你好，我是張翔祝钢。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人比规、實(shí)踐者、推廣者拦英。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》蜒什。這是讀一本書寫一本書，第004篇原創(chuàng)文章疤估。


原文:故經(jīng)之以五事灾常，較之以七計(jì)，而索其情铃拇。

一曰道钞瀑，二曰天，三曰地慷荔，四曰將雕什，五曰法。

道者显晶，令民與上同意贷岸，可與之死，可與之生磷雇，而不畏危也凰盔。

天者，陰陽倦春、寒暑、時(shí)制也落剪。

地者睁本，高下、遠(yuǎn)近忠怖、險(xiǎn)易呢堰、廣狹、死生也凡泣。

將者枉疼，智、信鞋拟、仁骂维、勇、嚴(yán)也贺纲。

法者航闺，曲制、官道、主用也潦刃。

凡此五者侮措，將莫不聞，知之者勝乖杠，不知者不勝分扎。



故校之以七計(jì)，而索其情胧洒。曰:主孰有道畏吓？將孰有能？天地孰得略荡？法令孰行庵佣？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練汛兜？賞罰孰明巴粪？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

將聽吾計(jì)粥谬，用之必勝肛根，留之;將聽吾計(jì)，用之必?cái)÷┎撸ブ烧堋Ｓ?jì)利以聽，乃為之勢(shì)掺喻，以佐其外芭届。勢(shì)者，因事而制權(quán)也感耙。

張翔解讀:

昨天我們說了褂乍，防止和別人發(fā)生語言沖突和肢體沖突，就是不讓自己陷入生死存亡的地步即硼。

那已經(jīng)和別人發(fā)生了沖突逃片，我們?cè)撛趺崔k？特別是國家和國家之間的沖突只酥。到了必須需要武力解決的時(shí)候褥实。

那打仗需要天時(shí)、地利裂允、人和损离。這個(gè)大家都知道。

人和又分為上與下和绝编，兵與將和草冈，人與物和。

上與下和是有道，謂之道;兵與將和關(guān)鍵在人怎棱，謂之將;人與物和關(guān)鍵在于制度哩俭，謂之法。

打仗的天時(shí)拳恋、地利凡资、人和就簡(jiǎn)稱為天、地谬运、道隙赁、將、法梆暖。

孫子他老人家覺得"道"比"天時(shí)"更重要伞访。所以就把"道"放在了"天時(shí)"的前面。你就是我們現(xiàn)在看到的:道轰驳、天厚掷、地、將级解、法冒黑。

看，這樣一解讀勤哗，你就知道孫子他老人家的邏輯有多清楚了吧抡爹？

沒完。



一芒划、什么是道冬竟？

孫子說:上同下欲是道，能夠讓老百姓和國家同生共死民逼，能夠讓老百姓死就死泵殴，能夠讓老百姓生就生。而沒有人怕危險(xiǎn)缴挖。

注意:正義，占理都是道焚辅，都可以讓人民上同下欲。但是道不只是正義和占理同蜻。

道關(guān)鍵是讓上與下和棚点。哪怕你是非正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，只要上下一心湾蔓。都是有道瘫析。

那得道者多助，失道者寡助。

得道得的是什么贬循？

那肯定不是正義和道理嘛咸包。

這些只是得道的基礎(chǔ)。

得道得的就是民心杖虾，得的是人民的支持烂瘫。

日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，是非正義的奇适。但是別人為什么能調(diào)動(dòng)那么多的人民坟比？

日本偷襲美國珍珠港，是非正義的嚷往，但是他們?yōu)槭裁茨茏屔耧L(fēng)特攻隊(duì)發(fā)起自殺式的襲擊葛账？

為什么很多正義的國家都很難發(fā)起這種自殺式的襲擊？

為什么希特勒能發(fā)起第二次世界大戰(zhàn)皮仁？他一個(gè)人能行嗎籍琳？

為什么恐怖分子能夠做到人體炸彈？

那是因?yàn)樗麄兊玫阑瓯幔鞘且驗(yàn)樗麄冇械馈?br>
你可能覺得我在胡說八道巩割。

這里的道是什么？道就是上與下和付燥，上同下欲宣谈。

你看，不論是侵華戰(zhàn)爭(zhēng)键科，還是偷襲珍珠港闻丑，或者說是希特勒發(fā)動(dòng)第二次世界大戰(zhàn)，或者說恐怖分子發(fā)動(dòng)人體炸彈的恐怖襲擊勋颖。

