系統(tǒng)成功八步

各位朋友哟绊！請(qǐng)記住，你是這個(gè)生意中最重要的人寺渗，即使你的生意已遍布全世界匿情！但你也一定要相信你的個(gè)人成長(zhǎng)有多快兰迫，你的事業(yè)成長(zhǎng)才會(huì)有多快。今天炬称，事業(yè)機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn)汁果，賺錢的機(jī)會(huì)也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇玲躯！同時(shí)你有奔向成功的沖勁据德，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊跷车！人的追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)棘利，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，永往直前朽缴！'沒(méi)有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車'善玫。你要想迅速起步，請(qǐng)參照下面的方法......

成功八步：

第一步：夢(mèng)想密强；

第二步：承諾茅郎；

第三步：列名單；

第四步：邀約或渤；

第五步：講解事業(yè)（講計(jì)劃）系冗；

第六步：跟進(jìn)；

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）薪鹦；

第八步：教別人（復(fù)制）掌敬。

其中1.2步是觀念和計(jì)劃, 7.8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理， 3池磁、4奔害、5、6步是一個(gè)行動(dòng)圈,當(dāng)一個(gè)人加入直銷后反復(fù)做的就是這四步框仔。在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前舀武，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單拄养、易學(xué)离斩、易教、易復(fù)制瘪匿。你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制跛梗，而不是隨意'創(chuàng)新'，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)棋弥。

舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意核偿。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)顽染。當(dāng)你做第一步時(shí)漾岳，就要準(zhǔn)備好第二步轰绵，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)尼荆。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓左腔，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。

舉例：火車的啟動(dòng)捅儒、運(yùn)轉(zhuǎn)液样、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)巧还，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素鞭莽。

熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾麸祷，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的evoon事業(yè)中來(lái)澎怒。所以，你熱情洋溢吧阶牍！

積極參與:每天看積極的書丹拯，聽(tīng)和看令你積極的錄音帶、dvd 荸恕，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議乖酬，力爭(zhēng)每會(huì)必到，每到必會(huì)以保持你積極的心態(tài)融求。并要不斷向上咨詢咬像。所以，你積極參與吧生宛！

充滿快樂(lè)：直銷事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)县昂。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已陷舅。記椎拐谩：沒(méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以莱睁，你快樂(lè)吧待讳！

渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你事業(yè)成功后的樣子仰剿。你要與勝利者和成功者為伍创淡，讓成功帶動(dòng)成功。所以南吮，你渴望成功吧琳彩！

總 結(jié)：

積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)露乏、渴望成功碧浊。

第 一 步：夢(mèng) 想

一、什么是夢(mèng)想 ?

1.定義: 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望瘟仿，是一種強(qiáng)烈的需求辉词。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它猾骡，就會(huì)興奮不已瑞躺。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果兴想。一個(gè)清晰而聚焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)幢哨。你不可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想嫂便，你將一無(wú)事成捞镰。

2.夢(mèng)想和幻想的區(qū)別

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)毙替，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想岸售。

3.夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10% 厂画，夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉凸丸。

二、你究竟要什么袱院、要多少屎慢、什么時(shí)間要。

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事情忽洛，唯一的方法就是給予他所想要的腻惠，也就是要滿足他的需求。現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：你究竟要什么欲虚？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來(lái)集灌，（問(wèn)他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？）复哆。他們一般寫不出或者寫得很空洞欣喧。如：'我想要很多錢'，你問(wèn)他：'要多少'寂恬，回答：'越多越好'等等续誉，這實(shí)際上是他們根本沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)。

建議一：要什么初肉？你究竟要什么？

為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要饰躲。為什么做占90%牙咏，怎樣做好占10%臼隔。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁赐Ｄ憔烤挂裁此の眨磕闳绻辛私疱X和時(shí)間，你愿意做什么丁寄？房子氨淌、別墅、投資伊磺、 高等教育盛正、 私家車、 旅行屑埋、意中情人豪筝、紅顏知已、結(jié)婚摘能、首飾续崖、娛樂(lè)、出國(guó) 团搞、手提電話严望、筆記本電腦、 子女教育逻恐、與家人相處的時(shí)間著蟹、讓那些嘲笑你的看到你的成功等。

