1.聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員這三種人是我們每個(gè)人同外部世界相聯(lián)系的紐帶。在我們的朋友中，大多數(shù)人可能是由聯(lián)系員介紹給我們的树碱；而內(nèi)行則熱衷于幫助我們處理生活上的一些瑣事，比如購買筆記本電腦变秦、DVD播放機(jī)成榜、音響等；而推銷員的天賦則在于把他認(rèn)為值得推銷欸大家的信息推銷出去蹦玫。

2.這三個(gè)關(guān)于流行的問題WHO（何人）WHY(為何）HOW（如何）赎婚，是關(guān)于流行的3W難題。

3.格拉德威爾的流行理論包括三部分樱溉。第一是個(gè)人人物法則：聯(lián)系員挣输、內(nèi)行和推銷員；第二法則是附著力因素福贞，這條法則講的是流行事物本身應(yīng)具備的要素撩嚼，它應(yīng)該具備能夠讓人過目不忘或者至少給人留下深刻印象的附著力；第三法則是環(huán)境威力法則挖帘，意思就是發(fā)起流行的環(huán)境極端重要完丽。

4.對(duì)于一位有新意的變革者來說，重要的是提出理解世界的新方法拇舀，甚至能夠因此而改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

5.流行潮具備三個(gè)特征：第一舰涌，傳染性；第二你稚，微小的變化產(chǎn)生巨大的效果；第三朱躺，變化是突發(fā)式的而非漸進(jìn)式的刁赖。

6.我們對(duì)流行潮的第二特征-變化微小但效果巨大-的理解也相當(dāng)片面，高度社會(huì)化的人類對(duì)因果關(guān)系有著粗糙的理解长搀。

7.社會(huì)規(guī)訓(xùn)我們且使我們相信宇弛，在我們處理事情，身處某種關(guān)系或某種體系中時(shí)源请，先后發(fā)生的兩件事情之間必然有直接關(guān)系枪芒。

8.劇變是引爆點(diǎn)這個(gè)概念的核心彻况，可能也最難讓人接受。

9.引爆點(diǎn)是質(zhì)變來臨前的關(guān)鍵一點(diǎn)舅踪，就像沸點(diǎn)和臨界點(diǎn)纽甘。

10.去了解如何制造出能對(duì)聽眾產(chǎn)生最大影響力的信息。

11.思考：為什么有些觀念抽碌、行為和產(chǎn)品能流行起來而其他的卻不能悍赢；想要有目的地發(fā)起流行并讓流行變得具備積極作用，我們究竟有什么好方法货徙？

12.流行三法則：個(gè)別人物法則左权、附著力因素法則和環(huán)境威力法則共同作用。

13.個(gè)別人物特征：他們擅長社交痴颊、精力旺盛赏迟、博學(xué)以及在同類中有足夠的影響力。

14.在這些特別人物中蠢棱，有人意識(shí)到了時(shí)尚趨勢锌杀，通過自己的社交能力、活力裳扯、熱情和魅力把“暇步士”傳染給大家抛丽。

15.信息有了附著力就意味著它會(huì)對(duì)人產(chǎn)生影響，如此你就不能把它從你的腦海中趕出去饰豺，也不能把它從你的記憶中清除出去亿鲜。

16.附著力因素告訴我們，有一些特別的方式冤吨，能夠使一條具有傳染性的信息被人記住蒿柳。只要在信息的措辭和表達(dá)上做一些簡單的修改，就能在其影響力上收到顯著的效果漩蟆。

17.環(huán)境威力法則認(rèn)為垒探，人們對(duì)自己周圍的環(huán)境的敏感程度比他們所想象的更為強(qiáng)烈。

18.引爆點(diǎn)所涉及的這三個(gè)法則怠李，即個(gè)別人物法則圾叼、附著力因素法則，以及環(huán)境因素法則捺癞，給我們提供了理解流行浪潮的一種方法夷蚊。

