看完這篇你還不懂社群我負(fù)責(zé)拉宗!

文章導(dǎo)讀:本文主要介紹看完這篇你還不懂社群我負(fù)責(zé)锻弓! ,包括:  1.抓住風(fēng)口不斷優(yōu)化2.打造核心團(tuán)隊(duì)3.做社群是如何拉新的蔫骂?具體如何裂變么翰?4.通過社群,怎么留存你的流量資源辽旋?等等

自從微信對社群功能的升級以后浩嫌,我發(fā)覺社群越來越重要。很多新媒體做得好的企業(yè)大家發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)粉絲群补胚,包括網(wǎng)紅码耐,也有自己的粉絲群。社群成為了品牌原力爆發(fā)的起點(diǎn)溶其。那社群怎么運(yùn)營骚腥,怎么拉新,裂變握联,最后變現(xiàn)桦沉?結(jié)合最近的一些心得和案例每瞒,和大家聊聊金闽。

1.抓住風(fēng)口不斷優(yōu)化

當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目可以操作的時(shí)候,就拼命的去深入研究剿骨,優(yōu)化細(xì)節(jié)代芜,操作過程中不斷的優(yōu)化完善,時(shí)機(jī)成熟立馬放大浓利。

我覺得關(guān)鍵是抓住風(fēng)口挤庇,因?yàn)檎驹陲L(fēng)口上钞速,豬都能飛起來。抓住一個(gè)好的機(jī)遇嫡秕,能夠少奮斗很多年渴语。有時(shí)候成功光靠努力是不夠的,還要靠眼光和魄力昆咽。抓住了驾凶,就拼命干,當(dāng)快觸摸到天花板的時(shí)候掷酗,把這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)住调违,然后開始投入下一個(gè)項(xiàng)目去研究。

2.打造核心團(tuán)隊(duì)

打造核心團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的點(diǎn)就懂得財(cái)散人聚的道理泻轰,愿意把利益讓出去技肩,別人自然愿意和你一起干,賺了點(diǎn)錢全部抓在自己手上浮声,別人肯定會想辦法離開你虚婿,覺得和你一起共事沒什么意思。賺的錢我如果拿8分也可以阿蝶,拿7分也可以雳锋,那我就拿6分,這樣就會有更多的人愿意跟我合作羡洁,這也是李嘉誠提倡的玷过。

關(guān)于打造核心團(tuán)隊(duì)這點(diǎn),基本都是從0開始培養(yǎng)的筑煮,最開始他們在什么都不會的時(shí)候帶著他們?nèi)胄行廖茫缓髱麄儊碜鲞@個(gè)項(xiàng)目,最主要還是看人要準(zhǔn)真仲,只要他人品好袋马,就算能力不怎么足也沒關(guān)系,這個(gè)可以慢慢培養(yǎng)秸应。外來的和尚不一定好念經(jīng)虑凛,有技術(shù)有資源有能力的人可能天生反骨,關(guān)鍵還是要看人品软啼,這不是能夠說清楚的桑谍,需要自己去體會和感覺,才能有經(jīng)驗(yàn)祸挪。

3.做社群是如何拉新的锣披?具體如何裂變?

現(xiàn)在我們不提倡引流的,但是關(guān)于裂變我們是著重在細(xì)化的雹仿,那就是給他們做好極致的服務(wù)增热。比如電商社群開設(shè)VIP群,VIP群不是每個(gè)人都可以進(jìn)的胧辽,必須要求對方購物滿10單以上峻仇。群內(nèi)每當(dāng)?shù)搅斯?jié)慶日都會發(fā)888元大紅包,還會提供一些福利邑商,比如化妝教程础浮、喜馬拉雅付費(fèi)的育兒錄音等等,生日的時(shí)候可以給會員發(fā)禮物奠骄,并統(tǒng)計(jì)他們的微信號豆同、手機(jī)號、地址含鳞、生日影锈。

然后平時(shí)的時(shí)候在群里會跟他們進(jìn)行互動,比如吃午飯的時(shí)候蝉绷,我會讓客服們用小號拍個(gè)今天吃的東西鸭廷,然后其他人也會紛紛的曬到群里,也會經(jīng)常跟她們互動一些熱點(diǎn)新聞熔吗,讓他們一起討論辆床。你說這樣的一個(gè)群,每天其樂融融的聊天桅狠,這樣他們會不會介紹朋友過來呢讼载?所以裂變這個(gè)東西都不需要我去送禮物之類的,做好了服務(wù)中跌,客戶自然靠口碑都會給我們帶來不少核心用戶咨堤。