建議二：寫下來(lái)梢莽！一定要把你想要的東西寫下來(lái)萧豆！

'播放'你的夢(mèng)想。做一本私人的'夢(mèng)想書'昏名，把雜志上美麗的圖片剪下來(lái)涮雷，如果它們能說(shuō)明你為何建立直銷事業(yè)的話。常城峋郑看它洪鸭。目標(biāo)要視覺(jué)化、數(shù)量化仑扑，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期览爵。

建議三：夢(mèng)想板！一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案镇饮！

把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上蜓竹，每天不停地看，至少大聲念兩遍。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ：

1俱济、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)嘶是；要同時(shí)兼顧：人、財(cái)蛛碌、物聂喇、進(jìn)、銷蔚携、存蘸朋、產(chǎn)鬓催。

舉例：在美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)帮掉，前五年被人兼并或破產(chǎn)唐含，占90%；再過(guò)五年秕硝，被人兼并或破產(chǎn)又占90%芥映，風(fēng)險(xiǎn)大。

2远豺、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基奈偏。

舉例：購(gòu)買一家肯德基店需投資800萬(wàn)元人民幣，投資大躯护，門檻高惊来。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入一個(gè)成功的直銷團(tuán)隊(duì)棺滞，有老師帶領(lǐng)著你走向成功裁蚁。投資小，門檻低继准，零風(fēng)險(xiǎn)枉证。

結(jié)語(yǔ)：

a、如果夢(mèng)想中夠大移必，現(xiàn)實(shí)并不重要

b室谚、知道你想要什么。

c崔泵、相信自己秒赤。

d、聆聽(tīng)那些已成功的人的話憎瘸。

e入篮、你能做到！

第 二 步 承 諾

成功不取決于年齡幌甘、學(xué)歷潮售，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力痊项、社會(huì)背景。成功饲做，取決于一個(gè)決定线婚。只有你自己才能做出這個(gè)決定遏弱。你立志要改變自己盆均、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真漱逸，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾泪姨，并且堅(jiān)忍不拔，直到成功饰抒。

一肮砾、承諾的三個(gè)等級(jí):試試看、盡力而為袋坑、全力以赴仗处。

1、試試看：根本不會(huì)成功枣宫。

2婆誓、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小也颤。

3洋幻、全力以赴：才可以取得成功。

全力以赴 意味著不惜一切代價(jià)翅娶。

全力以赴 意味著永不言敗文留、永不放棄。

全力以赴 意味著在2-5年竭沫，始終如一勻速發(fā)展燥翅。

二、承諾： 學(xué)習(xí)蜕提、 改變森书、 創(chuàng)業(yè)。

1贯溅、學(xué)習(xí)：

歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)拄氯，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。

學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書它浅。

每天上網(wǎng)至少一小時(shí)译柏。

先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 姐霍、再當(dāng)老師的老師鄙麦。

2典唇、改變 ：

改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式胯府。

改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳私橄危淖兙拖雀淖冏约骸?/p>

改變從小事開(kāi)始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象骂因。

改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思炎咖。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)寒波！現(xiàn)在就行動(dòng)乘盼！'跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然有俄烁。'

3绸栅、創(chuàng)業(yè) ：

承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享页屠。

做必要的投資：購(gòu)買有關(guān)的書粹胯、錄音帶、dvd辰企、跟進(jìn)資料风纠、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具蟆豫，如：電腦议忽、拉寬帶上網(wǎng)、白板十减、白板筆栈幸、筆記本、錄音機(jī)帮辟、名片速址、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）由驹。

三芍锚、立即投入巨大行動(dòng)：

建議：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 蔓榄、后當(dāng)老師熱情教人 并炮、 再當(dāng)老師的老師 ,特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。

第 三 步 列 名 單

列名單甥郑、邀約逃魄、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步澜搅。在交互式合作生意中人際伍俘、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源邪锌。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富癌瘾。

