開盤在即攀操，接觸新團(tuán)隊(duì)操作新項(xiàng)目凯正，收獲頗豐毙玻，同時(shí)將個(gè)人收獲進(jìn)行總結(jié)。
在首次接觸新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之后應(yīng)先從內(nèi)外兩個(gè)維度觀察匯總項(xiàng)目問題廊散，外部的端口（市場桑滩，政策，競品等）和內(nèi)部端口(土地允睹，產(chǎn)品运准，策略幌氮，團(tuán)隊(duì)，價(jià)格等)出發(fā)胁澳，找準(zhǔn)項(xiàng)目困局的真實(shí)原因之后该互，再認(rèn)真思考破局之道。作為管理層是要具備有使命必達(dá)的氣質(zhì)听哭，更是要有調(diào)動(dòng)資源和整合資源的意識(shí)慢洋，切勿不可過于主觀判斷（很多年輕管理者，剛剛上任管理角色陆盘，年輕氣盛心比天高普筹，將自己定位于救世主角色，總欲以一己之力獨(dú)自突破隘马，沒有理性分析和數(shù)據(jù)驗(yàn)證太防，最終常常虎頭蛇尾酸员，職業(yè)發(fā)展一蹶不振）蜒车。要從多個(gè)視角端口（客戶，同行幔嗦，團(tuán)隊(duì)酿愧，其它職能員工）了解問題，同時(shí)應(yīng)該將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)值邀泉，客戶端反饋嬉挡，各職能解讀，團(tuán)隊(duì)端理解等各個(gè)維度信息進(jìn)行整合與梳理汇恤，將自己和團(tuán)隊(duì)合并為一體庞钢，管理者把控方向和節(jié)奏，團(tuán)隊(duì)提供信息反饋因谎，與團(tuán)隊(duì)一起打磨解決方法基括，反復(fù)驗(yàn)證，直到團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入正軌财岔。
同時(shí)利用邏輯五分法（品牌风皿，城市，土地匠璧，產(chǎn)品桐款，人群）反復(fù)提煉項(xiàng)目核心價(jià)值以及價(jià)值輸出。價(jià)值輸出這個(gè)版塊往往是最易被忽略的部分患朱，其實(shí)客戶對于一個(gè)項(xiàng)目是否高端鲁僚，是否稀缺炊苫，是否有潛力這些認(rèn)知大部分都是來自于置業(yè)顧問端口的傳遞裁厅，一個(gè)項(xiàng)目的銷冠和銷末對同一產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)的差異最大接近百分之三左右冰沙，也正是這個(gè)原因。所以當(dāng)你已經(jīng)覺得項(xiàng)目價(jià)值梳理的足夠清晰和犀利的時(shí)候执虹，下一步就該關(guān)注輸出端口拓挥。售場說辭我對置業(yè)顧問的要求是一字不差，注意袋励，這僅僅只是門檻要求侥啤。完全算不上高標(biāo)準(zhǔn)。表述的情緒是否有感染力茬故，置業(yè)顧問的銷感是否與項(xiàng)目匹配盖灸，置業(yè)顧問的精神面貌和狀態(tài)是否達(dá)標(biāo)等等，都會(huì)直接影響到售場的銷售力磺芭。其實(shí)這只是置業(yè)顧問端口赁炎，還有其它維度，如售場品控的管理（體驗(yàn)區(qū)的花草植被钾腺，水系石景徙垫，停車場的崗?fù)らT迎，售場的燈光音樂放棒，區(qū)位圖沙盤等銷售道具姻报，吧員服務(wù)的熱情度和頻率等等）總之能夠影響客戶主觀感受的一切展示都是可以提升項(xiàng)目品質(zhì)和調(diào)性的道具。其實(shí)這個(gè)階段就是要給團(tuán)隊(duì)打造上陣殺敵的武器间螟，同步優(yōu)化銷售環(huán)境和背景吴旋。
成交=來訪量*轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率=強(qiáng)武器+信心寒亥，其實(shí)前兩段主要是提升轉(zhuǎn)換率邮府，但來訪量=費(fèi)用+客儲(chǔ)，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是對管理者的考驗(yàn)溉奕，你是否能在公司為團(tuán)隊(duì)爭取到外部資源褂傀？是否能PK過渠道提高客儲(chǔ)？這些外部環(huán)境都直接影響到售場的成交量加勤。在做完前端所有事情之后仙辟，接下來就要給團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，設(shè)定一個(gè)團(tuán)隊(duì)有望達(dá)成且具備挑戰(zhàn)的目標(biāo)鳄梅。首次集中解決時(shí)要窮盡所有資源（客儲(chǔ)叠国，費(fèi)用，黑帶等等）戴尸，同時(shí)最重要的是操盤手的投入度和必勝的氣質(zhì)粟焊，保證此次目標(biāo)務(wù)必達(dá)成，不光要達(dá)成目標(biāo)且要有明顯性突破，要通過此次成果給予團(tuán)隊(duì)信心项棠，用勝利帶動(dòng)勝利悲雳。
同時(shí)也要關(guān)注團(tuán)隊(duì)氛圍，性格分布香追，以及梯隊(duì)結(jié)構(gòu)合瓢。管理者要思考如何將自身氣質(zhì)和必勝信念通過梯隊(duì)結(jié)構(gòu)傳遞給團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)帶線透典，以線帶面晴楔。并且在團(tuán)隊(duì)中設(shè)立標(biāo)桿人物，要給團(tuán)隊(duì)樹立正確的價(jià)值導(dǎo)向峭咒。要讓大家知道什么樣的人是會(huì)被團(tuán)隊(duì)和管理認(rèn)可的税弃，幫助團(tuán)隊(duì)逐漸形成比學(xué)趕超的良性競爭。
