1 、能給對(duì)對(duì)方帶來(lái)的最大好處是什么镜廉？是賺更多的錢(qián)弄诲？還是省更多的錢(qián)？得到更好的結(jié)果？增加自信心齐遵？實(shí)現(xiàn)一個(gè)小的夢(mèng)想寂玲？……

2 、能否解決對(duì)方面臨的最大問(wèn)題梗摇！找到對(duì)方的最根本的問(wèn)題拓哟，你可以到論壇去，那個(gè)回帖數(shù)最多的伶授，就是最多人關(guān)心的問(wèn)題断序，想想你的產(chǎn)品，服務(wù)糜烹，如何來(lái)解決它违诗，把解決方案陳述，或是以提問(wèn)的方式寫(xiě)出來(lái)疮蹦。

3 诸迟、有沒(méi)有一個(gè)真實(shí)的曲折的和產(chǎn)品有關(guān)系的故事，通過(guò)故事愕乎，來(lái)引起讀者的共鳴亮蒋，增加信任。如果你真的不知道如何寫(xiě)故事的話妆毕，可以買幾本讀者文摘來(lái)研究一下，里面的故事贮尖，基本都是公式化的笛粘。

4 、產(chǎn)品的好處和特性湿硝， UPS （獨(dú)特的賣點(diǎn)）是什么薪前？找出你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大的不同點(diǎn)，加以說(shuō)明

5关斜、 如何證明你說(shuō)的是真的示括？視頻，圖片痢畜，音頻垛膝，文字的見(jiàn)證，有沒(méi)有視頻來(lái)證明產(chǎn)品的特性丁稀，或是產(chǎn)品的功能吼拥。電腦的截圖，或是數(shù)碼的圖片线衫。如果你剛剛開(kāi)始沒(méi)有客戶見(jiàn)證凿可，那么，可以給提供見(jiàn)證的客戶一些小的禮物授账，來(lái)獲得首批客戶見(jiàn)證枯跑。

6 惨驶、最終要投資多少的資金？如果是小額的直接說(shuō)出來(lái)就行敛助，如果是數(shù)碼比較大的話粗卜，需要把，產(chǎn)品的價(jià)值最大話辜腺，和投資的總額產(chǎn)生一個(gè)比較休建。讓對(duì)方覺(jué)得值得投資∑懒疲或物超所值测砂。

7、0風(fēng)險(xiǎn)保障

購(gòu)買你的產(chǎn)品百匆，服務(wù)砌些，顧客能否有 0 風(fēng)險(xiǎn)保障！就是在購(gòu)買多久之后加匈，不滿意可以退錢(qián)存璃。當(dāng)然你不必承擔(dān)你不能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。0 風(fēng)險(xiǎn)承諾雕拼，可以最大幅度的減低顧客購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)纵东，提高成交率

8、有沒(méi)有贈(zèng)品啥寇，偎球？你能提供什么，和產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品辑甜，給對(duì)方衰絮？一個(gè)月額外的服務(wù)，或是一個(gè)高價(jià)值的電話咨詢，或是面對(duì)面的咨詢？還是和產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品卷胯？

對(duì)方立刻購(gòu)買，會(huì)有什么好處淌友？獲得贈(zèng)品？不在指定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買褂痰，就不能得到贈(zèng)品亩进。或是可以省一點(diǎn)錢(qián)缩歪？

產(chǎn)品數(shù)量归薛，有限嗎？銷售的時(shí)間，有限制嗎主籍？即使你能夠提供非常大的數(shù)量习贫，你也要說(shuō)明你

的產(chǎn)品是限量提供的，而且還要限時(shí)千元，這樣就有稀缺性苫昌，和緊迫感

我們的支付方式是網(wǎng)上支付

我們是通過(guò)郵寄的方式把產(chǎn)品寄到您的公司

尋找客戶的途徑

百度文庫(kù)里直接輸入：地名+行業(yè)+職位+聯(lián)系電話 例如蘇州電子企業(yè)采購(gòu)聯(lián)系電話

訪客主要區(qū)域：浙江 上海

實(shí)名制轉(zhuǎn)接----6步電話法，要求拜訪

不需要-----發(fā)郵件給他幸海，下次問(wèn)郵件看到了嗎---產(chǎn)品型號(hào)祟身，誰(shuí)負(fù)責(zé)這一塊（這一塊問(wèn)誰(shuí)比較方便）號(hào)碼是6878--。是的物独，我知道您本人用不上袜硫，采購(gòu)可能用的上的