一觅丰、名單的三個(gè)原則：不做判官：越大越好；不要丟失妨退。

1妇萄、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做碧注。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來(lái)嚣伐。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)糖赔，你認(rèn)為不會(huì)做的人萍丐，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦放典。將最優(yōu)秀的人逝变，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間奋构。相信優(yōu)秀的人壳影，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意弥臼。如果他們反對(duì)宴咧，更多的原因是你沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦径缅，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼掺栅。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個(gè)人纳猪。每當(dāng)想起一個(gè)人氧卧，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人氏堤，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間沙绝，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。

建議二：盡快列一份100-300人的名單寫出他的姓名鼠锈、 年齡闪檬、職業(yè)、和你的關(guān)系购笆、經(jīng)濟(jì)情況粗悯、人際關(guān)系、需求由桌、能力等为黎。要和你的推薦人一起做一次分析邮丰。 要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單铭乾，將此存放在夢(mèng)想檔案中剪廉。你要讓名單始終保持在200-300人以上。

建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理炕檩。名單不整理等于沒(méi)有斗蒋。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄笛质，保持聯(lián)絡(luò)泉沾，每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上妇押，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話跷究。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象敲霍。

建議二：不同名單分別記錄俊马。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

建議三：要備2份名單肩杈，防止丟失柴我。千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶扩然，一份存檔備用艘儒，防止丟失。

二夫偶、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)有兩種列名單的方式：

（1）用分類法（適合先列20-30人名單）：

親友（先親后疏）界睁；

鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

校友（從大到兴魇亍）晕窑；

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）卵佛；

一面之交者和新結(jié)識(shí)的人杨赤。

（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：

幼兒園同學(xué)：5人，鄰居：30人截汪，小學(xué)同學(xué)：10人商店服務(wù)員：20人：中學(xué)同學(xué)：20人疾牲，成人教育同學(xué)：10人：大學(xué)同學(xué)：20人：出租車司機(jī)：10人：你的父母：1人：從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來(lái)工作同事：20人衙解；你國(guó)外的朋友：5人阳柔；孩子的老師：10人；球友蚓峦、牌友：50人舌剂；給你看病的醫(yī)生：10人济锄。

怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭霍转、微笑荐绝、打招呼，主動(dòng)聊天（form）避消，建立聯(lián)系低滩。

建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方岩喷，光顧同一家餐廳或商店恕沫，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三個(gè)過(guò)程纱意，彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

第 四 步 邀 約

列名單不是目的婶溯，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單妇穴，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)爬虱，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展腾它，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法死讹。

邀約的種類：

1瞒滴、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用赞警。

2妓忍、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。

3愧旦、書信世剖、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)笤虫、短信息旁瘫、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

一琼蚯、邀約的三個(gè)原則：

1酬凳、 高姿態(tài)：

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)遭庶。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人宁仔，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)峦睡。通常是'約人花一到兩分鐘, 等人10分鐘,鎖定兩個(gè)小時(shí)' 舉例：在電話中避免使用：'不見(jiàn)不散翎苫，我一直會(huì)等你'等沒(méi)有姿態(tài)的話权埠。而應(yīng)該說(shuō)：'你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你煎谍，你不能來(lái)弊知，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了粱快，因?yàn)槲液苊?秩彤。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的事哭。

2漫雷、 三不談 ：

電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）鳍咱、不談公司降盹。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)谤辜，因?yàn)檫^(guò)早談的太多蓄坏，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)丑念。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話涡戳。舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法脯倚，就是邀約時(shí)少講為妙渔彰。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)推正，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可恍涂。

3、 專業(yè)化：

在開(kāi)始建造你的生意時(shí)植榕，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)再沧，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)尊残，聽(tīng)這方面的錄音帶炒瘸，并要向老用戶咨詢，最好看他們?cè)鯓友s夜郁。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)什燕。例如：'你必須來(lái)，不來(lái)不行'竞端。不乞求別人來(lái)屎即。例如：'給我個(gè)面子，你一定要來(lái)'。不要誤導(dǎo)別人來(lái)技俐。例如：'我今天請(qǐng)你吃飯乘陪，你過(guò)來(lái)坐吧'。'我給你介紹個(gè)漂亮女朋友'.

