“網易云音樂層級的靈魂人物王磊的加盟轻纪，給了命途多舛的太合（百度）音樂重生的希望油额。”騰訊系刻帚、阿里系潦嘶、網易系等對峙，互聯(lián)網音樂巨頭地位尚未牢固崇众。隨著網易云音樂靈魂人物王磊的加入掂僵，以及幾個億的投入，百度音樂很可能趁勢而起顷歌，給音樂巨頭們松松土锰蓬。
0. 你需要了解的音樂戰(zhàn)場
2016年在線音樂戰(zhàn)爭的硝煙依然彌漫。在騰訊將QQ音樂和海洋音樂（酷狗眯漩、酷我音樂）合并后芹扭，阿里音樂旗下的天天動聽已停止服務，資源傾斜向阿里星球赦抖，口碑剛剛的網易云音樂發(fā)展遇到瓶頸舱卡。上述幾家音樂巨頭爭奪市場的思路大都從播放器切入，在商業(yè)化前景各有策略队萤。
在如此強勢的市場轮锥，百度音樂是一個低調而不容忽視的存在，背靠太合音樂——良好結合了傳統(tǒng)音樂產業(yè)和移動互聯(lián)網服務要尔，擁有“藝人綜合服務舍杜、版權運營發(fā)行、視聽服務平臺赵辕、現(xiàn)場活動演出既绩、粉絲互動社群、娛樂整合營銷”等相對完整產業(yè)鏈匆帚。
即便是如此強勢的BAT依托資產爭奪了大量的音樂版權熬词，也沒有哪一家真正掌握了音樂上游產業(yè)，也就是內容生產以及與歌手深厚聯(lián)系吸重；幾個“音樂寡頭”都還在商業(yè)化的深度探索路上互拾。百度音樂很可能借助太合音樂的上游版權、演出活動以及音樂人的優(yōu)勢趁勢而起嚎幸。
1. 產品大更迭：“全新社交”
首先颜矿，我們來看看百度音樂5.9.0（iPhone）版本更新主要包含的內容〖稻В可以看出這個版本承載的新功能還是很多的骑疆，主要有以下幾個方面：
（1）音樂動態(tài)：聽音樂刷動態(tài)
（2）話題：參與音樂話題
（3）樂評：聽歌看評論田篇，與明星、大神共話音樂
（4）歌單：歌單全面升級箍铭，鼓勵用戶參與分享
（5）會員專區(qū)：覆蓋音視頻泊柬、演出、應援诈火、周邊的四維音樂會員服務
（6）個人主頁：個性化主頁
由上述改變以及新聞PR稿看來兽赁，百度音樂主要做了兩項工作：一是建社區(qū)。通過增加音樂動態(tài)冷守、話題刀崖、樂評、個人主頁等欄目拍摇，旨在搭建用戶體系亮钦、社區(qū)以及UGC內容（大家有木有覺得這場景十分熟悉）；第二充活，積極買資源蜂莉。據消息稱，百度音樂在10月份將正式更新曲庫堪唐，達成與“某巨無霸曲庫”的合作巡语，擁有千萬級別的單曲翎蹈，屆時極有可能擁有國內“數(shù)一數(shù)二”的曲庫資源數(shù)量淮菠。
2. “社交化”會是制勝的武器嗎？
只要能成功引導用戶付費荤堪，就是有效
我們首先確定一點合陵，無論太合音樂從什么角度切入，百度音樂做什么變革澄阳，都是為了盈利拥知，只要能引導用戶付費，就是有效就是成功碎赢。
回顧在線音樂戰(zhàn)爭史低剔，用戶基本呈“資源導向”。曾經的百度mp3肮塞、蝦米音樂等產品在音樂正版化的沖擊下襟齿，不得不下架大量歌曲，引發(fā)用戶集體出走浪潮枕赵。而試想酷狗猜欺、酷我、QQ音樂拷窜、網易云音樂沒有千萬曲庫作為核心后盾开皿，很難想象用戶還能嘖嘖稱道涧黄，單純地沉浸直播、享受音質赋荆、逛評論笋妥、玩歌單。因此窄潭，擁有海量曲庫資源將會是在線音樂戰(zhàn)爭的第一前提挽鞠。
同時，建社區(qū)也幾乎是每家音樂產品必須要卯足勁兒打的硬仗狈孔。如果說曲庫資源是槍火是彈藥信认，那么在社區(qū)、在用戶體系上差異化運營策略就是老將軍在營地里的運籌帷幄均抽。