他們都是得到了他統(tǒng)治下的人民的大多數(shù)支持嗦嗡，不然他們的方案是無法執(zhí)行下去的。

只不過道有堂堂正正之道饭玲，旁門左道和歪門邪道侥祭。

堂堂正正之道就是利人利己之道，旁門左道就是損人利己之道茄厘，外門邪道就行損人不利己之道矮冬。

很多人開始的時(shí)候不走堂堂正正之道，而走旁門左道次哈。覺得旁門左道是一個(gè)捷徑胎署。

結(jié)果到后來旁門左道走著走著就變成了歪門邪道。

因?yàn)槟阕吲蚤T左道窑滞，是在損人利己琼牧。被你損害的一方肯定會(huì)奮起反抗恢筝。而反抗方反抗成功之后就是損人不利己。就從旁門左道變成了歪門邪道巨坊。

（1）道在國家層面:

有的國家內(nèi)部發(fā)生了矛盾撬槽，經(jīng)濟(jì)倒退。他不想著做發(fā)展經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易賺錢抱究。因?yàn)檫@個(gè)錢賺得多慢啊恢氯。哪有直接侵略他國，轉(zhuǎn)移矛盾快鼓寺？所以就直接走了損人利己的旁門左道勋拟。當(dāng)然這些有成功的，也有不成功的妈候。這主要還是看雙方的實(shí)力差距敢靡。

比如成功就是拿破侖遭遇滑鐵盧之戰(zhàn)之前。失敗就是拿破侖遭遇滑鐵盧之后苦银。

（2）道在企業(yè)層面:

有一些企業(yè)啸胧，覺得賺快錢容易，他就走了旁門左道幔虏。結(jié)果走著走著纺念，發(fā)現(xiàn)歪門邪道比旁門左道更賺錢。所以他就從旁門左道走到了歪門邪道想括。最后就被法律制裁陷谱。

（3）道在個(gè)人層面:

有的人不走堂堂正正之道，覺得自己奮斗十年不如領(lǐng)導(dǎo)一句話瑟蜈。然后他就拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁烟逊，和領(lǐng)導(dǎo)走關(guān)系。這種旁門左道能夠在一定程度上取得效果铺根。

但是這樣一來宪躯，就會(huì)有一個(gè)后果。就是走慣了捷徑位迂。不習(xí)慣一步一步的往上爬访雪。不習(xí)慣老老實(shí)實(shí)的打基礎(chǔ)做實(shí)事。

當(dāng)他把這種走關(guān)系拍馬屁這種旁門左道用到極致之后掂林。他就越來越?jīng)]有真本事臣缀。他損人利己的事情就做得越來越多。然后反對(duì)他的人也會(huì)越來越多党饮。不像從基層走堂堂正正之道起來的人肝陪。群眾基礎(chǔ)扎實(shí)驳庭。
當(dāng)反對(duì)他的人越多刑顺，反對(duì)他的人地位越高氯窍，他離歪門邪道也不遠(yuǎn)了。歪門邪道就是敗亡之道蹲堂。

總之就是堂堂正正之道起來的人狼讨。是隨著他地位越來越高，支持的人會(huì)越來越多柒竞，而且支持他的人地位也會(huì)越來越高政供，因?yàn)樗恢痹谧隼死旱氖虑槁铩?br>
而旁門左道起來的人，是隨著他的地位越高朽基，反對(duì)他的人會(huì)越來越多布隔，反對(duì)他的人地位也會(huì)越來越高，因?yàn)樗恢痹谧鰮p人利己的事情嘛稼虎。

記住衅檀，正義是道，但是道不是正義霎俩。

所以為了得道哀军，為了上與下合，上同下欲打却。所以我們必須要宣傳我們是正義的杉适。我們要講我們是有夢(mèng)想的。我們要講柳击，我們是有目標(biāo)的猿推。我們要講我們是偉大的，我們是光榮的腻暮，我們要講彤守，我們講我們不是為了我們自己，我們是為了子孫后代哭靖，是為了千秋萬代具垫。

這就是道。

不過對(duì)于旁門左道和歪門邪道我們很多人是沒有概念的试幽。我們?yōu)榱舜驌魧?duì)手筝蚕，不論是堂堂正正知道的一方，還是旁門左道铺坞，歪門邪道的一方级野。都會(huì)標(biāo)榜自己是正義的一方，對(duì)方是非正義的一方峦失。自己是有道的一方悴灵，對(duì)方是無道的一方。因?yàn)橹挥羞@樣才解恨擒滑，只有這樣人民才能夠理解腐晾。

正應(yīng)了那一句話叉弦，我之英雄，彼之仇寇藻糖。這就是道的兩面性淹冰。

所以，孫子總結(jié):道者巨柒，令民與上同意樱拴，可與之死，可與之生洋满，而不畏危也晶乔。

只要你能夠得到人民的支持，你就是得道牺勾，哪怕你再不正義瘪弓。只要你得不到人民的支持，你就是失道禽最，哪怕你再正義腺怯。

不過我還是勸大家走堂堂正正之道，輔之以旁門左道川无。就像孫子兵法可以學(xué)不可以用呛占，三十六計(jì)可以用不可以學(xué)一樣。孫子兵法是帝王兵法懦趋，三十六計(jì)是將軍兵法晾虑。至于為什么，那是因?yàn)閷O子兵法用到極致是:不戰(zhàn)而屈人之兵仅叫。就是沒用了帜篇。沒用，就感覺不出來了诫咱。就沒有發(fā)展空間了…