二雕擂、九個(gè)注意事項(xiàng)：

1啡邑、先學(xué)習(xí) ：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約井赌，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開(kāi)始邀約谤逼。

2、盡量快 ：2分鐘內(nèi)邀約完畢仇穗。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題流部，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間纹坐。

3枝冀、要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好耘子，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)果漾。

4、說(shuō)清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚谷誓，哪一天绒障？幾點(diǎn)？白天還是晚上片林？在什么地方見(jiàn)面端盆？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加费封。

6、二選一：安排兩個(gè)不同的時(shí)間蒋伦，讓新人確定其中一個(gè)弓摘。預(yù)先邀約。

7痕届、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人韧献，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)研叫。

8锤窑、多推崇：推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)嚷炉，說(shuō)詞要準(zhǔn)確渊啰、到位、感人。

9绘证、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難隧膏，或打過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打嚷那，應(yīng)暫停電話邀約胞枕，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)魏宽。

四腐泻、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》

建議一：先使用：在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意队询，進(jìn)行邀約時(shí)要使用'邀約臺(tái)詞卡'派桩。雖然不一定所有的'臺(tái)詞'都是最好的，完全適用你娘摔，但這可以為你提供參考窄坦。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓凳寺，特別是一些關(guān)鍵的用詞鸭津。

建議二：照著念：對(duì)新人來(lái)講，打電話前把'臺(tái)詞卡'放在電話前照著說(shuō)肠缨。

建議三：反復(fù)練：使用'臺(tái)詞卡'前逆趋，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度晒奕，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速闻书。

2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約脑慧；第三者邀約魄眉；一面之交邀約。

a.　熟人邀約：你好闷袒！是張偉嗎坑律？我是李明（'是的'）。我現(xiàn)在在外邊囊骤，時(shí)間很緊晃择，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)勔参铩＃?什么事宫屠？'）是給你介紹一個(gè)生意。（'什么生意'）我現(xiàn)要很忙滑蚯，在電話里也說(shuō)不清楚浪蹂，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（'晚上'）乌逐。那咱們到時(shí)候再淡吧......[用二選一法確定時(shí)間竭讳，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話] 某某你好,我是某某,我最近接觸了一項(xiàng)科教普及項(xiàng)目,前景很好.既能學(xué)習(xí),又能掙錢.你過(guò)來(lái)了解一下.你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?

b浙踢、第三者邀約：你好绢慢！你是張偉，張先生嗎洛波？（'是的胰舆，你是誰(shuí)？'）我是李明蹬挤，我是王強(qiáng)的朋友缚窿。（'有什么事嗎？'）是這樣：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)焰扳，我們要找一些有能力倦零，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候吨悍，他極力向我推薦你扫茅，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（'過(guò)獎(jiǎng)了育瓜，你有什么需要我做的嗎'）葫隙。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談躏仇。（'談什么恋脚，是什么事啊焰手？'）是一個(gè)很好的生意糟描！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看书妻。（'哦'）蚓挤。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)驻子，你什么時(shí)間方便...... [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)估灿，并要給對(duì)方留下你的電話崇呵。

c、一面之交邀約:你好馅袁！你好域慷，是是張偉，張先生嗎？（'是的'犹褒。）我是李明抵窒，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦?jiàn)過(guò)面叠骑，你給我留下了很深刻的印象李皇。（'謝謝'。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)宙枷，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作掉房。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象慰丛。（'過(guò)獎(jiǎng)了卓囚，謝謝'。）你有興趣了解嗎诅病？（'什么生意哪亿？'）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚贤笆，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看蝇棉。（'哦'。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間苏潜，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便...... [用二選一法確定時(shí)間银萍，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]

