在之前的分享中，我們已經(jīng)簡(jiǎn)單的分享過(guò)，僅靠一些帶有威脅性的話(huà)術(shù)，是無(wú)法順利讓客戶(hù)簽單的，逼單不是那么的簡(jiǎn)單，是需要一些策略的。今天矮锈，我們就跟大家...

客戶(hù)跟你說(shuō)，“你們的產(chǎn)品效果子眶，好像不怎么好”其實(shí)瀑凝，這里面還隱含著另外一層意思，那就是“我了解你的產(chǎn)品臭杰，但不好意思粤咪，我不感興趣】矢耍”既然客戶(hù)了解寥枝，為...

在實(shí)際銷(xiāo)售中囊拜，面對(duì)客戶(hù)殺價(jià)，有很多做銷(xiāo)售的朋友点寥，都選擇了讓步和妥協(xié)艾疟。要么就是給他降價(jià)来吩，要么就是贈(zèng)送產(chǎn)品敢辩，是吧？沒(méi)有辦法啊弟疆，業(yè)績(jī)壓力大嘛戚长，你不降價(jià)...

當(dāng)顧客說(shuō)：“我主要是幫別人買(mǎi)的”時(shí)同廉，如何應(yīng)對(duì)？ 首先，我們要明白迫肖，“幫別人買(mǎi)”這種狀況锅劝，有兩個(gè)重點(diǎn)要注意：一是究竟是幫誰(shuí)買(mǎi)的，這個(gè)“誰(shuí)”的信息蟆湖，...

在實(shí)際銷(xiāo)售中隅津，我們有時(shí)候诬垂，也會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)我再想想，我再到別家去看看伦仍，是不是结窘？盡管你為他做了很詳盡的產(chǎn)品介紹，但是充蓝，他還是會(huì)說(shuō)隧枫，我再看看吧，似乎你...

當(dāng)我們看清客戶(hù)殺價(jià)的目的之后，就要應(yīng)對(duì)客戶(hù)的砍價(jià)了娜谊。一般來(lái)說(shuō)确买，客戶(hù)砍價(jià)的時(shí)候，常用的手段有三種：第一纱皆，用對(duì)手的低價(jià)來(lái)壓你湾趾、第二，不斷讓你增加服務(wù)...

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)“我還要再考慮一下”搀缠，除了用提問(wèn)的技巧來(lái)應(yīng)對(duì)之外，還有一個(gè)方法就是用講故事的方法來(lái)處理近迁。 為什么講故事比較有效艺普，因?yàn)楣适碌淖饔迷谟陔[喻而...

面對(duì)顧客說(shuō)“促銷(xiāo)活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”歧譬，作為一名銷(xiāo)售人員聽(tīng)到這樣的異議時(shí)，第一反應(yīng)是什么搏存？ 反駁瑰步！對(duì)吧？ 相信我們很多銷(xiāo)售人員立馬會(huì)這樣回應(yīng)...

大家好读虏，我是老盧，在前面的兩個(gè)分享中袁滥，我給大家分享了價(jià)值塑造法盖桥，品質(zhì)塑造法，價(jià)格分解法和假設(shè)成交法题翻。今天葱轩，我同樣的給大家分享3個(gè)有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)價(jià)格...