采購(gòu)不在---沒(méi)關(guān)系的，轉(zhuǎn)達(dá)也是一樣的

成功的方法

1.為么人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)挡篓，甚至是生命受到威脅婉陷。這是成功的最快方法

2.潛規(guī)則，女

3.順應(yīng)社會(huì)規(guī)則官研，重傷秽澳，陷害，踩他人肩膀向上走戏羽，留下一片尸骸

4.利益互換

5.個(gè)人實(shí)干加巧干担神，等待戈多。

每日安排

① 做好自己的分內(nèi)工作始花，參與我把一切告訴你的問(wèn)題討論杏瞻。

② 下班回去在網(wǎng)上和一些做燈具業(yè)務(wù)的朋友聊聊天；了解行業(yè)信息衙荐，總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)一下收獲和不足---遇到哪些問(wèn)題浮创，怎樣解決忧吟；第二天如何和客戶聯(lián)系，跟進(jìn)斩披。如何快速成交客戶溜族。

③ 研究一下天涯上已經(jīng)整理好的帖子，產(chǎn)生新思路垦沉。跟進(jìn)群內(nèi)的分享煌抒，寫(xiě)筆記，做總結(jié)厕倍。

每日思考--工作感悟

新客戶要密集維護(hù)寡壮，老客戶要松些。

人和人走動(dòng)就有感情了，有親人的感覺(jué)况既，適當(dāng)行上賓之禮（語(yǔ)調(diào)）外加舍得花錢(qián)这溅，說(shuō)話開(kāi)面識(shí)大體，表現(xiàn)出特有的氣質(zhì)又平易近人

上來(lái)就認(rèn)識(shí)的搭訕技巧已經(jīng)不管用了

聯(lián)系客戶棒仍，人都對(duì)自己的名字有特殊的感情

反思

只有針對(duì)熟悉后的客戶才能發(fā)一些干貨性的東西悲靴。

什么東西都有它的適用范圍，人的素質(zhì)莫其，學(xué)歷不同癞尚，使用的情況也不一樣，你能用英文去教文盲做人的大道理嗎

整理了這么久乱陡，感到一無(wú)所獲浇揩，思維方式一直沒(méi)有變，沒(méi)有結(jié)果不是我的風(fēng)格

有客戶的聯(lián)系方式蛋褥，沒(méi)有訂單临燃，就是業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題，業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)

記住前一個(gè)話題必須能引申出第二個(gè)話題烙心，針對(duì)性的公關(guān)一個(gè)客戶膜廊，不然看似忙碌，沒(méi)有半點(diǎn)收獲

每天早晨默讀總結(jié)的一些東西淫茵，犯了一個(gè)致命的問(wèn)題爪瓜，只整理不用

每日感悟

做好客戶來(lái)電筆錄

1.晚上根據(jù)筆錄分析，給出相應(yīng)對(duì)策

2.第二天開(kāi)始根據(jù)對(duì)策成交客戶

找客戶過(guò)關(guān)匙瘪，關(guān)鍵是如何跟進(jìn)客戶铆铆，我分析過(guò)這些客戶嗎，像幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題丹喻。

寫(xiě)日記薄货，針對(duì)每天的內(nèi)容，寫(xiě)下思想結(jié)果碍论，總結(jié)谅猾。根據(jù)網(wǎng)友的回答總結(jié)思路。

電話銷售的思考

1.清晨聽(tīng)到推銷電話鳍悠，影響心情税娜，先說(shuō)一些題外話，再步入正題

2.人都怕麻煩找到自己

3.簡(jiǎn)潔明了藏研，30秒內(nèi)介紹完自己敬矩，否則很煩，找采購(gòu)

4.天氣熱蠢挡，心情煩躁弧岳，如何緩解煩躁

5.利用網(wǎng)絡(luò)114凳忙，要么百度圖片搜索該公司，二者結(jié)合也不錯(cuò)缩筛。

有效電話的標(biāo)準(zhǔn)