3恤左、推崇辭臺(tái)詞卡

a贴唇、推崇培訓(xùn)會(huì)議：下周六和星期天在某個(gè)地方有個(gè)電子商務(wù)研討會(huì)，會(huì)有很多做得非常成功的老師會(huì)親臨講課飞袋，機(jī)會(huì)難得戳气，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)......）會(huì)有所幫助巧鸭，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎瓶您？

b、推崇成功人士：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)何xx嗎纲仍？（回答：沒(méi)有）呀袱。太可惜了，何xx是一名非常成功的業(yè)界人士郑叠。他很忙夜赵，難得來(lái)一次本地，我很樂(lè)意引薦您同這位先生見(jiàn)一面乡革，這對(duì)你肯定很有幫助寇僧。您有興趣嗎摊腋？

c、推崇工具：你看/聽(tīng)過(guò)嗎嘁傀？（回答：沒(méi)有）兴蒸。是——嗎？真是太可惜了细办。xx書/磁帶/vcd簡(jiǎn)直太棒了橙凳，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書/磁帶/vcd/你一定要看/聽(tīng)xx書/磁帶/dvd。（回答：它是講什么的蟹腾？）痕惋。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/dvd的內(nèi)容。

五娃殖、邀 約 流 程：

邀約目的:

1值戳、與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她）聽(tīng)事業(yè)講解炉爆。

2堕虹、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們芬首。

3赴捞、當(dāng)他們同意見(jiàn)面，你就要停止談話郁稍，并掛上電話赦政。

第五步 講解事業(yè)機(jī)會(huì)

講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，最高點(diǎn)耀怜、最關(guān)鍵的一步恢着。直銷實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機(jī)會(huì)财破，跟進(jìn)新人如何了解直銷這個(gè)行業(yè)在中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r呢掰派。講解事業(yè)機(jī)會(huì)，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作左痢。

一靡羡、講計(jì)劃的三個(gè)目的：

（1） 找需求

（2） 給機(jī)會(huì)

（3） 約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則：

1俊性、'做行動(dòng)者'略步。

2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：'永遠(yuǎn)是下一個(gè)'定页。

3纳像、對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求拯勉，就抓住了啟動(dòng)新人的根本竟趾。

目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請(qǐng)來(lái)的人提供足夠的信息宫峦，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來(lái)的益處岔帽。你所邀請(qǐng)的人可以通過(guò)以下幾個(gè)方式了解這個(gè)生意為他們提供的機(jī)會(huì)：

1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開(kāi)始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶會(huì)替你講解計(jì)劃统舀，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)毫捣。

2、在對(duì)方家單獨(dú)見(jiàn)面穿铆，為對(duì)方介紹。開(kāi)始的時(shí)候，與經(jīng)驗(yàn)和成功的老用戶一起去褂萧，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)葵萎。在每一個(gè)剛開(kāi)始做生意的人來(lái)說(shuō)导犹，第一種方式最好的。一個(gè)成功的家庭聚會(huì)：在開(kāi)始直銷生意14天內(nèi)羡忘，安排兩次家庭聚會(huì)谎痢，每次可邀請(qǐng)五至十人左右。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)卷雕，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下节猿，只說(shuō)：'我說(shuō)的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見(jiàn)'漫雕，然后掛上電話滨嘱。

a、講解生意計(jì)劃之前：

a.準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始蝎亚，不要提及有人來(lái)不了的事九孩，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。

b.把有關(guān)的產(chǎn)品及資料放在別人看不見(jiàn)的地方发框。

c. 利用abc.法則:.a-主講人; b-你; c-新人, 主講一定要穿著西服,打領(lǐng)帶,不要輸在前三秒,與新人見(jiàn)面后由你介紹新人與主講人,介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務(wù)做的很好,今天由他介紹這個(gè)生意躺彬。'

d. 原則: 量>質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)梅惯，專業(yè)化形象占55%宪拥； 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占37%；內(nèi)容只占7%铣减。因此她君，注意形象，量多取勝是你 快速成功的法寶葫哗。

b缔刹、講解事業(yè)機(jī)會(huì)期間：

向大家介紹老師球涛，并在大家面前推崇他，這樣校镐，他便可以吸引大家的注意力亿扁，把業(yè)務(wù)介紹得十全十美。講明白自從你開(kāi)始研b究這個(gè)生意以來(lái)鸟廓，你便對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚的興趣从祝。有夢(mèng)想,帶著自己的夢(mèng)想講,找出對(duì)方的需求談對(duì)方感興趣的事, 50%的聽(tīng); 25%的問(wèn); 25%的解說(shuō).講解應(yīng)包含以下流程：

（a）、溝通觀念和拋出危機(jī)感引谜；

（b）牍陌、講解'四個(gè)趨勢(shì)'（20-30分鐘左右）注：純用戶可不要講解'獎(jiǎng)金方案'

（c）、請(qǐng)將所有問(wèn)題留待講解會(huì)后才提出员咽。由主講人解答毒涧。

c、結(jié)束業(yè)務(wù)講解：

1骏融、感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解链嘀。

2、強(qiáng)調(diào)你所得到的支持

3档玻、你確信這生意是可行的怀泊。

4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水误趴。一般新人聽(tīng)完后都很興奮霹琼，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)凉当，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.