因?yàn)?善戰(zhàn)者,無智名,無勇功笙隙。

善戰(zhàn)者無赫赫之功，善醫(yī)者無煌煌之名坎缭。

你一沒功勞竟痰，二沒名氣，誰認(rèn)你掏呼？

如果你不是帝王坏快，還想要做出一番事業(yè)來。就應(yīng)該聽我的:可以學(xué)孫子兵法不可以用憎夷，可以用三十六計(jì)不可以學(xué)莽鸿。

至于其他的詳細(xì)解釋，可以看昨天的文章拾给。



二祥得、什么是天時(shí)臼予？

天時(shí)就是天氣對(duì)于軍事行動(dòng)的影響。

古人認(rèn)為天地有陰陽二氣啃沪，陰陽互為消長(zhǎng)，形成寒暑窄锅，寒暑四分创千，形成春夏秋冬，這就是時(shí)制入偷。

簡(jiǎn)單來說追驴，搞偷襲你要分時(shí)間吧，你要晚上的時(shí)候疏之。準(zhǔn)確的說是凌晨的時(shí)候殿雪。那個(gè)時(shí)候，人睡得最香锋爪，而且對(duì)方一般沒有準(zhǔn)備丙曙，因?yàn)槟悴豢赡苊刻焱砩隙即┲姿X吧。這個(gè)時(shí)候你看不見外面的情況其骄。這就是利用天時(shí)亏镰。

長(zhǎng)途奔襲也要利用天時(shí)，晝伏夜出拯爽。白天的時(shí)候休息索抓，晚上的時(shí)候偷偷趕路。不然的話就容易被對(duì)方的探子摸清情況毯炮，那偷襲的意義就沒有了逼肯。

這是白天和晚上的天時(shí)。

還有春夏秋冬的天時(shí)桃煎。

中國古代是農(nóng)耕社會(huì)篮幢。春天的時(shí)候要播種，是不能夠打仗的为迈。大家都去打仗了洲拇，誰來播種，誰來種地曲尸？不種地吃什么赋续，民心不穩(wěn)。

春天打仗另患，可能仗還沒打完纽乱，自己就餓死了。因?yàn)榻衲隂]有種地嘛昆箕，就沒有糧食鸦列。

夏天不能打仗租冠，因?yàn)橄奶焯鞖鉄幔@么熱薯嗤，誰還有戰(zhàn)斗力顽爹？而且夏天個(gè)人衛(wèi)生
是一個(gè)大問題。不洗澡就不算什么骆姐，個(gè)人產(chǎn)生垃圾和死人的尸體會(huì)很快腐爛镜粤，容易引發(fā)瘟疫。

冬天也不能夠打仗玻褪，因?yàn)槎炖淙饪剩菀桩a(chǎn)生凍傷和流行感冒。感冒流行開了就不要打仗了带射。而且冬天一片蕭索同规，連馬吃的草都沒有。這對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)窟社。

一般在古代的農(nóng)耕社會(huì)券勺，打仗都是在秋收之前或者秋收之后。

秋收之前打過去灿里。還可以去別人的地里收割糧食朱灿。而且秋天的時(shí)候他自己家糧食也熟了。手中有糧钠四，心中不慌盗扒。還有就是秋天有非常多的草可以供馬吃缀去÷略睿可以減輕馬吃食的負(fù)擔(dān)。
秋收之后打過去缕碎。只要打贏了就可以搬運(yùn)別人的糧食褥影。這個(gè)時(shí)候剛剛秋收，你不可能就把糧食吃完了咏雌，對(duì)吧凡怎。這個(gè)時(shí)候打贏了之后，收益也是最大的赊抖。所以古代打仗看天時(shí)统倒，一般是在秋收的時(shí)候。

曹操還批注過這一句氛雪，說:順天行誅房匆，陰陽四時(shí)制。故司馬法曰:冬夏不興師，所以兼愛民也浴鸿。

但是曹操本人作戰(zhàn)的時(shí)候并沒有遵守天時(shí)井氢，比如赤壁之戰(zhàn)。他就是冬天去的岳链。

而諸葛亮的借東風(fēng)就是利用了天時(shí)花竞。

拿破侖的滑鐵盧之戰(zhàn)。就是因?yàn)槎砹_斯提前入冬掸哑。他的士兵去的時(shí)候是穿著單衣去的约急。結(jié)果入冬特別早，而且比以往特別寒冷举户。

