為什么你總是被魔術(shù)欺騙？
為什么你經(jīng)常受廣告影響狡蝶？
為什么你很容易被人說服庶橱？
為什么你相信世上會(huì)有太多不可思議？
為什么魔術(shù)贪惹、通靈苏章、算命、讀心術(shù)奏瞬、星座說能夠蒙蔽造物主最精密的杰作——大腦布近？
因?yàn)樗鼈兌祭昧诵睦聿倏氐脑恚?/p>
全球最權(quán)威心理學(xué)大師理查德·懷斯曼，鉆研21年丝格，為你層層揭秘心理操控原理撑瞧，讓我們起程，進(jìn)入另一個(gè)世界显蝌。在這個(gè)世界里预伺，一切皆有可能，一切又都不像看上去那么簡單曼尊。
第一個(gè)心理技巧：烏比岡湖效應(yīng)
20世紀(jì)80年代中期酬诀，美國作家、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構(gòu)了一個(gè)小鎮(zhèn)——烏比岡湖小鎮(zhèn)骆撇。根據(jù)凱勒的描述瞒御，烏比岡湖小鎮(zhèn)位于明尼蘇達(dá)州的中心，在19世紀(jì)的地圖上找不到神郊。在描述不存在的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親時(shí)肴裙，凱勒說：“所有的女人都很好強(qiáng)，所有的男人都很好看涌乳，所有的孩子都不同凡響蜻懦。”雖然是開玩笑寫的夕晓，但凱勒的描述反映了一個(gè)重要的心理學(xué)原理宛乃，現(xiàn)在被稱為“烏比岡湖效應(yīng)”。
大多數(shù)時(shí)候，你的決策建立在理性的基礎(chǔ)上征炼，然而析既，在某些特定的情況下，你的大腦會(huì)開一下小差谆奥，讓你失去理智渡贾。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生非理性的一個(gè)重要原因源自一個(gè)奇特的現(xiàn)象雄右，稱為“自我本位偏見”空骚。我們都有一個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害擂仍。我們將成功歸功于自己囤屹，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己逢渔，夸贊自己舉世無雙肋坚，比一般人都要能干，而且將來還能發(fā)大財(cái)肃廓。
一個(gè)好的通靈師會(huì)幫助你激發(fā)這種自我意識(shí)智厌，他們會(huì)告訴你，你很棒盲赊。通過快速掃描一個(gè)人的手掌紋路铣鹏，通靈師說她具有很好的想象力和創(chuàng)作才華，并且觀察入微哀蘑，也可以成為一個(gè)很好的通靈師诚卸，因?yàn)樗闹庇X很靈，更重要的是她能明確表達(dá)自己的意見而不傷害別人绘迁，她是一個(gè)很懂得為他人著想的人合溺。每一次她聽到通靈師的贊美時(shí)都非常受用，認(rèn)為通靈師說得對極了缀台，這完全應(yīng)驗(yàn)了“烏比岡湖效應(yīng)”棠赛。想想自己中招了嗎？
第二個(gè)心理技巧：達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)
1951年美國大學(xué)生足球賽膛腐，達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)對陣普林斯頓老虎隊(duì)睛约。這是一場非常粗暴的比賽。在整場比賽中依疼，普林斯頓一個(gè)隊(duì)員的鼻子斷了痰腮，達(dá)特茅斯隊(duì)一個(gè)隊(duì)員的腿斷了。然而律罢，兩所大學(xué)的報(bào)紙對這場比賽的評述截然不同。達(dá)特茅斯校報(bào)認(rèn)為是普林斯頓的隊(duì)員在搞鬼，而普林斯頓大學(xué)的記者則認(rèn)為達(dá)特茅斯隊(duì)?wèi)?yīng)對此負(fù)主要責(zé)任误辑。這是媒體的偏見嗎沧踏？出于好奇，社會(huì)心理學(xué)家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場比賽的兩個(gè)大學(xué)的學(xué)生巾钉，并詢問他們現(xiàn)場的狀況翘狱。采訪結(jié)果顯示，盡管他們看的是同一場比賽砰苍，可這兩組學(xué)生由于關(guān)注點(diǎn)不一樣潦匈，比賽的觀感也大相徑庭。