第一次世界大戰(zhàn)期間泛烙，德國有個(gè)飛行員，戰(zhàn)斗方式非城涛桑“奇葩”蔽氨。別人都會盡量隱蔽自己，躲避敵軍追擊帆疟。他卻偏偏把戰(zhàn)斗機(jī)刷成大紅色鹉究，長驅(qū)直入地?fù)舸驍橙恕?/p>

執(zhí)飛三年，這位飛行員一共擊落80架敵機(jī)踪宠，據(jù)說是第一次世界大戰(zhàn)中擊落飛機(jī)最多的飛行員自赔。他也因此被外界尊稱為“紅色男爵”。

當(dāng)時(shí)柳琢，還有一位叫雷內(nèi)·方克的法國飛行員匿级，戰(zhàn)斗能力遠(yuǎn)在紅色男爵之上蟋滴。

紅色男爵的戰(zhàn)術(shù)是靠瘋狂的炮彈進(jìn)攻擊退敵人，但方克只用不到5發(fā)炮彈痘绎，就能擊落一架敵機(jī)津函。紅色男爵在執(zhí)飛過程中失敗過三次，最后一次丟掉了性命孤页，但方克一次都沒有失敗尔苦。

紅色男爵的戰(zhàn)神傳說在全世界流行，光是以他為主題的書籍就有30多本行施，他的維基百科有43種語言允坚，吸引了800萬次的瀏覽量。但關(guān)于方克的故事蛾号，僅僅出現(xiàn)在一本冷門自傳中稠项。

實(shí)際上，紅色男爵比方克出名鲜结，是因?yàn)楸澈笥袊摇皳窝闭乖恕．?dāng)時(shí)的德國需要一個(gè)英雄故事來宣傳戰(zhàn)爭機(jī)器，而紅色男爵的表現(xiàn)恰好符合公眾的預(yù)期精刷。方克之所以默默無聞拗胜，是因?yàn)闆]有人需要他出名。

兩個(gè)人的區(qū)別是：紅色男爵對他所處的社會網(wǎng)絡(luò)有價(jià)值怒允，而方克沒有價(jià)值埂软。

我要告訴你一個(gè)扎心的真相：優(yōu)秀的能力，甚至杰出的貢獻(xiàn)都不能決定你的成功纫事。決定你成功的是勘畔，你能否驅(qū)動我們所在的社會網(wǎng)絡(luò)，并形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)丽惶。

今天咖杂，我們一起消化一個(gè)課題：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

如果你真正理解了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)蚊夫，就會發(fā)現(xiàn)诉字，之前很多困擾自己的問題，都可以被解釋知纷。比如以下這些：

能力一般的人壤圃，為什么比我混得好？

一個(gè)不怎么樣的公司琅轧，為什么就是打不贏伍绳？

同樣是高手，為什么有人名滿天下乍桂，有人默默無聞冲杀？

更好的產(chǎn)品效床，為什么不一定贏得市場？

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不止于網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)指的是一件產(chǎn)品或服務(wù)权谁，用的人越多剩檀，價(jià)值越高。價(jià)值越高旺芽，用的人越多沪猴。

比如微信，一個(gè)人使用時(shí)幾乎沒有價(jià)值采章，十億個(gè)人使用時(shí)运嗜，你的社交圈基本上都平移到了上面，用它可以和所有朋友聯(lián)系悯舟，你會離不開它担租。

在商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更多地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品身上抵怎。但網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的應(yīng)用奋救，其實(shí)遠(yuǎn)不止于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

語言是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的便贵。比方英語，只有一個(gè)人說的時(shí)候冗荸，不具備交流價(jià)值承璃，但當(dāng)有幾十億人一起說時(shí)，它就成了世界通用語言蚌本。

集市也有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)盔粹，一個(gè)集市上聚集的小販越多，愿意來的顧客越多程癌，來的顧客越多舷嗡，駐扎的小販越多，這個(gè)集市對小販和顧客來說越重要嵌莉。

萬事萬物都可以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)掛鉤进萄，但世界上大部分網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，可以被分為兩個(gè)類型：單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)锐峭。

