齊帆齊微課

客：請(qǐng)問(wèn)你家有家用打印機(jī)賣嗎旱捧？

我：有的。請(qǐng)問(wèn)您是丁丁的朋友嗎？她推薦我的名片給您枚赡。

客：是的氓癌。我是她朋友。請(qǐng)問(wèn)是哪種類型的贫橙？

我：各種都有贪婉，主要看您的需求？是需要丁丁買的那種類型的嗎卢肃，然后可以連接電腦疲迂，也可以手機(jī)打印莫湘？她的那款不可以連手機(jī)尤蒿，現(xiàn)在有可以連手機(jī)的

客：要買連手機(jī)的，更方便的幅垮。

我：（發(fā)圖片后）這款腰池，可以連接手機(jī)，帶原廠墨倉(cāng)式忙芒，一套墨水按標(biāo)準(zhǔn)打印量示弓，可以打印幾千張。后期也可以加原裝墨水

客：可以彩打的呢匕争？

我：可以呀避乏，是相片打印機(jī)的呀，還可以復(fù)印甘桑，掃描拍皮。京東活動(dòng)價(jià)是1199，一般來(lái)說(shuō)實(shí)體成本比電商高跑杭，我可以1180元給您铆帽，再送一包A4打印紙。

客：是德谅，對(duì)打印機(jī)這塊不怎么了解爹橱。

我：您有什么疑問(wèn)盡管問(wèn)我。手機(jī)和電腦都可以用窄做，想怎么用就怎么用

客：有沒(méi)有不要彩打功能的款愧驱？

我：有的，那是激光打印機(jī)椭盏，也要可以連手機(jī)的嗎组砚？

客：是的。

我：（推薦了另外一款）好用的機(jī)器掏颊，價(jià)格都要1000多糟红，便宜的機(jī)器不好用艾帐，后期使用成本高，我們是按行業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)推薦的盆偿。

客：這款比較好用對(duì)吧柒爸？

我：對(duì)的，我很多客戶用事扭，家用捎稚，單位用，都好用句旱。

客：發(fā)了一個(gè)圖片阳藻。

我：對(duì)的，同系列的...

我現(xiàn)在外面忙谈撒，晚點(diǎn)回復(fù)你。

客：好的匾南，不著急的啃匿。

第二天晚上，趁著空閑時(shí)間發(fā)信息溝通：

我：晚上好蛆楞，不好意思溯乒，這幾天太忙，竟忘了回復(fù)您豹爹。我報(bào)的這款裆悄，跟你這款差不多，只是顏色和版本有些不同臂聋。

我：我報(bào)給你的價(jià)格光稼，也是最優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)槟嵌《±蠋熗扑]過(guò)來(lái)的孩等。她教過(guò)我兒子艾君。

我：至于打印機(jī)，我們是按實(shí)體渠道的成本來(lái)定價(jià)出貨肄方，我就攤了一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)和人工成本冰垄。即幫你安裝裝動(dòng)，打印調(diào)試权她，日后有使用上的什么問(wèn)題及時(shí)服務(wù)這些虹茶。

我：京東有便宜也有貴的，至于有價(jià)差隅要，我們也搞不懂蝴罪，也許服務(wù)，也許售后拾徙，也許質(zhì)保方面洲炊，我們確保機(jī)器是實(shí)體正品，墨水都是是正品，而且以后使用暂衡，我們也建議你用原裝 的询微，否則堵了噴頭，機(jī)器很容易就報(bào)廢了狂巢。

我：每天都很忙撑毛，所以想起就說(shuō)一大堆，不好意思哈唧领，有空慢慢看藻雌，不管在不在我這里買，都沒(méi)關(guān)系斩个，有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢我的胯杭。

客：是。丁丁也是跟我說(shuō)受啥，你人實(shí)在做个，做事很認(rèn)真負(fù)責(zé)。我也是再考慮滚局，買專門黑白打印的居暖，還是要加彩打的。

我：給你個(gè)建議藤肢，就算你買黑白的太闺，也要出到這個(gè)價(jià)格來(lái)，太便宜的機(jī)器嘁圈，后期使用成本高省骂。

客：有同事說(shuō)不要彩打的。容易壞丑孩。

我：從事這行業(yè)二十多年了冀宴，所以建議你。對(duì)的温学，彩打的略贮，一定要用原裝的，不然容易堵噴頭仗岖。激光的逃延，確實(shí)更好用，久了不用轧拄，也不容易壞揽祥。彩色要經(jīng)常用，但原裝的不容易壞檩电。

