客戶越來越少了即碗，成交越來越難焰情。
客戶越來越精了，啥優(yōu)惠都沒吸引力剥懒。
客戶越來越難以琢磨了内舟，到底要怎么樣才能讓你買單啊蕊肥？
有人說是服務(wù)谒获，給客戶提供更好的服務(wù)蛤肌；
有人說是價(jià)值，讓客戶看到批狱，感受到你的產(chǎn)品的價(jià)值裸准；
有人說是體驗(yàn)，給客戶營(yíng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)赔硫；
無論是產(chǎn)品炒俱、服務(wù)、價(jià)值爪膊、體驗(yàn)权悟，說來說去其實(shí)就是一個(gè)意思，就是給客戶他想要的推盛。沒錯(cuò)峦阁，那么什么是客戶想要的？其實(shí)耘成，客戶的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單----我買單榔昔，因?yàn)槲以敢猓?/p>
前些天，群里的一位師兄說瘪菌，他用的某款軟件突然間就無法登錄了撒会，原因是空間已滿，如果想繼續(xù)用就只能續(xù)費(fèi)师妙。因?yàn)槔锩姹４媪舜罅康馁Y料诵肛，加上之前使用沒見有什么特別不好的地方，反正同類的產(chǎn)品都差不多默穴，重新整理資料又要費(fèi)時(shí)費(fèi)力怔檩，所以就付費(fèi)了。
今天壁顶，群里的同學(xué)又就吐槽了QQ空間改版珠洗、軟件不兼容、電腦使用便攜性等等問題若专。大多數(shù)人都認(rèn)為许蓖，既然還有那么多的選擇，換调衰；使用者本人是因?yàn)榇_實(shí)不方便膊爪，工作受阻，換嚎莉。
第一個(gè)是因?yàn)榭蛻粼诒灰蟾顿M(fèi)的時(shí)候米酬，沒有特別明顯的不好的感覺，即么繼續(xù)用下去也無妨趋箩。盡管作為旁觀者我認(rèn)為這成交有那么點(diǎn)被綁架的味道赃额，可是那又怎么樣加派，客戶愿意付錢就好了。
第二個(gè)因?yàn)榭蛻粲X得使用體驗(yàn)差跳芳，即使她之前多年一直在用你的服務(wù)芍锦，即使你是免費(fèi)的，可是那又怎樣飞盆，功能再?gòu)?qiáng)大娄琉，只要你讓客戶感覺不爽，客戶不愿意吓歇，那就只有拜拜了孽水。
我們整天在研究輸出價(jià)值，輸出價(jià)值的目的是什么城看？
我們整天在研究客戶體驗(yàn)女气，客戶體驗(yàn)的意義何在？
我們整天在研究成交技巧析命，客戶的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單
----我買單主卫，因?yàn)槲以敢猓?/p>
