《不可思議的心理控制實(shí)驗》這本書看過有一段時間了，重點(diǎn)想分享一下幾個心理學(xué)的陷阱。

作者是理查德·懷斯曼搔预，英國赫特福德大學(xué)教授。倫敦大學(xué)心理學(xué)學(xué)士叶组，愛丁堡大學(xué)心理學(xué)博士拯田，曾獲劍橋三一學(xué)院Perrott-Warrick獎學(xué)金。具有“英國大眾傳播心理學(xué)第一教授”的頭銜甩十，心理學(xué)家中的怪才船庇。

通靈術(shù)，有點(diǎn)類似于我們國內(nèi)的算命先生侣监。他們能未卜先知鸭轮，為你指點(diǎn)迷津。但書中將這類所謂的異能放在放大鏡下剖析橄霉，實(shí)際上折射出的是人類本身的心理缺點(diǎn)窃爷。為了更好地研究，作者對一位通靈者D先生進(jìn)行了全程跟蹤錄像，其中一位志愿者叫麗莎按厘，我們看一下通靈術(shù)究竟有何神奇之處医吊？

D先生此前對麗莎一無所知。他先讓她伸出右手逮京，掌心向上卿堂，再用放大鏡認(rèn)真地察看她手掌心的每一條紋路。接著D先生開始描述她的個性懒棉。麗莎聽后草描，點(diǎn)頭微笑。又過了一會兒漓藕，D先生讓她洗一疊塔羅牌陶珠，說完把牌放在桌子中間。D先生一張接一張地將塔羅牌翻轉(zhuǎn)過來享钞，然后一張一張解釋揍诽。大約過了3分鐘，他告訴麗莎栗竖，她有一個哥哥暑脆，并詳細(xì)地描述了他的職業(yè)生涯。又過了幾分鐘狐肢，D先生說添吗，麗莎最近和愛人的關(guān)系破裂了。

對麗莎的通靈閱讀持續(xù)了十幾分鐘份名。當(dāng)她離開實(shí)驗室后碟联，我采訪了她。麗莎說D先生果然與眾不同僵腺，對她的性格鲤孵、最近遇到的困難以及她哥哥的職業(yè)生涯都描述得相當(dāng)準(zhǔn)確。當(dāng)我要求麗莎給D先生的通靈閱讀打分時辰如，她給了滿分普监。

究竟D先生真的那么神？還是有其他奧妙在呢琉兜？D先生其實(shí)并沒有什么真正的超能力凯正。事實(shí)上，D先生大半輩子都在從事“冷讀”工作豌蟋，偽裝自己有通靈的能力廊散，而且他還十分樂意向大家解釋他的伎倆。D先生運(yùn)用了六個心理技巧梧疲，就取得了看似不可能的神奇效果奸汇。

1.-烏比岡湖效應(yīng)

人們對于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂觀態(tài)度施符。

20世紀(jì)80年代中期，美國作家擂找、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構(gòu)了一個小鎮(zhèn)——烏比岡湖小鎮(zhèn)。根據(jù)凱勒的描述浩销，烏比岡湖小鎮(zhèn)位于明尼蘇達(dá)州的中心贯涎，在19世紀(jì)的地圖上找不到。在描述不存在的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親時慢洋，凱勒說：“所有的女人都很好強(qiáng)塘雳，所有的男人都很好看，所有的孩子都不同凡響普筹“苊鳎”雖然是開玩笑寫的，但凱勒的描述反映了一個重要的心理學(xué)原理太防，現(xiàn)在被稱為“烏比岡湖效應(yīng)”妻顶。

大多數(shù)時候，你的決策建立在理性的基礎(chǔ)上蜒车，然而讳嘱，在某些特定的情況下，你的大腦會開一下小差酿愧，讓你失去理智沥潭。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生非理性的一個重要原因源自一個奇特的現(xiàn)象嬉挡，稱為“自我本位偏見”钝鸽。我們都有一個脆弱的自我，它會用不同的手段來保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害庞钢。我們將成功歸功于自己拔恰，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己焊夸，夸贊自己舉世無雙仁连，比一般人都要能干，而且將來還能發(fā)大財阱穗。這些自我意識聽上去可能有些夸張饭冬，但有一個著名的例子可以給我們做出詮釋，那就是研究每對夫妻揪阶，估算他們干的家務(wù)活的比例昌抠，結(jié)果每對夫妻估算的比例相加都會大于100%。如果每個人都專注于自己所干的家務(wù)活鲁僚，同時忽視伴侶所干的活兒炊苫，那么就會表現(xiàn)自我本位偏見裁厅。

