計程車詐騙的案例斟赚，為什么特別精妙着降？
- 因為你送我的，是價值1000元的信任 —— 信任無法退回
- 所以只能回報信任
還有什么無法退回拗军？
- 時間
- 我們真的討厭售貨員在我們旁邊么任洞？
- 重點是我們不想買啊 —— 不想買蓄喇，還耽誤別人的時間，有壓力交掏，無以為報
案例1：吸塵器銷售技巧
- 在你家展示產(chǎn)品妆偏，可以不可以？可以盅弛；然后呢钱骂？幫你四處吸塵。挪鹏。见秽。
- 1000美金的吸塵器，10美金的抹布 —— 后者就賣出去了
還有什么無法退回狰住？
- 人情 —— 還是一個別人收不收都要收的禮物
案例2：太子丹籠絡(luò)荊軻
案例3：反例张吉，曹操籠絡(luò)關(guān)羽，但是禮物都是能退回的
（所以催植，太子丹是故意的肮蛹，一定要用力過猛？）
還有创南，要考慮這是不是額外做的（baseline不同了）：特殊性和針對性
案例4：海底撈伦忠，專屬于你的定制服務(wù)
案例5：《陌生老板的一碗面》
案例6：到底怎么送出杯子或者相框？
- 送出在意稿辙，而不是杯子
而且昆码，在送禮的時候，要小心過度饋贈
- 過重的時候邻储，啟動的是對方的合理化壓力
案例7：加薪赋咽，現(xiàn)在薪水8000，加2000吨娜，還是20000脓匿？
- 20000 只會帶來合理化壓力：哦~~~ 原來我之前拿的太少了