19.在很大程度上，成功發(fā)起任何一項(xiàng)社會(huì)流行潮髓介，要取決于信息傳播者所特有的社交天賦惕鼓。

20.我們常常會(huì)同那些與自己共事的人或者自己做事方式相似的人成為朋友。

21.換句話說唐础，我們并不是在挑選朋友本身箱歧。我們往往和那些與自己生活工作在同一個(gè)小空間的人發(fā)生聯(lián)系矾飞。

22.“六步分離法則”的實(shí)際意義是，某些個(gè)別人物與其他所有的人相隔僅幾步之遙呀邢，我們就是通過那幾個(gè)個(gè)別人物與外部世界聯(lián)系起來的洒沦。

23.聯(lián)系員具有把全世界的人聯(lián)系在一起的天賦。

24.聯(lián)系員的特征：聯(lián)系員結(jié)識(shí)的人非常多驼鹅，他們屬于那種什么人都認(rèn)識(shí)的人微谓。

25.聯(lián)系員的特點(diǎn)：他只不過是樂于與別人在一起，而且他采用真誠而有效的方式输钩，他覺得與人們相識(shí)和交往具有無窮的樂趣豺型。

26.他能記住60年前與他一起玩耍的那群孩子、成長過程中最要好朋友的地址买乃，甚至大學(xué)時(shí)候的女朋友在海外旅游邂逅并迷戀了一段時(shí)間的那位男士的姓名姻氨。

27.他把握住了社會(huì)學(xué)家所說的“微弱關(guān)系”，即一種隨意的社交關(guān)系剪验。此外肴焊，他對(duì)這種微弱關(guān)系感覺良好。

28.聯(lián)系員的重要性并不僅僅在于他們認(rèn)識(shí)人多功戚，對(duì)于他們認(rèn)識(shí)的人來說娶眷，他們具有很大作用。

29.他們之所以能跨入許多不同的領(lǐng)域啸臀，是因?yàn)樗麄兊奶煨栽诎l(fā)揮作用届宠，這種天性集好奇心、自信心乘粒、社交能力和活力于一身豌注。

30."內(nèi)行"的英語單詞“maven”來源于意第緒語，意為積累知識(shí)的人灯萍。

31.在社會(huì)流行潮中轧铁，內(nèi)行們就是數(shù)據(jù)庫：他們?yōu)榇蠹姨峁┬畔ⅰＢ?lián)系員是社會(huì)黏合劑：他們四處傳播信息旦棉。

32.如果人們對(duì)傳來的信息并不相信齿风，推銷員就有能力說服大家，而且绑洛，與其他兩種人一樣聂宾，這些人對(duì)于發(fā)起口頭信息傳播潮也至關(guān)重要。

33.模仿也是人們相互感染情緒的方式之一诊笤。

34.流行潮在一定程度上與收到信息的人數(shù)相關(guān)。

35.一旦建議變得實(shí)際而且符合個(gè)人需要巾陕，它就會(huì)變得令人難忘讨跟。

36.如果你能牢牢吸引孩子們的注意力纪他，你就能教育好他們。

37.對(duì)附著力的界定很大程度上是違反直覺的晾匠。

38.任何觀念要對(duì)人產(chǎn)生震撼作用茶袒，關(guān)鍵之外都在于其內(nèi)在質(zhì)量。

39.他們使信息得到廣泛接受的方法凉馆，只不過是在意思表達(dá)上做了一點(diǎn)邊緣修改薪寓。

40.這一切都說明，排斥與接受之間澜共，能夠風(fēng)行起來和不能風(fēng)行起來之間的差距向叉，有時(shí)候比人們表面上看到的更小。

41.個(gè)別人物法則認(rèn)為嗦董，社會(huì)中存在個(gè)別能發(fā)起流行浪潮的特殊人物母谎，我們的人物就是要找到這些特殊人物。

41.附著力給我們的教訓(xùn)是相同的京革，也就是說奇唤，在適當(dāng)?shù)那闆r下，總是存在一種簡單的信息包裝方法匹摇，使信息變得令人難以抗拒咬扇。我們的任務(wù)就是找到這種包裝方法。

42.流行潮同其發(fā)生的條件廊勃、時(shí)間懈贺、地點(diǎn)等密切相關(guān)。

43.環(huán)境威力法則的意義在于我們對(duì)于環(huán)境的改變不只是敏感供搀，而且是極度敏感隅居。

44.如果一個(gè)窗戶被打破了，過了很久也沒有人來把它修好葛虐，行人就會(huì)以此推斷胎源，這是個(gè)沒人關(guān)心，沒人管理的地方屿脐，很快就會(huì)有更多的窗戶被打破涕蚤，然后無政府主義就 開始從這幢樓向相鄰的街道蔓延。