在大多數(shù)情況下，這種自負(fù)對你有好處侨艾。它使你積極向上执虹，促使你在清晨早起，幫助你應(yīng)對命運(yùn)的暴虐唠梨，并在遇到困難時說服自己繼續(xù)向前袋励。例如，研究表明当叭，人們對于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂觀態(tài)度茬故。94%的人認(rèn)為，他們的幽默感高出普通人的平均水平蚁鳖；80%的司機(jī)說磺芭，他們比一般的司機(jī)駕駛技術(shù)更嫻熟（包括那些因為交通事故躺在醫(yī)院里的司機(jī)）；75%的商界人士認(rèn)為醉箕，自己比一般的商人更有正義感钾腺。當(dāng)涉及人格時亦是如此。向人展示并使人確信自己的積極樂觀琅攘，令大部分人誤以為自己比一般人更富有責(zé)任感垮庐、協(xié)作能力和內(nèi)涵，更可靠坞琴、獨(dú)立哨查、體貼、友好剧辐、禮貌寒亥。在我們的余生中，這些幻象將會成為我們獲取快樂荧关、成功和適應(yīng)能力所付出的代價溉奕。

一個好的冷讀通靈師會幫助你激發(fā)這種自我意識，他們會告訴你忍啤，你很棒加勤。D先生的通靈閱讀可謂奉承滿盈。通過快速掃描麗莎的手掌紋路同波，D先生說她具有很好的想象力和創(chuàng)作才華鳄梅，并且觀察入微。D先生還告訴麗莎未檩，其實(shí)她也可以成為一個很好的通靈師戴尸，因為她的直覺很靈躏嚎，更重要的是她能明確表達(dá)自己的意見而不傷害別人喉酌，她是一個很懂得為他人著想的人肋坚。每一次麗莎聽到D先生的贊美時都非常受用柄延，認(rèn)為D先生說得對極了，這完全應(yīng)驗了“烏比岡湖效應(yīng)”挎峦。

2.-“達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的香追。

1951年，美國大學(xué)生足球賽坦胶，達(dá)特茅斯印第安人隊對陣普林斯頓老虎隊翅阵。這是一場非常粗暴的比賽。在整場比賽中迁央，普林斯頓一個隊員的鼻子斷了，達(dá)特茅斯隊一個隊員的腿斷了滥崩。然而岖圈，兩所大學(xué)的報紙對這場比賽的評述截然不同。達(dá)特茅斯校報認(rèn)為是普林斯頓的隊員在搞鬼钙皮，而普林斯頓大學(xué)的記者則認(rèn)為達(dá)特茅斯隊?wèi)?yīng)對此負(fù)主要責(zé)任蜂科。這是媒體的偏見嗎？出于好奇短条，社會心理學(xué)家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場比賽的兩個大學(xué)的學(xué)生导匣，并詢問他們現(xiàn)場的狀況。采訪結(jié)果顯示茸时，盡管他們看的是同一場比賽贡定，可這兩組學(xué)生由于關(guān)注點(diǎn)不一樣，比賽的觀感也大相徑庭可都。比如缓待，當(dāng)被問到是不是達(dá)特茅斯隊的隊員搶先動粗時，36%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生選擇“是”渠牲，而86%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生選擇“是”旋炒；同樣，只有8%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生認(rèn)為自己的球隊沒有必要動粗签杈，而35%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生認(rèn)為達(dá)特茅斯隊的隊員完全沒有必要動粗瘫镇。不單是一場比賽，研究者們還在很多場合發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問及爭議性話題時答姥，他們往往只看到他們想看到的铣除。

這種“達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應(yīng)”也有助于解釋麗莎通靈閱讀的成功。當(dāng)D先生第一次察看她的手掌時踢涌，他從多個角度描述了麗莎的性格通孽，其中很多描述都具有兩面性。比如他告訴麗莎說睁壁，麗莎是個很敏感的人背苦，同時也非常腳踏實(shí)地互捌；又說麗莎在別人眼里可能有點(diǎn)兒害羞，但其實(shí)她是敢于直言的人行剂。同樣的道理秕噪，達(dá)特茅斯印第安人隊隊員與普林斯頓老虎隊隊員只記得那些他們早已先入為主的比賽畫面，麗莎也是有選擇地聽取了D先生對她性格的描述厚宰。換句話說腌巾，她只聽到她想聽到的，而那些不正確的描述铲觉，她就當(dāng)沒聽到澈蝙。

怎么樣？上面兩種情況你有沒有遇到過呢撵幽？在家庭生活中灯荧，是不是經(jīng)常抱怨另一方付出太少？在別人對自己給予客觀評價時盐杂，是否有選擇性過濾的毛捕涸亍？今天先分享這么多链烈，明天繼續(xù)另外4個技巧厉斟。