? ? 2015年春節(jié)過后凤薛，我零星的跑了一段時(shí)間黑車姓建。由于從事黑車營運(yùn)以來，我經(jīng)常遇到運(yùn)管部門調(diào)查非法營運(yùn)缤苫，所以我一直想換一個(gè)穩(wěn)定行業(yè)速兔。于是，我在母親的幫助下開了一間小超市活玲。小超市開在一家工廠集體宿舍里涣狗。這家工廠的集體宿舍是租的谍婉，租在住宅小區(qū)里面。住宅小區(qū)里一共有三棟建筑镀钓，一棟二棟是居民樓穗熬，三棟才是這家工廠的集體宿舍。我經(jīng)營的小超市就位于集體宿舍的一樓丁溅。是一套三室一廳的房子唤蔗，兩室一廳我用來經(jīng)營，另外一室我用來住宿窟赏，面積約90平米妓柜。我能在集體宿舍里開超市，還要感謝我的母親饰序。是我母親尋求她的一位客戶幫忙的领虹。母親的這位客戶姓楊，從事水果零售求豫。有一天塌衰，這位姓楊的叔叔來到我母親經(jīng)營的水果批發(fā)部里采購水果。在采購的過程中蝠嘉，母親尋求這位楊叔叔幫我找個(gè)事情干最疆，于是這位楊叔叔就答應(yīng)了。幾日之后蚤告，這位楊叔叔給我母親來電努酸，說∶“他找到一家工廠，讓我去這家工廠的集體宿舍里開超市杜恰』裾”母親掛斷電話以后，就將這個(gè)消息告訴我了心褐。聽到這個(gè)消息以后舔涎，我滿口答應(yīng)了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我一心求事業(yè)逗爹。沒有摸清這家工集體工宿舍的具體情況亡嫌，我就盲目的開業(yè)了。小超市于2015年4月26日正式開業(yè)掘而，起名叫青年超市挟冠。開業(yè)當(dāng)天，我和老婆是從早晨8點(diǎn)開始營業(yè)的袍睡，營業(yè)到了下午5點(diǎn)知染，一筆生意也沒有做。我和老婆當(dāng)時(shí)心急如焚斑胜，心想這樣的生意怎么能經(jīng)營下去控淡。下午5點(diǎn)半以后是員工下班的時(shí)間色瘩，陸續(xù)有員工從超市門口路過，可是沒有一名員工走到超市里看看逸寓。我和老婆失望的看著眼前這些下了班的員工居兆。夜幕降臨以后，隔壁的水果店老板在宿舍樓外擺起了地?cái)傊裆臁Ｋ昀习迥挲g大約25歲泥栖、身高一米六、體型偏瘦勋篓、光頭吧享、走起路來一搖一擺的。他擺好攤以后譬嚣，假裝消費(fèi)者來超市里四處看看钢颂，沒一會他便主動找我聊天。他說∶“我是隔壁的水果店老板拜银，我叫袁宏殊鞭，你知道你經(jīng)營的小超市為什么沒有生意嗎?員工下班以后為什么不進(jìn)來買東西嗎？”袁宏說完以后尼桶，我好奇的看著他操灿。緊接著袁宏說∶“你經(jīng)營的這個(gè)小超市在你之前已經(jīng)經(jīng)歷了兩次倒閉，最近的一次連方便面都能賣過期泵督；這個(gè)小區(qū)的大門口有一家超市趾盐，離小區(qū)最近的商業(yè)街還有6家，周邊有這么多超市小腊，生意能好嘛救鲤！”袁宏說完以后，我深深的嘆了一口氣秩冈，然后我隨口說了一句∶“早知道這邊生意這么難做本缠，我就不來趟這趟渾水了′鱿桑”我剛說完搓茬，袁宏就說∶“其實(shí)你經(jīng)營的這間超市當(dāng)初楊伯伯極力勸我來開犹赖，我沒干队他，并且這間房子空了有大半年時(shí)間【澹”袁宏說完以后麸折，我無奈的說了一句∶“已經(jīng)掉進(jìn)坑里我又能怎樣呢？