目前市面上說的那些裂變方法,什么送紅包漩符、送禮物之類的一喘,那些粉絲都沒用,一來是因?yàn)橛幸恍﹫F(tuán)隊(duì)他們專門做任務(wù)拿獎品的嗜暴,互相進(jìn)群幫著對方領(lǐng)凸克,我之前有個(gè)朋友,拉了500人闷沥,結(jié)果領(lǐng)完禮物萎战,第二天退到只有100多人,全部都是做任務(wù)的狐赡。二來就算很多是真實(shí)用戶撞鹉,他們也沒什么購買力。所以我不太推薦去狂轟亂炸的盲目要人拉人颖侄,這樣裂變的速度可能會比較快鸟雏,但是實(shí)際上沒什么產(chǎn)出。

真正有用的方法是跟她們建立好關(guān)系览祖,每天在群里做互動孝鹊,發(fā)50個(gè)紅包,1塊錢展蒂,搶到最佳的小伙伴可以免單又活。要求就是中獎的必須邀請五個(gè)好友進(jìn)群,并且告訴好友這個(gè)群是干嘛的锰悼。一天做兩次活動柳骄,中午一次,晚上一次箕般。中午的時(shí)候發(fā)3個(gè)包耐薯,選3個(gè)人,晚上也一樣丝里。這樣每天就有6個(gè)人幫你拉人了曲初,一天也能拉30個(gè),這樣的速度可能會比較慢杯聚,但是勝在精細(xì)臼婆,不像狂轟亂炸的邀請。如果對方實(shí)在拉不到5個(gè)人幌绍,邀請3個(gè)朋友也可以颁褂。裂變不要圖快,在裂變這個(gè)事情上傀广,其實(shí)慢就是快痢虹,因?yàn)槲覀円漠a(chǎn)出,而不是他呆在群里天天搶紅包主儡。

4.通過社群奖唯,怎么留存你的流量資源?

1糜值、想要百分百留存是不可能的丰捷,鐵打的營盤流水的兵,肯定會有流失寂汇,同時(shí)也要不斷的補(bǔ)充新鮮血液病往。

2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做好極致的服務(wù)骄瓣,這點(diǎn)非常重要停巷,這樣才可以讓他們推薦身邊的朋友進(jìn)群,維持留存。

3畔勤、通過朋友互動蕾各,給對方點(diǎn)贊、留言庆揪、私信式曲、群內(nèi)聊天等,這個(gè)在之前財(cái)神會大咖的分享里面有講過詳細(xì)的步驟的缸榛。

5.對于社群來說使用第三方軟件是成功的關(guān)鍵嗎吝羞?

想要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化,只能自己開發(fā)内颗,市面上的軟件不可能十全十美钧排,都各有利弊,要是資源比較多均澳,群比較多卖氨,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)。

我一開始市面上的軟件都買過了负懦,有個(gè)軟件還買了幾十套筒捺,但是后來發(fā)現(xiàn)不能滿足我的需求,我就都丟了纸厉。我覺得做社群關(guān)鍵不是軟件系吭,找個(gè)能用的就可以,基本上功能都差不多颗品,關(guān)鍵還是維護(hù)肯尺。建議大家不要為了追求功能去花冤枉錢,今天看到這個(gè)好買這個(gè)躯枢,明天看到那個(gè)好選那個(gè)则吟,其實(shí)都差不多〕澹可以先用免費(fèi)的氓仲,很多免費(fèi)的軟件,功能已經(jīng)能滿足需求了得糜。

6.對于流量資源相對少的新手社群敬扛,提高轉(zhuǎn)化率的方法。

對于流量較少的新手電商群朝抖,建議一開始先從自己身邊做起啥箭,先從本地化運(yùn)作開始。我這邊有個(gè)朋友在操作治宣,一個(gè)本地群300人急侥,每天產(chǎn)出500以上砌滞,一直很穩(wěn)定的,就算淘客行情都在掉坏怪,她也基本上在每天400+以上的收入贝润,這個(gè)是有數(shù)據(jù)可以看的。

我們?yōu)槭裁匆霰镜厝耗厣滦恳驗(yàn)樗麄兊男湃味缺确喝焊吆芏啵€有本地群親切度非常高按傅,所以比較容易創(chuàng)造氛圍捉超。但是千萬不能以炸群的方法去做,什么是炸群呢唯绍?炸群就是機(jī)器人不斷的往群里發(fā)商品就叫炸群拼岳。

接下來分享具體操作思路:

第一步:拉人,先把自己身邊的同學(xué)况芒、親戚惜纸、同事、朋友等等拉到一個(gè)群里面绝骚,邀請之前打電話一個(gè)個(gè)的去說明情況耐版,說你現(xiàn)在有一個(gè)淘寶特惠群,里面每天會分享淘寶天貓的優(yōu)惠商品压汪,告訴她們這個(gè)群是干什么的粪牲,然后讓他們幫個(gè)忙,拉一點(diǎn)自己的朋友進(jìn)來止剖。群里會經(jīng)常有免單活動腺阳、紅包、電影資源等福利穿香。

我們來算一下亭引,假如你有5個(gè)同學(xué),5個(gè)同事皮获,5個(gè)朋友焙蚓,5個(gè)親戚,加上洒宝,你配偶的5個(gè)同學(xué)主届,5個(gè)同事,5個(gè)朋友待德,5個(gè)親戚君丁。那么這個(gè)群里就有40個(gè)人了。這些人平均下來每個(gè)人給我們帶2個(gè)人将宪,40X2+40=120個(gè)人了绘闷。這是完全可以實(shí)現(xiàn)的橡庞。如果這個(gè)你都實(shí)現(xiàn)不了,那就不用先賺錢了印蔗,先去做一下基本的社交吧扒最。

第二步:維護(hù)及運(yùn)營,朋友進(jìn)來以后华嘹,跟你都是強(qiáng)關(guān)系吧趣,直接用家鄉(xiāng)話介紹本群是做什么的,然后找?guī)卓顑r(jià)格比較低耙厚,優(yōu)惠力度比較大的商品强挫,發(fā)在群里教他們領(lǐng)券下單,熟悉一下基本的流程薛躬。然后開始了解她們的需求俯渤,針對性的給他們找商品,讓他們知道在本群確確實(shí)實(shí)能夠享受到很大的折扣型宝。然后采用手工轉(zhuǎn)單的方式每天找20-30款超值的商品推薦給他們八匠。

每天常規(guī)的維護(hù)方法我給大家講一下:每天定時(shí)做免單活動,每天定時(shí)定額紅包趴酣、每天定時(shí)玩搶紅包送免單梨树、每周一次高價(jià)格禮品免單活動等等。建群初期要多做互動岖寞,多找本地話題劝萤。

千萬不能用機(jī)器人直接采集商品來轟炸群。不然后果很嚴(yán)重慎璧。跟自己的直屬親屬交代一下床嫌,讓他們在群里帶動群內(nèi)多互動,帶動群里的氣氛胸私。然后發(fā)工資的時(shí)候記得給他們送點(diǎn)禮物厌处、發(fā)點(diǎn)紅包,親戚也是人岁疼,親戚也需要物質(zhì)上的關(guān)懷阔涉。

第三步:裂變,當(dāng)他們在群里熟悉了一段時(shí)間捷绒,可以在群里用家鄉(xiāng)話跟他們說瑰排,讓他們幫忙邀請更多的朋友進(jìn)群,最好也要私聊一些購過物的朋友暖侨,給發(fā)紅包椭住,讓他們邀請身邊的朋友進(jìn)群。邀請之前一定要讓他們跟自己的朋友說清楚字逗,群是干嘛的京郑。這點(diǎn)非常非常重要宅广,一定要切記。反正大家記住些举,本地群裂變跟狱,慢就是快,一定要做精細(xì)化營銷户魏。

以上就是本地群的玩法詳細(xì)及操作流程了驶臊。

7.新手學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目方面的建議

我覺得學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目操作最關(guān)鍵是態(tài)度,學(xué)習(xí)到了知識和方法要執(zhí)行叼丑,比方說今天分享的這些思路和方法关翎。看分享的過程中你會不會做筆記幢码?做了筆記你會不會去思考笤休?思考完了以后你會不會去執(zhí)行尖飞。很多人看完分享以后就沒有以后了症副。看再多的干貨政基、技巧贞铣、方法,最后不去操作其實(shí)都是一樣沮明。包括很多公眾號上每天也會分享很多的干貨和實(shí)操文章辕坝,看完以后不做還是一樣沒用。

馬云一句話說得非常好荐健,現(xiàn)在的年輕人很多都是晚上想想千條路酱畅,早上起來走原路。所以你會發(fā)現(xiàn)江场,這么多年來纺酸,看了很多分享文章,聽了很多課程址否,但是對于你的收入來說餐蔬,并沒有太大的增長。因?yàn)槟阒粫牒涂从痈剑視プ龇担@可能就是我和大家的差別。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是非常容易賺錢的音同,只要你不懶词爬,通過努力是很容易逆襲的。

總結(jié)

社群無非是從拉新权均、運(yùn)營缸夹、裂變痪寻、留存,到變現(xiàn)虽惭,如何搭建完整的社群運(yùn)營體系著手橡类,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代你還是只看不做,那么成功對你而言永遠(yuǎn)都是無稽之談芽唇!

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