單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)指的是：企業(yè)和用戶所有的資源都連在一張網(wǎng)里中鼠。單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)里的大佬就是微信，你和你的朋友都在微信造的網(wǎng)里沿癞，朋友越多援雇，你越離不開這張網(wǎng)。

在這張網(wǎng)里椎扬，每一個(gè)人都可以與另外的一群人相互聯(lián)系惫搏。每增加一個(gè)人具温，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值都會被放大很多倍，讓大家對網(wǎng)絡(luò)的依戀更深筐赔。

嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)铣猩，可以用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)羅伯特·梅特卡夫提出的“梅特卡夫定律”來解釋，這個(gè)法則告訴我們：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和這個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方成正比川陆，用公式表述就是：n×n=n2剂习。

△?梅特卡夫定律

也就是，假如微信有10個(gè)用戶较沪，那么網(wǎng)絡(luò)能發(fā)揮的價(jià)值100鳞绕，如果有100個(gè)用戶，那么網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是10000尸曼，以此遞增们何，會呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后控轿，就會被徹底“鎖定”冤竹，即便更優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)，他們也不會離開茬射。

有單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品鹦蠕，還具備天然的排他性，畢竟沒人習(xí)慣了微信還會再用聊天寶在抛。

借力單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)钟病，品牌可以實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模無限增長，最終贏家通吃刚梭。

雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

具有雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品肠阱，大多是平臺。比如滴滴朴读，一邊是司機(jī)屹徘，一邊是乘客，乘客和司機(jī)衅金，必須通過滴滴噪伊，才能產(chǎn)生聯(lián)系，兩邊是相互帶動的關(guān)系氮唯。

隨著司機(jī)和乘客數(shù)量的增加酥宴，兩邊的生產(chǎn)成本都能被對應(yīng)攤薄。而且您觉，滴滴上司機(jī)越多拙寡，乘客就會越多，乘客越多琳水，司機(jī)就越多肆糕，二者相互吸引般堆，市場會越來越集中。

就像1980年代诚啃，快餐店在商場總是扎堆出現(xiàn)：看見麥當(dāng)勞淮摔，不遠(yuǎn)處一定有一家肯德基，甚至還會挨著一家漢堡王始赎。

這是商場的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：

聚集到的商家越多和橙，用戶到這里的選擇越多，就越愿意來造垛。雖然這樣加劇了競爭魔招，但攤薄了企業(yè)的獲客成本，能夠吸引顧客自動匯聚五辽，產(chǎn)生極強(qiáng)的集聚效應(yīng)办斑。

沒網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，真正的區(qū)別在于：有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品杆逗，用戶積累到一定規(guī)模之后乡翅，自己就會增長，沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品罪郊，只能推一下增長一點(diǎn)蠕蚜。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)很爛的公司悔橄，明明產(chǎn)品沒你好靶累，可你就是打不贏的時(shí)候，觀察一下橄维，它或許已經(jīng)觸發(fā)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)尺铣。

為什么你有更好的產(chǎn)品卻干不過對手拴曲？

2009年8月争舞，新浪上線了自己的微博產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)澈灼，市場上又沒有競爭者竞川，不到4個(gè)月，用戶就突破500萬叁熔，第二年用戶量直接飆升到5000萬委乌，成為炙手可熱的社交媒體。

看到新浪微博的發(fā)展勢頭荣回，2010年4月遭贸，搜狐上線了“搜狐微博”；一個(gè)月后心软，騰訊也推出了自己的微博壕吹。雖然對手的產(chǎn)品比新浪微博只是晚上線了八九個(gè)月著蛙，但都沒在市場上激起什么水花。

不是因?yàn)樾吕宋⒉w驗(yàn)更好耳贬，而是因?yàn)樾吕宋⒉┱紦?jù)了先發(fā)優(yōu)勢踏堡，成功激發(fā)出馬太效應(yīng)。

前文已經(jīng)提到過了咒劲，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之下顷蟆，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和這個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方成正比。

假如騰訊微博的用戶體量是1000萬腐魂，新浪微博的用戶體量是4000萬帐偎，騰訊微博的用戶數(shù)量是新浪微博的1/4，但騰訊微博的影響力卻只有新浪微博的1/16挤渔。

