1.主營產(chǎn)品在百度圖片中搜索一下议谷，查看庇楞，提升找客戶的準(zhǔn)確性
2.1688中掛的產(chǎn)品較多時，不再聯(lián)系
3.從對方的語氣中判斷他的工作狀態(tài)逗栽，比較急的話就主動加即時通信工具，比較平和的話失暂，就展開來談
4.一些加了即時通信工具的客戶彼宠，聯(lián)系很久沒有回復(fù)的，重拾電話弟塞，轉(zhuǎn)換成電話溝通凭峡，不要再在清晨上班時打招呼
5.意向明確，有需求的客戶宣肚，實地拜訪想罕，提前預(yù)約（請客讓人帶自己去或個人去）
6.尋找需求客戶，電話聯(lián)系霉涨。找到目標(biāo)客戶按价，電話未能了解確切信息的，約見拜訪
7.跟單：就是交期笙瑟，付款方式楼镐，聯(lián)系采購下單，規(guī)格往枷，數(shù)量框产。對賬，開票
8.開場白總是那么幾句错洁，沒有一點創(chuàng)造性的思路秉宿。一聽就知道你是搞銷售的。語氣要適中屯碴，以對方聽著舒服為宜描睦，問答要委婉，以對方聽著愿意回答為上导而。不要讓人感覺到較真忱叭，心里很不爽隔崎。
小結(jié)
工作思路的提升對自己來說是一個很大的進步，找客戶的準(zhǔn)確性進一步得到改善韵丑，對以往的工作有了指導(dǎo)爵卒，相信出單不遠了。對自己說加油撵彻，一定行的钓株。注意放大性問題的總結(jié)，一定要應(yīng)用到實踐中去千康。
工作備忘
1.網(wǎng)頁中留有銷售的電話的客戶不再聯(lián)系
2.有售前享幽，技術(shù)支持的公司不用再聯(lián)系
3.電話連續(xù)打3遍沒人接聽的不再聯(lián)系
4.公司網(wǎng)頁中帶有廣告的不用再聯(lián)系
5.做貿(mào)易的不再聯(lián)系
6.經(jīng)營電子元器件,照明電器的企業(yè)，不再考慮
7.么么公司帶有機械名字的企業(yè)也不再考慮
8.主要產(chǎn)品是電子元件制造不再考慮
9.電器/環(huán)保設(shè)備的公司（留有門牌號的公司）不再考慮
附：前臺往往會問是不是推銷的拾弃，可以這樣說這次來電是為了把公司的產(chǎn)品宣傳與推廣出去值桩，讓他們知道我們這里有這些產(chǎn)品，并且了解我們公司是廠家直銷的豪椿！下回再次聯(lián)系進行推銷奔坟。
小結(jié)
提高工作效率，按照備忘中的來搭盾。直到找到找客戶的高效途徑咳秉，相比之前已經(jīng)有了很大的進步，為自己加油鸯隅。相信自己澜建，相信公司，相信夢想蝌以。加油 加油
工作備忘
1.客戶問是做插件的還是貼片的炕舵？
兩種都在做的，您是需要貼片的還是插件的跟畅，月用量是多少咽筋？交期是？
2.怎樣找到外包或來料廠家的詳細信息徊件？
3-5個電話過去對方?jīng)]有理由不說
3.回答客戶話語奸攻，常規(guī)價格，正常情況下么么虱痕。盡量避開統(tǒng)一的話詞睹耐，有時對方是很反感的
4.電暖氣控制板，水溫水位測控儀用到LED發(fā)光二極管
5.得到客戶qq號碼后部翘，具體的情況我們在qq上詳談
小結(jié)
做好工作硝训，早日出單
準(zhǔn)備話題，不然見到客戶會很尷尬的。時刻準(zhǔn)備著
失敗者找理由
加油 加油
工作備忘
前臺說有固定供應(yīng)商捎迫？
沒關(guān)系的，做后備的供應(yīng)表牢，這樣吧窄绒，您先看一下我們的公司簡介，具體的情況我們再談崔兴。你看怎么把信息發(fā)給你彰导？
小結(jié)
好好想一下專業(yè)性說辭，總結(jié)一下之前的工作經(jīng)驗敲茄，找出最適合最有效的工作方法位谋，為出單做好準(zhǔn)備。好好考慮
加油加油
原來一切事物存在都是有前提的堰燎，互相介紹客戶是在認識客戶掏父，有客戶的基礎(chǔ)上的。這個基礎(chǔ)是一個過程秆剪，原來自己還在初級階段赊淑，少年加油啊
工作備忘
1.打電話根據(jù)每次的交談情況，持續(xù)打電話仅讽，一般打3-5次就能把握這個客戶陶缺，從而決定是否有跟進的必要
2.把相同問題的客戶歸為同一類別，然后考慮好說辭進行開發(fā)
小結(jié)
對工作有了一點眉目洁灵，又無法描敘出來饱岸。不管怎樣，這都是一個好兆頭
工作備忘
1.電話打得挺多的徽千，有效客戶很少苫费？
（1）企業(yè)名錄的選擇出現(xiàn)問題，用到LED產(chǎn)品不是大眾化的罐栈。選擇的地域不夠廣
（2）識別度不高黍衙，對客戶的把握不到位（見的多了就好了）
（3）其他原因，對方的荠诬，電話技巧（業(yè)務(wù)員網(wǎng)查）
2.了解到做銷售是一個過程性的東西琅翻，3-6個月才能見到好的效果，還有耐心的問題
3.全力開發(fā)客戶柑贞，努力促成實地拜訪方椎，增長見識
4.踏實，穩(wěn)定的干下去钧嘶。
小結(jié)
