第三步電商創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)價(jià)

思路：自己站在電商創(chuàng)業(yè)者的角度評(píng)價(jià)

一冷溃、教學(xué)目標(biāo)

1.了解《電商創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)價(jià)》的課程內(nèi)容

2.明確《電商創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)價(jià)》的課程定位

3.掌握電商創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)增強(qiáng)能力的方法

4.掌握本節(jié)內(nèi)容的重難點(diǎn)及授課流程

二刨秆、評(píng)價(jià)你是否適合創(chuàng)業(yè)

（一）SYB內(nèi)容

1.什么是企業(yè)

2.創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)（五項(xiàng)好處是迎接挑戰(zhàn)的動(dòng)力，七項(xiàng)煩惱和困難的挑戰(zhàn)滴某，十項(xiàng)失敗風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)）

3.從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己

4.增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力

5.評(píng)估你的財(cái)務(wù)狀況

3和5可以合并引出網(wǎng)創(chuàng)的自我評(píng)價(jià)

（二）電商創(chuàng)業(yè)者的自我評(píng)價(jià)

1.電商創(chuàng)業(yè)面臨的調(diào)整

2.自我評(píng)價(jià)的維度和方法

3.增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力

（三）電商創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)

1.缺少電商領(lǐng)域里相關(guān)知識(shí)

2.操作技能不足

3.蒱捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力較弱

4.運(yùn)營(yíng)管理技能不足

5.營(yíng)銷(xiāo)推廣存在問(wèn)題

6.資金管理不當(dāng)

7.網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)傷害

8.創(chuàng)新發(fā)展能力不足

（四）從創(chuàng)業(yè)者角度評(píng)價(jià)自己

1.syb中的創(chuàng)業(yè)體檢報(bào)告單十一項(xiàng)：動(dòng)機(jī)、承諾凭戴、誠(chéng)信佩抹、健康、相關(guān)行業(yè)知識(shí)帖世、管理能力吉嫩、專(zhuān)業(yè)技能、風(fēng)險(xiǎn)徙赢、決策枢里、家庭支撐、財(cái)務(wù)支撐

2.網(wǎng)創(chuàng)電商的二十項(xiàng)：三個(gè)維度（創(chuàng)業(yè)者必備的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)素質(zhì);創(chuàng)業(yè)者需要了解或掌握的知識(shí)和技能哪轿；需要具備的條件和資源）

注：網(wǎng)創(chuàng)自我評(píng)價(jià)與SYB創(chuàng)業(yè)自我評(píng)價(jià)的對(duì)比分析

網(wǎng)創(chuàng)培訓(xùn)對(duì)SYB培訓(xùn)中都沒(méi)有減少的盈魁，資金、家庭等

網(wǎng)創(chuàng)培訓(xùn)對(duì)SYB培訓(xùn)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加細(xì)化

（五）自我評(píng)價(jià)——雷達(dá)圖

1.增強(qiáng)你的電商創(chuàng)業(yè)能力

增強(qiáng)：你的關(guān)鍵長(zhǎng)項(xiàng)有哪些窃诉？你的關(guān)鍵“短處”有哪些杨耙？你將如何彌補(bǔ)赤套？

有一個(gè)詞語(yǔ)叫：揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短

第四步項(xiàng)目選擇

一、教學(xué)目標(biāo)

1.了解《項(xiàng)目選擇》的授課內(nèi)容

2.理解尋找電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑和方法

3.理解篩選和確定電商創(chuàng)業(yè)的維度及方法

4.能夠講授電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇學(xué)員班課程

二珊膜、邏輯思路

尋找——篩選——分析確定

三容握、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面

必須以顧客需求位出發(fā)點(diǎn)；必須具備滿(mǎn)足顧客需求的個(gè)人條件车柠。

四剔氏、尋找電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑

1.從自身資源出發(fā)——技能資源

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)竹祷、物資資源谈跛、社會(huì)資源等

2.從客戶(hù)需求出發(fā)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)

客戶(hù)是根本、流量是關(guān)鍵溶褪、客戶(hù)滿(mǎn)意度意味著流量與利潤(rùn)

注：市場(chǎng)機(jī)會(huì)和技能資源的結(jié)合處就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

五币旧、尋找電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法

1.網(wǎng)創(chuàng)的項(xiàng)目方法

自身資源分析、調(diào)查你所處環(huán)境猿妈、改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)