感謝袁總對我告知這些粘昨！”當(dāng)我說完以后垢啼，袁宏就準(zhǔn)備離開了窜锯，臨走時(shí)他客氣的說∶“都是左鄰右里的，相互幫助是因該的芭析，以后有什么事情需要幫忙盡管開口锚扎。”我說∶“好的袁總馁启！”袁宏離開以后驾孔，我看著有些員工手里拿著零食從超市門口路過，我心里莫名的失望惯疙。開業(yè)當(dāng)天翠勉，超市一直經(jīng)營到夜里的11點(diǎn)才關(guān)門打烊。超市打烊以后霉颠，我點(diǎn)了點(diǎn)抽屜里的營業(yè)額只有可憐的80多元对碌，我失望的嘆了口氣。超市開業(yè)后的第二天蒿偎，我早晨6點(diǎn)半就開始營業(yè)了朽们，可是營業(yè)到夜里的11點(diǎn)，營業(yè)額依然只有可憐的80多元诉位。開業(yè)后的第三天华坦，員工寧愿去幾十米外的超市購物，也不到近在咫尺的青年超市里看看不从。即使有進(jìn)來看看的惜姐，也很少有購物的。最讓我灰心的就是∶“員工來到超市以后椿息，問了我很多商品的價(jià)格歹袁，結(jié)果什么也沒買就離開了∏抻牛”超市打烊以后条舔，我躺在床上一直睡不著。我就在想乏矾，如果照這樣經(jīng)營下去肯定虧的連褲子都沒得穿孟抗。我想著想著，突然想到了我曾經(jīng)是一名業(yè)務(wù)員钻心，業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是推銷商品凄硼。于是我想到了一個(gè)促銷讓利方案。這個(gè)方案大致內(nèi)容是∶500ml可口可樂捷沸、百事可樂零售價(jià)2.5元/瓶摊沉，600ml脈動、激活痒给、尖叫零售價(jià)3.5元/瓶说墨，500ml統(tǒng)一茶2元/瓶骏全，康師傅桶面3.5元/桶，特侖蘇48元/箱尼斧，400ml海飛絲35元/瓶…姜贡。基本上超市里賣的所有商品棺棵，都有讓利促銷鲁豪，還有顧客來店有禮。來店有禮就是∶“凡是有顧客光臨超市律秃，即使是不買任何商品爬橡，我們也送顧客相應(yīng)的禮品“舳”送的禮品有∶手帕紙糙申、漱口杯、飲料等船惨。我將活動內(nèi)容以寫真的方式張貼在轎車前擋風(fēng)玻璃上,然后我將車子停在員工下班必經(jīng)之道上柜裸。這個(gè)促銷讓利活動一經(jīng)推出，果然有成效粱锐，營業(yè)額蹭蹭上漲疙挺。從剛開始的不過百元，到活動時(shí)的一千多元怜浅。老婆對我策劃的讓利活動铐然，贊賞有加。超市開業(yè)后的1個(gè)月恶座，我就自己去安徽大市場采購日用百貨了搀暑。因?yàn)榘不沾笫袌龅娜沼冒儇洷葟呐l(fā)部里進(jìn)貨便宜。2015年10月初跨琳，集體宿舍來了一批實(shí)習(xí)大學(xué)生自点，大約有300人。自從這批實(shí)習(xí)大學(xué)生住進(jìn)集體宿舍以后脉让，超市每天的營業(yè)額穩(wěn)定在1500元左右桂敛。這個(gè)營業(yè)收入除去房租水電費(fèi)，勉強(qiáng)維持一家三口日常開支溅潜。? ? 2016年2月16日术唬，小區(qū)大門口經(jīng)營了五年之久的喜迎來超市停止運(yùn)營了。