昨天的談話解決了自己的困擾棠众，打開了找客戶方面的瓶頸，更重要的是堅定了干下去的決心。我一定會做好這個工作的闸拿，對自己負責(zé)空盼。期待出單的那天，不光為公司新荤，也給自己一個交代
工作備忘
1.許多的電話都是占線揽趾，無人接聽？
可能是撥打時間的問題苛骨，明天改為上午回訪聯(lián)系篱瞎。
2.今天打電話的企業(yè)名錄質(zhì)量不是很高，數(shù)量是昨天的2倍還多痒芝，結(jié)果無用的信息太多俐筋，真是浪費時間，還好1688客戶信息的補充严衬。
3.企業(yè)資料已經(jīng)發(fā)到近來一直聯(lián)系的客戶手中澄者，明天跟進了解一下詳細情況
4.今天邵姐致電說說這邊是康勝達的，這樣對方還是不明白你是做什么的请琳，改為康勝達電子闷哆。這就是致電表達含糊不清。
小結(jié)
今天打電話的情緒挺好的单起，語調(diào)適中抱怔、親切。對方的反映也挺不錯的嘀倒。原來對方的態(tài)度就是自己情緒的對照表屈留。明天繼續(xù)努力，注意自己的語氣語調(diào)测蘑。
加油 加油 加油
工作備忘
1.打電話自報家門的效果一般較低灌危，可以從產(chǎn)品出發(fā)，問產(chǎn)品還在做嗎碳胳，詳細聊一下產(chǎn)品的情況勇蝙，然后讓其轉(zhuǎn)接到工程部，或是告知一下工程部的座機挨约，針對實名制轉(zhuǎn)接味混，不需要，效果不錯
2.網(wǎng)頁只留下手機號诫惭，或尾號3位數(shù)字相同的不再聯(lián)系
3.公司地址很具體翁锡，網(wǎng)頁信息極少，不完善的不再聯(lián)系
小結(jié)
各個公司購買意向不是很高夕土，大部分都是有供應(yīng)商的馆衔，導(dǎo)入產(chǎn)品的難度很大瘟判，之前已加qq的，用電話聯(lián)絡(luò)角溃。不放棄就會成功拷获，加油加油
工作備忘
一．工作中出現(xiàn)的問題
2.前臺有規(guī)定不讓轉(zhuǎn)接電話？
回答要和采購確認一下參數(shù)或采購說讓我打這個電話聯(lián)系他的或是銷售部門（你們經(jīng)理）轉(zhuǎn)接出現(xiàn)錯誤
二．打電話的切入點减细，如何處理刀诬？
直接說找采購，百分之80以上的都不轉(zhuǎn)接邪财，換一下改說找工程
三．客戶說他的朋友是我們的同行，怎么說质欲？
有朋友是做同行的树埠，那就更簡單了，不用介紹太多嘶伟，直接拿最好的產(chǎn)品最好的價格給你怎憋，價格我們都好說，而且通過這個生意做下來之后你一定會發(fā)現(xiàn)我也會是你一個不錯的朋友的
四．前臺的實名制轉(zhuǎn)接九昧，一些公司的電話中找不到分機號碼绊袋？
盡可能多個網(wǎng)站進行查詢
五．打電話中不能很好地引導(dǎo)客戶，讓客戶跟著自己的思路走铸鹰？
利用業(yè)余時間好好總結(jié)一下癌别，形成一套思路。
小結(jié)
全力以赴蹋笼，但沒有業(yè)績展姐，一直在考慮這個問題，卻沒有結(jié)果剖毯。這一定是自己哪出了問題圾笨。qq聯(lián)系，郵件問候逊谋，電話回訪成效不理想擂达。是不是方法用錯了還是客戶的選擇出了問題。一定要先從自身找到問題的根源胶滋。努力 努力 努力
今天的問題絕對不要拖到明天
一分耕耘一分收獲 失敗者找理由
工作備忘
大件產(chǎn)品不要再去聯(lián)系板鬓，如熱水器、燃氣飲水機究恤、大型儀器儀表穗熬，這些產(chǎn)品大都用不到發(fā)光二極管，他們的產(chǎn)品是外買的丁溅，是成套（涉及到的成品用到二極管也是已經(jīng)做好了的）組裝成功后的唤蔗。即所謂的2級延伸
小結(jié)
最近這段時間一直以開發(fā)客戶為主，二次開發(fā)為輔，我想這就是一直沒有潛在客戶的原因妓柜。
1.一味盲目的開發(fā)客戶箱季，導(dǎo)致之前開發(fā)客戶中到現(xiàn)在還沒有提煉出有效客戶
2.大多數(shù)時間都在找客戶上，然后才是打電話
3.滿足條件的客戶并非是有意向客戶棍掐。沒有意向客戶就是做無用功藏雏，浪費時間
調(diào)整方案
1.先處理前期的遺留客戶，再次有目的的進行篩選作煌，提煉出意向客戶
2.適當(dāng)?shù)倪M行客戶資料搜集和客戶的開發(fā)
工作備忘
1.沒有官網(wǎng)的不再聯(lián)系掘殴，1688的可聯(lián)
2.網(wǎng)頁不正規(guī)的，內(nèi)容少的粟誓，亂的不再聯(lián)系
3.官網(wǎng)中有銷售內(nèi)容較多的奏寨，加qq等加上后再掛電話
4.生產(chǎn)加工型的重點聯(lián)系，不再說價格區(qū)間鹰服，直接說左右病瞳，電話號碼不常見的不聯(lián)系
5.量大要有質(zhì)，不然就是空談
小結(jié)
不要灰心悲酷，加油套菜，會好的，會過去的设易。