△ 新浪微博（左）? 騰訊微博（右）

尤其是當(dāng)騰訊和搜狐微博奮力追趕新浪微博的時(shí)候肮街，新浪微博也在賣力地前進(jìn)。這個(gè)狀態(tài)下判导，馬太效應(yīng)會越來越明顯：強(qiáng)者會更強(qiáng)嫉父，弱者會更弱。

這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的第一個(gè)威力：入場的時(shí)機(jī)眼刃，大于能力绕辖。一旦獲得先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品的影響力會像滾雪球一樣增加擂红。即便后來者產(chǎn)品體驗(yàn)更優(yōu)秀仪际，也很難追趕上。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的第二大威力是催發(fā)路徑依賴昵骤。

不知道你是否觀察過自己的電腦鍵盤树碱，第一排英文字母的排列順序是：QWERTY，本該相鄰的字母ABCD变秦，卻散落在不同的鍵盤區(qū)域成榜。

這樣的鍵盤，并非符合所謂的人體工學(xué)蹦玫，而是為了降低了我們的打字速度生產(chǎn)出來的赎婚。

世界上最老式的打字機(jī)，其實(shí)就是“ABCD式”的鍵盤樱溉。但當(dāng)時(shí)的打字機(jī)挣输，每一個(gè)鍵連著一根桿，要一個(gè)個(gè)敲出來福贞，打字員打字比較慢的時(shí)候撩嚼，是沒有問題的。但熟練之后，打字速度太快完丽，桿就會纏繞在一起向瓷，導(dǎo)致設(shè)備故障。

19世紀(jì)70年代舰涌，一個(gè)叫克里斯托弗·肖爾斯額人設(shè)計(jì)出了QWERTY式鍵盤猖任，他把出現(xiàn)頻率比較高的單詞分散到鍵盤的不同位置上，好讓人們打字速度慢下來瓷耙，不讓桿子纏繞在一起播瞳。

后來坏平，桿子會纏繞在一起的打字機(jī)退出市場贬蛙，QWERTY式鍵盤卻被留下來逼侦，應(yīng)用在我們的電腦、手機(jī)等很多設(shè)備上鸡典。

為了提高工作效率源请，華盛頓有個(gè)叫Dvorak的教授，曾經(jīng)研究出一種打字速度快一倍彻况、能幫人節(jié)省20倍工作精力的鍵盤谁尸，卻無人問津。

因?yàn)槲覀円淮嗽缇土?xí)慣了用QWERTY式的鍵盤打字纽甘，大家對這種鍵盤已經(jīng)熟悉到不看鍵盤就可以熟練打出字的程度良蛮。而且，QWERTY鍵盤已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)悍赢，用戶想要切換成本也非常高决瞳。

這就是路徑依賴的力量：用戶使用的時(shí)間越長，使用的用戶數(shù)量越多左权，用戶對產(chǎn)品的依賴性就越強(qiáng)皮胡，慣性之下，他們會變得不愿意離開赏迟，產(chǎn)品的鎖定效應(yīng)就發(fā)生了屡贺。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撬動網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)，用戶達(dá)到一定規(guī)模后瀑梗，獲客的邊際成本會越來越低烹笔，這是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的第三個(gè)威力裳扯。

假如你是一家賣礦泉水的企業(yè)抛丽，生產(chǎn)一瓶水的固定成本是1塊錢，生產(chǎn)1000瓶饰豺，就要1000塊錢亿鲜。

如果一間廠房的產(chǎn)能是日產(chǎn)10000瓶水，你要更大的生產(chǎn)規(guī)模，就要再建廠房蒿柳，引進(jìn)設(shè)備饶套，生產(chǎn)成本會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而遞增。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系里的生產(chǎn)成本與之相反垒探。

比如小豬短租妓蛮，一開始搭建平臺、買帶寬可能花了5000萬圾叼，用戶有500萬的時(shí)候蛤克，他們的總成本是5000萬，用戶有5個(gè)億的時(shí)候夷蚊，產(chǎn)量增加构挤，增加的成本卻幾乎可以忽略不計(jì)，還是5000萬惕鼓。