做社交的資源優(yōu)勢
做社交的百度音樂作為連接太合音樂的橋梁嫁赏，連接上游版權和音樂人等音樂內容以及下游在線演出、粉絲互動等娛樂服務油挥。太合音樂的商業(yè)化模式眼光更長遠潦蝇，不局限在播放器層面的戰(zhàn)爭，而是通過百度音樂將音樂產業(yè)鏈兩端對接以探求盈利模式的突破：內容端和用戶端深寥。通過打造一個集合聽看唱玩的音樂互動娛樂媒體平臺攘乒，連接上游的內容版權與藝人，同時串聯(lián)下游的演出惋鹅、演唱會则酝、音樂節(jié)，以及音樂創(chuàng)客空間和創(chuàng)業(yè)孵化闰集。
現(xiàn)階段戰(zhàn)略簡析
據百度音樂官方反應沽讹，百度音樂啟動了VIP付費會員體系、電商武鲁、單曲付費爽雄、直播、 K歌等探索沐鼠，并與太合一起做線下活動活躍粉絲挚瘟。
從全局來看，單純從這次改版較難琢磨出未來的戰(zhàn)略饲梭，但是能肯定的是乘盖，VIP付費用戶體系以及串聯(lián)上下游豐富用戶體驗是一個值得探索的方向——這個打法很大程度上借鑒了愛奇藝在付費用戶培養(yǎng)方面的策略。這兩個領域正是其他播放器正在努力做卻沒有完全做好的領域排拷，有很大的挖掘空間侧漓。
產品存在不足
當然，盡管上述百度音樂有云云優(yōu)勢监氢，目前看來布蔗，產品定位并沒有十分顯著的差異化藤违。新版本app的slogan顯示為“百度音樂，聽到極致”纵揍，似是引導用戶關注較高音樂品質顿乒？然而其對產品內部功能的各項更新與改版，又側重在社交化泽谨。因此從用戶的角度璧榄，我的內心是焦躁的，這個app到底想引導我關注啥％……&（（）……＃￥（）＃＃
同時吧雹，百度音樂的移動端與PC端風格迥異骨杂。移動端設計較為簡潔，然而PC端功能顯得繁復雄卷，界面設計凌亂搓蚪，缺乏主要關注點。這些方面都期待百度音樂將來做的更好丁鹉。
3. 本輪戰(zhàn)局表現(xiàn)如何妒潭？
根據199IT網今日發(fā)布的《中國在線音樂用戶行為信息》，在線音樂用戶增長迅速達5.3億人揣钦。其中雳灾，百度音樂app注冊用戶4億，付費VIP用戶200多萬。雖然整體用戶以及付費用戶量級不算大，但是開始呈現(xiàn)逐漸活躍在用戶視野中。
據艾瑞咨詢2016年Q2數(shù)據，百度音樂的中國手機客戶端積累下載量占4.6%图呢，僅次于酷狗音樂、QQ音樂侮叮、酷我音樂较解、阿里星球以及網易云音樂。
從產品最新5.9.0版本的用戶評價來看寸痢，日前總共收到了331份評分呀洲，其中276份為五星好評，好評關鍵詞包括“資源多啼止、清新脫俗道逗、音質好”等。
從新浪微博的微指數(shù)來看献烦，云音樂的熱議指數(shù)依然遙遙領先滓窍；百度音樂的熱議指數(shù)在近一個月有與QQ音樂驅平的趨勢，新版本更新日略有小高峰巩那，之后走低吏夯。
然而需要注意的時此蜈，盡管百度音樂官方聲明有4億注冊用戶，但是其中活躍用戶數(shù)量噪生，以及與其他音樂app的重合用戶有多少我們目前不得而知裆赵。同時，對比其他競品社會化媒體推廣的綜合表現(xiàn)跺嗽，百度音樂還是遠遠落后战授，成長空間較大。
4. 未來去向何方桨嫁？
常見的電商經濟植兰、VIP用戶有特權體驗、O2O演出璃吧、數(shù)字專輯等商業(yè)化模式大家也都了解了钉跷。這里重點針對整個移動音樂產品的付費用戶體系，給出自己思考的一些方向肚逸。
常見的付費用戶相關問題：應該建立什么樣的付費用戶體系爷辙？如何吸引更多的用戶滿意地付費？如何通過付費用戶體系朦促，加強變現(xiàn)能力膝晾？