打第一通電話應(yīng)該了解哪些內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)人是誰(shuí)消略，代購(gòu)，還是自主采購(gòu)瞎抛，性格艺演，思維方式

2.直接找到直接負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，扣扣號(hào)或是手機(jī)號(hào)碼

3.用到的產(chǎn)品桐臊，有哪些規(guī)格胎撤，有需求還是潛在需求

4.供應(yīng)商的一些情況，產(chǎn)品的供貨周期断凶，與客戶通話90秒才算是有效電話

有效電話90秒的原則

讓客戶記得我伤提，采購(gòu)怎么稱呼，分機(jī)號(hào)碼

搞清楚用量认烁，規(guī)格肿男，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，以發(fā)樣品為由却嗡，弄清對(duì)方的產(chǎn)品型號(hào)舶沛，用量，了解到對(duì)方的直接聯(lián)系方式

預(yù)約拜訪窗价，看能不能同時(shí)幾個(gè)一起談如庭，降低成本

知道用量多少可以嘗試發(fā)樣品

直接去拜訪，對(duì)做銷售的直接說(shuō)找采購(gòu)

看后記不住就是用讀書(shū)方法的時(shí)候撼港，背后多下功夫

工作中的驚奇發(fā)現(xiàn)

1.對(duì)筆和紙超有感覺(jué)坪它，遇到問(wèn)題，先列要求關(guān)鍵詞帝牡，再套話術(shù)往毡，然后再修改，結(jié)果問(wèn)題解決

2.百度直接搜靶溜，后面會(huì)出現(xiàn)同類別的許多企業(yè)卖擅，搜業(yè)務(wù)網(wǎng)

打電話出現(xiàn)的致命問(wèn)題

電話話術(shù)，只了解到對(duì)方需要還是不需要墨技，不需要就發(fā)資料再聯(lián)系

話術(shù)要求，封閉式問(wèn)題挎狸，開(kāi)放式問(wèn)答扣汪，縮小性問(wèn)答，放大性問(wèn)題

每天有效安排

1.問(wèn)收到扣扣祝福了嗎锨匆，主要做介紹

2.記住一個(gè)電子產(chǎn)品的案例

3.二舅說(shuō)你這樣就不中崭别，要證明自己不是這樣的

4.5個(gè)90秒的有效電話

5.把總結(jié)的東西給我拿出來(lái)

問(wèn)候客戶的方法

1.藏頭詩(shī)問(wèn)候客戶法冬筒，

2.姓名解析問(wèn)候法，

3.扣扣禮品問(wèn)候法茅主，

4.PPT解析問(wèn)候法舞痰，笑話，幽默調(diào)節(jié)法诀姚。

5.如果采購(gòu)是女的响牛，每天發(fā)個(gè)笑話給他，調(diào)節(jié)一下它的心情赫段。男的也是一樣呀打，不過(guò)類型不一樣罷了，想一些情理之中糯笙，但又意料之外的事贬丛，又有新意

1.有扣扣號(hào)聯(lián)系方式的客戶怎么跟進(jìn)聯(lián)系，如何維護(hù)（與客戶不熟）

1.針對(duì)客戶的跟進(jìn)给涕，留言豺憔，空間禮物，贊够庙，評(píng)論恭应，轉(zhuǎn)載，手機(jī)短息每天12點(diǎn)的時(shí)候首启，郵件暮屡，看一下聊天頁(yè)面的顏色，關(guān)心問(wèn)候一下客戶毅桃，沒(méi)有意向的客戶褒纲，空下來(lái)做一個(gè)小的跟進(jìn)

2.有半死不活的客戶怎么促成交易，重心轉(zhuǎn)移钥飞，一直都在開(kāi)發(fā)莺掠，重點(diǎn)維護(hù)

3.整合所有的資源，市調(diào)方法的總結(jié)读宙，宣傳彻秆，找客戶，開(kāi)發(fā)客戶的方法结闸，怎么讓客戶開(kāi)口說(shuō)話唇兑，一直以來(lái)都是我在說(shuō)，怎樣讓他和我互動(dòng)起來(lái)