45.通過清理整治現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的細(xì)枝末節(jié)的翻蓋你的诵，就能夠扭轉(zhuǎn)万栅、減輕流行病的蔓延態(tài)勢。

46.誠實(shí)作為一種特質(zhì)西疤，他們認(rèn)為烦粒，很大程度上受到情境的影響。

47.在解讀別人的行為時(shí)，人們總愛犯一種錯(cuò)誤：高估性格因素扰她，而低估具體情形和環(huán)境因素兽掰。

48.心理學(xué)家沃爾特米舍爾認(rèn)為人類的大腦就像一種“減壓閥”，它“在現(xiàn)實(shí)行為不斷變化的情況下徒役，仍然能夠建立和保持連續(xù)性的感知孽尽。”

49.性格其實(shí)更像在某個(gè)時(shí)刻忧勿、某種情況和環(huán)境下流露出來的習(xí)慣杉女、傾向和興趣的集合體，這些東西互相聯(lián)系鸳吸，卻不是密不可分熏挎。

50.一個(gè)人的信仰和思想，在知道行動(dòng)的過程中并不像行為發(fā)生的具體環(huán)境所施加的影響那樣重要层释。

51.當(dāng)我們試圖使一種思想婆瓜、一種觀念、一個(gè)產(chǎn)品為別人接受贡羔，我們實(shí)際上是在改變我們的受眾廉白，是從雖然小卻是重要的方面在改變他們：我們在感染他們，用我們的氣勢席卷他們乖寒，使他們漸漸放棄敵意猴蹂，慢慢接受。

這種目的可以通過特殊人群-即那些有著非凡人際關(guān)系的人-的影響力來實(shí)現(xiàn)楣嘁，這就是個(gè)別任務(wù)法則磅轻；這個(gè)目的可以通過改變交際的內(nèi)容，通過使傳遞的信息淺顯易記逐虚，從而使之牢牢地扎根于人們的頭腦聋溜，直至最后促成他們行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，這就叫做附著力因素法則叭爱。

52.環(huán)境中的引爆點(diǎn)是我們可以改變的東西：畢竟撮躁，我們可以修好破碎的玻璃窗，可以洗凈墻壁上的臟東西买雾，可以改變所有可能誘發(fā)犯罪的導(dǎo)因把曼。

53.我們所走的街道、接觸的人漓穿，都對(duì)我們的為人處世產(chǎn)生巨大的影響嗤军。

54.神奇的數(shù)字7，或許是后天學(xué)來的晃危，或許是我們神經(jīng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定的，我們似乎生來就受到某種局限，它使我們的通道容量保持在這樣一個(gè)大致的范圍內(nèi)纠俭。

55.150這個(gè)數(shù)字似乎代表了我們可以與之保持社交關(guān)系（你能夠知道他們是誰沿量，和你是一種什么程度的關(guān)系；或者說冤荆，你和這些人交往的程度達(dá)到了如果你被邀請卻恰好碰上他們在一起喝酒，但你不會(huì)因此而感到難堪的程度）的人數(shù)最大值权纤。

56.把數(shù)量控制在150人以下似乎是管理一個(gè)群體的最佳和最有效的方式钓简。

57.如果我們想要讓群體成為思想傳播的孵化器，我們必須把群體的人數(shù)控制在150以下汹想，150是一個(gè)引爆點(diǎn)外邓。

58.人們常常把人際關(guān)系的發(fā)展理解為一個(gè)相互公開自我的過程。

59.你不僅僅是知道某人古掏，而且你熟悉他损话，因而了解他的技術(shù)、能力和為人槽唾，也就是了解他喜歡什么丧枪，在做什么，想做什么庞萍，擅長做什么拧烦，而不是說他是不是個(gè)好人。

60.遵循150法則的好處钝计，因?yàn)槟憧梢岳糜洃浀募~帶和來自同伴的壓力恋博。

61.為了發(fā)起一場大規(guī)模的流行潮，你得首先發(fā)起許多小規(guī)模流行私恬。

62.流行的曲線圖-緩慢開始债沮，慢慢爬升（先期采納者們開始試用種子），然后是驟然上升（大多數(shù)農(nóng)民開始效仿）本鸣，最后上升勢頭減緩（那些落后者稀落地加入）