在回答上述問題，我們先要達成一個共識：對用戶進行分級管理务冕。音樂用戶和其他產品的用戶也是相似的血当，由于對于音樂的愛好程度深淺能夠產生相當巨大的需求差異，所以付費意愿強弱和空間大小也會不同禀忆。
所以臊旭，建立付費用戶體系可能有幾個突破口。
針對狂熱音樂用戶
第一是找到最付費意愿最強空間最大的粉絲箩退，典型代表如阿里星球离熏，試圖避開播放器正面戰(zhàn)爭，走電商＋粉絲經濟路線戴涝。其中滋戳，日韓粉絲受到日韓相對成熟的音樂產業(yè)模式較大，更容易成立音樂付費的主力啥刻。然而狂熱的粉絲始終是音樂愛好者中的少數(shù)奸鸯，更多數(shù)的音樂用戶不過是相對普通的音樂愛好者。
而在前段時間可帽，阿里星球在汪蘇瀧的運營推廣幾乎是標志性勝利娄涩。演唱會前是通過“一日男友”系列活動、“生日禮物”活動等聯(lián)合電商的介入映跟，實現(xiàn)了品牌商＋明星的有效匹配蓄拣。演唱會期間扬虚，基于前期活動的預熱，再通過演出過程中的直播互動弯蚜，把演唱會和聚劃算的團購活動融合在一起孔轴，豐富了演唱會的參與體驗和售賣渠道，將娛樂內容與消費行為打通碎捺，有利于引爆粉絲經濟路鹰。
針對活躍音樂用戶
作為一個在各大音樂app上相對活躍的音樂用戶，僅一個賬號聽歌量就有24k＋（何況我還私藏了幾個小號）收厨，所以貓毛卯帽還是有些發(fā)言權的——我們這一類的用戶不僅在乎資源的豐富性晋柱，更在乎社區(qū)的體驗性。
那么我們接下來要思考诵叁，音樂雁竞，對于用戶的意義是什么？
網易云音樂選擇了建立社交生態(tài)拧额，將音樂播放器定位為“情感陪伴”碑诉，依托“內容版權＋社交傳播＋電商發(fā)售＋線下活動”模式；QQ音樂似是定位于“高品質資源庫”侥锦，利用已購買的版權資源強勢分發(fā)进栽，致力打造“內容版權＋社交傳播＋電商發(fā)售＋O2O演出”的數(shù)字音樂生態(tài)模式；蝦米音樂保持原有定位恭垦，“有B格的獨立音樂發(fā)燒友聚集地”快毛，商業(yè)化改革相對滯后。先不論這些產品成功與否番挺，至少他們都吸引到了相當?shù)姆劢z為其發(fā)聲唠帝，愿意付費。其中玄柏，貓毛卯帽對“陪伴”這個定位最為看好襟衰，因為這幾乎可以覆蓋所有的潛在用戶，并且較自然地延伸“音樂＋社交”禁荸、“音樂＋場景”右蒲，所以這將作為理想的第二突破口。
先說說社交赶熟。
目前網易云音樂所作的“陪伴”更多是將音樂及其“感性的一面”展現(xiàn)在用戶面前，具體體現(xiàn)在活躍的“音樂朋友圈”熱衷討論相關心情陷嘴、故事映砖、聽后感等；段子和情感故事常常上評論區(qū)頭條灾挨，贊數(shù)甚高邑退；而目前開設的專欄竹宋，筆者關注了其中幾個閱讀量10K+的專題，整體評價還是兩個詞地技，“感性”蜈七。整個社區(qū)雖然活躍，但是對音樂從其專業(yè)性莫矗、歌曲流派飒硅、歌手的分析等等“相對理性”的方面討論較少。有大量的感性內容生產意味著某類用戶有需求作谚，那么有沒有可能說部分用戶的音樂社交需求沒有被滿足——有沒有可能百度音樂來做這方面的“陪伴”三娩？這是一個有趣的想象。當然妹懒，理性并不是說否定段子雀监、否定音樂聽眾故事，而是說將好音樂及其本身通俗化親近化眨唬，引導直白有趣的“理性討論”会前，讓聽眾離好音樂更近一步。就自身而言匾竿，貓毛卯帽愿意為優(yōu)質的音樂社交圈子以及相關線上線下活動付費瓦宜。
