商業(yè)經(jīng)典案例課|關(guān)于如何融資的六大要點(下)

在資本市場快速變化的情況下碍现，拿到錢比任何事情都重要抗斤。但最好不要拿出價最高的投資人的錢，因為更多的資本意味著更高的期待。過高的初期融資意味著要做出更好的成績湖苞，才能拿到下一輪融資，對一個初創(chuàng)企業(yè)而言意味著沉重的負(fù)擔(dān)。當(dāng)心估值敏感型的投資人，他們會占用你很多的時間猖败，一旦他是第一個報價者，他的報價會成為價格錨點降允，對融資非常不利恩闻。

融資的目的不是為了證明自己有多值錢，而是趕快結(jié)束這個過程剧董，拿到錢趕緊回去干活幢尚。

要禮貌對待拒絕過你的人，可以把這當(dāng)成一段新關(guān)系的開始翅楼。

世界名刊速讀|馬丁·路德的宗教改革為什么會成功尉剩？

馬丁·路德在大家對教廷的贖罪券非常不滿的時期，提出要忠于自己的信仰毅臊，要忠于《圣經(jīng)》原文的口號理茎。借著印刷術(shù)普及文化的東風(fēng)，用帶插畫的通俗易懂的德語翻譯了大眾看不懂的《圣經(jīng)》褂微，把一顆反對的火種變成了改變西方世界的熊熊烈焰功蜓。

全球創(chuàng)新260講|與科技密不可分的服裝科技

Kevin Plank在馬里蘭大學(xué)讀書的時候擔(dān)任橄欖球隊隊長，因為棉質(zhì)汗衫在被汗水浸濕后讓人很不舒服宠蚂，開始嘗試制作速干T恤，進(jìn)而創(chuàng)立了安德瑪公司童社。

在占據(jù)運動汗衫市場75%的份額之后求厕，安德瑪開始進(jìn)軍數(shù)字化領(lǐng)域，用傳感器和大數(shù)據(jù)實現(xiàn)公司的第二次擴張扰楼。目前安德瑪打造的數(shù)字健康運動社區(qū)是全世界最大的運動社區(qū)呀癣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過耐克的Nike+平臺。

Kevin把理性的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成感性的用戶感知弦赖，這種營銷手段很值得科技公司學(xué)習(xí)项栏。

薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課|傾銷策略-詹姆斯訴訟松下傾銷案

企業(yè)破產(chǎn)并不會影響到市場里面的資源總量，只是改變了資源的歸屬蹬竖。傾銷者利用低價策略并不能實現(xiàn)價格壟斷沼沈，在完成市場壟斷后一旦開始提升價格，競爭者很快就會卷土重來币厕。

在商業(yè)社會里面列另，絕大部分的傾銷都是生產(chǎn)力的提高在背后支撐，反傾銷罪只是貿(mào)易保護(hù)的一個借口旦装。

寧向東的清華管理學(xué)課|溝通設(shè)計|交流需要考慮的四要素

不同的溝通方式页衙，獲得的支持力量和引發(fā)反對意見的強度是不一樣的。同一件事情用很低的姿態(tài)尋求大家意見時，大家會樂于幫助你店乐；如果用略帶批判性的傾向來表達(dá)艰躺，則會招致三成的批評反應(yīng)。

溝通技巧比溝通內(nèi)容更重要眨八，要認(rèn)真準(zhǔn)備和設(shè)計你的溝通行為描滔。

溝通之前必須要想清楚，溝通的對象是什么樣的人踪古，他們的身體狀態(tài)和精神狀態(tài)如何含长，即將溝通的事情他們是否真正關(guān)心；

溝通的目的盡可能指標(biāo)化伏穆，包括滿意的指標(biāo)拘泞、良好的指標(biāo)、可以接受的指標(biāo)等等枕扫，有了明確的指標(biāo)陪腌，溝通的目的就很清晰了，溝通結(jié)果對于溝通對象的意義和影響也就明確了烟瞧；