如何讀書(shū)的技巧

1.做筆記的習(xí)慣桦锄≡剑“一本書(shū)讀第二遍時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)首次閱讀有很多疏忽结耀，最精彩的內(nèi)容留夜，要讀幾遍之后才能發(fā)現(xiàn)匙铡。” “牛嚼”與“鯨吞”讀書(shū)法碍粥。 老牛白天吃草后鳖眼，到深夜還動(dòng)把白天吞咽下去的東西再次“反芻”，嚼爛嚼細(xì)嚼摩。

2..每讀一遍書(shū)钦讳，最好只帶一個(gè)閱讀目的（第一遍學(xué)習(xí)“治世之道”，第二遍學(xué)習(xí)“用兵之法”低斋，第三遍研究人物和官制蜂厅，數(shù)遍之后，徹底讀爛膊畴。 讀一遍書(shū)只是獲取了意識(shí)指向方面的信息掘猿。）對(duì)各章節(jié)作深入探討，在每頁(yè)上加添注解唇跨，補(bǔ)充參考材料稠通，但是，當(dāng)讀者對(duì)內(nèi)容真正透徹了解买猖，就會(huì)感到書(shū)本又變薄了改橘。其實(shí)并不是所學(xué)知識(shí)變少，而是知識(shí)已被消化玉控》芍鳎”

3.對(duì)著書(shū)開(kāi)始閉目推想：這個(gè)題目如果自己來(lái)做，該怎么做高诺？待一切想好后碌识，再開(kāi)始閱讀。凡是已知曉的內(nèi)容虱而，快速瀏覽筏餐，而對(duì)沒(méi)想到的獨(dú)到觀點(diǎn)和內(nèi)容，再專門(mén)去讀牡拇，這樣更容易博采眾長(zhǎng)魁瞪，得益良多。

4.把不同的甚至是觀點(diǎn)相反的版本對(duì)照起來(lái)讀惠呼。讀完后還常和別人討論导俘，

5.不間斷讀新科技、新知識(shí)的書(shū)籍剔蹋，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)” 讀專題

[讀書(shū)與思考]

如果真的想獲取自我的提升旅薄，有兩種方式。

要么我們讀一萬(wàn)本書(shū)滩租，思考十分鐘赋秀。

要么我們讀一百本書(shū)，思考一百分鐘律想。

第一猎莲，一本好書(shū)如果幾遍可以讀懂，那么就不是好書(shū)技即，好書(shū)是讓我們提升的著洼，我們本來(lái)就半斤，在沒(méi)有到八兩的時(shí)候而叼，說(shuō)明這本書(shū)沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值身笤。

第二，牛頓三定律概括了幾萬(wàn)億個(gè)星球的全部運(yùn)行規(guī)律葵陵，好書(shū)液荸，認(rèn)真的，仔細(xì)的脱篙，慢慢的娇钱，反復(fù)的看那么基本也就夠了。

第三绊困，我看書(shū)或者看電視劇的時(shí)候文搂，喜歡把自己看成演員或某一人，然后進(jìn)入他的角色秤朗，去看煤蹭，這就好比和角色又經(jīng)歷了一次不同的人生

[學(xué)習(xí)別人的什么]

如果你看多了，徹底看多了取视，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后留在我們記憶深刻的就那么兩點(diǎn)：

一硝皂，任何人做成什么事情都經(jīng)歷了很多麻煩，但是人家都一一解決了贫途，這個(gè)是關(guān)于心態(tài)的問(wèn)題吧彪；

二，別人遇到的許多問(wèn)題怎么解決的丢早，我們會(huì)不會(huì)遇到同樣的問(wèn)題姨裸，學(xué)習(xí)別人解決的辦法是不是可以少很多思考的時(shí)間和很多彎路？這個(gè)是方法論怨酝。

商人的基本思維

1.想到的應(yīng)該是“能不能賺錢(qián)“”別人家有沒(méi)有“”同類商品是怎么樣的“進(jìn)一步會(huì)想到怎么去做推廣傀缩，怎么做渠道、這是想賺錢(qián)的或者做事業(yè)的正規(guī)思考方法农猬。

2.在平常的交流中赡艰，談得比較多的是管理，公司管理斤葱，團(tuán)隊(duì)管理慷垮，怎樣讓人發(fā)揮主動(dòng)積極型揖闸；

3.閑聊的時(shí)候總是想多找點(diǎn)東西來(lái)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己料身，特別是圍繞自己所做行業(yè)所做工作的東西