語：關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”激捏，網(wǎng)上有一堆資料。而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司远舅，我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書痕钢。
關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書”這個(gè)話題任连，網(wǎng)上有一堆資料。更有專家將此寫成書距辆，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書跨算。
這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案诸蚕。首先要了解商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么?
比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人坏瘩，還是給投資人路演倔矾，或是投資人進(jìn)一步要詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書?他們的寫法都不同哪自。很多人寫商業(yè)計(jì)劃書不是為了風(fēng)險(xiǎn)投資禁熏，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或?yàn)榱松暾?qǐng)政府各類基金或獎(jiǎng)勵(lì)等等瞧毙。這類的寫法更不一樣宙彪。
而今天要談的是作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計(jì)劃書铅忿。
商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁數(shù)：
風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多灵汪，每天能用來看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書峻凫，最好用PPT做荧琼。一方面PPT圖文排版更方便命锄、表現(xiàn)更豐富脐恩，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面PPT一般是按頁查看驶冒，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20頁左右崇猫。不要刻意控制頁數(shù)需忿，重在把每塊內(nèi)容說清楚。
第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么屋厘。
用2-3頁P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事汞扎。不要整頁P(yáng)PT都是大段文字擅这，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖仲翎，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注铛漓，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題浓恶。不要追求大而全玫坛，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次包晰，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做伐憾。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)树肃。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低橄仆，投資人不愿意同賭。
第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景耳奕、市場現(xiàn)狀
用4-6頁P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景时迫、市場發(fā)展趨勢颅停、市場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事掠拳，而且市場空間大癞揉。
市場大，不代表有需求溺欧。要描述在目前的市場背景下喊熟，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)〗愕螅或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)芥牌。盡量列出與競爭對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)聂使。
第三部分(5-10頁)：How—如何做壁拉，以及現(xiàn)狀
用5-10頁P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)柏靶、生產(chǎn)弃理、市場、銷售策略屎蜓。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的痘昌，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)炬转，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走辆苔，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式扼劈。
第四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuán)隊(duì)
用2-3頁P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工姑子。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長测僵。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位街佑，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的捍靠，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同沐旨。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力榨婆。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣磁携。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資良风。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目谊迄，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面闷供。
第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢⊥撑担“事為先歪脏、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景粮呢，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目婿失。回答好兩個(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”啄寡、“為什么你們能做成功?”
第六部分(2-3頁)：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃
用2-3頁P(yáng)PT講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況豪硅，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要挺物，投資人主要對(duì)高增長性感興趣懒浮。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金识藤，準(zhǔn)備稀釋多少股份砚著。
資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)蹋岩，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%学少，稀釋太多你就是打工的了剪个，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資版确，設(shè)定階段目標(biāo)扣囊、小步快走。
很多投資人特別是我绒疗，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)侵歇。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用吓蘑，如果你是投資人有更好的建議惕虑，也歡迎與我們討論。
