5.社會(huì)協(xié)作的底層邏輯（2）

沒(méi)有KPI磅叛，也能管好公司的麥肯錫
優(yōu)秀的人不用管理，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)萨赁。麥肯錫沒(méi)有KPI宪躯，沒(méi)有獎(jiǎng)金，更沒(méi)有常規(guī)意義上的考核位迂，他們通過(guò)晉升機(jī)制來(lái)選拔最優(yōu)秀的人访雪，并且相信恒界，優(yōu)秀的人不用管理皱卓，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)。
只招成年人的奈飛公司
成年人不會(huì)抱怨痹换，而是自己動(dòng)手解決問(wèn)題泻帮；成年人清楚地知道自己要什么精置，并且愿意為之付出努力；成年人有很強(qiáng)的自驅(qū)力锣杂，渴望和優(yōu)秀的人一起做有挑戰(zhàn)的事脂倦，并且清楚自己和公司是平等的契約關(guān)系。
沒(méi)有后顧之憂的人元莫，才能發(fā)揮最大的創(chuàng)造性——樊登讀書(shū)會(huì)
凡是從事與認(rèn)知有關(guān)工作的人赖阻，就不能用KPI的方法來(lái)進(jìn)行激勵(lì)，而應(yīng)該讓他有更明確的愿景踱蠢。德魯克說(shuō)火欧，管理就是最大限度地激發(fā)他人的善意。
——如果說(shuō)這個(gè)世界上的管理有儒家和法家之分茎截，儒家用道德（文化）管理公司苇侵，法家用規(guī)則（KPI）管理公司，那么這三家公司就是典型的儒家式管理公司企锌。它們沒(méi)有?法家的KPI榆浓，因此沒(méi)有獎(jiǎng)金，更沒(méi)有常規(guī)意義上的考核撕攒。它們依靠文化陡鹃，依靠選拔最優(yōu)秀的人，依靠給員工充分的自由和充足的安全感打却，來(lái)激發(fā)員工最大的創(chuàng)造力杉适。它們不管理員工，它們只是提供平臺(tái)柳击，讓員工自我驅(qū)動(dòng)猿推。當(dāng)然，這些公司這樣管理有其特殊性。它們招到的蹬叭，都是自驅(qū)力極強(qiáng)的頂尖人才藕咏。或許正是因?yàn)椴扇×诉@樣的管理方式秽五，它們才能招到這些頂尖人才孽查。需要問(wèn)自己的個(gè)問(wèn)題，是選擇儒家式管理坦喘，還是選擇法家式管理呢盲再？

讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人
員工和企業(yè)是雇用關(guān)系，本質(zhì)是某種形式的合伙關(guān)系瓣铣，是一種共同體答朋。這種合伙關(guān)系有三種形態(tài)：利益共同體、事業(yè)共同體棠笑、命運(yùn)共同體梦碗。
利益共同體與事業(yè)共同體：利益共同體，就是員工是來(lái)賺錢(qián)的蓖救，并且通過(guò)幫公司賺錢(qián)來(lái)獲得自己應(yīng)得的利益洪规。事業(yè)共同體，就是員工希望選一個(gè)領(lǐng)域循捺，甚至是一家公司深扎下去斩例，寧愿犧牲本來(lái)應(yīng)得的、幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的短期收益巨柒，來(lái)獲取可能有風(fēng)險(xiǎn)的但是是長(zhǎng)期的樱拴、更大的回報(bào)。利益共同體和事業(yè)共同體最大的差別洋满，是“愿望”“風(fēng)險(xiǎn)”“利益”這三者之間的排序。
命運(yùn)共同體：成為利益共同體的基礎(chǔ)是珍坊，你們有共同的短期得益牺勾；成為事業(yè)共同體的基礎(chǔ)是，你們有長(zhǎng)期的共同利益阵漏∽っ瘢總之，你們有共同想得到的東西履怯。但是回还，成為命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)是，你們有共同不能失去的東西叹洲。
——如果給員工漲薪50%柠硕，他愿意去做一件事，那么你們就是利益共同體。如果給員工降薪50%蝗柔，做到可以享受500%的收益闻葵，他愿意接受，那么你們是事業(yè)共同體癣丧。如果給員工降薪50%槽畔，另外讓他再投入500萬(wàn)元，做成可以享受5000%的收益胁编，他愿意接受厢钧，那么你們是命運(yùn)共同體。員工與企業(yè)嬉橙，誰(shuí)也不需要對(duì)誰(shuí)忠誠(chéng)坏快。大家真正需要忠誠(chéng)的，是那個(gè)共同的夢(mèng)想憎夷，共同的詩(shī)和遠(yuǎn)方莽鸿。你希望你的員工深情凝視你，還是你們共同的遠(yuǎn)方拾给？

