現(xiàn)在生意都不好做岂丘，確切的講是不如去年，面對公司安排的任務(wù)目標眠饮，似乎和事不關(guān)己奥帘，市場一片大好，只要把貨放到客戶那就萬事大吉了仪召，公司賺錢了就好寨蹋，業(yè)務(wù)員的能扣就扣，大不了再招一個新人扔茅，反正人多肉少已旧。
一位20年閱歷的陳處：現(xiàn)在不和當年一樣了，以前人多店少好打交道召娜，都忙著收錢运褪，哪管那么多，現(xiàn)在時間多了玖瘸，各個產(chǎn)品相差不大秸讹，賣誰的都是賣，當然賣便宜的雅倒，人家競品是真正做市場的人璃诀，現(xiàn)在一味的追求業(yè)績，哪還有心認真做市場懊锵弧劣欢！
理想很豐滿棕诵，現(xiàn)實很骨感，先分析下各方需求
從經(jīng)銷商入手做分析：
1.賣的多和快
2.不壓貨款
3.壓貨款不要太久
4.損耗少
5.業(yè)務(wù)員服務(wù)好
6.貨款不那么急
7.退貨少
從客戶入手做分析：
1.少壓貨
2.賣的快多
3.不缺貨
4.業(yè)務(wù)員服務(wù)態(tài)度好
5.過期挑出來
6.優(yōu)惠
7.退貨及時
8.貨架排面整齊漂亮
從公司入手做分析：
1.公司所謂的費用比較靈活
2.那些產(chǎn)品的利潤高
3.如何搭配套餐
4.那些資源可以用
5.那些高手可以請教
6.如何利用公司軟件學習
從競品入手做分析：
1.競品最近的活動凿将，策略
2.競品產(chǎn)品特點
3.競品業(yè)務(wù)員的口碑
4.競品業(yè)務(wù)員的服務(wù)
5.競品業(yè)務(wù)員的拜訪時間周期
好了校套，知道彼此的喜好，更容易鋪貨了牧抵。提高銷量無非就是客戶群基數(shù)笛匙，客單量，轉(zhuǎn)化率灭忠。
根據(jù)銷量和客戶的心里可接受庫存底線壓貨膳算，每周固定拜訪客戶座硕，很容易摸索出客戶的銷量弛作，我把一切告訴你，把客戶的銷量做成表格华匾，跟客戶談判時候是不是機會更大映琳，其實每周也不會花費太多時間，但是客戶會感覺你很用心蜘拉，而且說話有理有據(jù)萨西，值得信賴。當然把競品的一并算進去旭旭，如果感覺老板要強調(diào)那是競品的谎脯，我們可以做表格的時候按口味品項做。反正就是找一個更能體現(xiàn)我們有理有據(jù)的表格圖表持寄。
根據(jù)客戶商圈情況鋪貨壓貨源梭，結(jié)合客戶周圍銷售情況和數(shù)據(jù)，讓老板知道周圍人都有賣稍味，每家增加幾個品項废麻，銷量自然提高，還怕壓貨不夠模庐，任務(wù)完不成烛愧。
根據(jù)近期天氣和近期節(jié)假日，近期的天氣是不是能提高銷量掂碱，近期的節(jié)假日要不要搞一下活動怜姿，需要什么支持，提前做準備疼燥，到時候可能會缺貨社牲。
根據(jù)客戶的庫存，想辦法把庫存去掉悴了，搬到貨架上搏恤，或者把貨架整理好留一些违寿，放到箱子里，明天客戶一看倉庫那么多箱子熟空，肯定不要競品下單藤巢，那么下周就是自己來下貨了。
根據(jù)近期的活動息罗，公司利潤大的品項搭配套餐掂咒，凡是那些告訴你不花錢就能辦事的，你直接無視吧迈喉，怎么可能绍刮，誰都不傻，現(xiàn)在信息太靈通了挨摸，騙不了多久孩革。通過賣利潤大的產(chǎn)品補貼利潤小的品項，利潤小的多為銷量大的做特價的得运，客戶拿了優(yōu)惠開心膝蜈，經(jīng)銷商賣的多開心，消費者買到實惠開心熔掺，領(lǐng)導(dǎo)看到銷量開心饱搏，利潤大經(jīng)銷商壓費用少不說，關(guān)系好的還可以拿出來置逻，增加自己的收入推沸。
根據(jù)客情壓貨，每周去幫忙做服務(wù)券坞，整理一下貨架鬓催，打掃一下衛(wèi)生，給老板出謀劃策报慕，比如如何提高銷量深浮，增加人氣，如何減少損耗...公關(guān)客戶的家人孩子眠冈， 那個駕校有認識朋友飞苇，擇校有什么經(jīng)驗，如何備戰(zhàn)高考蜗顽，客戶的客戶需要什么...
低價在特通甩貨布卡，這樣有風險，一定要特通雇盖，特通不會有過期退貨忿等，銷量有保障，不會引起的串貨崔挖。
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