比如赚导，當(dāng)被問到是不是達(dá)特茅斯隊(duì)的隊(duì)員搶先動(dòng)粗時(shí)茬缩，36%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生選擇“是”，而86%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生選擇“是”吼旧；同樣凰锡，只有8%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生認(rèn)為自己的球隊(duì)沒有必要?jiǎng)哟郑?5%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生認(rèn)為達(dá)特茅斯隊(duì)的隊(duì)員完全沒有必要?jiǎng)哟秩Π怠τ谶@種“選擇性記憶”現(xiàn)象掂为，心理學(xué)研究者把它叫做“達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”。
同樣的员串，當(dāng)通靈師第一次察看你的手掌時(shí)勇哗，他從多個(gè)角度描述了你的性格，其中很多描述都具有兩面性寸齐。比如他告訴你說智绸，你是個(gè)很敏感的人，同時(shí)也非常腳踏實(shí)地访忿；你在別人眼里可能有點(diǎn)兒害羞瞧栗，但其實(shí)你是敢于直言的人。同樣的道理海铆，達(dá)特茅斯印第安人隊(duì)隊(duì)員與普林斯頓老虎隊(duì)隊(duì)員只記得那些他們早已先入為主的比賽畫面迹恐，你也是有選擇地聽取了通靈師對你性格的描述。換句話說卧斟，你只聽到你想聽到的殴边，而那些不正確的描述，就當(dāng)沒聽到珍语。
第三個(gè)心理技巧：复赴叮克斯博士效應(yīng)
“福克斯博士效應(yīng)”的意思是說板乙，人們善于在一個(gè)毫無意義的形狀中看出含義是偷。比如在圖片中包含一個(gè)毫無意義的符號(hào)拳氢。但是，如果把字母“A”放在這個(gè)符號(hào)的左邊蛋铆，把字母C放在這個(gè)符號(hào)的右邊馋评，大多數(shù)人會(huì)把這個(gè)符號(hào)認(rèn)定為字母B。如果把數(shù)字“12”放在這個(gè)符號(hào)的上面刺啦，把數(shù)字14放在這個(gè)符號(hào)的下面留特，大部分人會(huì)把這個(gè)符號(hào)認(rèn)定為數(shù)字13。你可能比較聰明玛瘸，將字母“A”和“C”分別放在這個(gè)符號(hào)的左右蜕青，同時(shí)又把數(shù)字“12”和“14”分別放在它的上面和下面，忽然之間糊渊，這個(gè)符號(hào)就變得在字母B和數(shù)字13之間搖擺不定了右核。所有這些都說明了人類感知系統(tǒng)的一個(gè)基本怪癖。只要在合適的背景下再来，人們善于在一個(gè)毫無意義的形狀中不知不覺看出含義來蒙兰。
通靈師們的大部分說辭都是含糊不清的，可以有多種解釋芒篷。比如搜变，當(dāng)通靈師提到，你在房產(chǎn)方面變遷很大针炉，那么可以理解為：搬家挠他，幫別人搬家，繼承了房產(chǎn)篡帕，新租了房子殖侵，甚至是購買了假日別墅。因?yàn)檫@句話完全沒有提到時(shí)間镰烧，這一變化可能發(fā)生在過去拢军，也可能正在發(fā)生≌睿客戶努力在這句話中尋求與自己相符的含義茉唉，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，并設(shè)法找到相匹配的任何事物结执。這樣度陆，他們就會(huì)說服自己，靈媒果然靈驗(yàn)献幔，這一趟沒有來錯(cuò)懂傀。通靈師們一般在通靈閱讀開始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息蜡感，因?yàn)檎麄€(gè)過程既有點(diǎn)兒像霧里看花蹬蚁，又有點(diǎn)兒像在黑暗中傾聽某個(gè)聲音恃泪。然而，填補(bǔ)信息的空隙則是客戶自己的事情缚忧，就像肝虮茫克斯博士和伊莉莎所做的一樣杈笔，他們說的都是一些毫無意義的話闪水，聽者卻將這些胡言亂語理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見。
第四個(gè)心理技巧：“魚和叉效應(yīng)”