第 六 跟 進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步枣申，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄看杭。有人把它稱作'臨門一腳'忠藤。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

自信力（自信、熱情楼雹、堅(jiān)定模孩、執(zhí)著）；

溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）贮缅；

影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）榨咐；

把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞谴供、問(wèn)块茁、切，'一劍封喉'）。

一数焊、跟進(jìn)新人：

1永淌、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完講解事業(yè)機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期昌跌。

2仰禀、做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。

3蚕愤、abc工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作饺蚊。

4萍诱、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)污呼。

5裕坊、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6燕酷、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間籍凝。

二、啟動(dòng)新人：

1苗缩、 一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通饵蒂，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）酱讶。

2退盯、業(yè)務(wù)培訓(xùn): 教會(huì)新人'注冊(cè)'、'留言和查看留言'泻肯、'展示網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)渊迁，講解四個(gè)趨勢(shì)、' '電腦四會(huì)培訓(xùn)' 等灶挟。

3琉朽、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入'行動(dòng)圈'稚铣。特別是讓新人列名單等箱叁。

4、身教與跟隨：一切做給新人看榛泛。有條件的蝌蹂，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。

5曹锨、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)孤个、做給他看、讓他做給你看沛简，再給些掌聲齐鲤。

6斥废、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。

三给郊、跟進(jìn)中常遇到的三種人：

1牡肉、放棄者（他不做這個(gè)生意）：

（1）你可以爭(zhēng)取使他成為純用戶,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友淆九。

（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)统锤。切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上炭庙。

2饲窿、載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他焕蹄，讓他先學(xué)習(xí)逾雄，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力腻脏。

（2）對(duì)能力鸦泳、人際、時(shí)間永品、體力欠佳的人做鹰，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單腐碱，你可先幫他做深度工作誊垢。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)症见，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)喂走。

3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

（1）你要找到有'魔力'的領(lǐng)導(dǎo)人谋作。只要他有夢(mèng)想芋肠、愿改變、愿付出遵蚜、愿配合帖池，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。

（2）你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系吭净，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人睡汹。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)贊美寂殉，尊重他人選擇囚巴。真正的'鷹'是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果,學(xué)會(huì)找撲克牌中的'a'

第七步 檢查進(jìn)度

檢查進(jìn)度 : 在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

第八步 復(fù) 制

目標(biāo)：

a.如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)彤叉、工作態(tài)度庶柿、習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你的成功就可以成倍增長(zhǎng)秽浇。

b.如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)浮庐，你的成功機(jī)會(huì)將大大增加。即使你在開(kāi)始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)柬焕，如果你緊緊跟隨审残，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。

c.如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制斑举，它就帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲维苔。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。

d.你為你的小組立下了榜樣懂昂。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們没宾。

e.如果你僅僅憑個(gè)人能力或信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功凌彬，你將很難建立一個(gè)大生意。你所能創(chuàng)造的增長(zhǎng)將受限于你的個(gè)人影響力循衰。直銷事業(yè)的精髓在于它的可復(fù)制性铲敛、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真会钝，你才可以夢(mèng)想成真伐蒋。

一、迅速教授迁酸，做行動(dòng)者 , 教更多的人這樣做先鱼。

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議：

建議一：邊學(xué)奸鬓、邊做焙畔、邊教別人：榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)串远，他們會(huì)看你怎么做宏多。

建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)澡罚、經(jīng)成斓化：復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化留搔，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)掣郑化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲函喉。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式避归，'傻傻地做'好過(guò)'自創(chuàng)風(fēng)格'。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書管呵、錄音帶和各種培訓(xùn)梳毙。團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。

