? ? ? 北京時間7月26日晚間，拼多多正式登陸美國納斯達克證券交易所压怠，每股發(fā)行價為19美元池充，收盤上漲40.53%桩引，市值達295.8億美元。招股書披露收夸，拼多多截至2018年3月31日的12個月中的年活躍用戶達到2.95億坑匠，而在去年12月31日的12個月中，年活躍用戶為2.45億卧惜，意味著拼多多單季用戶增長5000萬厘灼。招股書還披露，拼多多單季成交金額金融662億人民幣咽瓷，2017年全年成交金額為1412億元人民幣设凹。一個成立不到的三年的公司擁有如此龐大的用戶量和訂單數(shù)，確實不簡單忱详。
? ? ? 先來了解一下拼多多围来。拼多多是上海尋夢信息技術(shù)有限公司的一家商家入駐模式的第三方移動電商平臺，也是以人為先的新電商開創(chuàng)者匈睁。將娛樂和分享的理念融入到電商運營中：用戶發(fā)起邀請监透，利用微信社交平臺進行分享與朋友、家人航唆、鄰居拼單胀蛮，成功后就會以更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品；同時拼多多也通過拼單了解消費者糯钙，依靠背后的機器學習和算法進行精準推薦和匹配粪狼，據(jù)說可以不輸入關(guān)鍵詞就可以得到自己想要的商品。拼多多的核心競爭力在于創(chuàng)新的模式和優(yōu)質(zhì)低價的商品：拼單意味著用戶和訂單大量且迅速地涌入任岸，而豐厚的訂單使拼多多可以直接與供貨廠商（或國外廠商的國內(nèi)總代理）合作對話再榄，省掉諸多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)C2B模式享潜，價格優(yōu)勢由此體現(xiàn)困鸥。
? ? ? 大家對拼多多應(yīng)該并不陌生，就算沒有使用過剑按，也在群里看到諸多求砍價的拼多多鏈接疾就，或許大家對拼多多的這種做法嗤之以鼻澜术，拼多多一度處于輿論的風口浪尖，賣假貨等新聞不絕于耳猬腰，拋開這些負面新聞鸟废，不妨客觀地分析拼多多。
? ? ? 首先姑荷，只做平臺盒延。不得不說拼多多的創(chuàng)始人黃崢的確懂電商懂互聯(lián)網(wǎng)懂用戶心理，本科階段學習電子商務(wù)課程時呂老師曾說所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維最本質(zhì)的一定不是極致簡單快厢拭，或其他什么用戶兰英、免費、數(shù)據(jù)等供鸠，最本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)思維是平臺思維畦贸。拼多多沒做物流沒做支付沒有供應(yīng)商，只做平臺楞捂，其他都是第三方薄坏，抓住了最本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)思維。
? ? ? 其次寨闹，模式創(chuàng)新胶坠。一個是就像拼多多官網(wǎng)自己介紹的，以人為本繁堡，抓住用戶社交分享娛樂的心理沈善，通過分享到微信平臺進行拼單。另外一個是由于拼單使得訂單的數(shù)量上升椭蹄，可以直接和廠家訂貨闻牡，通過用戶端倒逼生產(chǎn)端，這樣的模式是理想的绳矩，一方面沒有庫存的壓力罩润，另一方面減少了流通的成本。我們都知道一件商品的成本有生產(chǎn)加工流通成本翼馆，流通成本往往占較大部分割以，所以拼單帶來低價是由于流通成本的降低，讓出了這部分成本应媚。
? ? ? 盡管拼多多目前處于虧損狀態(tài)严沥，招股書披露截止2018年Q1累計虧損（含期權(quán)）僅為13.12億元人民幣。但不妨了解一下拼多多的盈利模式中姜。關(guān)于拼多多的盈利模式尚沒有統(tǒng)一答案消玄。一個說法是GMV，截止2017年12月31日，拼多多全年平臺手機平臺總下單數(shù)為43億單莱找，GMV為1412億元，年活躍買家數(shù)為2.45億嗜桌。還有說法是靠罰金奥溺。通過懲罰平臺的小賣家，以至于很多小賣家難以為繼而離去骨宠，或許大家還記得一則穿著寫有“拼多多大騙子浮定，還我血汗錢”的人的新聞。入駐拼多多的商家賣假貨层亿、遭到客戶的售后投訴桦卒，或者店鋪只要有10%的商品在24小時沒有發(fā)出或沒有物流信息就會被罰款，很多商家因此被罰了很多錢匿又。第三種盈利模式的說法是靠廣告方灾，2018年前四個月拼多多依靠廣告的收入就賺了13個億。
? ? ? 低價就一定會有商品質(zhì)量不好的問題碌更，眾多假貨在拼多多橫行裕偿。拼多多開始加大對假貨的處罰力度。盡管我們可能不是拼多多的高頻使用核心用戶痛单，我們是被過濾掉的那一批嘿棘，但是有很多喜愛低價商品的用戶，而且數(shù)量還不少旭绒，看看拼多多的日活躍用戶數(shù)就可以知道鸟妙，有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市的用戶數(shù)居多挥吵。渠道下沉重父，農(nóng)村包圍城市。
? ? ? 昨天和妹妹聊到拼多多蔫劣，她問我拼多多未來會怎么樣坪郭。拼多多是一個剛剛?cè)龤q的孩子，未來有很多的可能性脉幢，現(xiàn)在的它在某一方面比如假貨歪沃、人口紅利方面很像是當年的淘寶，勢必還有很多挫折在等待嫌松，但我相信拼多多未來會很強大沪曙。