再說場景。
首先音樂內容還是要通過播放器來消費的——但是這個場景一定是用戶的手機或電腦嗎搂橙？有沒有可能通過音樂促進某種場景的營銷歉提？目前音樂巨頭們紛紛瞄準了“車載場景”，近期網易云音樂在QQ音樂后区转，也更新了產品版本苔巨，大聲宣布我們也是“首批”支持車載音樂場景的音樂app啦。然而有沒有其他場景還沒有被開發(fā)废离？在前面我們也針對音樂場景有過相關討論侄泽，有興趣可以看看《網易云音樂的跑步Fm更新了, 運動＋音樂有多大的想象空間？》蜻韭。對于擁有音樂內容分發(fā)權與售賣權的公司來說悼尾，在面向C端的路走不順時，是否可以考慮與B端的合作肖方？比如線下活動的品牌商贊助闺魏，游戲場景的聯(lián)運收入等等。
通過差異化內容吸引用戶付費
隨著在線音樂戰(zhàn)場的競爭與延伸俯画，以及各大音樂對版權的資本投入析桥，資源將不會成為用戶選擇的關鍵因素。例子可以參考視頻行業(yè)的歷程，在版權資源之爭后各家視頻公司不僅注重付費用戶的培養(yǎng)泡仗，也競相推出相對優(yōu)質的原創(chuàng)埋虹、獨家內容吸引用戶。作為黃金案例娩怎，愛奇藝可謂是通過付費用戶的培養(yǎng)與聚集打了一場翻身仗搔课，從四線一躍成為視頻業(yè)的領頭羊。內容的差異化思路很多截亦，可以是通過與上游版權爬泥、藝人的深度合作提供獨家、首發(fā)內容（QQ音樂魁巩、百度音樂）急灭，可以是對于活躍、資深音樂用戶的培養(yǎng)并鼓勵他們進行內容反哺（如網易云音樂）谷遂，可以是公司進行獨立音樂人的挖掘與培養(yǎng)（如蝦米）葬馋，可以是內容本身的再創(chuàng)造提高用戶的覆蓋面（如近期愛奇藝在王菲演唱會上采用VR模式進行全程直播，吸引不少用戶付費觀看）肾扰。
5. 總結
縱觀全球市場畴嘶，在線音樂行業(yè)的競爭愈加激烈，國外巨頭如蘋果Apple music集晚，谷歌免費版Google play music窗悯，另外pandora、Spotify等優(yōu)秀音樂產品紛紛布局偷拔，國內BAT等互聯(lián)網巨頭已逐步形成自己的在線音樂流媒體服務戰(zhàn)略蒋院，用戶爭奪大戰(zhàn)才剛剛開始。穩(wěn)健如QQ音樂莲绰，依托活躍的社交帝國欺旧，掌握了龐大的用戶基數(shù)以及版權，并且借助騰訊系資源與產業(yè)鏈各方已經逐步建立起了數(shù)字音樂生態(tài)蛤签，先占據優(yōu)勢辞友。其他音樂競品如百度音樂，尋求音樂突破口將充滿機遇與挑戰(zhàn)震肮，以下思路可以參考：
跳出播放器思路称龙，得上游者得先機
垂直領域有待深入挖掘，從音樂類型（電音戳晌、搖滾鲫尊、古典等）、音樂服務（教育沦偎、票務等）到音樂用戶的分層服務（狂熱粉絲马昨，活躍粉絲）等等
音樂資源再創(chuàng)造與差異化
場景營銷與B端合作或成為商業(yè)模式的重要突破口
貓毛卯帽認為竞帽，互聯(lián)網＋音樂模式扛施，不僅不會終結傳統(tǒng)音樂產業(yè)鸿捧，反而很可能將會成為破除舊模式瓶頸、解決原創(chuàng)歌手生存困境等問題的關鍵思路疙渣。你問我證據匙奴？請看版權問題正在逐步解決。請看音樂人正在加入互聯(lián)網音樂行業(yè)籌劃方法（以及我等小民堅持不懈的“杞人憂天”妄荔，攤手）泼菌。
最后，引用歌神張學友的話啦租，表達期盼：“我認為哗伯，音樂消費的黃金時代尚未發(fā)生。但我相信這個時間會來臨篷角，我希望自己可以看到那一天焊刹。”