三捐下、用戶培訓(xùn)和復(fù)制的重要性：新手前期有可能無(wú)法在分享推廣上有所突破账锹，所以我們老用戶就必須幫助他們學(xué)會(huì)溝通的方法。在專業(yè)化推廣中成功的要訣就是四個(gè)個(gè)字：'學(xué)習(xí)'和'復(fù)制'坷襟。何為復(fù)制奸柬，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學(xué)知識(shí)原原本本的教給新手婴程，一代復(fù)制一代廓奕。

有不少性格比較高傲的人會(huì)想：憑什么叫我們來(lái)聽(tīng)你的安排？我們有自己的辦事方法档叔，我行我素多好桌粉？其實(shí)這些人是大錯(cuò)特錯(cuò)，直銷事業(yè)絕不是誰(shuí)管制誰(shuí)的衙四，又有誰(shuí)有權(quán)力來(lái)管制他們呢铃肯？有一個(gè)做得非常優(yōu)秀的老師曾講過(guò)這么一句話：'我改變不了您們，但我可以影響您們传蹈！凡是用心經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員押逼，是沒(méi)有不成功的！成功永遠(yuǎn)保留給曾經(jīng)付出的人惦界。因?yàn)槟阋粋€(gè)人的復(fù)制力量和速度是有限的挑格，如果你教會(huì)了10個(gè)人，這10個(gè)人再獨(dú)立去發(fā)展新用戶和你一個(gè)人去發(fā)展新用戶的速度是完全不一樣的表锻，只有復(fù)制人才恕齐，我們才會(huì)越干越輕松，否則我們下面的用戶越來(lái)越多瞬逊，又不懂得去復(fù)制人才幫助你發(fā)展显歧，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個(gè)人會(huì)干确镊，會(huì)發(fā)展士骤，那又有什么用呢？不是越干越累嗎蕾域？如果大家成為公司會(huì)員后都不學(xué)習(xí)拷肌，在沒(méi)有真正感覺(jué)到產(chǎn)品好的情況下就去推廣到旦，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別巨缘。我們的會(huì)員沒(méi)有說(shuō)服力又怎樣去發(fā)展新的會(huì)員添忘。長(zhǎng)此下去就會(huì)形成新會(huì)員一蹶不振，發(fā)展緩慢若锁，甚至不發(fā)展搁骑，最后就會(huì)造成埋怨老會(huì)員，埋怨公司的情況又固。己所不欲仲器，勿施于人。所以我們首先要自己學(xué)會(huì)相關(guān)知識(shí)仰冠，然后不斷復(fù)制下去乏冀，這樣才能帶領(lǐng)我們自己的團(tuán)隊(duì)健康、穩(wěn)定洋只、快速的發(fā)展辆沦。

最后敬告我們的會(huì)員們：

自己有方法的人其實(shí)不是人才，只有教會(huì)別人怎么做的人------才是真正的人才识虚。因?yàn)檫@是一個(gè)只有幫助別人成功众辨，自己才能成功的事業(yè)。

四舷礼、祝你夢(mèng)想成真:

我們的系統(tǒng)，如果能被適當(dāng)?shù)貍魇诤透S郊闯，可以讓所有財(cái)力水平妻献、教育背景、年齡的人成功团赁。只需要不多的時(shí)間和金錢就可以復(fù)制這個(gè)系統(tǒng)育拨。記住，如果它不能被復(fù)制欢摄，請(qǐng)不要做熬丧。如果一個(gè)動(dòng)作在1000人的時(shí)候行不通，請(qǐng)不要在10個(gè)人的時(shí)候做這個(gè)動(dòng)作怀挠。 21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)析蝴，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)绿淋。今天闷畸，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比吞滞。它可以激發(fā)你全部的潛能佑菩，它本身的發(fā)展空間無(wú)限盾沫。只要你有夢(mèng)想，愿改變殿漠，愿付出赴精，愿配合，緊隨系統(tǒng)绞幌，復(fù)制成功模式蕾哟，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立啊奄，時(shí)間自由渐苏。當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋果，數(shù)出它有多少粒種子菇夸，但當(dāng)你把其一粒種子種在地上琼富，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果