它的模式更接近于無限供給筋现，隨著用戶的增加，邊際成本會不斷接近于零箱歧。

跟這樣的產(chǎn)品競爭矾飞，你的增長是線性的，但對手的增長是指數(shù)級的呀邢，一旦它超過你凰慈，你將很難反敗為勝。

當(dāng)越來越多的用戶結(jié)成一張網(wǎng)時(shí)驼鹅，很多品牌會不斷深挖微谓，生長出其它的業(yè)務(wù)。

比如输钩，微信一開始只是一個(gè)聊天App豺型，用戶規(guī)模變大之后，他們上線了公眾號买乃，成為媒體姻氨。推出微信支付后，它又進(jìn)入金融體系剪验；現(xiàn)在肴焊，這個(gè)生態(tài)下還長出了小程序電商。

在一項(xiàng)業(yè)務(wù)下擴(kuò)容出一個(gè)生態(tài)功戚，除了可以滿足用戶不同的需求娶眷，賺取更多利潤，更重要的是可以逐漸形成一張強(qiáng)大的防御網(wǎng)啸臀，讓對手攻擊你時(shí)無處下手届宠。

比如羅永浩的交個(gè)朋友直播間，一開始只是賣貨，后來他們做了直播培訓(xùn)豌注，又進(jìn)入上下游產(chǎn)業(yè)鏈伤塌，研發(fā)了自己的鞋服品牌「重新加載」。

如果你是一個(gè)普通直播間轧铁，虧錢和交個(gè)朋友拼帶貨量每聪，很可能把自己玩死也打不贏他們。

因?yàn)槟闾濆X后沒法活齿风，而人家可以從一個(gè)業(yè)務(wù)上虧點(diǎn)錢熊痴，在另外的業(yè)務(wù)線上賺回來。你以為在和對手單挑聂宾，其實(shí)人家玩的是群毆果善，雙方根本不在一個(gè)力量級上。

這是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的第四個(gè)威力：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶動企業(yè)生長出其它業(yè)務(wù)系谐，形成生態(tài)體系巾陕，放大利潤空間的同時(shí)，建立強(qiáng)大的競爭護(hù)城河纪他。

總結(jié)一下：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)比你爛的品牌你還干不過時(shí)鄙煤，很可能是他觸發(fā)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：

占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，形成馬太效應(yīng)茶袒，力量不斷倍增梯刚；

用戶產(chǎn)生路徑依賴，遷移成本越來越高薪寓；

獲客邊際成本越來越低亡资；

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)催生出生態(tài)體系，生長出其它業(yè)務(wù)向叉。

企業(yè)如何創(chuàng)造自己的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)锥腻？

分享5個(gè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的方法：

1. 在有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的前提下，搶占先發(fā)優(yōu)勢

網(wǎng)上有一句話：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)真正的勝利不是發(fā)生在終點(diǎn)母谎，而是發(fā)生在臨界點(diǎn)瘦黑。這句話經(jīng)常讓品牌誤以為：只要搶到時(shí)間窗口，燒出規(guī)模=燒出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)奇唤。

為了盡快到達(dá)規(guī)模的臨界點(diǎn)幸斥，很多品牌會使出“打折”、“補(bǔ)貼”這兩個(gè)殺手锏咬扇。比如甲葬，一個(gè)賣洗發(fā)水的新消費(fèi)老板，產(chǎn)品一上市就開始打折冗栗，給用戶補(bǔ)貼演顾，很快賣出10萬瓶、100萬瓶隅居。

這款洗發(fā)水钠至，有一個(gè)人使用時(shí)每瓶賺50塊錢，有100萬個(gè)人使用時(shí)胎源，還是每瓶賺50塊錢棉钧。使用者數(shù)量的增加，不會讓產(chǎn)品的價(jià)值增加涕蚤。

因?yàn)橐粋€(gè)用洗發(fā)水的用戶宪卿，和另外一群用洗發(fā)水的用戶之間，沒有任何產(chǎn)生鏈接的理由万栅。無論它的用戶規(guī)模多么龐大佑钾，都不具備形成網(wǎng)的條件。

搶占先發(fā)優(yōu)勢的前提烦粒，是你先確認(rèn)你的產(chǎn)品或者你的商業(yè)模式是否能夠觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)休溶。否則你只是燒出空洞的市場規(guī)模，但是沒有形成網(wǎng)扰她。