合理安排溝通過程中需要傳達(dá)的信息诗鸭，通過恰當(dāng)?shù)捻樞蛳駵贤▽ο髠鬟f信息；

傳達(dá)信息的方式和時機很重要参滴，時間强岸、地點 、場合都是需要精心設(shè)計的砾赔。

郵件溝通可以把溝通信息完整清晰的表達(dá)出來蝌箍，即使轉(zhuǎn)發(fā)也不容易引起歧義。缺點就是實時性不強暴心，可以用其它方式進(jìn)行輔助妓盲，同級之間的溝通切忌通過上級強行推動。

羅輯思維|第三次全球化

國際貿(mào)易全球化的前提是比較優(yōu)勢理論专普，每個國家和地區(qū)都做自己擅長的事情悯衬，然后通過國際貿(mào)易進(jìn)行交換，最終整體受益檀夹。

美國的貿(mào)易赤字沒有看起來那么大筋粗，因為美國出口的是壟斷的無形資產(chǎn)，而這一部分并沒有計算在出口賬本上击胜。

過去的貿(mào)易交流的是各種商品亏狰，自然而然的通過海關(guān)結(jié)算，計入各個國家的進(jìn)出口賬本偶摔。而現(xiàn)在的新型國際貿(mào)易模式暇唾，是由大公司主導(dǎo)的，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部進(jìn)行的貿(mào)易模式，研發(fā)策州、設(shè)計瘸味、生產(chǎn)并不在一起，原來的進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)字并不能真實反映貿(mào)易現(xiàn)象本身够挂。

熊逸書院|從《文選》的政治意義看天子的三重身份：大領(lǐng)導(dǎo)旁仿、大家長、大祭司

在西方歷史上孽糖，王權(quán)和教權(quán)此消彼長枯冈，權(quán)利從未集中在某一個勢力手中，政治斗爭的場面比較復(fù)雜办悟，在中國歷史上皇權(quán)幾乎就是一切尘奏。

西方的王權(quán)大多由武士承擔(dān)，教士階層才是文化人病蛉，教權(quán)和王權(quán)一文一武炫加，誰也離不開誰。

在中國政治傳統(tǒng)里面铺然，天子身兼大領(lǐng)導(dǎo)俗孝、大家長和大祭司三個角色。所以中國皇帝喜歡炫耀自己的文化修養(yǎng)魄健，而西方的國王常常炫耀自己的飯量赋铝，這背后都有權(quán)力合法性的根源。

西方人可以拿國王或者總統(tǒng)開玩笑诀艰，但很少有人會編排教皇或者高級神職人員柬甥；而中國人很少有人膽敢公開編排皇帝。

文化事業(yè)的政治意義在于高調(diào)表達(dá)自家政權(quán)的正統(tǒng)性其垄，在中國歷史上主流的正統(tǒng)理論不是民族決定論而是文化決定論。

在南北朝時期卤橄，蕭統(tǒng)編輯《文選》的政治意義在于绿满，只要文化大旗不倒，淪陷區(qū)的人民就不會喪失希望窟扑。

李翔知識內(nèi)參

施一公：興趣是可以培養(yǎng)的

興趣是可以培養(yǎng)的喇颁，認(rèn)真地走自己的路，自己心里想的嚎货、信仰的東西橘霎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比別人對你的看法和社會輿論走向更加重要。

谷歌前員工的五個職場經(jīng)驗

1殖属、紀(jì)律感很重要姐叁、自力更生的能力很重要；

2、要建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)外潜，認(rèn)識更多的人并從他們身上學(xué)習(xí)原环，要清楚自己的未來應(yīng)該往哪里走；

3处窥、知道自己想要什么之后嘱吗，要及時行動，義無反顧的往前走滔驾；

4谒麦、凡事細(xì)心、小心謹(jǐn)慎哆致，問的出正確的問題绕德、找到正確的人、開正確的會議沽瞭，就能用最少的時間得到最接近正確的答案迁匠；

5、別讓自己限制自己驹溃，不要把自己變成自己的絆腳石城丧。

劉強東的個人奮斗

從家鄉(xiāng)到北京用了十年，才得到北京的孩子最基礎(chǔ)的東西豌鹤；奮斗了二十年才有機會和東京亡哄、紐約、倫敦的人站在同一個起跑線上布疙。每天努力的學(xué)習(xí)工作不僅僅是為了事業(yè)上的成就蚊惯，而是為了看的更遠(yuǎn)、走的更遠(yuǎn)灵临。