2.SYB挖掘好的企業(yè)構(gòu)的方法

頭腦風(fēng)暴法吹菱、利用各種問(wèn)題、利用互聯(lián)網(wǎng)彭则、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況鳍刷、調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境

注：

頭鬧風(fēng)暴法——可以與自身資源分析同理

利用各種問(wèn)題——可以與改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)同理

利用互聯(lián)網(wǎng)——可以與改進(jìn)/創(chuàng)新新現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)同理

調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況——可以與調(diào)查你所處環(huán)境同理

調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境——可以與調(diào)查你所處環(huán)境同理

六、說(shuō)課內(nèi)容尋找你的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1.自身資源分析——照鏡子——個(gè)人練習(xí)+案例分析

2.調(diào)查你所處的環(huán)境——放大鏡——個(gè)人練習(xí)（不同地區(qū)的學(xué)員）/小組練習(xí)（同一地區(qū)學(xué)員）

3.改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)（改進(jìn)=微創(chuàng)新俯抖，eg大碼女鞋输瓜，可折疊高跟鞋）——哈哈鏡/顯微鏡——小組練習(xí)

注，可采用的教學(xué)方法：說(shuō)課練習(xí)

說(shuō)課程名稱(chēng)

說(shuō)學(xué)情

說(shuō)教學(xué)目標(biāo)

重難點(diǎn)

教學(xué)方法

教學(xué)重難點(diǎn)

教學(xué)工具

教學(xué)預(yù)案

七芬萍、篩選你的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

效益——利潤(rùn)空間

活力——市場(chǎng)潛力

后勁——商品生命周期

穩(wěn)定——持續(xù)供貨能力

九尤揣、分析方法

1.數(shù)據(jù)分析法（收集數(shù)據(jù)——整理數(shù)據(jù)——分析數(shù)據(jù)）——項(xiàng)目決策

數(shù)據(jù)從哪兒來(lái)？

收集數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)庫(kù)柬祠、出版社北戏；主流電商平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)搜索工具漫蛔；實(shí)地調(diào)研

整理數(shù)據(jù)：

分析數(shù)據(jù)：趨勢(shì)嗜愈；對(duì)比；關(guān)聯(lián)

2.SWOT方法

第五步市場(chǎng)分析

教學(xué)目標(biāo)

1.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)電商創(chuàng)業(yè)的影響

2.掌握選擇目標(biāo)客戶(hù)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法

3.完成電商創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)定位

一莽龟、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境

1.政策和法律環(huán)境

2.經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境

3.供應(yīng)鏈和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

案例：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三架馬車(chē)

二蠕嫁、STP理論

什么是市場(chǎng)？——SYB游戲二（供給與市場(chǎng)）

1.誰(shuí)是你的客戶(hù)毯盈？

區(qū)分：購(gòu)買(mǎi)者剃毒、使用者

2.客戶(hù)畫(huà)像

（概況、忠誠(chéng)度、價(jià)格迟赃、習(xí)慣陪拘、未來(lái)、品牌纤壁、促銷(xiāo)）——地理、人口捺信、心理酌媒、行為

標(biāo)簽——貼標(biāo)簽

3.確定目標(biāo)客戶(hù)的維度

商品排名及銷(xiāo)售量級(jí)；

商品成交價(jià)格迄靠；

購(gòu)買(mǎi)時(shí)令和地域秒咨；

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和習(xí)慣。

4.客戶(hù)細(xì)分定位的價(jià)格

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

定義：通常是擁有與你相關(guān)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌挚，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雨席，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么：學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吠式；做出差異化

怎么分析：商品陡厘；商鋪內(nèi)容；商鋪排名特占；推廣方式

怎么確定：

三糙置、市場(chǎng)細(xì)分

四、目標(biāo)市場(chǎng)

五是目、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位分析表——現(xiàn)在定位和未來(lái)定位

店鋪初步定位表——承上啟下

可用教學(xué)方法：小組練習(xí)

?