勤勞能創(chuàng)富祥得，但勤勞者能分到財(cái)富嗎
財(cái)富的本質(zhì)：財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用。把這三個(gè)因素對(duì)應(yīng)到這個(gè)時(shí)代的基本資源蒋得，那么勞動(dòng)就代表人口資源级及，生產(chǎn)率就代表科技資源，效用就代表商業(yè)價(jià)值额衙。
勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富的兩個(gè)問(wèn)題：一是勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富饮焦，天花板很明顯；二是勞動(dòng)能創(chuàng)造財(cái)富窍侧，但是勞動(dòng)本身并不分配財(cái)富县踢。創(chuàng)造財(cái)富靠能力，而分配財(cái)富靠稀缺伟件。
掌握稀缺資源硼啤，就擁有財(cái)富分配權(quán)。
——?jiǎng)趧?dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富斧账，創(chuàng)造財(cái)富很重要谴返，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配、誰(shuí)應(yīng)該比誰(shuí)更有錢(qián)這件事咧织，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的嗓袱，而是由掌握稀缺財(cái)富的人決定的。誰(shuí)掌握稀缺資源习绢，誰(shuí)就擁有財(cái)富分配權(quán)渠抹。所以，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法逼肯，提高自己的稀缺性耸黑。比如，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)篮幢，你要思考的問(wèn)題應(yīng)該是：1）我是否擁有非常稀缺的能力大刊？2）我是否在公司最稀缺的部門(mén)？3）我是否在部門(mén)最稀缺的崗位三椿？4）我是否擁有最稀缺的資源缺菌？5）我現(xiàn)在擁有的稀缺性，未來(lái)還能繼續(xù)稀缺嗎搜锰？為什么有些員工年輕的時(shí)候能賺很多錢(qián)伴郁，35歲以后就容易被裁員？因?yàn)檫@些員工的體力和學(xué)習(xí)能力都沒(méi)有年輕人強(qiáng)蛋叼，要價(jià)還比年輕人高焊傅，他們已經(jīng)變得不稀缺了，慢慢地狈涮，就容易被淘汰狐胎。所以，為了避免被淘汰歌馍，你要提前去思考怎么提高自己未來(lái)的稀缺性握巢。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，你要思考的問(wèn)題應(yīng)該是：1）我是否擁有非常稀缺的能力松却？2）我是否擁有最稀缺的資源暴浦？3）我是否處于最稀缺的行業(yè)？4）我是否在行業(yè)中處于最稀缺的節(jié)點(diǎn)晓锻？5）我現(xiàn)在擁有的稀缺性歌焦，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)稀缺嗎？只有不斷讓自己變得稀缺带射，你才能擁有財(cái)富分配權(quán)同规，獲得更多財(cái)富。

一切分錢(qián)方式窟社，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后
員工優(yōu)先，老板劣后绪钥。
在一個(gè)不確定的項(xiàng)目中“優(yōu)先劣后”：1）第1階段（辛苦賺錢(qián)階段）——人力優(yōu)先灿里，資本劣后；2）第2階段（資本收益階段）——資本優(yōu)先程腹，人力劣后匣吊；3）第3階段（均衡階段）——人力、資本均衡分配；4）第4階段（超出預(yù)期階段）——資本優(yōu)先色鸳，人力劣后社痛。
合作中，競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)劣勢(shì)時(shí)如何分錢(qián)：采用分成的分配方式命雀。當(dāng)一方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大蒜哀、一方小的時(shí)候，則大的一方拿剩余吏砂，小的一方拿固定撵儿。
企業(yè)之間要通過(guò)分成，創(chuàng)造全局性增量：一切的商業(yè)模式狐血，都必須有全局性增量淀歇。如果沒(méi)有全局性增量，那所謂的商業(yè)模式匈织，就是把你口袋里的錢(qián)換到我的口袋里浪默。企業(yè)間的合作，可以通過(guò)分成的方式創(chuàng)造出全局性增量缀匕。
——一切分錢(qián)方式纳决，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式弦追，都是固定岳链、剩余、分成的萬(wàn)千組合劲件。你和員工怎么分錢(qián)掸哑？員工優(yōu)先，你拿劣后零远。員工旱澇保收苗分；你拿剩余，有可能爆賺牵辣，也有可能巨虧摔癣。你和合作伙伴如何分錢(qián)？如果你出錢(qián)纬向，對(duì)方出力择浊，你們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都很大，那么分為四個(gè)階段：一是辛苦賺錢(qián)階段逾条，人力優(yōu)先琢岩，資本劣后；二是資本收益階段师脂，資本優(yōu)先担孔，人力劣后江锨；三是均衡階段，人力糕篇、資本均衡分配啄育；四是超出預(yù)期階段，資本優(yōu)先拌消，人力劣后挑豌。如果你和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有大海，怎么辦拼坎？那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的拿固定浮毯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的拿的剩余。如果你和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有大小泰鸡，交易成本還很高怎么辦债蓝？那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的拿高固定+低分成，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的拿低固定+高分成盛龄。最后饰迹，企業(yè)之間合作如何分錢(qián)？我建議你余舶，可以嘗試用分成的方式創(chuàng)造出全局性增量啊鸭，促成雙贏。