讀亞馬遜20年股東信得到的心得

1截型、上市二十年亞馬遜的核心經(jīng)營原則沒有太大的變化；

2儒溉、亞馬遜對立刻能夠獲取的利潤興趣不大宦焦，他會花更多的錢在可以為亞馬遜帶來更多長遠(yuǎn)價值的地方；

3顿涣、亞馬遜永遠(yuǎn)停留在第一天的狀態(tài)波闹，一直在于惰性做斗爭，時刻保持一個新貴的心態(tài)涛碑；

4精堕、聘用高質(zhì)量的人才、做高質(zhì)量的決策蒲障；

5歹篓、只有偏執(zhí)狂才能生存但不能癡迷于競爭瘫证，在事物還很小的時候就開始下注，把小創(chuàng)意當(dāng)做大創(chuàng)意來對待滋捶；

6痛悯、不能只做自己擅長的事情，即使沒有參考答案重窟，也要樂于尋找新方法载萌；

7、有一個快速成長的平臺可以加入巡扇，就不要管它能提供什么樣的位置扭仁；

8、遵循正確的理念厅翔，然后一直做下去乖坠。

觀點：為什么要讀經(jīng)典？

閱讀經(jīng)典是通識教育的一種重要手段刀闷，閱讀經(jīng)典就是閱讀者對自己所屬共同體之中最優(yōu)秀成員的傾聽熊泵。

新研究：如何理解并克服恐懼

分類是我們理解世界的常用模式，在遇到不在認(rèn)知分類的事物時甸昏，我們會感到恐懼顽分。

處于文化和政治的需要，把各種抽象的概念變成具象化的怪物施蜜，引發(fā)人們的厭惡甚至恐懼是一種常用的行為引導(dǎo)手段卒蘸。

恐懼來自于認(rèn)知混亂，而不是認(rèn)知的內(nèi)容本身翻默。

每天聽本書

富人的邏輯

真正富有的人是善于讓財富增值的人缸沃，金錢的用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢的數(shù)量更重要。

分散投資也許可以避免做出糟糕的投資修械，但只是讓人少犯錯而已趾牧，收益率不足以讓人保持富有。

低波動性和低風(fēng)險是截然不同的兩個概念肯污，問題的關(guān)鍵在于是盈利還是虧損武氓。

國外市場的風(fēng)險未必更大，自己熟悉的市場也未必更加安全仇箱。

過去的市場數(shù)據(jù)對未來的市場走向沒有必然的指導(dǎo)意義。

投資股市的風(fēng)險很大东羹，敵人也比想象中更加強大剂桥，不要覺得自己很厲害，真正厲害的人你根本看不到属提，要用長期投資策略去規(guī)避短期股市波動風(fēng)險权逗。

要有開放的企業(yè)家精神美尸，思想要足夠開放，樂于嘗試各種新的體驗斟薇。

富人很少賭博师坎，他們只冒經(jīng)過計算的風(fēng)險。

商業(yè)活動不是零和博弈堪滨，多方獲利才能建立穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系胯陋，問題的關(guān)鍵在于信任，誠實是建立信任的前提袱箱。

成功的富人更加注重增值遏乔，通過節(jié)儉的方式積累更多的資金。

向財富自由邁出的第一步就是要確切知道想要實現(xiàn)什么目標(biāo)发笔，以及為什么要實現(xiàn)盟萨。

麥肯錫教我的寫作武器

商務(wù)文案的寫作過程就是邏輯思考的方法，一方面要掌握信息和主題兩個基本概念了讨，另一方面要掌握一些表達(dá)技巧捻激。

信息是構(gòu)成文案的零件，是可以清楚地表現(xiàn)出主語和謂語關(guān)系的句子前计。分為記述信息（用于描述事物情況胞谭，不判斷好壞）、評價信息（判斷好壞的描述）残炮、規(guī)范信息（規(guī)定事物應(yīng)該有的狀態(tài)或者行動）