2. 找到連接理由

中國的影視圈里兽掰，80%的燈爺，也就是燈光師徒役，都來自河南許昌市有一個(gè)叫鄢陵縣的地方孽尽。可以說忧勿，他們一村一村地控制了整個(gè)中國影視燈光行業(yè)杉女。

這是一個(gè)典型的由地緣關(guān)系結(jié)成的網(wǎng)絡(luò)。

大約30年前鸳吸，鄢陵縣有個(gè)年輕人來北京闖蕩宠纯，偶然進(jìn)入劇組成為燈光師，后來层释，這位年輕人受到家鄉(xiāng)長輩囑托婆瓜，把老家其它年輕人帶出來一起賺錢。久而久之贡羔，這些老鄉(xiāng)們結(jié)成一張產(chǎn)業(yè)網(wǎng)廉白。

這一群人結(jié)成網(wǎng)后，對手很難再殺進(jìn)來乖寒。因?yàn)橐粋€(gè)劇組動輒要幾十上百個(gè)燈猴蹂，必須要一群人才能干得動，如果劇組找別的燈光師楣嘁，光是攢人就要耗費(fèi)不少時(shí)間磅轻，而鄢陵的燈光師是聚在一起的珍逸，一聲招呼，多少人都能湊來聋溜。

現(xiàn)實(shí)中已有的社會關(guān)系是一張?zhí)烊坏木W(wǎng)谆膳，當(dāng)你拿出更緊密的連接理由，讓關(guān)系能夠更方便的連接時(shí)撮躁，用戶的加入意愿自然就會被驅(qū)動漱病。而且，加入的人越多把曼，這張網(wǎng)會越牢靠杨帽。

微信遷移的是熟人社交關(guān)系，釘釘遷移的是職場關(guān)系嗤军，Keep 是把健身這個(gè)興趣點(diǎn)作為鏈接理由注盈，讓用戶匯聚在一起。

除了靠社會關(guān)系結(jié)網(wǎng)叙赚，你還可以先把資源編織成網(wǎng)絡(luò)当凡，讓用戶在利益的刺激下主動被你綁定。

在日本纠俭，超過一半的人都有一張T卡沿量。這張T卡最初只是蔦屋書店的借書卡，后來他們在這張卡里接入了超過10家加盟企業(yè)冤荆、超過100萬家店鋪朴则，包括酒店、服裝店钓简、銀行乌妒、汽車公司、餐廳等等外邓。

△ 蔦物書店T卡

你可以用它來借書撤蚊，甚至可以用它來買汽車。不管你在哪家店消費(fèi)损话，都可以獲得積分侦啸。

T積分的邏輯是預(yù)支利益，搭建資源聯(lián)盟丧枪。加入的商家越多光涂，用戶認(rèn)為這張卡的價(jià)值越高，就越愿意加入拧烦，而加入的用戶越多忘闻，愿意加入的商家就越多。

淘寶88VIP 也是類似的玩法恋博，只要購買一張VIP齐佳，你可以聯(lián)合享受淘內(nèi)生態(tài)的會員權(quán)益私恬，有優(yōu)酷、淘票票炼吴、飛豬聯(lián)合會員權(quán)益本鸣，還有幾百家企業(yè)全年給你打9.5折，而這一切只要88元缺厉。

企業(yè)預(yù)支利益永高，讓用戶因?yàn)橘Y源主動匯聚隧土，用戶與企業(yè)綁定的時(shí)間越久提针，與資源的連接就會越緊密，出于損失規(guī)避心理就越難離開曹傀，企業(yè)就容易進(jìn)入自增長循環(huán)辐脖。

3. 超級節(jié)點(diǎn)，驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)快速形成

人類的社會網(wǎng)絡(luò)中皆愉，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有自己的超級節(jié)點(diǎn)嗜价。

在部落中，所有人跟著酋長的步伐行進(jìn)幕庐，酋長就是超級節(jié)點(diǎn)久锥；一個(gè)村莊里，只要村長說讓大家一起做點(diǎn)什么异剥，村民都會積極響應(yīng)瑟由，他就是村里的超級節(jié)點(diǎn)。