冷到什么程度呢。冷到坦克無法啟動(dòng)遍烦，各種機(jī)械的潤(rùn)滑油失效俭嘁。

拿破侖就這樣稀里糊涂的，因?yàn)樘鞎r(shí)的原因失敗了服猪。

天時(shí)其實(shí)還可以細(xì)分風(fēng)雨雷電供填。

比如諸葛亮借東風(fēng)。現(xiàn)在戰(zhàn)爭(zhēng)可以借風(fēng)雨雷電罢猪。你再厲害近她，雷雨交加的天氣作戰(zhàn)總是非常危險(xiǎn)的。比如雷雨交加你派戰(zhàn)斗機(jī)執(zhí)行任務(wù)很容易出現(xiàn)意外膳帕。飛機(jī)都要避開雷雨天氣粘捎。

比如利用人工降雨可以給對(duì)方造成天時(shí)上的不便和麻煩。

所以危彩，孫子總結(jié)為:天者攒磨，陰陽、寒暑汤徽、時(shí)制也娩缰。
只要你能夠利用的天時(shí)，都是天者谒府。



三拼坎、什么是地利？

地利就是對(duì)我方軍事行動(dòng)有利的地形完疫，可以做到以少勝多的地形泰鸡。
比如地勢(shì)分高低、路程分遠(yuǎn)近壳鹤、地形分有險(xiǎn)要和平坦鸟顺、戰(zhàn)場(chǎng)分廣闊和狹窄、地分生地和死地。

這個(gè)很好理解哈讯嫂，比如狙擊手要狙人的時(shí)候都要搶占制高點(diǎn)蹦锋。

這樣視野開闊。而且隱蔽性好欧芽。我在高處莉掂，你在低處。只有我打你的份千扔，你想打我就特別的費(fèi)力憎妙。

那你看空軍啊，相對(duì)于陸軍曲楚，他就是人為的制造了一個(gè)高度差嘛厘唾！

沒有位置優(yōu)勢(shì)，就創(chuàng)造一個(gè)位置優(yōu)勢(shì)嘛龙誊。

對(duì)于個(gè)人來說也是這樣的抚垃。你看個(gè)子矮的和個(gè)子高的打架，他很吃虧啊趟大。

因?yàn)樯砀甙目偸潜淮蜿P(guān)鍵部位鹤树，比如打頭，但是他想要打身體比他高的人的關(guān)鍵部位逊朽，比如頭罕伯，就很困難，跳起來都打不到叽讳。這就是高度的優(yōu)勢(shì)追他。

路程的遠(yuǎn)近就更好理解了。兩個(gè)國家打仗岛蚤。一個(gè)風(fēng)塵仆仆的來湿酸，一個(gè)守株待兔。風(fēng)塵仆仆來的人灭美，輸?shù)目赡苄跃透蟆?br>
孫子總結(jié)為:地者推溃，高低、遠(yuǎn)近届腐、險(xiǎn)易铁坎、廣狹、死生也犁苏。



四硬萍、什么是將？

將就是人和當(dāng)中的兵與將和围详。那想要達(dá)到兵與將和然后戰(zhàn)勝敵國的目的朴乖，將軍必須要有一點(diǎn)手段和能力祖屏，不可能讓所有人都配合你，對(duì)吧买羞？

那將軍需要有什么能力呢袁勺？

（1）首先你需要有智慧嘛！不要被別人賣了還幫別人數(shù)錢對(duì)吧畜普。所以孫子就把智慧排在了第一期丰。

（2）那第二就是賞罰有信嘛！就是說話有信用吃挑，有威信钝荡。就是有功必賞，有罪必罰舶衬，有令必行埠通，有禁必止。

說過的話有份量逛犹，別人才愿意相信你的話嘛端辱！不然你說我殺多少人，升官發(fā)財(cái)圾浅，結(jié)果你不講信用掠手。別人拼了老命的去干死了敵人憾朴，你卻說話當(dāng)放屁狸捕。
當(dāng)你真正有危險(xiǎn)的時(shí)候，給的承諾就沒有用了众雷。