主題是容納信息的容器韭赘，它限制了信息內(nèi)容展開的范圍。

最好使用主語和謂語關(guān)系明確的結(jié)構(gòu)势就，刺激思考就采用主語＋及物動詞的形式泉瞻，不刺激思考就采用主語＋不及物動詞的形式。

連接詞是文案通順的靈魂苞冯，在句子的連接上一定要使用正確的邏輯連接詞袖牙。

具體的表達(dá)可以換氣情緒和感情，少用抽象表達(dá)方式舅锄，多樣化鞭达、合理化、強化皇忿、確立畴蹭、推動、調(diào)整鳍烁、督促等詞語都是抽象表達(dá)叨襟。

按照一定的層次配置主題和信息，把文案的中心思想表達(dá)出來幔荒，用結(jié)構(gòu)化的思考過程設(shè)計文案糊闽。

把最想表達(dá)的信息比如自己的主張梳玫、結(jié)論放到金字塔的頂端，下面是主要信息的依據(jù)和論據(jù)右犹，這些事關(guān)鍵信息提澎，在下面是關(guān)鍵信息的論據(jù)和依據(jù)，是次要信息念链。

好的商務(wù)文案應(yīng)該同時包括主題和信息盼忌，主題不要太多，一個主要主題三個關(guān)鍵主題比較好钓账，主題要復(fù)合不重復(fù)碴犬、不遺漏的MECE原則。

1梆暮、發(fā)現(xiàn)問題的“高彬法”

恢復(fù)原狀型是指現(xiàn)在的不良狀態(tài)已經(jīng)很明顯了服协，要盡快恢復(fù)原狀；

預(yù)防隱患型是指現(xiàn)在看起來還沒什么問題啦粹，但未來可能會出現(xiàn)不良狀態(tài)偿荷，要維持現(xiàn)狀預(yù)防不良狀態(tài)發(fā)生；

追求理想型是指現(xiàn)在沒什么問題唠椭，也沒有變壞的趨勢跳纳，但為了發(fā)展的更好而改變。

在決定采用哪個解決方案之前贪嫂，最重要的是仔細(xì)斟酌有潛力的替代方案寺庄。

對替代方案進(jìn)行評估，列出各個方案的利弊得失力崇，不能只評估好處斗塘，風(fēng)險也要評估。

文案要重點描述具體的實施方案亮靴。

談判力

談判時應(yīng)該采用原則式談判策略馍盟，在道理、原則上強硬茧吊，對人則采取溫和的態(tài)度贞岭，既不強硬也不溫和，而是剛?cè)岵?jì)搓侄。這樣談判既能避免因為強硬式談判造成關(guān)系破裂瞄桨，又能避免溫和式談判造成的利益損失。

面對沖突讶踪，只表達(dá)自己的感受而不評價對方的言行讲婚，可以有效避免激起對方的負(fù)面反應(yīng)。

談判協(xié)調(diào)的是雙方的利益俊柔，要分析什么才是真正的利益訴求筹麸，解決利益沖突才是談判的關(guān)鍵。

如果利益沖突過大雏婶，可以考慮引入第三方標(biāo)準(zhǔn)物赶，以此為談判錨點。

選擇卓越

卓越不是運氣帶來的而是選擇帶來的留晚，把精益創(chuàng)業(yè)的思路運用到創(chuàng)新實踐中酵紫，讓創(chuàng)新投入發(fā)揮高效率，才有機會做到卓越错维。

企業(yè)家應(yīng)該發(fā)揚結(jié)硬寨打呆仗的精神奖地，自律地堅持選擇，一步一步往前推進(jìn)赋焕。

給孩子的博物學(xué)|解密外星人事件

至今為止所有的關(guān)于外星人的傳言都已經(jīng)被證偽参歹，但這并不能證明外星人的確不存在。

武志紅的心理學(xué)課|無處不在的性

在意識層面我們會把各種行為往美好的隆判、理性的方向上解讀犬庇，而在潛意識層面會直接面對赤裸裸的原始人性。

老浦識字|【烏】從神鳥淪落為報喪鳥

烏的原意是烏鴉的象形侨嘀，代表遠(yuǎn)古時期的三足太陽神鳥臭挽，由于烏鴉的羽毛是象征死亡的烏黑色、叫聲沙啞咬腕，讓人覺得很不吉利欢峰，逐漸成為不吉利的象征。

