作為“生在紅旗下硫兰，長(zhǎng)在春風(fēng)里”的“四有新人”篓冲，筆者從畢業(yè)至今芦岂，與各路 HR瘪弓、HRD 斗智斗勇，再加上自己的不懈努力禽最，歷盡千辛萬(wàn)苦終于將畢業(yè)時(shí)的 1500 每月的薪資提高了二十幾倍腺怯。本文就和大家嘮嘮這些年風(fēng)里來(lái)雨里去無(wú)數(shù)次鎩羽而歸、兢兢業(yè)業(yè)川无、如履薄冰呛占、誠(chéng)惶誠(chéng)恐、夜不能寐懦趋、枕戈待旦晾虑、惴惴不安、臨盆一腳仅叫，最終守得云開(kāi)見(jiàn)月明的談薪經(jīng)歷帜篇。當(dāng)然，本文說(shuō)的主要是技術(shù)面試中談薪的經(jīng)歷诫咱，主要針對(duì)的是一些社會(huì)人士求職笙隙，當(dāng)然一些通用的原則同樣適用于應(yīng)屆生求職。
面試官的級(jí)別
一般技術(shù)面試的模式是 n + 1 或者是 1 + n + 1坎缭，什么意思呢竟痰？其中 n 指的是你見(jiàn)到的不同級(jí)別的面試官的個(gè)數(shù)，1 指的你見(jiàn)到的 HR掏呼。
兩種模式
模式一：一般技術(shù)面試有兩種情形坏快，你進(jìn)入公司以后，會(huì)讓你填寫(xiě)一些個(gè)人資料憎夷，如果有筆試題假消，也會(huì)做一些筆試題，接著 HR 會(huì)先找你簡(jiǎn)單地聊幾句了解一下你的情況岭接，然后通知技術(shù)面試官過(guò)來(lái)面試富拗，如果一輪或者多輪技術(shù)面試后臼予，面試官覺(jué)得你還不錯(cuò)根灯，HR 會(huì)接著詳細(xì)地了解一下你的情況讳侨，如之前做什么工作的、是否已經(jīng)離職偎箫、是否成家有小孩创千，當(dāng)然最最關(guān)鍵的是詢(xún)問(wèn)你期望的薪資缰雇。這就是所謂的“1 + n + 1”模式，即開(kāi)始由 HR 面試追驴，中間是技術(shù)面試械哟，最后還是 HR 面試。
模式二：在登記個(gè)人信息和筆試（如果有的話(huà)）完以后殿雪，直接就是技術(shù)面試暇咆，技術(shù)面試結(jié)束后，如果面試官覺(jué)得你還不錯(cuò)丙曙，HR 會(huì)接著進(jìn)行人事面試爸业。這就是所謂的“n + 1”模式，即開(kāi)始是技術(shù)面試亏镰，最后由 HR 面試扯旷。
當(dāng)然，可能在你去公司現(xiàn)場(chǎng)面試之前索抓，會(huì)有一些電話(huà)或者遠(yuǎn)程視頻的面試的形式钧忽，這類(lèi)基本上也屬于技術(shù)面試的范疇。這里就不再贅述了逼肯。
談薪的基本要點(diǎn)與避坑技巧
談薪是一個(gè)與 HR 斗智斗勇的過(guò)程惰瓜，在談薪的過(guò)程中有很多坑。一般 HR 會(huì)問(wèn)你期望的薪資汉矿，然后就你的報(bào)價(jià)（請(qǐng)?jiān)徫矣眠@個(gè)詞，談好薪確實(shí)就等于把自己賣(mài)了 - -１纲鳌）進(jìn)行討價(jià)還價(jià)洲拇，當(dāng)然不和你討價(jià)還價(jià)的 HR 也有，一般有兩種：第一種曲尸，你的報(bào)價(jià)實(shí)在太高赋续，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司的預(yù)算，HR 覺(jué)得沒(méi)有談下去的必要另患；第二種纽乱，天使。第二種昆箕，我反正是從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)鸦列。
