1.告訴客戶瑜伽的好處勾起客戶情緒點（瑜伽可以塑形 理療 放松療養(yǎng)身心 產(chǎn)后修復(fù) 等等的好處
瑜伽的種類課程? 一定要把課程的效果說出來，而不是說課程名字豌汇，課程可以達到什么樣的效果苫幢，根據(jù)客戶的需求放大課程的好處职员，站在客戶的角度出發(fā)為客戶考慮
2.品牌介紹（品牌的歷史館內(nèi)的信息）如果是小館就突出咱們館的特色，優(yōu)勢赊琳，和地理位置的方便街夭，特色比如是咱們館300平5個小時大班課，小班課躏筏，私教室板丽，浴室都是有的哦很簡潔大氣帶水墨風(fēng)，優(yōu)勢比如咱們?nèi)於家n程早8到晚8師資都是5年以上的教齡 會員口碑很好 練習(xí)氛圍很好 都是80%都是零基礎(chǔ)的會員趁尼，大家可以一起練習(xí) 地理位置萬達商圈旁邊逛逛街也可以來練習(xí) 旁邊小區(qū)也比較多埃碱，很多客戶都是因為咱們家口碑好慕名而來。
3聊天提問? 任何的聊天提問都是慣穿始終的酥泞，一定要從客戶的回答中獲取可用信息砚殿，先要了解基本信息，住附近還是在附近上班芝囤，之前有了解接觸過瑜伽嗎似炎，想通過瑜伽達到什么樣的效果（挖需求）每周可用來幾次，咱們建議每次來幾次可用達到什么樣的效果（因人而異）不管提什么問題都是為以后辦卡做鋪墊和輔助? 提問是獲取顧客信息和給出真確信息最有效的方法
4挖需求 咱們可以告訴她瑜伽可以達到什么樣的效果（塑形 理療 放松 產(chǎn)后 失眠 內(nèi)分泌失調(diào)）給出訓(xùn)練方案：如何用瑜伽幫他改善她的需求問題（根據(jù)客戶給出不同的信息制定不同的方案）重點是三個月描繪出一個畫面悯姊，3個月是激活期6個月是訓(xùn)練期9個月是鞏固期? 可以通過舉例子羡藐，會員，自己悯许，老師传睹，給出證據(jù)? 效果對比圖，從而取得客戶的認可
5活動需求到位就可以說活動岸晦，說活動要堅定和禮貌一舉拿下欧啤，如果客戶有價格擔(dān)憂咱們就用1.說咱們活動的優(yōu)惠2.從眾心理告訴他大家都可以辦得起你也可以3.折課給出底牌
當交了定金不管她是沖這換課還是瑜伽課，都要告訴他启上，咱們練習(xí)瑜伽是一個長期的過程邢隧，繼續(xù)說瑜伽的好處，咱們不是為了收定金而收定金
瑜伽可以達到那樣的效果冈在？
瑜伽為什么可以達到這呀的效果倒慧？
大類（塑形 理療 放松 提升運動表現(xiàn)）哪里不好改哪里針對客戶
不同類別的課程可以分別達到什么樣的效果？
比如陰瑜伽可以是緩解例假的疼痛，促進血液循環(huán)纫谅，對皮膚的精致很好炫贤，可以達到放松的效果
這個課為什么可以達到這種效果
比如普拉提：因為普拉提早期就是給戰(zhàn)士康復(fù)而設(shè)計的，演化到現(xiàn)在可以借助普拉提大器械的抗阻力來進行訓(xùn)練塑形和理療付秕，所以現(xiàn)在普拉提不管是健身還是瑜伽都是公認時間最短效果很好的課程