第六步開(kāi)辦準(zhǔn)備

主要講的內(nèi)容：人貨場(chǎng)

教學(xué)目標(biāo)：

1.了解第六步課程結(jié)構(gòu)及主要課程內(nèi)容

2.能夠獨(dú)立進(jìn)行課程設(shè)計(jì)

導(dǎo)入

完事具備谤饭？——人貨場(chǎng)——賣(mài)什么？（組織貨源——貨）——那里去賣(mài)懊纳？（選擇電商平臺(tái)——場(chǎng)）——誰(shuí)來(lái)賣(mài)揉抵？（組建團(tuán)隊(duì)——人）

一、人貨場(chǎng)概述

（一）人——數(shù)據(jù)化嗤疯，可視別冤今，可觸達(dá)，可服務(wù)

過(guò)去是人找所有身弊，現(xiàn)在是所有找人（存量辟汰，增量）

注：首先要討得平臺(tái)的喜歡，同時(shí)也要討得顧客的喜歡阱佛；

降低獲客成本——客群帖汞；

提升顧客忠誠(chéng)度——會(huì)員；

提升人力效率——店員

（二）貨——優(yōu)化供應(yīng)鏈凑术，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)融合的全渠道

購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的地方

（三）場(chǎng)——個(gè)性化體驗(yàn)翩蘸、最優(yōu)體驗(yàn)

最優(yōu)的體驗(yàn)

最低的成本

最高的效益

提高人效——重構(gòu)貨——提升品效——重構(gòu)場(chǎng)——提升坪效——重構(gòu)人——提高人效

注：人貨場(chǎng)價(jià)值重構(gòu)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)靠“贏(yíng)心”

二淮逊、選擇電商平臺(tái)

（一）定義：列舉平臺(tái)催首，PC端電商平臺(tái)扶踊，移動(dòng)端電商平臺(tái)，

微店店長(zhǎng)版

（二）分類(lèi)

交易主題分類(lèi)：B2B郎任； B2C秧耗； C2C

搜素電商分類(lèi)（購(gòu)物心智模型，顧客已經(jīng)有了購(gòu)物需求）：

社交電商（微信拼多多是最有代表性的社交電商——有量）

內(nèi)容電商（抖音舶治，大數(shù)據(jù)推送給你——產(chǎn)生內(nèi)容分井，快手等）

直播電商（淘寶，直播電商特別是女裝）

興趣電商（抖音全域興趣電商）

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)霉猛，國(guó)際電商平臺(tái)

垂直電商平臺(tái)（京東尺锚，聚美優(yōu)品，開(kāi)山網(wǎng)）惜浅，綜合電商平臺(tái)（淘寶）

（三）選擇電商平臺(tái)應(yīng)考慮的維度

綜合實(shí)力瘫辩，入駐條件，用戶(hù)流量坛悉，服務(wù)群體伐厌，針對(duì)商家的服務(wù)能力

課堂活動(dòng)：快手、抖音吹散、拼多多弧械、視頻號(hào)、淘寶等平臺(tái)的維度

快手空民、視頻號(hào)私域流量刃唐，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，淘寶界轩、抖音是公域流量画饥。

[if !supportLists]（四）[endif]找到你創(chuàng)業(yè)的方向在哪個(gè)位置

補(bǔ)充知識(shí)：勞務(wù)技術(shù)平臺(tái)——威客平臺(tái)——如重慶的豬八戒網(wǎng)——面向企業(yè)服務(wù)平臺(tái)

（五）明確電商平臺(tái)規(guī)則

1.規(guī)則的重要性

平臺(tái)規(guī)則是平臺(tái)教育雙方基本權(quán)益的保證。（對(duì)平臺(tái)浊猾，商家抖甘，用戶(hù)都要好處）

新手賣(mài)家學(xué)好平臺(tái)規(guī)則能有效的防止上當(dāng)受騙，惡意中差評(píng)等葫慎，大中賣(mài)家學(xué)號(hào)平臺(tái)規(guī)則能更好的維持店鋪形象衔彻，促進(jìn)店鋪良好發(fā)展等。買(mǎi)家學(xué)號(hào)平臺(tái)規(guī)則對(duì)保證自己的正當(dāng)利益有很好的幫助偷办。

考點(diǎn)：2.四大規(guī)則分類(lèi)