客：好的拄丰，謝謝府树。我家主要是孩子打印作業(yè)，資料料按。

我：噴墨容易壞的奄侠，可能就是用了非原裝的吧，有好幾個(gè)客戶自己在網(wǎng)上買的载矿，幾百塊的垄潮，用了不到一年就報(bào)廢了。

客：彩打估計(jì)用得少闷盔，那你那邊有專門黑白打印機(jī)嗎弯洗？

我：啥都有，我電腦店逢勾，各種渠道供應(yīng)牡整。

客：推幾款質(zhì)量還不錯(cuò)的看看唄。

我：如果彩色不是剛需溺拱，就買個(gè)激光的果正。

客：是，我也是考慮在網(wǎng)上買盟迟，形式太多，墨盒又不知道怎么買潦闲，要可以連手機(jī)的哦攒菠。

我：確定是彩色的還是黑白的，我?guī)湍阃扑]歉闰。

客：黑白的辖众。

我：要明天了。今天渠道下班了和敬，我會(huì)以市場(chǎng)最新價(jià)格定價(jià)凹炸。我明天來(lái)推薦哈。

客：好的昼弟，可以的啤它。

我：早點(diǎn)休息，我家兒子下晚自習(xí)了舱痘，做宵夜去变骡。晚安

又過(guò)了一天，下午芭逝。

我：下午好塌碌，帶手機(jī)打印功能的激光機(jī)，推薦這款給你旬盯√ㄗ保可手機(jī)打印翎猛，可雙面打印，復(fù)印接剩，掃描切厘，打印，三合一的激光打印機(jī)搂漠，耗材通用迂卢，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我推薦這款桐汤。

我：總體來(lái)說(shuō)而克，性價(jià)比高，能給到你的最優(yōu)惠價(jià)格是1500元怔毛。

客：又發(fā)來(lái)一個(gè)圖片员萍。

我：這款沒(méi)有手機(jī)連接功能。

客：那要連手機(jī)的拣度。

...

又兩天過(guò)去了碎绎。

客：打來(lái)了語(yǔ)音。發(fā)來(lái)了一個(gè)圖片抗果，問(wèn)有沒(méi)兄弟這款筋帖，有可以連手機(jī)的。

我:（正在炒菜）我晚上再跟你細(xì)說(shuō)冤馏。

到了晚上日麸。

我：晚上好。今年的電腦行情很動(dòng)蕩逮光，這打印機(jī)價(jià)格浮動(dòng)了代箭。另外，你剛剛提供的兄弟的那款機(jī)器涕刚，渠道沒(méi)有嗡综，這個(gè)也正常，電商有的杜漠，實(shí)體店不一定有极景。

我：還有，聯(lián)想的那款碑幅，按型號(hào)就是白色戴陡，這就好比筆記本，型號(hào)決定的顏色沟涨，我們也沒(méi)有選擇的余地恤批。

我：做生意，最怕的就是行情不穩(wěn)定裹赴，尤其是做一些單位的生意喜庞，從報(bào)價(jià)诀浪，到合同，到申購(gòu)延都，走政府采購(gòu)雷猪，走電子 賣場(chǎng)，等等晰房，整個(gè)流程下來(lái)求摇，可能走半個(gè)月甚至一個(gè)月之久的。

客：又發(fā)來(lái)一個(gè)圖片殊者，網(wǎng)上找的与境。

我：你這款不帶網(wǎng)絡(luò)

客：哦??

我：年初做了一個(gè)十臺(tái)的電腦單，分批送猖吴，邊送邊漲價(jià)摔刁，一臺(tái)漲了好幾十，我前不久的一個(gè)單位的單海蔽，有可能也會(huì)難做了共屈，因?yàn)槌杀救可蠞q了。現(xiàn)在的行情影響党窜，生意真的難做拗引，一邊報(bào)價(jià)一邊變價(jià)，我們加價(jià)嘛幌衣，客戶以為我們變相漲價(jià)寺擂，實(shí)在難受極了

我：如果你看到京東有合適的，也可以去買泼掠，建議去自營(yíng)店買，更正規(guī)些垦细。

我：我們實(shí)體成本高择镇，為了就是圖個(gè)安全渠道，圖個(gè)售后和服務(wù)括改，十多年的供應(yīng)渠道腻豌，不會(huì)弄虎作假

我：當(dāng)然，你在網(wǎng)上買嘱能，以后有使用上的問(wèn)題吝梅，也可以咨詢我的。沒(méi)有關(guān)系惹骂。無(wú)論是哪一個(gè)客戶或者準(zhǔn)客戶苏携，我從來(lái)都是把話說(shuō)得很明白，在我這里買也好对粪，不在我這里買也好右冻，大家都不要有負(fù)擔(dān)

我：能幫上的我都會(huì)盡量幫装蓬。

客戶太有自己的主見(jiàn)，她要的功能我全都有纱扭，她要的價(jià)格牍帚，我難有，她要的款式乳蛾，渠道進(jìn)不到暗赶。

好忙，不賣了吧肃叶。