信用匿值，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)
信任赠制，是一種能力。被信任挟憔，是一種更重要的能力钟些。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低绊谭，在商業(yè)世界里政恍，越有成功的可能。
有信用的人达传，有話事權(quán)篙耗。他說(shuō)什么，大家都聽(tīng)宪赶。
信用宗弯，比黃金值錢(qián)，比性命還貴搂妻。用信用獲得地位和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很簡(jiǎn)單罕伯，但一夜之間敗掉信用更簡(jiǎn)單。
人的一生叽讳，是贏得信任的一生追他。
——這個(gè)世界上到底有什么東西比生命更重要？可能就是最終留在世界上的你的名聲和別人對(duì)你的評(píng)價(jià)岛蚤，我們不求名垂千古邑狸，但也不能遺臭萬(wàn)年。信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)涤妒。一個(gè)人的信用要靠一生來(lái)沉淀单雾，但毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了她紫，就再也沒(méi)有了硅堆。信用很值錢(qián)、很珍貴贿讹、很稀缺渐逃、很難得，要守護(hù)好自己的信用民褂。要珍惜自己潔白的羽翼茄菊。

公平、公正赊堪、公開(kāi)
公平：用“同一把”尺子來(lái)丈量面殖。
公正：用“哪一把”尺子來(lái)丈量。公正是一個(gè)有關(guān)價(jià)值觀的問(wèn)題哭廉。其本質(zhì)不是“你對(duì)我錯(cuò)”的問(wèn)題脊僚，而是“誰(shuí)有權(quán)做選擇”的問(wèn)題。
公開(kāi)：把丈量的過(guò)程展示給公眾遵绰，讓同意公正者監(jiān)督公平辽幌。

效率與公平
公平：是指收入分配追求相對(duì)平等。
效率：是指以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出街立。
再分配的智慧：初次分配負(fù)責(zé)效率舶衬，再分配負(fù)責(zé)公平。
不可忽視“效率與公平的均衡”赎离。

勸酒的本質(zhì)逛犹，是服從性測(cè)試
領(lǐng)導(dǎo)們通過(guò)勸酒這種行為，來(lái)完成“服從性測(cè)試”梁剔。
服從性測(cè)試：只有通過(guò)服從性測(cè)試虽画，你的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)相信你能做到——理解要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行荣病。實(shí)現(xiàn)不理解码撰，就在無(wú)條件服從中加深理解。
——?jiǎng)窬聘雠瑁皇蔷莆幕钡海蔷莆幕械膼毫?xí)朵栖，是對(duì)酒文化的扭曲。真正的領(lǐng)導(dǎo)力柴梆，來(lái)自內(nèi)心的追隨陨溅，而不是行為的服從。

附：思維導(dǎo)圖

是非對(duì)錯(cuò)的的底層邏輯
一個(gè)人心中的三種“對(duì)錯(cuò)觀”
人性绍在、道德和法律
人生的三層智慧：博弈门扇、定力、選擇
公理體系VS邏輯推演

思考問(wèn)題的底層邏輯
事實(shí)偿渡、觀點(diǎn)臼寄、立場(chǎng)和信仰
如何防止“注射式洗腦”
如何贏得一場(chǎng)辯論
普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問(wèn)題的方式不同
如何快速洞察本質(zhì)
流程溜宽、制度與系統(tǒng)
邏輯思維與邏輯閉環(huán)
復(fù)利思維
概率思維
數(shù)學(xué)思維
系統(tǒng)思維

個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯
人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
把工作當(dāng)成玩
如何做好時(shí)間管理
指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)吉拳、正態(tài)分布和冪律分布
把事做對(duì)，創(chuàng)造10倍價(jià)值
人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值坑质、平等交換
知識(shí)合武、技能與態(tài)度
心態(tài)高過(guò)云端，姿態(tài)埋入地底
人人都應(yīng)該是自己的CEO
藝術(shù)家為人類帶來(lái)自由

理解他人的底層邏輯
理解What涡扼、Why稼跳、How，才能知行合一
幽默吃沪，是溢出的智慧
所謂洞察本質(zhì)汤善，就是會(huì)打比方
邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后票彪，都有大量多巴胺的支撐

社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
世界三大法則：自然法則红淡、族群法則、普遍法則
找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能
產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定
利潤(rùn)來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)
沒(méi)有KPI降铸，也能管好公司
讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人
勤勞能創(chuàng)富在旱，但勤勞者能分到財(cái)富嗎？
一切的分錢(qián)方式推掸，無(wú)外乎優(yōu)先和劣后
信用桶蝎，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)
公平、公正與公開(kāi)
效率與公平
勸酒的本質(zhì)谅畅，是服從性測(cè)試