63.如果說空想家們的目標(biāo)是尋求大的突破疫衩，那么實(shí)干家的目標(biāo)則是能做出部分改進(jìn)--一種漸進(jìn)的、可度量的永高、可預(yù)見和有把握的過程隧土。

64.聯(lián)系員使改革創(chuàng)新得以克服距離和空隙上的問題，他們使“中轉(zhuǎn)員”命爬，把高度專業(yè)化的觀念和信息轉(zhuǎn)換成普通大眾能夠明白的語言曹傀。

65.具有傳染性的謠言分三步：首先，整個(gè)事件被簡化饲宛；其次皆愉，事件被渲染夸大；最后，這中間發(fā)生了同化作用的過程幕庐。

66.在尋求意義的過程中久锥，受試者會(huì)壓縮或填充內(nèi)容，以此來獲得更加完美的格式异剥，一個(gè)更完美瑟由、更簡潔、更有意義的閉合結(jié)構(gòu)冤寿。

67.中轉(zhuǎn)威力就是指這個(gè)意思歹苦。內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員在傳播思想的過程中所做的就是督怜，省掉那些細(xì)枝末節(jié)殴瘦，夸張某些細(xì)節(jié)，從而使得信息本身具有更深的意義号杠。

68.必須找到某個(gè)人或者某種方法蚪腋，把革新者的意圖轉(zhuǎn)變成我們這些普通大眾能夠明白的語言。

69.戈登就是一個(gè)內(nèi)行-她了解我們認(rèn)為酷的那種難以捉摸又無法解釋清楚的東西姨蟋。

70.有關(guān)自殺的報(bào)道可以說是一則天然的廣告屉凯，它宣揚(yáng)了你所處困境的一種特別的解脫方法。

71.關(guān)于這種“許可給予現(xiàn)象”芬探，令人最為迷惑之處卻是它異乎尋常的針對(duì)性神得。

72.最初的自殺舉動(dòng)所給予的“許可”，換句話說偷仿，不是對(duì)所有脆弱者發(fā)出的一種普通邀請哩簿，它實(shí)際上是一套極其詳細(xì)的指示，專門針對(duì)那些生活在特定環(huán)境中酝静，想要選擇特定方式結(jié)束生命的特定人群节榜。

73.自殺的實(shí)質(zhì)是：同一社會(huì)亞文化成員之間通用的特有語言。

74.在艾貝耶自殺流行潮中别智，R成了引爆點(diǎn)宗苍，他扮演了推銷員的角色，以自己的行為“復(fù)寫”了追隨者的行為薄榛。

75.總有一個(gè)特定的人讳窟，以極其類似的方式，讓他們見識(shí)了吸煙行為敞恋。

76.傳染性很大程度上是信息傳播者的作用之一丽啡，而附著力從根本上說是信息本身所擁有的特性。

77.對(duì)個(gè)人來說硬猫，吸煙有多大的附著力补箍，很大程度上取決于他或她對(duì)于尼古丁的第一次反應(yīng)改执。

78.我們的性格一半由我們的基因決定，另一半則是由我們周圍的環(huán)境決定的坑雅。

79.在人格和智力的塑造過程中辈挂，環(huán)境起了很大的作用，即使這個(gè)作用并不比遺傳作用強(qiáng)裹粤。

80.語言是一門通過后天努力而學(xué)會(huì)的技能终蒂。

81.家長扮演了一個(gè)被動(dòng)的角色，他們將具有吸煙傾向的基因傳給后代遥诉，但不能在社會(huì)方面影響后代后豫。

82.我們有可能找到解決吸煙問題的附著性引爆點(diǎn)：即在逐步征服抑郁癥的過程中，能找到煙癮形成的薄弱點(diǎn)突那。

83.煙癮的這個(gè)引爆點(diǎn)就像一個(gè)門檻，如果你的煙量低于特定數(shù)目构眯，就說明你根本沒上癮愕难；而只要超過了那個(gè)神奇的數(shù)目，你就會(huì)突然間上癮惫霸。