除了總監(jiān)及以上職位租冠，一般你求職的 JD 上都會(huì)有一個(gè)薪資范圍，你報(bào)價(jià)時(shí)可以參考一下這個(gè)薯嗤。其次就是顽爹，除非你能力特別優(yōu)秀，面試效果特別好骆姐，否則 IT 行業(yè)一般的漲薪最大幅度是你前一份工作的百分之三十镜粤，也就是說(shuō)如果你前一份工作月薪是 20K，那么你這份工作你最多可以報(bào)價(jià) 27K玻褪。
一般與 HR 談薪的過(guò)程中肉渴，即要展示自己對(duì)求職的職位有很大的興趣，但又不要暴露自己想盡快找到工作的想法带射，尤其是在你手頭上沒(méi)有 offer 同规、且已經(jīng)離職的情況下，這樣會(huì)讓自己很被動(dòng)庸诱，你迫切需要一份工作捻浦，而現(xiàn)在又無(wú)多余的選擇，這樣 HR 就會(huì)使勁壓制你的薪資桥爽。
HR 與你談?wù)撔劫Y經(jīng)常有如下套路：
HR：您期望的薪資是多少朱灿？
你：25K。
OK钠四，你已經(jīng)被 HR 成功套路盗扒。這個(gè)時(shí)候你的最高價(jià)就是 25K 了，然后 HR 會(huì)順著這個(gè)價(jià)往下砍缀去，所以你最終的薪資一般都會(huì)低于 25K侣灶。等你接到 offer，你的心里肯定充滿(mǎn)了各種“悔恨”：其實(shí)當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià) 26缕碎、27 甚至 28褥影、29 也是可以的。
正確的回答可以這樣咏雌，并且還能夠反套路一下 HR：
HR：您期望的薪資是多少凡怎？
你：就我的面試表現(xiàn)，貴公司最高可以給多少薪水赊抖？
哈哈统倒，如果經(jīng)驗(yàn)不夠老道的 HR 可能就真會(huì)說(shuō)出一個(gè)報(bào)價(jià)（如 25K）來(lái)，然后氛雪，你就可以很開(kāi)心地順著這個(gè)價(jià)慢慢地往上談了房匆。所以這種情況下，你最終的薪資肯定是大于 25K 的。當(dāng)然浴鸿，經(jīng)驗(yàn)老道的 HR 會(huì)給你一句很官方的套話(huà)：
HR：您期望的薪資是多少井氢？
你：就我的面試表現(xiàn)，貴公司最高可以給多少薪水赚楚？
HR：這個(gè)暫且沒(méi)法確定毙沾，要結(jié)合您幾輪面試結(jié)果和用人部門(mén)的意見(jiàn)來(lái)綜合評(píng)定。
如果 HR 這么回答你宠页，我的建議是這樣的：
雖然薪資很重要左胞，但是我個(gè)人覺(jué)得這不是最重要的。我有以下建議：
如果你覺(jué)得你技術(shù)面試效果很好举户，可以報(bào)一個(gè)高一點(diǎn)的薪資烤宙，這樣如果 HR 想要你，會(huì)找你商量的俭嘁。
如果你覺(jué)得技術(shù)面試效果一般躺枕，但是你比較想進(jìn)這家公司，可以報(bào)一個(gè)折中的薪資供填。
如果你覺(jué)得面試效果很好拐云，但是你不想進(jìn)這家公司，你可以適當(dāng)“漫天要價(jià)”一下近她。
如果你覺(jué)得面試效果不好叉瘩，但是你想進(jìn)這家公司，你可以開(kāi)一個(gè)稍微低一點(diǎn)的工資粘捎。
需要注意的是薇缅，面試求職是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。面試應(yīng)該做到不卑不亢攒磨，千萬(wàn)不要因?yàn)槊嬖嚱Y(jié)果不好泳桦，就低聲下氣地乞求工作，每個(gè)人的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都是不一樣的娩缰，技術(shù)面試不好灸撰，知道自己的短板針對(duì)性地補(bǔ)缺補(bǔ)差就行，而不是在人事關(guān)系上動(dòng)歪腦筋拼坎。