如果你有信用灸拍。你說殺敵將者官升三級(jí)，那大家都拼了老命的去殺砾省。像你看到的電視劇一樣鸡岗。

如果你沒有信用。你說殺敵將者官升三級(jí)编兄，大家就可能像看個(gè)二傻子似的看著你轩性。你說你還怎么帶兵打仗，你說你還怎么贏得了敵將狠鸳。

你看商鞅徙木立信揣苏。為的是什么為的是什么？為的還不就是這個(gè)公信力件舵。為了這個(gè)公信力卸察，花多少錢都不為過。

你看如果一個(gè)政府如果沒有了公信力铅祸，政府說啥你都反對(duì)坑质。你都覺得是陰謀論。

那一個(gè)將軍，如果沒有了公信力涡扼，他說啥你也會(huì)為了反對(duì)而反對(duì)稼跳。這就沒辦法開展工作了嘛。

對(duì)于信用這一方面壳澳，我們古代的皇帝對(duì)這一點(diǎn)做的很好啊岂贩。

那就是皇帝說出去的話都是金口玉言，都是不能夠更改的巷波。都是自己約的炮萎津，含著淚也要打下去。

我們看電視劇的時(shí)候可能看到皇帝抹镊，做了有一些錯(cuò)誤的決定锉屈，明明可以改。但是他偏不垮耳。因?yàn)榛实凼墙鹂谟裱跃痹āＤ憧赡苡X得他是死板。

你看到的是死板對(duì)于個(gè)人的傷害终佛。卻不知道皇帝如果出爾反爾俊嗽，對(duì)于國家信用的傷害。

在專制主義時(shí)代铃彰，一個(gè)皇帝的信譽(yù)就基本上等同于一個(gè)國家的信譽(yù)绍豁。

你說他如果今天為了某一個(gè)人，而出爾反爾牙捉，這讓其他人怎么看他竹揍？

他手下的大臣就會(huì)覺得這個(gè)皇帝不靠譜嗎？他今天能夠?yàn)榱四衬衬吵鰻柗礌栃安筇焖赡軙?huì)為了某某某又出爾反爾芬位。

本來伺候皇帝都已經(jīng)都如履薄冰的啦。如果這個(gè)皇帝再出爾反爾带到，喜怒無常昧碉。大家就會(huì)開始懷疑皇帝的公信力，懷疑國家的公信力揽惹。

那皇帝如果叫大臣去辦一件事情被饿。就可能不會(huì)那么盡心盡力。就會(huì)一直在想永丝，你會(huì)不會(huì)因?yàn)槟衬衬撤N原因锹漱，再出爾反爾？我應(yīng)該怎么做才能夠最大程度的防止皇帝出爾反爾慕嚷。如果我沒有辦法防止皇帝出爾反爾哥牍，那我應(yīng)該怎么做才能夠最大的程度的減少我的損失毕泌？當(dāng)然就是偷工減料，出工不出力嗅辣。

那這樣下去撼泛。一個(gè)帝國就離滅亡不遠(yuǎn)了嘛。

所以相對(duì)于皇帝而言澡谭，要做好一個(gè)皇帝愿题，就必須要做到言而有信。這是最基礎(chǔ)的蛙奖。甚至這個(gè)還不行潘酗，還要做到金口玉言。做到自己約的炮雁仲，含著淚也要打下去仔夺。

而我們很多普通人就是不太注重信譽(yù)這個(gè)東西。

張口就承諾攒砖。但是從來不盡心盡力的去為別人辦這件你承諾過的事缸兔。

長(zhǎng)此以往，你就很難得到別人的信任嘛吹艇！你也很難調(diào)動(dòng)別人的資源惰蜜。

所以做人我們必須言而有信，特別是做領(lǐng)導(dǎo)受神，我們要做到言而有信抛猖，金口玉言，一口唾沫一口釘路克。

只有這樣樟结，你才能在不給別人任何好處的情況下养交，只需要一個(gè)承諾精算，別人就愿意為你鞍前馬后。

比如碎连，你去對(duì)你的同事說:"小張灰羽，我們?nèi)グ堰@個(gè)項(xiàng)目拿下，拿下來之后我們五五分成鱼辙。"你去說廉嚼，小張可能就不會(huì)信你。因?yàn)樾堄X得你一沒能力倒戏，二沒信譽(yù)怠噪。

那你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的同事小張說同樣的話。甚至給更低的條件杜跷，他都可能會(huì)答應(yīng)傍念。比如矫夷，你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小張說:“小張，我這里有一個(gè)新的項(xiàng)目憋槐，你去負(fù)責(zé)一下双藕，你去把這個(gè)項(xiàng)目拿下，我給30%的項(xiàng)目提成給你阳仔。目前你先一個(gè)人搞忧陪。你有什么需要你跟我說，公司會(huì)全面配合你近范。"結(jié)果呢嘶摊，可能小張一個(gè)人就把這個(gè)事情干下來了，并沒有需要公司的資源评矩。

看到?jīng)]有更卒，前面是你和小張一起干，后面是老板稚照，直接讓小張一個(gè)人去干蹂空。

前面你們是五五分成后面，老板只給了30%的提成果录。老板說你要什么資源公司支持你上枕，但是他并沒有用到。

但是小張就是愿意跟老板干弱恒，而不愿意跟你干辨萍。為什么？

因?yàn)槔习灞饶阌心芰Ψ档习宓馁Y源比你多锈玉。雖然可能做這個(gè)項(xiàng)目用不著那么多的資源。還有一個(gè)就是老板的信譽(yù)比你好义起。他相信老板不會(huì)虧待他拉背。而你就說不定了。