科學(xué)思維課|達(dá)爾文的進(jìn)化論又被推翻了涨共？（中）

一個宗教最大的利益沖突不來源于科學(xué)纽帖，而是來源于其它宗教。

生物的演化是隨機的煞赢，環(huán)境的變化也是隨機的抛计，生物能不能適應(yīng)環(huán)境主要靠運氣，它沒有能力主動地適應(yīng)環(huán)境照筑。

名家大課|什么樣的經(jīng)濟(jì)條件有利于多元政體吹截？

經(jīng)濟(jì)條件是多元整體的主要約束條件，但還有其它因素可以影響到多元政體的形成凝危。如果貧富差距太大波俄，激烈的社會矛盾是形成多元政體的最大障礙；如果國家的經(jīng)濟(jì)命脈是資源產(chǎn)業(yè)蛾默，資源壟斷造成的社會割裂也會阻礙多元政體的形成懦铺。

5分鐘商學(xué)院·實戰(zhàn)|跨期偏好：積分優(yōu)惠打動不了顧客，怎么辦支鸡？

等待的時間會讓價值打折扣冬念，不同的人折扣程度不一樣趁窃，可以利用時延的差異造成的感覺誤差調(diào)整價值折扣體驗，滿足大家及時享樂的需求急前。

何帆的北大讀書俱樂部|請你來給上帝當(dāng)設(shè)計師

大腦是一個糟糕的設(shè)計醒陆，因為在漫長的進(jìn)化過程中，只能不斷的網(wǎng)上加?xùn)|西裆针，而陳舊的東西不能隨便丟掉刨摩。人的感官功能很不完備，大量的信息依靠后期加工得到世吨。人不是理性的澡刹，即使做出了自以為正確的判斷，能不能貫徹執(zhí)行也是一個很大的問題耘婚。

承認(rèn)自己并不是完全理性的罢浇，不是一件令人羞恥的事情。所有能夠教會我們謙卑的學(xué)問都是好學(xué)問边篮，當(dāng)我們知道自己不是完全理性之后己莺，我們才會更加的謙卑、更加虛心戈轿。

精英日課|iPhone和真正的創(chuàng)新工場

一部iPhone手機的誕生需要12個關(guān)鍵技術(shù)儲備做支持凌受，而這些技術(shù)都是在軍方的贊助下完成的，設(shè)計初衷根本就不是民用思杯。無形的手的確可以引領(lǐng)大家過上好日子胜蛉，但一些關(guān)鍵性的技術(shù)難題是離不開政府的前期投入的。

關(guān)系攻略|如何與自己的怨恨情緒相處色乾？

大多數(shù)怨恨的出現(xiàn)是因為人們對無法接受的事情誊册，進(jìn)行了外在的歸因。

怨恨就是用攻擊性來避免承認(rèn)自己的無能暖璧，是合理化的一種形式案怯。

心理學(xué)中的合理化指的是人們對于自己不愿意接受的言論、想法澎办、行為嘲碱、結(jié)果，盡量賦予合乎情理的解釋局蚀，或是以掩飾和自欺的方式來重新解釋麦锯，使之能說服自己或他人，以獲得自我安慰琅绅。

合理化的三種表現(xiàn)：

1扶欣、酸葡萄，把得不到的東西說成是不好的，貶低得不到的東西是讓自己迅速恢復(fù)內(nèi)心自洽的一種自我保護(hù)機制料祠；

2骆捧、甜檸檬，得到的東西更好术陶，想維持這種模式自身不能太弱凑懂，因為爛酸梨是沒法和甜葡萄稱得上“各有千秋的”；

3梧宫、推諉，把個人的缺點和失敗推到其他理由上摆碉，找其他人承擔(dān)過錯塘匣。

沉溺在怨恨之中可能會讓人喪失理智，而且無法真正解決問題巷帝，時間長了會嚴(yán)重影響與人和諧相處的能力忌卤，在危機到來的時候會把時間浪費在推諉、指責(zé)和謾罵上楞泼，從而喪失及時應(yīng)對的能力驰徊。

克制怨恨的幾個辦法：

1、關(guān)起門來復(fù)盤堕阔；2棍厂、使用合理的發(fā)泄方式；3超陆、使用別的合理化辦法牺弹。