超級節(jié)點(diǎn)通常是一個(gè)領(lǐng)域里的有特殊的權(quán)利冤寿、社交能力或者資源的人歹苦，他們不僅能把你的信息傳播出去，還具有天然的吸引力督怜，能快速把人圈在一起殴瘦，加速網(wǎng)絡(luò)的形成。

比如号杠，知乎剛剛創(chuàng)立時(shí)蚪腋，邀請了李開復(fù)、馬化騰等商業(yè)大佬在平臺上回答問題姨蟋，他們論文回答體快速為平臺吸引到一批種子用戶辣吃。小紅書在啟動期，也邀請了一大批明星和美妝芬探、美食神得、運(yùn)動等不同垂直領(lǐng)域的KOL入駐，帶動新用戶主動注冊偷仿。

如果你希望快速驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成哩簿，就去連接和你領(lǐng)域相關(guān)的超級節(jié)點(diǎn)們宵蕉，用超級節(jié)點(diǎn)吸附小節(jié)點(diǎn)加入，幫助品牌快速把生意的雪球滾起來节榜。

4. 讓用戶制造用戶

美國有個(gè)叫“穿出成功”的公益機(jī)構(gòu)羡玛，他們開設(shè)了幾家商店，專門為低收入女性提供別人捐贈的職業(yè)裝宗苍。這家公益機(jī)構(gòu)99%的資金都來自政府和社會捐款稼稿，根本沒有多余的錢來聘請員工。

后來讳窟，穿出成功的創(chuàng)始人想出一個(gè)辦法：只接受合作伙伴推薦的用戶让歼，而作為交換，合作伙伴需要提供志愿者在擔(dān)任商店的員工丽啡。

如此一來谋右，既有了精準(zhǔn)的用戶來源，又帶來了員工补箍。有了這個(gè)經(jīng)營模式改执，穿出成功快速進(jìn)入增長循環(huán)，很快在21個(gè)國家開設(shè)了商店坑雅，為超過100萬女性提供了公益服務(wù)辈挂。

創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，不是只靠自己制造用戶裹粤，而是讓用戶制造用戶终蒂。自己制造用戶，就像蹬著自行車前進(jìn)蛹尝，蹬一下前進(jìn)十米后豫。但靠用戶制造用戶，是開汽車前進(jìn)突那，踩一下油門挫酿，車就能自己向前走。

5. 重要的不是圈住用戶愕难，而是讓用戶和用戶之間發(fā)生關(guān)系

很多企業(yè)認(rèn)為把自己用戶留存到自己的池子里早龟，就能夠創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。其實(shí)猫缭，這樣只是圈住了用戶葱弟，沒有讓用戶結(jié)成網(wǎng)。

跟很多品牌一樣猜丹，NIKE 也把用戶沉淀到了自己的私域里芝加，但他們同時(shí)制定了《菜鳥跑者成長計(jì)劃》，用10個(gè)不同的主題跑射窒，引導(dǎo)用戶參與到活動中來藏杖，逐漸養(yǎng)成跑步的習(xí)慣将塑。

他們還鼓勵(lì)用戶在NIKE+賬號上傳自己的跑步數(shù)據(jù)，和大家一起交流蝌麸。用經(jīng)營跑步俱樂部的思維点寥，NIKE不是圈住了用戶，而是讓用戶形成了擁有互動關(guān)系的圈子来吩。

創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)敢辩，重要的不是圈住用戶，而是制造一種契機(jī)弟疆，讓用戶和用戶之間發(fā)生關(guān)系戚长。

每個(gè)用戶都是網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，他們沒有形成鏈接的時(shí)候兽间，是孤立的個(gè)體历葛，不會對品牌形成保護(hù)正塌。一旦這些節(jié)點(diǎn)連接在一起嘀略，就會成為一張強(qiáng)大的防護(hù)網(wǎng)，讓外面的人殺不進(jìn)來乓诽。

結(jié)語

沒網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的品牌和有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的品牌競爭帜羊，就像兩個(gè)人在操場上賽跑，你以為對方只是領(lǐng)先你50米鸠天，其實(shí)人家已經(jīng)甩開你兩圈讼育。