84.尼古丁的含量應(yīng)控制在能阻止或限制大多數(shù)青年人上癮的范圍內(nèi)猫缭，同時(shí)又能保證香煙的味道和它刺激感官的作用。

85.我們只需要找到具有附著性的引爆點(diǎn)壹店，而且這些引爆點(diǎn)應(yīng)該是抑郁癥和尼古丁門檻的連接點(diǎn)猜丹。

86.青少年幾乎都有嘗試危險(xiǎn)事物的迫切愿望，這正是青少年的行為特征硅卢，也是他們了解世界的方式射窒。

87.我們應(yīng)該做的不是阻止嘗試，而是確保嘗試不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果将塑。

88.令人悲哀的不是這些小男孩的嘗試活動(dòng)脉顿，因?yàn)閲L試正是小男孩所喜歡做的事情，悲哀之處在于他們不可以嘗試的事情点寥。

89.又可能存在一種更加安全的吸煙方式艾疟，通過對(duì)上癮過程中那些引爆點(diǎn)的關(guān)注，我們就有可能使吸煙變成一種更加安全敢辩、更不宜上癮的行為蔽莱。

90.她需要找到一個(gè)讓婦女們感到放松、樂于接受新觀念的地方戚长，在哪里盗冷，有機(jī)會(huì)的ua，她們有時(shí)間去傾聽一些新鮮事物历葛。她也需要一個(gè)新的信使正塌，一個(gè)有點(diǎn)像聯(lián)系員嘀略，有點(diǎn)像推銷員，又有點(diǎn)像內(nèi)行的人乓诽。她需要一種新的帜羊、同時(shí)更具附著力的信息傳遞方式，而且她需要的這種信息傳遞方式鸠天，應(yīng)該既能促使人們的思想發(fā)生變化讼育，又能保證其成本控制在一定范圍內(nèi)，不能超過她從各種基金會(huì)拼湊來的少量資金稠集。

91.用講故事的方式來傳播知識(shí)奶段，這就能把事情變得非常簡單了。

92.對(duì)于以抽象方式表達(dá)出來的問題剥纷，我們束手無策痹籍，但如果它被重新表達(dá)成形象呃社會(huì)問題，我們解決起來將毫無困難晦鞋。

93.我們總是在雜亂和黑暗中行事蹲缠。

94.世界并非是我們一廂情愿的直覺中的世界。

95.那些成功地發(fā)起社會(huì)流行潮的人們悠垛，并非只做一些自認(rèn)為是正確的事线定，他們會(huì)有意檢驗(yàn)自己的直覺。

96.成功發(fā)起流行潮最重要的因素确买，是要具備一個(gè)基本的信念斤讥，即：制造變化事可能的，人們是能夠在一些特定力量的驅(qū)使下驟然改變自己的行為或觀念的湾趾。

97.第一種流行潮產(chǎn)生于與世界隔絕芭商，第二種流行潮產(chǎn)生于對(duì)世界的模仿反應(yīng)。

98.儀式化行為撑帖、戲劇性行為蓉坎、自我毀滅行為在青少年中具有特別的感染力，無論這是自殺胡嘿、吸煙蛉艾、帶把槍到學(xué)校還是在喝了一罐無害的可樂后感覺身體虛弱。

99.當(dāng)面表達(dá)不同意見更有牢固的社會(huì)性衷敌，換句話說勿侯，就是對(duì)由集體來討論自己的意見表達(dá)出更多的信任。

100.對(duì)于信息交流免疫證的治療方法是找到內(nèi)行缴罗、聯(lián)系員和推銷員助琐。

101。聯(lián)系員面氓、內(nèi)行和推銷員并不是靠社會(huì)地位和獲得的成就被區(qū)分開來的兵钮，而是靠他們在朋友圈子里的特殊地位才嶄露頭角的蛆橡。

102.聯(lián)系員是那種不需要人們?nèi)ふ业娜耍麄儼颜业奖犬?dāng)作自己的事情掘譬。

103.在特殊的時(shí)間泰演、地點(diǎn) 或情況下，正巧聚集起一群內(nèi)行作為觀眾葱轩，然后很好的利用他們的贊譽(yù)睦焕，這是一個(gè)很棒的內(nèi)行陷阱。