“如何在年輕時賺大錢”是一個永恒的話題，今天來談?wù)勥@個未解之謎

先說幾個我知道的例子篮幢，試著從他們的故事里找到一些共同點大刊，分享給各位。

你以為他在賺錢過日子三椿，其實他是在投資賺未來缺菌。

我有一個原先做廣告葫辐，后來自己創(chuàng)業(yè)的同事。

他在剛?cè)胄袃扇甑臅r候拿著不過七八千的工資伴郁，和周圍的職場新人別無二致耿战。

他的工作也毫不起眼，服務(wù)公司的一個化妝品小客戶焊傅，每天打電話發(fā)郵件剂陡，還有盯著設(shè)計師改東西。

然而狐胎，這都是表面上我們以為的樣子鸭栖。

過了兩年他跳槽，大家都以為他去了別家公司握巢。直到有一天看到他的朋友圈晕鹊，才知道他和別人一起創(chuàng)業(yè)了。

而他創(chuàng)業(yè)公司的第一個客戶暴浦，就是當年他服務(wù)的這個化妝品客戶溅话。

后來和其他同事聊起來才知道，當年公司嫌這個客戶小肉渴，不愿意投入太多資源去維護公荧。

倒是他，兢兢業(yè)業(yè)做了兩年同规，不但和客戶那邊的市場經(jīng)理處得跟兄弟一樣循狰，還主動幫客戶找供應(yīng)商解決項目問題，甚至好幾次自己還倒貼過錢券勺。

現(xiàn)在這個客戶體量大了绪钥，他也順水推舟，自己出去成立了全新的公司來服務(wù)关炼。

“當時我們都覺得他是傻程腹，自己本來賺的不多還干這種事。現(xiàn)在想來儒拂，呵呵真是有心計寸潦。”同事的評價如此社痛。

我卻不能茍同在我看來见转，他的思維就和其他人有本質(zhì)差別。錢在他眼里的作用不是買買買蒜哀，不是吃香喝辣的斩箫，而是投資。

這個投資，是人情乘客，是關(guān)系狐血，是信賴，是更大的合作機會易核，當然匈织，這也是未來。

他情愿把賺來的錢投入到客戶關(guān)系的維護上耸成，去幫客戶解決問題报亩，你要是客戶你會怎么想？以后的生意當然給他做井氢。

我發(fā)現(xiàn)身邊在年輕的時候就有這種想法的人弦追，后來都混得很好。

他們的共同點在于金錢觀上花竞，不是“儲蓄思維”劲件，而是“杠桿思維”。

“儲蓄思維”意味著每個月工資固定约急，風(fēng)險幾乎為零零远。可與此同時厌蔽，也意味著未來收益是可以預(yù)測的牵辣，不會改變。如果求穩(wěn)定奴饮，這是好的選擇纬向，但不會讓財富有爆發(fā)式增長。

而擁有“杠桿思維”的人戴卜，錢在他們看來是一種資源逾条，是撬動更大機會的杠桿。

錢不是目的投剥，而是手段师脂。

02“滴水之恩，涌泉相報”的價值交換江锨。

如果對方給予你一分的幫助吃警，你會回報多少？大多數(shù)人也許會回答啄育，一分還一分汤徽，這很公平。

但是回報一分灸撰，很可能以后對方和你的關(guān)系也就停在這“一分”。

可另外一種思維是：對方給予你一分，你回報回去三分甚至五分浮毯，那么下次對方很可能回報給你的就是七分完疫，九分。

當然债蓝，也有可能對方并不領(lǐng)情壳鹤。可當你對每個人都這樣饰迹，總有人會記得你芳誓，未來的回報肯定不止這一分。

這里的訣竅在于啊鸭，當你回報三分五分的時候锹淌，無形中提高了和對方之間的“價值交換”期望。

下一次對方再和你合作赠制，自然也要相應(yīng)提高他的回報赂摆。而對于那些不領(lǐng)情的人，你這么做也測試了對方的誠意钟些，以后采取行動自然就有了界限烟号。

換句話說，你主動改變了游戲規(guī)則政恍。年輕時如果懂得這個道理汪拥，會讓你在事業(yè)上飛速晉升。

我以前做活動認識了一個時尚博主篙耗，那時她名氣還不大迫筑。我們做廣告找她合作，稿子改四五遍她都全程配合鹤树，不帶一點怨言铣焊。

我們覺得不好意思，活動結(jié)束時送了她一些產(chǎn)品聊表歉意罕伯。沒想到她過了幾天曲伊，把這些產(chǎn)品都當作粉絲福利給送了出去，還順帶幫我們打了個免費廣告追他》啬迹客戶看了欣喜不已，指定說以后活動都要和她合作。