這就是信默终。

（3）第三就是仁椅棺。仁是什么呢？

仁就是仁慈齐蔽，就是對(duì)部下特別好两疚。

整個(gè)人主要分兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是生活上的關(guān)心含滴。第二個(gè)方面就是為士兵爭(zhēng)取利益诱渤。只有把士兵的利益放在心上。士兵才會(huì)支持你谈况，才會(huì)覺得仁義勺美。

第一鞋吉，你不關(guān)心別人的生活，第二你不在利益上為士兵爭(zhēng)取一下励烦，誰覺得你仁義谓着，對(duì)吧？

比如吳起那個(gè)著名的愛兵如子的故事坛掠。一個(gè)士兵腳上長(zhǎng)瘡化膿赊锚，吳起埋頭用嘴給他吸膿。士兵的母親聽后就大哭屉栓，有人就問:“將軍對(duì)你的兒子這么好舷蒲，你哭什么？"那位母親就回答說:"當(dāng)初我丈夫就是腳上長(zhǎng)瘡友多，吳將軍用嘴給吸的牲平，他就很感動(dòng)，然后因此沖鋒在前而戰(zhàn)死沙場(chǎng)域滥，現(xiàn)在我兒子肯定也會(huì)不要命的走上他爹的老路纵柿。"

這就是在生活上關(guān)心士兵。

這個(gè)仁启绰，還可以是為士兵爭(zhēng)取利益昂儒，和保證士兵的利益。在國家是分功勛的制度委可，在企業(yè)也可以算作是一種分錢的制度渊跋。

在企業(yè)，如果老板分的錢着倾，你覺得不合理拾酝，你會(huì)覺得這個(gè)老板仁慈嗎？不會(huì)是吧卡者？

在國家蒿囤，如果將軍分配功勛的制度不合理，你會(huì)覺得這個(gè)將軍仁慈嗎虎眨？不會(huì)對(duì)吧蟋软。

所以仁其實(shí)最主要的還是镶摘，分功勛的制度嗽桩。然后輔之以生活上的關(guān)心。

否則的話你凄敢，只是口頭關(guān)心碌冶，并不給實(shí)際的好處，別人就會(huì)覺得你是一個(gè)偽君子涝缝，假仁假義扑庞。誰給你賣命譬重？

（4）那將軍還必須要需要作戰(zhàn)勇敢，并讓自己的手下作戰(zhàn)勇敢罐氨。

俗話說臀规，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩栅隐。

自己就是一個(gè)軟腳蝦塔嬉，是不可能培養(yǎng)出一群真正的男子漢。

那如何才能夠讓士兵勇敢作戰(zhàn)呢租悄？

這里面就要用到信谨究，仁，威三字泣棋。

信做承諾胶哲，仁做分配，威做懲罰潭辈。

有一句話說得好啊鸯屿，如果士兵怕將軍，他就不會(huì)怕敵人;如果士兵怕敵人把敢，他就不會(huì)怕將軍碾盟。

所以我們對(duì)于逃兵一定要，嚴(yán)厲的懲罰技竟，必須要建立督戰(zhàn)的部隊(duì)冰肴。

你要讓所有的士兵知道，向前沖過去榔组，還有生的希望熙尉，如果向后逃跑，必死無疑搓扯。

然后加上承諾和分配機(jī)制保證利益检痰。

只有這樣，士兵才會(huì)勇猛作戰(zhàn)锨推。

當(dāng)然想要讓自己的士兵勇猛作戰(zhàn)铅歼，還要在招聘這個(gè)環(huán)節(jié)下手。

這其實(shí)是一個(gè)非常先進(jìn)而古老的觀念换可。但是現(xiàn)在很多的公司都不知道椎椰！

什么人都往公司里面招，然后花大量的時(shí)間去培訓(xùn)沾鳄，結(jié)果有一些人根本就不適合自己的公司慨飘。浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，卻沒有得到自己想要的結(jié)果。

所以招聘這個(gè)環(huán)節(jié)必須要把控好瓤的。甚至如果有必要休弃，老板要親自抓招聘，將軍要親自抓招聘圈膏。而不是讓手下什么都不懂的人在那里搞招聘塔猾。