準(zhǔn)入規(guī)則

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則

交易規(guī)則

處罰規(guī)則

敬畏規(guī)則——講到痛和怕——

考點(diǎn)：3.六個(gè)重要規(guī)則

違禁：禁止發(fā)布違禁商品或信息

虛假交易：禁止虛假交易——只有錯(cuò)抓沒(méi)有漏抓——案例

濫發(fā)：禁止濫發(fā)信息

承諾：不得違背承諾

描述：描述不可不符

權(quán)宜：禁止不當(dāng)使用他人權(quán)利

4.常見(jiàn)的處罰手段

限制：

屏蔽：

下架：

刪除：

降權(quán)：權(quán)重艰额，店鋪權(quán)重（NSS權(quán)重）和商品權(quán)重（與有效期）

扣分：每年12月31日清零

關(guān)閉：

5.新廣告法規(guī)定的極限用詞

世界級(jí)，全球首發(fā)椒涯，世界領(lǐng)先柄沮，絕無(wú)僅有，獨(dú)一無(wú)二，萬(wàn)能祖搓，前無(wú)古人狱意，史無(wú)前例，國(guó)家級(jí)拯欧，國(guó)家級(jí)產(chǎn)品详囤，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，全國(guó)首家镐作，最最高級(jí)纬纪，最佳，最大滑肉，最好，最低摘仅，最具靶庙，最便宜，最新娃属，最先六荒，最先進(jìn)，最新技術(shù)矾端，最先進(jìn)科學(xué)掏击，最后歡迎，最大程度秩铆，最先進(jìn)加工工藝砚亭，最時(shí)尚，第一殴玛，第一極致捅膘，第一品牌，唯一滚粟，首個(gè)寻仗，首選，首家凡壤，全網(wǎng)首發(fā)署尤，全國(guó)銷(xiāo)量第一，精確亚侠，頂級(jí)曹体，頂級(jí)工藝，絕對(duì)盖奈，獨(dú)家混坞，金牌，名牌，優(yōu)秀究孕，極品啥酱，終極，王牌厨诸，銷(xiāo)量冠軍镶殷，永久，掌門(mén)人微酬，領(lǐng)袖绘趋，品牌等。

6.電商平臺(tái)的選擇

三颗管、組織貨源

（授課邏輯：貨源的重要性——了解貨源的途徑陷遮？各自的優(yōu)勢(shì)——評(píng)價(jià)好貨的維度——供應(yīng)鏈管理——能夠選擇適合的貨源）

導(dǎo)入：情景劇

（一）貨源的重要性

1.供貨穩(wěn)定：解決后顧之憂(yōu)

2.定位準(zhǔn)確：提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

3.性?xún)r(jià)比高：促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

（二）尋找貨源的途徑

1.線(xiàn)上：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)（開(kāi)山網(wǎng)）；電商平臺(tái)供應(yīng)商（1688)

2.線(xiàn)下：廠(chǎng)家垦江；批發(fā)市場(chǎng)帽馋；品牌供應(yīng)商；代加工比吭；自家貨源

3.線(xiàn)上線(xiàn)下渠道貨源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較

考點(diǎn)：4.評(píng)價(jià)好貨源的維度

價(jià)格：（我自己的預(yù)期價(jià)格绽族，開(kāi)發(fā)商的價(jià)格，自己利潤(rùn)價(jià)格）衩藤，不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與優(yōu)惠力度吧慢。

品質(zhì)：（顧客覺(jué)得合適的價(jià)格，顧客找心理平衡）評(píng)價(jià)入手了解品質(zhì)赏表，（價(jià)值與品質(zhì)要匹配）

市場(chǎng)：利潤(rùn)空間检诗、市場(chǎng)熱銷(xiāo)成都、物流（電商人對(duì)市場(chǎng)的敏銳度）底哗。

售后：退換貨出來(lái)岁诉、發(fā)貨速度、物流保障跋选、爭(zhēng)議處理涕癣。

服務(wù)：商品買(mǎi)點(diǎn)講解、圖片拍攝前标、促銷(xiāo)活動(dòng)坠韩、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

5.常見(jiàn)貨源平臺(tái)

1688：

網(wǎng)商園：

四季星座網(wǎng)：

愛(ài)買(mǎi)賣(mài)：

包牛牛：

一起做網(wǎng)店：

織里童裝網(wǎng)：

生意網(wǎng)：

(三）供應(yīng)鏈管理

1.定義：生產(chǎn)及流通過(guò)程中炼列，涉及將商品提供給最終用戶(hù)活動(dòng)的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)只搁。

要關(guān)注的是以最低的成本使供應(yīng)鏈運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化。

2.供應(yīng)商考慮因素：供應(yīng)商的實(shí)力俭尖，供應(yīng)商的人品

3.供應(yīng)鏈管理（類(lèi)似IYB的供應(yīng)商管理）

A.供應(yīng)商管理

B.貨品管理

C.物流管理：靠得住氢惋，質(zhì)優(yōu)

四洞翩、組建團(tuán)隊(duì)