當(dāng)然也不要盲目自信浮毯，把自己的無(wú)知當(dāng)理所當(dāng)然，謙虛一點(diǎn)演痒。筆者曾經(jīng)面試 Intel 時(shí)，因?yàn)閱卧~“cache”的讀音和面試官爭(zhēng)論了很久趋惨，面試官讀“cash”鸟顺，我堅(jiān)持認(rèn)為讀“cake”，這里就鬧了一個(gè)笑話(huà)。
除了和 HR 談薪有陷阱讯嫂，和技術(shù)面試官談薪也一般存在一些陷阱蹦锋。大多數(shù)公司都要求總監(jiān)級(jí)別以下的面試官不得詢(xún)問(wèn)面試者期望薪資，但是也不排除一些面試官的個(gè)人好奇心欧芽，”無(wú)意中“向面試者詢(xún)問(wèn)該問(wèn)題莉掂。除了級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，一般面試官是無(wú)權(quán)詢(xún)問(wèn)薪資的千扔，此時(shí)面試者就要留心了憎妙。
如果被問(wèn)到，可以委婉地回答一下曲楚，如可以說(shuō)：現(xiàn)在還不確定厘唾，會(huì)按招聘信息的薪資范圍和結(jié)合自己的面試結(jié)果來(lái)提出一個(gè)期望薪資。如果實(shí)在繞不過(guò)去這個(gè)問(wèn)題龙誊，可以把薪資說(shuō)的低一點(diǎn)（口頭上只是說(shuō)說(shuō)而已）抚垃，實(shí)際薪資還是由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并最終和 HR 談的。原因是因?yàn)樘舜螅谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)的情況下鹤树，如果你報(bào)的薪資過(guò)高，超過(guò)當(dāng)前面試官的薪資逊朽，很可能引起當(dāng)前面試官的不愉快罕伯，造成對(duì)自己非技術(shù)上的差評(píng)，造成失去入職該公司的機(jī)會(huì)惋耙。
談薪資還有一個(gè)坑捣炬，你一定要搞清楚公司的薪資構(gòu)成，就是盡量把月薪或者基礎(chǔ)薪資談高一點(diǎn)绽榛。說(shuō)說(shuō)我之前的兩段經(jīng)歷：
經(jīng)歷一：
我之前有份工作湿酸，HR 和我談的時(shí)候，說(shuō)是月薪 14K灭美。但是我實(shí)際進(jìn)去以后推溃，發(fā)現(xiàn) 14K 分為基礎(chǔ)工資和績(jī)效工資，這其中 6K 是基本工資届腐，剩下的 8K 是績(jī)效工資铁坎，而每個(gè)月會(huì)有一個(gè)績(jī)效系數(shù)，系數(shù)范圍是從 0.8～1.5犁苏，也就是說(shuō)當(dāng)你某個(gè)月績(jī)效系數(shù)是 1 時(shí)硬萍，你拿到完整的 8K；如果你系數(shù)是 0.8 時(shí)围详，你只能拿到 6400朴乖，也就是辛辛苦苦干了一個(gè)月實(shí)際拿到手的只有 6000 + 6400 = 12400祖屏，平白無(wú)故地少了 1600。而公司對(duì)外宣稱(chēng)你的月薪是 14K买羞，還有就是基本上績(jī)效系數(shù)在 1 以上的都沒(méi)有袁勺。
經(jīng)歷二：
我后來(lái)還有一份工作，我當(dāng)時(shí)要月薪 30K * 13畜普，公司堅(jiān)持要給我 26K * 15（年薪都是 39W）期丰，也就是說(shuō)前者是一個(gè)月的年終獎(jiǎng)，后者是 3 個(gè)月的年終獎(jiǎng)吃挑。等我入職以后也發(fā)現(xiàn)是個(gè)大坑钝荡，首先，所謂的年終獎(jiǎng)并不會(huì)寫(xiě)到勞動(dòng)合同中去儒鹿，所以公司發(fā)不發(fā)化撕、發(fā)多少就要看公司的良心了。