“魚和叉效應(yīng)”是指在起作用的“鉤子”上做文章蒙具，我們在平常聊天的時(shí)候甚至?xí)蛔杂X的應(yīng)用上這個(gè)效應(yīng)球榆。比如我們經(jīng)常會(huì)在聊天的時(shí)候拋出一連串的話題，電影禁筏，愛情持钉，工作，體育等等篱昔。然后看看對方的反應(yīng)每强。接著就對方反應(yīng)強(qiáng)烈（感興趣）的話題繼續(xù)聊下去。算命先生們將這種簡單的東西發(fā)揮到了極致州刽。在算命前空执，他們通常會(huì)向你提幾個(gè)不同的話題，看哪一個(gè)話題對你起作用穗椅。就像一個(gè)優(yōu)秀的政治家或二手車銷售商一樣辨绊，他們不會(huì)表達(dá)出心里的真實(shí)想法，而是試探性地根據(jù)他們收到的反饋來改變他們的話語匹表。這種反饋有許多種不同的形式门坷，他們會(huì)留意你是否點(diǎn)頭、微笑袍镀、在座位上身體前傾或是突然變得很緊張（這是看手相的算命先生熱衷于抓著你的手的原因之一）默蚌，然后見風(fēng)使舵。這就是“魚和叉效應(yīng)”苇羡。
人們往往喜歡征詢算命先生許多潛在的意見绸吸，比如他們的健康、人際關(guān)系宣虾、旅行計(jì)劃惯裕、職業(yè)以及資產(chǎn)情況，但其實(shí)很多時(shí)候并不是算命師算得準(zhǔn)绣硝，而是在之前的交談中蜻势，我們的言語、微反應(yīng)已經(jīng)給了他們答案鹉胖。
第五個(gè)心理技巧：獨(dú)特性錯(cuò)覺
獨(dú)特性錯(cuò)覺是指每個(gè)人都認(rèn)為自己獨(dú)一無二握玛。比如够傍，讓一個(gè)人想象兩個(gè)幾何圖形，其中一個(gè)圖形必須包含在另一個(gè)里面挠铲。大多數(shù)人想到的都是一個(gè)三角形里面帶著一個(gè)圓圈冕屯，或者一個(gè)圓圈里面有一個(gè)三角形。但是大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為自己給出的答案是很特別的拂苹，這就是獨(dú)特性錯(cuò)覺安聘，即每個(gè)人都認(rèn)為自己獨(dú)一無二，有很多不同于別人的特別之處瓢棒。這種心理讓我們確信自己比其他人更具幽默感浴韭、比其他司機(jī)技術(shù)更嫻熟，但真相是我們與別人有驚人的相似之處脯宿。自我本位偏見使你堅(jiān)信自己超于常人（烏比岡湖效應(yīng)）念颈，也使你認(rèn)為自己獨(dú)一無二，但恰恰是因?yàn)槲覀兣c其他人的太多相似连霉，使我們的心理有跡可循榴芳、變得可以預(yù)測。
靈媒運(yùn)用自我本位偏見的心理給人造成他擁有知曉人性和過去的超自然能力跺撼。比如窟感，你的左膝上有一個(gè)疤痕（左膝上有疤痕的人占總?cè)丝诘娜种唬銚碛幸粡埡嗟聽査弦魳返某s有三分之一的人擁有此唱片）财边，你的家族成員中有一個(gè)人名叫“杰克”（五分之一的人的確如此）肌括，你有一把不知道開啟什么鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有一雙再也不會(huì)穿的鞋酣难，等等谍夭。
第六個(gè)心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水
有的通靈師采取一種給參與者設(shè)置難題的方式來自我開脫，比如“讓他們好好想想憨募，最好是回去向家人求證一下是不是有這種情況”紧索。還有一種開脫方式是“我只是打一個(gè)比方”，很明顯菜谣，這種方式非常低級珠漂。
有一個(gè)叫喬治的男人請通靈師算命。通靈師看著喬治的臉和穿著尾膊，已經(jīng)猜到他大部分時(shí)間在戶外活動(dòng)媳危，并很有可能在船上工作。通靈師看了看手里的塔羅牌冈敛，說他可以看到喬治在一個(gè)港口站立著待笑，等待一艘船的抵達(dá)，喬治流露出失望的神色抓谴，搖搖頭暮蹂。喬治說他一直在農(nóng)場工作寞缝，他不喜歡大海。這是一個(gè)巨大的失誤仰泻。于是很快荆陆，通靈師解釋說，不要僅從字面上來理解他的話集侯，他說的只是一個(gè)比喻被啼，他說船表示喬治的人生新方向，而喬治對他人生的改變感到緊張浅悉。喬治的臉立刻亮了起來趟据，說券犁，是的术健，他最近結(jié)婚了，希望能順利與另一半分享人生粘衬。果不其然荞估，通靈檸檬在眨眼之間變成了檸檬水。
