導讀：李小龍曾經(jīng)說過一句話姑裂，我不怕會一萬招的人，最怕把一招練一萬遍的人男旗。銷售也是如此舶斧，只咱們要把一招做到極致，那么就能成功察皇！
這是我第一年剛出來社會的時候茴厉，那時不懂事，學習也不努力什荣，讀高中的時候就輟學了矾缓，實在感覺是沒意思，被讀書無用論給深深的毒害了稻爬。
出社會嗜闻，做過保安，保潔桅锄，給餐館刷過盤子琉雳，擺過地攤，做過很多事情友瘤，但是都沒做長久翠肘，兜里的錢就是全部的存款，衣不遮體的辫秧。后來我聽朋友說做銷售能發(fā)財锯茄，很多老板都是從銷售做起的。
我決定去做銷售了茶没，但是去了很多家都不要我，兜里的錢見底了晚碾，再找不到工作就得挨餓抓半，面試到一家大公司時，一位面試官無情的對我說：“在這個地方格嘁，十個花瓶砸下去笛求，九個是本科生，一個是博士生。你一沒經(jīng)驗探入，二沒文憑狡孔，我們公司怎么可能要你？”由于我當時非常的窘迫蜂嗽，走投無路了苗膝。這家公司，我必須得進植旧。
我對面試官說“你們公司銷冠干多少業(yè)績辱揭，我就干多少業(yè)績，所有公司最苦最累的活都都干病附，我們來打個賭好不好问窃，如果我加盟貴公司，三個月的時間我超不過公司的銷冠完沪，我一分錢的底薪都不要域庇。
面試官聽完說那你明天來上班吧，第一天我去銷售部報道覆积，接到的第一個任務(wù)就是把廁所給打掃一遍听皿，我忍住廁所刺鼻的異味，不斷的掃技健，沖水写穴，再重復，不斷對自己說雌贱，我能承受多大的卑賤啊送，就能承載多大的榮耀！欣孤！清掃完畢馋没，請領(lǐng)導查驗，領(lǐng)導看后非常滿意降传，然后對我說篷朵，今天去陌生拜訪客戶吧，拿回100張客戶名片婆排，拿不回來的話声旺，你就不用回來了。
于是我馬上飛奔出公司去陌拜客戶段只，由于當時是小白腮猖，到客戶店門口不敢進去，心理怕的很赞枕，內(nèi)心掙扎了很久澈缺，一咬牙一跺腳坪创，拼了，不就一次拜訪嘛姐赡。于是狀著膽子到客戶店里拜訪莱预，然后自我介紹，拿走名片项滑。拜訪完一家馬上就到第二家依沮，一直重復到完成任務(wù)為止，這一天腿都給我跑軟了杖们，回到家里把名片放在桌上悉抵，一看時間已經(jīng)差不多到12點了，再看看腳摘完，腳上全是水泡姥饰。一時間痛苦之情無以言表，看著那些名片孝治，心理突然釋懷了列粪，還好，已經(jīng)有100多張名片了谈飒，工作算是保住了岂座。
第二天就去跟著老銷售去拜訪客戶，對老銷售做的好的地方都進行總結(jié)歸納杭措，费什，我發(fā)現(xiàn)他就非常喜歡對客戶提問，這個提問已經(jīng)貫穿了他整個銷售的流程手素≡е罚客戶也非常認可他，當時我覺得撿到寶了泉懦，每天粘著他稿黍，跟他貼身學習，他后來就經(jīng)常叫我對著一個很簡單的物體提問崩哩，他告訴我巡球，最可怕的不是面臨問題，而是發(fā)現(xiàn)不了問題邓嘹，所以說提出一個主要問題酣栈，比解決一個次要問題要好得多。
后來我自己拜訪客戶的時候都會經(jīng)常用到提問這個方法汹押，見客戶前先把客戶會問的問題給寫一遍矿筝，然后再帶著這些問題跟客戶聊天，提問的過程里都是非常的模糊鲸阻，用這些問題去引導客戶跋涣，，拜訪結(jié)束后就記錄好談話重點鸟悴，然后回家再針對客戶提問陈辱，就這樣一直持續(xù)下去，直到找到突破方向為止细诸。記得有一次一位大客戶實在攻不下來沛贪，當晚我針對他公司的情況和他個人的情況提了200多個問題，瞬間就明白怎么做了震贵，有的問題已經(jīng)在提問中消失掉了利赋。
結(jié)語：提問只有命中靶心才能攻破客戶的心理防線，后來的日子里我就經(jīng)常性的用上這招猩系，三個月的苦干+巧干媚送，我成了公司銷冠，別人不理解寇甸，認為是運氣塘偎，只有我自己才知道，如果沒有老銷售員的指點與我自身的努力拿霉，也是沒有用的吟秩，所以說人脈真的很重要。為了大家職場少走彎路绽淘，更快進步涵防，小編建了一個純經(jīng)驗分享的小部落，也許你做的非常優(yōu)秀沪铭，但是人多力量大壮池，術(shù)多不壓身嘛。我已經(jīng)將這方面的經(jīng)驗毫無保留的上傳伦意，歡迎加入火窒，僅限前八百名。583-091-147.暗號57.