大多數(shù)公司约炎，至少會(huì)發(fā)一個(gè)月的年終獎(jiǎng)植阴。但是多于一個(gè)月就很難說(shuō)了，一般就按所謂的績(jī)效系數(shù)圾浅，這里 15 薪的系數(shù)就是從 1 到 3掠手，但是實(shí)際上大多數(shù)人年底系數(shù)也就是 1。其次狸捕，很多公司年終獎(jiǎng)還有其他的一些規(guī)定喷鸽，比如年終獎(jiǎng)的比例按你當(dāng)年在公司工作的實(shí)際天數(shù)來(lái)算，也就是說(shuō)灸拍，假設(shè)你是 6 月 1 日入職的做祝，正好是半年，你的年終獎(jiǎng)只能拿一半鸡岗，這就是所謂的年終獎(jiǎng) = 預(yù)先設(shè)定的金額 * n / 365混槐，n 是你當(dāng)年實(shí)際工作的自然日。如此一比轩性，相信讀者應(yīng)該能看出 30K * 13 與 26K * 15 的巨大差別了吧声登。
所以，不要被 HR 以少交稅揣苏、年薪悯嗓、期權(quán)等各種“詭計(jì)”所迷惑，在同等水平下卸察，盡量把寫(xiě)到合同里面薪資談高一點(diǎn)脯厨。多交稅也不一定是壞事，以上海這邊為例坑质，稅交多一點(diǎn)合武，對(duì)上海市的社會(huì)貢獻(xiàn)就高一點(diǎn)个少，很多政策就會(huì)對(duì)你傾斜一點(diǎn)。
職業(yè)發(fā)展與薪資
對(duì)于工作年限不長(zhǎng)的讀者眯杏，我個(gè)人建議是，如果兩份工作月薪相差八千以?xún)?nèi)壳澳，我會(huì)優(yōu)先選擇更利于個(gè)人發(fā)展到人工作機(jī)會(huì)岂贩，而不是工資高一點(diǎn)的。對(duì)于努力的人來(lái)說(shuō)巷波，早些年每個(gè)月多幾千或者少幾千塊錢(qián)萎津，對(duì)以后的生活基本上沒(méi)多大影響的，尤其是現(xiàn)在普遍存不住錢(qián)的職場(chǎng)新人抹镊。你更在乎的應(yīng)該是你的平臺(tái)锉屈、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。這點(diǎn)尤其適用于求職的應(yīng)屆生垮耳。
最后颈渊，因作者個(gè)人經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)也有限，文中言論屬一家之言终佛，難免有失偏頗俊嗽，請(qǐng)各位讀者斟酌，歡迎溫和地提出建議和批評(píng)铃彰。
歡迎工作一到五年的Java工程師朋友們加入Java填坑之路：860113481
群內(nèi)提供免費(fèi)的Java架構(gòu)學(xué)習(xí)資料（里面有高可用绍豁、高并發(fā)、高性能及分布式牙捉、Jvm性能調(diào)優(yōu)竹揍、Spring源碼，MyBatis邪铲，Netty,Redis,Kafka,Mysql,Zookeeper,Tomcat,Docker,Dubbo,Nginx等多個(gè)知識(shí)點(diǎn)的架構(gòu)資料）合理利用自己每一分每一秒的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)提升自己芬位，不要再用"沒(méi)有時(shí)間“來(lái)掩飾自己思想上的懶惰！趁年輕霜浴，使勁拼晶衷，給未來(lái)的自己一個(gè)交代！
