商業(yè)計劃書針對的對象不同躯枢，寫法各有不同则吟。比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人锄蹂，還是給投資人路演氓仲，或是投資人進一步要詳細(xì)的商業(yè)計劃書？為了創(chuàng)業(yè)大賽得糜，抑或是為了申請政府各類基金或獎勵等等敬扛。那么，風(fēng)投最希望收到的商業(yè)計劃書是什么樣的呢掀亩？
商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù)
風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的欢顷。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書槽棍，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富炼七，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目缆巧；另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解豌拙。內(nèi)容大概在20頁左右陕悬。不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚按傅。
第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么捉超。
用2-3頁PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字唯绍，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的拼岳。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然况芒。
這里核心是要突出專注惜纸，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題绝骚。不要追求大而全耐版，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次压汪，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目粪牲、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)蛾魄。不是說你做不成功虑瀑，而是投資人不感興趣。相對成功概率低滴须，投資人不愿意同賭舌狗。
第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景扔水、市場發(fā)展趨勢痛侍、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事魔市，而且市場空間大主届。
市場大，不代表有需求待德。要描述在目前的市場背景下君丁，你的項目抓住了一個用戶的痛點〗埽或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)绘闷。盡量列出與競爭對手的對比分析橡庞，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。
第三部分(5-10頁)：How—如何做印蔗，以及現(xiàn)狀
用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案扒最。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)华嘹、市場吧趣、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的耙厚，最終達(dá)成的效果强挫。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走颜曾，階段性驗證纠拔、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工泛豪。團隊要有合理分工稠诲，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位诡曙，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目臀叙。
項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同价卤。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗劝萤，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣慎璧。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資床嫌，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目胸私，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面厌处。
第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢∷晏郏“事為先阔涉、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景捷绒，而且你們團隊很適合這個項目瑰排。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目暖侨？”椭住、“為什么你們能做成功？”
第六部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況字逗，以及后三年的財務(wù)預(yù)測京郑。早期項目的盈利不重要显押，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃傻挂，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份挖息。
資金需求一般做一年規(guī)劃金拒，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢套腹。稀釋的股份要少于30%绪抛，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣电禀。建議大家設(shè)定階段目標(biāo)幢码、小步快走。
很多投資人特別是我尖飞，會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)症副。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象政基！
