大家好，我是老盧但汞，前兩天宿刮，我翻看了一下粉絲給我的留言，看到了一位粉絲這樣給我留言：老師私蕾，最近我遇到幾個客戶僵缺，都說去其他地方對比了一下，還是覺得你們家的產(chǎn)品性價比不高啊踩叭，產(chǎn)品質(zhì)量好像也一般般磕潮。這個怎么破啊容贝？
這個問題自脯，是比較常見的與同行做對比的話題。
客戶已經(jīng)到其他同行那里對比過了斤富，他大概也知道產(chǎn)品的基本信息膏潮，還有產(chǎn)品的大概的價位，然后還覺得我們的質(zhì)量一般满力，性價比不高焕参。這個看上去，好像很難應(yīng)對油额，我相信龟糕，很多銷售遇到這樣的問題，心理都會很緊張的悔耘，是嗎讲岁？
我問大家一個問題，試問一下衬以，現(xiàn)在我們?nèi)ベI東西缓艳，誰會只去一家，看中了產(chǎn)品就馬上下單的看峻？這樣的人阶淘，有，但是不多互妓，而大部分的人溪窒，都是會貨比三家的坤塞，我看完了第一家，覺得一般般澈蚌，然后就去第二家摹芙，第二家的產(chǎn)品，感覺還行宛瞄，再去第三家看看有沒有更好的浮禾。對吧？
所以份汗，客戶去買東西的時候盈电，貨比三家，是常態(tài)杯活，沒必要緊張匆帚，如果他只看了你們一家，就決定購買了旁钧，那你的運(yùn)氣就不是一般的好了卷扮。
接下來，就是性價比的問題均践，客戶所說的性價比，其實(shí)是比較片面的摩幔，他又不是同行彤委，對行業(yè)內(nèi)幕是不了解的，對產(chǎn)品的材料更是沒有一個深入的認(rèn)識或衡，他所說的性價比焦影，不過是這兩個產(chǎn)品，看上去封断，樣子好像差不多斯辰，功能作用好像也差不多，所以哪個便宜坡疼，就覺得哪個好彬呻。如果是性價比的問題，我們可以從產(chǎn)品的使用年限柄瑰，還有后續(xù)出現(xiàn)的售后問題入手分析闸氮。
例如，對方的使用年限只有3年教沾，我們的卻有5年蒲跨，平均起來，就顯得我們的更劃算授翻，還有或悲，對方的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)問題孙咪，我們的產(chǎn)品，基本不會出現(xiàn)售后的問題巡语，那其中維修的金錢成本翎蹈，時間成本，都是可以計算的捌臊⊙畹埃客戶怕的是售后的麻煩，所以理澎，這種心理逞力，我們也可以好好利用一下。說到這里糠爬，性價比的問題寇荧，就可以解釋好了。
那接下來执隧，就是產(chǎn)品質(zhì)量的問題揩抡，產(chǎn)品質(zhì)量的問題，說白了镀琉，就是我們的價值還沒有塑造到位峦嗤，我們就按照產(chǎn)品價值塑造的流程來做就好了。
當(dāng)然屋摔，遇到這樣的問題烁设，我們首先用一些表面的話術(shù)來試探一下，不要一下子就深入去聊問題钓试。
例如装黑，你可以這么說：那我就太榮幸了，你有沒有發(fā)現(xiàn)弓熏，每個行業(yè)做的最優(yōu)秀恋谭，最大的公司，他們會有負(fù)面消息挽鞠，會有人說他們不好疚颊，為什么？就因?yàn)樗麄冏鎏罅诵湃希昧舜。珒?yōu)秀了，所以搶了同行的生意狮杨，您覺得呢母截？你看啊，咱們專注這個行業(yè)已經(jīng)10多年了橄教，不敢說是數(shù)一數(shù)二清寇，但我們的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都是值得信賴的喘漏，不然怎么會有那么多的老客戶給我們轉(zhuǎn)介紹呢，你說是不是华烟？
說完翩迈，你可以把你的客戶訂單，還有一些客戶反饋拿出來給客戶看盔夜。
這里负饲，我們可以從銷售量和客戶回購率入手，也可以從售后服務(wù)入手喂链，反正返十，切入點(diǎn)還是挺多的。這個簡單的話術(shù)來試探椭微，如果能順利解決客戶的問題洞坑，那就更好。如果客戶還是有疑慮蝇率，那就再按我剛剛分享的方法迟杂，再次深入分析就好。