要知道。很多的名將稽坤，打仗的時(shí)候最喜歡用的人桥帆，第一個(gè)就是農(nóng)民，第二個(gè)就是屠夫流氓地痞子唄慎皱。

比如歷史上的戚繼光就喜歡用農(nóng)民老虫，只招農(nóng)民，不招市民茫多。

雖然說市民看起來祈匙，眼神輕靈，動(dòng)作輕快天揖，看起來很聰明夺欲。學(xué)啥都比較快。但是干啥都不賣力今膊。

總是想些阅，把目前這個(gè)地方當(dāng)作一個(gè)跳板，鍍一層金斑唬，另謀高就市埋。

這樣的人怎么能夠去打勝仗呢？

所以戚繼光后來只用農(nóng)民恕刘，不用市民缤谎。
因?yàn)檗r(nóng)民，你說啥他就干啥褐着。你叫他賣力坷澡，他給你賣命。雖然他笨了點(diǎn)含蓉，但是好用啊频敛。

所以有一些特別聰明的公司，他就不會(huì)招聰明的人馅扣。而是專門招一些農(nóng)民出身的人斟赚。

他在其他地方打工，可能一個(gè)月賺3000岂嗓，作為一個(gè)聰明的人汁展，可能要花6000。但是厌殉，聰明的老板給農(nóng)民4000-5000食绿。

這樣一來，這份工作公罕，對(duì)于聰明人來說器紧，可能6000不算什么，他隨便在哪里都能夠找到這樣的工作楼眷。所以你給他6000铲汪，他沒什么感覺。

但是罐柳，對(duì)于農(nóng)民來說掌腰，就特別的不容易，因?yàn)閼{他的知識(shí)和能力张吉，只能夠找到3000的工作齿梁。在你這里，好不容易找到一個(gè)4000到5000的工作肮蛹，他就會(huì)賣命的給你干勺择。而且還不會(huì)跳槽。因?yàn)槌四懵字遥瑳]有誰給他這么高的工資省核。

這就是兵法，在企業(yè)昆码，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的用法气忠。

第二個(gè)就是，招募士兵的時(shí)候赋咽，這些名將為什么會(huì)喜歡地痞流氓屠夫笔刹？

那是因?yàn)檫@些人都是天不怕地不怕的人，都是敢于和別人做斗爭(zhēng)的人冬耿。

而戰(zhàn)爭(zhēng)舌菜，卻是大規(guī)模的沖突，斗爭(zhēng)亦镶。

你說你平時(shí)一個(gè)都不敢吵架的人日月。不敢和別人紅臉的人。突然有一天缤骨，叫你去戰(zhàn)場(chǎng)上拼和別人拼殺爱咬。再怎么訓(xùn)練，也很難用绊起，不如地痞流氓那一股不怕死的勇氣精拟。

很多時(shí)候，部隊(duì)里面如果少了這些地痞流氓屠夫，軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力就會(huì)大大的降低蜂绎。就會(huì)變成一群綿羊栅表。

但是全是地痞流氓屠夫，部隊(duì)又沒有凝聚力师枣。沒有紀(jì)律性怪瓶。容易發(fā)生奸淫擄掠的情況。這個(gè)在戰(zhàn)爭(zhēng)中很常見践美。

就是因?yàn)椴筷?duì)里面有大量的洗贰，這種不怕死的人。還有就是精神高度緊張之后需要釋放壓力陨倡。

（5）那將軍還需要一個(gè)嚴(yán)的基本素質(zhì)敛滋。

嚴(yán)是什么？

嚴(yán)就是管得住人兴革。就是說話有人聽绎晃。我表情凝重了沒有人敢嘻嘻哈哈。

能夠達(dá)到我的情緒就是你的情緒帖旨，我的想法就是你的行動(dòng)箕昭。

不嚴(yán)，就沒有組織力解阅，就沒有行動(dòng)力落竹。就不要打仗了。

怎么表達(dá)這個(gè)威嚴(yán)呢货抄？在古代很多時(shí)候述召，那些自以為有靠山而不謙虛的人，對(duì)于國家沒有任何價(jià)值的人蟹地，就經(jīng)常被拿來立威积暖。

用這個(gè)可以來表達(dá)你的態(tài)度和嚴(yán)。

所以孫子說:將者怪与，智夺刑、信、仁分别、勇遍愿、嚴(yán)也。



五耘斩、什么是法沼填？

法是制度，是糧道的運(yùn)輸線括授，是主軍的費(fèi)用安排坞笙。其實(shí)最主要的是制度岩饼。不過孫子他把糧道的運(yùn)輸線和主軍的費(fèi)用，合并在法里面薛夜，我們可以理解為法度籍茧。

比如你是準(zhǔn)備用君主立憲呢，還是中央集權(quán)却邓？你是準(zhǔn)備用分封制呢還是用郡縣制硕糊？你是用舉孝廉呢院水，還是用科舉腊徙？這就是法。這就是制度檬某。

還有就是古代軍制和現(xiàn)代軍制的轉(zhuǎn)變撬腾。法其實(shí)都是在于提高戰(zhàn)爭(zhēng)的效率。

而現(xiàn)代軍制相對(duì)于古代軍制恢恼，最重要的一點(diǎn)就是在于政委制度上民傻。這是一個(gè)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一價(jià)值觀的场斑。