后來她越做越順鞭盟，現(xiàn)在粉絲估摸著幾十萬了润樱，廣告也是接到手軟。現(xiàn)在看來赚哗，真是不無道理她紫。

03 ?貴人不靠偶遇，而是靠贏取屿储。

很多人以為貴人都是等來的贿讹，其實不然。真正的貴人都得去爭取够掠，去贏得民褂。

這和“同類相吸”的原則一樣。自己是什么樣的人疯潭，自然就會吸引什么樣的人赊堪。

反過來也一樣，想要吸引某方面的貴人竖哩，那么自己的行為就像向那個方向去靠攏哭廉。

很多人困惑為什么“大咖”那么難結(jié)識，怎樣和行業(yè)里的名人保持聯(lián)系期丰。這絕不是加個微信號群叶，或者在人家朋友圈里保持點贊就可以。

更重要的钝荡，是你身上有哪些閃光點能夠吸引對方街立，讓對方愿意和你結(jié)識。

高手只會欣賞高手埠通，想要得到“貴人”的認可赎离，就要顯示出自己“可貴”的一面。即使現(xiàn)在還沒有達到成功的層次端辱，至少要讓對方看到自己的潛力梁剔。

潛力怎么去證明？有很多種方法舞蔽。比如深耕專業(yè)技能荣病，擴展自己的視野，然后把它們變成自己的知識渗柿；

比如在一些重大項目上主動積極地展現(xiàn)自己的熱情和能力个盆，來建立信任；

比如去一些行業(yè)的交流會議朵栖、論壇颊亮，勇敢提出自己經(jīng)過深思熟慮后的觀點，來獲得關(guān)注等等陨溅。

相信“是金子總會發(fā)光”终惑？沒錯，但被動等待不如主動爭取來得高效门扇。

像前段時間被百度收購的公眾號“李叫獸”雹有，他的創(chuàng)始人最開始只是一個大學(xué)研究生而已偿渡。可他抓準了數(shù)字變革時代營銷人的剛性需求件舵，憑借一周一篇的干貨文章在網(wǎng)絡(luò)上吸引了無數(shù)此行業(yè)的人卸察。

在保證高質(zhì)量觀點和價值輸出的同時，他主動探索各種商業(yè)合作和變現(xiàn)的機會铅祸。主動出擊，最后終于被“百度”這個貴人求去合武。

你說在這個過程中百度沒有注意到他和他團隊背后的潛力临梗？我是不信的。

04 ?選對行業(yè)很重要稼跳，但更重要的是底層能力盟庞。

在新知識不斷涌現(xiàn)的今天，打造底層能力變得尤其重要汤善，因為“風(fēng)口”“機會”是隨時都在變化的什猖，但底層能力永遠都不會變。

所謂底層能力红淡，就是無論進入哪一個領(lǐng)域都能讓自己快速上手的能力不狮。它包括對新知識的迅速理解，邏輯推理在旱，類比和聯(lián)想摇零，結(jié)構(gòu)化思維等等。

底層能力強的人桶蝎，無論遇到什么新問題驻仅，都能找到解決問題的思路，而不是答案登渣。注意噪服，是思路而不是答案，這點非常重要胜茧。

因為答案往往是唯一的粘优，而同一個思路卻可以推導(dǎo)出不同的答案。

就像數(shù)學(xué)公式是固定的竹揍，但變化因子的不同會導(dǎo)致最后得出結(jié)果的不同敬飒。當外界環(huán)境不斷發(fā)生變化時，單一的答案已經(jīng)不能回答瞬息萬變的新問題芬位。

為什么許多大公司面試喜歡用案例分析的形式无拗？你以為人家真的想得到解決問題的答案？非也昧碉。

對方要考察的是你對問題的分析思路和邏輯英染。即使得到的答案并非完美揽惹，但思路正確，就意味著以后所有類似的問題你都能找到快速解決的方法四康。

做到這一點的人搪搏，無論去做什么行業(yè)都能無往而不利。我知道最神奇的一個例子闪金，是我以前一個做電子商務(wù)的同事疯溺。

他在德勤會計事務(wù)所里做審計，但過了四年他轉(zhuǎn)行去做天貓店的品牌營銷哎垦。

大多數(shù)人看來囱嫩，一個滿腦子都是數(shù)字、公式的人怎么能做得好充滿創(chuàng)意的營銷工作漏设。但是他后來的表現(xiàn)讓所有人驚訝墨闲，不但把客戶生意做到連年翻番，還一路高升做到電商部的VP郑口。

有一次他和我們分享自己的心路歷程鸳碧，提到了關(guān)鍵的一點就是“底層能力”。他說犬性，在大多數(shù)人看來做審計的都是謹慎呆板瞻离，錙銖必較的人。

但做審計能培養(yǎng)一個人的商業(yè)邏輯和分析能力仔夺。這對于“生意”而言是極其重要的底層能力琐脏。

以上是自己身邊的例子。

很多讀者在后臺問我缸兔，“為什么身邊的同齡人賺的比自己多日裙？”

我并沒有直接的答案，但從這些故事中我們至少能找到共性點惰蜜，那就是思維昂拂。

這個思維，是對外部資源的運用抛猖，是對內(nèi)部能力的提升格侯。

你沒有想到的事情，別人想到了财著；你不愿意去做的事情联四，別人做了，這就是不同撑教，和年齡一點關(guān)系都沒有朝墩。

思維決定行動，行動決定命運伟姐。

共勉收苏。