關(guān)鍵詞：店面優(yōu)化、策劃活動(dòng)喂很、直通車
文章導(dǎo)讀：如今淘寶賣家日益增多，競爭日益加大皆刺，新老店鋪流量幾乎是二八分少辣，也就是說，80%的流量主要集中在20%的店鋪上羡蛾，新店沒有任何潛客和老客漓帅，要把店鋪營業(yè)額做起來越來越困難。那么痴怨，本店操作者是如何在一個(gè)半月把日營業(yè)額為0的店鋪提升到3萬呢忙干？
店鋪7月開店，做了十幾個(gè)銷量和評(píng)價(jià)后浪藻，就跟我們合作捐迫。在店鋪開始推廣之前，必須要做好店鋪內(nèi)功爱葵，優(yōu)化好店鋪各個(gè)頁面施戴，這樣才能事半功倍，不然只是徒勞萌丈。
一赞哗、店鋪概況
店鋪主營類目是3C數(shù)碼，主推產(chǎn)品是蘋果屏幕（非原裝）辆雾，如下圖肪笋。客單價(jià)110元左右度迂，流量為0藤乙，日營業(yè)額為0，店鋪層級(jí)為第一層級(jí)英岭。推廣一個(gè)月后，店鋪層級(jí)上升到第六層級(jí)湿右，日營業(yè)額上升到2.9萬诅妹。
二、如何優(yōu)化店面
一個(gè)新店如何去優(yōu)化店面毅人，首先為什么我們要去優(yōu)化店面呢吭狡，優(yōu)化店面有什么用呢，很多人會(huì)覺得優(yōu)化店面其實(shí)就是好看一點(diǎn)而已并沒有什么太大的用處丈莺，這種想法就是大錯(cuò)特錯(cuò)了划煮，一個(gè)好的店面會(huì)增長客戶停留時(shí)間，也是促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn)缔俄，我們知道一個(gè)店鋪如果說連店面都沒有優(yōu)化好的話人家一進(jìn)來就會(huì)覺得我們的店鋪很low弛秋，從而我們的跳失率就很高器躏，人均停留時(shí)常也就很短，更別說要有轉(zhuǎn)化了蟹略，所以第一步優(yōu)化店面是很重要的登失，我們要從首頁和詳情頁入手。
店鋪的首頁主要是以活動(dòng)主題為主挖炬，由于新店報(bào)名不了官方活動(dòng)揽浙，只能自己策劃活動(dòng)。所以我們策劃了一場新店開張的活動(dòng)意敛，由于店主不愿意打折馅巷，所以就做了一些滿減滿送的優(yōu)惠券和贈(zèng)品。首頁無論是店招還是海報(bào)都要突出活動(dòng)的主題以及利益點(diǎn)草姻。
接下來就是詳情頁了钓猬，如：活動(dòng)促銷海報(bào)，產(chǎn)品促銷關(guān)聯(lián)碴倾，和詳情頁的每個(gè)部門都需要詳細(xì)去描寫逗噩。這些都是吸引流量和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，每一個(gè)步驟都需要做好跌榔，缺一不可异雁。總體的步驟是：
（1）詳情頁小視頻
（2）活動(dòng)促銷海報(bào)僧须、產(chǎn)品促銷關(guān)聯(lián)
（3）優(yōu)惠券
（4）產(chǎn)品形象海報(bào)
（5）買家訴求點(diǎn)
（6）賣點(diǎn)總匯
（7）賣點(diǎn)細(xì)分
（8）操作教程
（9）產(chǎn)品參數(shù)
（10）細(xì)節(jié)展示纲刀、多方位產(chǎn)品展示
（11）注意事項(xiàng)
第三步優(yōu)化方向就是今年淘寶提升權(quán)重比較大的視頻，包括首圖視頻以及詳情頁視頻担平。此類目很多同行是沒做視頻的示绊，因此，我們必須要緊跟淘寶的步伐暂论，盡力把這兩個(gè)模塊的視頻做的最好面褐。
剛開始我們是參考其他店鋪?zhàn)隽艘话嬉曨l，轉(zhuǎn)化率是有所提升取胎，但是并不明顯展哭。由于今年王者的玩者越來越多，我們建議店主找一位段數(shù)高的玩者玩了一盤游戲并錄下來闻蛀，由此來凸顯屏幕的靈敏度匪傍。這個(gè)視頻發(fā)布以后，店鋪轉(zhuǎn)化率上升的比較明顯觉痛。
最后一步也是近兩年淘寶越來越重視的內(nèi)容渠道的流量役衡，目前我們可以操作的是問大家。我們先到同行店鋪問大家里面看看顧客最關(guān)心的5-10個(gè)問題是什么薪棒，就讓朋友到上面提問手蝎，然后找之前買過的客戶回答榕莺，這樣對(duì)店鋪整體的轉(zhuǎn)化率有比較大的幫助。
三柑船、如何推產(chǎn)品
C店在此類目無法推廣鉆展帽撑，淘寶客方面店主只愿意讓利2%的傭金，所以付費(fèi)流量只能放在直通車上面了鞍时。新店無法做定向推廣亏拉，只能做常規(guī)的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽逆巍、測圖及塘。前期的操作手法會(huì)先提高人氣溢價(jià)比例，以此來給店鋪打上標(biāo)簽锐极，來提升免費(fèi)流量的競爭度笙僚。
當(dāng)然直通車消耗也要拉大，日限額只有一兩百的話對(duì)店鋪幫助微乎其微灵再。之后肋层，我們可以根據(jù)不同標(biāo)簽的投產(chǎn)加購收藏情況來做溢價(jià)降低或暫停處理。
操作一個(gè)半月后翎迁，直通車點(diǎn)擊單價(jià)從2.5元左右下降到0.7元左右栋猖，投產(chǎn)比從0上升到13。這期間除了不斷的優(yōu)化直通車本身外汪榔，還要結(jié)合客服反映的問題優(yōu)化店鋪內(nèi)功等蒲拉。這些都做好了，店鋪流量以及營業(yè)額都不斷的上升痴腌，但是一直突破不了日營業(yè)額1萬雌团。因此，我們就要考慮一下產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢士聪。
我們先在淘寶搜索我們的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞锦援，像此鏈接我搜索的是“蘋果屏幕總成”，按銷量排序剥悟，然后把每個(gè)寶貝對(duì)應(yīng)的店鋪信譽(yù)以及每個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格都記錄下來灵寺。最后我們結(jié)合自己的店鋪信譽(yù)分析一下每個(gè)型號(hào)應(yīng)該定價(jià)多少才有競爭力的同時(shí)，店主也能有合理的利潤空間懦胞。
改價(jià)后替久，客單價(jià)降低了10元凉泄，但是店鋪營業(yè)額有質(zhì)的飛躍躏尉，如下圖箭頭處，即為改價(jià)第一天的上升幅度后众。
四胀糜、總結(jié)
新店要做起來并且突破颅拦，除了做好常規(guī)的診斷和優(yōu)化外，最重要的一點(diǎn)是要緊跟淘寶步伐教藻，順勢而為距帅，淘寶的新方向在哪，我們的主攻哪括堤，并且要做到最好碌秸，這樣風(fēng)口處的豬也能飛。
