和Huang JH學(xué)業(yè)務(wù)
新業(yè)務(wù)在前期拓展的時候不可以讓區(qū)域銷售介入，因為區(qū)域半斤八兩悦荒，談不到點子上面春贸，很可能把項目談丟了混萝。
樣品工廠只能有BU 開始談，區(qū)域不要插手萍恕，等樣板工廠拓展好了區(qū)域就可以跑了逸嘀。
GP 建樣品工廠，后面就等著就可以允粤，不要主動推廣崭倘，自然有人來推
戰(zhàn)略其實不要經(jīng)常變的翼岁，看五年，定3年司光，干好一年琅坡，戰(zhàn)略制定的方案
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)，如果看市場的容量很重要残家，要用公式
用工具榆俺，有時候需要用工具
面粉業(yè)務(wù)，老趙的業(yè)務(wù)之前也是分散的坞淮，當(dāng)時只有20m,后來能做到100m,因為行業(yè)整合的因素谴仙，當(dāng)然也可能是分散的，SEA 就可能不整合碾盐，因為國家晃跺，因為地理位置等等，太分散了毫玖。整合之后大佬也可能擴(kuò)大產(chǎn)能掀虎，兼并
保持戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)略定力付枫，戰(zhàn)略執(zhí)行
如果目標(biāo)是2000萬烹玉，那么200萬的生意BU 經(jīng)理就不要出差，只為最重要的目標(biāo)行動阐滩。以逸待勞二打，把精力留給最重要的目標(biāo)，其他都是the rest.GP 應(yīng)該聚焦玉米業(yè)務(wù)掂榔，這個是幫助完成目標(biāo)的唯一可能
分析一個行業(yè)继效，可以從很多要素來看，上下游装获，上游的供應(yīng)商瑞信，下游的消費(fèi)者，還有院校穴豫，比如江南大學(xué)
以前張總管他的時候要求作為BU 總監(jiān)不能僅僅滿足于項目訂單凡简，當(dāng)時的他并沒有按照張總的要求，當(dāng)時專注于項目精肃，因為樣本太少秤涩，現(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在他把銷售給許寧和周孝平他們司抱，自己專注于行業(yè)筐眷，中觀的東西，包括競爭對手状植，比如今天三個小時寫了一篇文章浊竟，這樣
他建議左手項目怨喘，右手行業(yè)分析津畸，宏觀的情況振定，最好能左右手打通，是一種樂趣
未來我會花20%時間用在行業(yè)生態(tài)的研究肉拓，持續(xù)研究后频。區(qū)域分析等
定期輸出，比如兩個月一篇文章暖途，分析行業(yè)問題卑惜，建議個人IP
小麥總產(chǎn)量，哪些用于面粉加工驻售，需求量多大露久？數(shù)據(jù)對比等等
VP 的職責(zé)是什么，大的戰(zhàn)略性
管理是一片藍(lán)海-Kehan Xu