你看我們馬云的阿里巴巴漓踢，他就學(xué)了這個(gè)政委制度。

在阿里巴巴考核的時(shí)候漏隐，除了業(yè)績(jī)考核還有價(jià)值觀的考核喧半。

凡是不符合阿里巴巴價(jià)值觀的，就算你業(yè)績(jī)?cè)俸靡惨_除你青责。

不同的制度有不同的特點(diǎn)挺据。有不同的運(yùn)作效率，以及有不同的缺點(diǎn)脖隶。

你看秦國扁耐，統(tǒng)一六國，很大程度上就是因?yàn)樗闹贫忍貏e好产阱。

他的20級(jí)軍功爵位制婉称。讓他的人民非常的，英勇殺敵构蹬。

你看到的是敵人王暗，是流血，是死亡怎燥。
而別人秦國人看到的是瘫筐，人頭，是功勛铐姚，是爵位策肝，是升官發(fā)財(cái)肛捍，是光宗耀祖。

你說之众，你的戰(zhàn)爭(zhēng)熱情和秦國的戰(zhàn)爭(zhēng)熱情是一樣的嗎拙毫？根本就比不了。

這就是制度帶來的效率棺禾。

而糧道的路線選擇以及缀蹄，租金費(fèi)用的準(zhǔn)備揍庄，其實(shí)都是在為這個(gè)制度的效率做保證登淘。

所以孫子說:法者速那，曲制烟具、官道附迷、主用也钉凌。

孫子說定续，凡此五者浪腐，將莫不聞脊岳。知之者勝逝段，不知者不勝。

就是說割捅。我說的這些啊奶躯，道天地將法。你要是不知道亿驾，你肯定打不贏嘹黔。你要是知道這些，你肯定不會(huì)輸颊乘。

不過孫子的口氣很自信啊参淹。這五樣寶貝你用好了，你肯定能贏乏悄，你要是用不好浙值，你肯定輸。



六檩小、孫子五事七計(jì)算勝負(fù)成敗

道天地將法开呐，這是五事七計(jì)的五事。還有七計(jì)规求。

故校之以七計(jì)筐付，而索其情。曰:主孰有道阻肿？將孰有能瓦戚？天地孰得？法令孰行丛塌？兵眾孰強(qiáng)较解？士卒孰練畜疾？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣印衔。

孫子說:你只要啡捶，把敵我雙方的影響勝敗的條件，按照我說的做一個(gè)對(duì)比奸焙，就知道能不能贏瞎暑。

比如:哪一方的君主更得人心，更得人民的支持与帆？

哪一方的將領(lǐng)比較有能力了赌？

哪一方更得天時(shí)地利？

哪一方的法令能更加嚴(yán)格的執(zhí)行鲤桥？

哪一方的士兵裝備和人員比較占優(yōu)勢(shì)揍拆？

哪一方的士兵訓(xùn)練有素渠概？

哪一方面的賞罰比較公正廉明茶凳？

我根據(jù)這些情況就能預(yù)見勝負(fù)成敗播揪！



七贮喧、孫子的用人之道。

孫子接著說了他的用人之道猪狈。

將聽吾計(jì)箱沦，用之必勝，留之;將聽吾計(jì)雇庙，用之必?cái)∥叫危ブＳ?jì)利以聽疆前，乃為之勢(shì)寒跳，以佐其外。勢(shì)者竹椒，因事而制權(quán)也童太。

聽從我們的，價(jià)值觀統(tǒng)一的胸完，用起來才順手书释，才容易取得勝利，我們就給他留下來赊窥。

不聽從我們的爆惧，價(jià)值觀不統(tǒng)一的，用起來不順手锨能，經(jīng)常和你唱反調(diào)扯再，用這種人必?cái)‰茸剑砸欢ㄒ_除這種人。

不管是治理國家還是做企業(yè)叔收，其實(shí)用人都應(yīng)該這樣齿穗。必須要找到價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一的人才。只有這樣饺律，大家才是目標(biāo)一致窃页，方向一致。

然后分析一下當(dāng)下有利的情況复濒，用計(jì)謀和利益脖卖，讓做決策的人采納并贊同你的意見，然后造成一種對(duì)我方有利的態(tài)勢(shì)巧颈，這種態(tài)勢(shì)作為外在的條件輔助我方取得勝利畦木。

所謂勢(shì)，就是機(jī)動(dòng)的利用一切可以利用的有利條件砸泛，讓自己處于更有利的態(tài)勢(shì)十籍。

至于如何利用勢(shì)。這是一個(gè)大學(xué)問唇礁。
我們明天接著分享勾栗。

好了，今天的分享就到這里盏筐，我是張翔围俘。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人。

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