停業(yè)之前伟恶，這家超市的老板對袁宏說∶“全國的500ml可口可樂和百事可樂都賣3元/瓶碴开，就你們集體宿舍里的青年超市賣2.5元/瓶毅该，全國僅此一家博秫×逝＃”自從喜迎來超市倒閉以后，我經(jīng)營的青年超市營業(yè)額又增長了挡育。? ? ?2016年3月2日上午巴碗，楊叔叔突然來電通知我∶“讓我當(dāng)晚和袁宏一起，請宿舍管理員吃飯即寒∠鹣”接到通知以后，我就跟老婆說∶“老婆母赵，你晚上辛苦了逸爵，楊叔叔通知我，讓我今晚請宿舍管理員吃飯凹嘲∈螅”當(dāng)我說完以后，老婆像是不開心了周蹭，她說∶“我們經(jīng)營的這個(gè)超市當(dāng)初是楊叔叔幫忙的趋艘，你不是已經(jīng)給過他5000元作為酬謝了嗎？怎么今晚又讓你請宿舍管理員吃飯凶朗？”老婆剛說完瓷胧，我就說∶“我們跟楊叔叔非親非故他憑什么幫我們，還不是看在錢和母親的面子上棚愤，他通知我們就照辦唄搓萧！”夜幕降臨以后，我的手機(jī)突然響了宛畦，我一看是楊叔叔打來的矛绘。我接通電話以后，楊叔叔在電話里說∶“我覺得你老婆晚上既要帶孩子又要看店刃永，估計(jì)很忙货矮；我認(rèn)為今晚你就不要參加了，就讓叔叔我替你招待宿管員你看怎么樣斯够？”我在電話里說∶“楊叔叔您考慮的真周到囚玫，今晚您辛苦了！”就這樣读规，我沒有參加當(dāng)晚招待宿舍管理員的飯局抓督。第二天一早，袁宏就告訴我昨晚的飯局一共花了2000元束亏，開銷我倆一人一半铃在。”袁宏說完以后，我深深的嘆了一口氣定铜。袁宏見我有點(diǎn)沮喪阳液，他就說∶“王哥，你知道昨晚的飯局楊叔叔為什么不想讓你參加嗎揣炕？因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員出身帘皿，他不想讓你接觸宿舍管理員』福”得知原因以后鹰溜，我和袁宏沒有繼續(xù)往下聊了。兩日后丁恭，我將請客吃飯的1000元給楊叔叔送去了曹动。后來我將這件事告訴了我的老婆，老婆聽了以后覺得很憋屈牲览。憋屈又能怎樣呢仁期？人生地不熟的只能認(rèn)命。從那以后竭恬，我和袁宏之間打交道的機(jī)會多了跛蛋，時(shí)間久了，我和他處的像哥們一樣痊硕。有一次我和袁宏聊天中得知赊级，在學(xué)校和工廠里投放自助洗衣機(jī)回報(bào)率相當(dāng)高。于是我向袁宏了解到岔绸，投放自助洗衣機(jī)要選擇合適的投放目標(biāo)理逊。合適的投放目標(biāo)有∶寄宿式學(xué)校以及工廠，城中村盒揉、工地晋被、公寓以及大型商場等。經(jīng)過我的調(diào)查刚盈，我認(rèn)為寄宿式學(xué)校和工廠是自助洗衣機(jī)最佳的投放目標(biāo)羡洛。雖然寄宿式學(xué)校和工廠是最佳投放目標(biāo)，但是也要具備一定數(shù)量的住宿員工以及學(xué)生藕漱，最少也要有150人欲侮。? ? ? ?2016年4月6日，天還沒亮我就開門營業(yè)了肋联。等集體宿舍的員工都上班了威蕉，我讓婆來打理超市。于是我就去拓展自助洗衣機(jī)業(yè)務(wù)了橄仍。臨行前韧涨，我隨身帶了一支筆牍戚、一個(gè)筆記本、兩袋餅干虑粥、一瓶礦泉水和兩包香煙就開始出發(fā)了如孝。第一天，我拜訪的目標(biāo)是位于經(jīng)開區(qū)里的學(xué)校和工廠舀奶。跑了一天時(shí)間暑竟，我發(fā)現(xiàn)合適的投放目標(biāo)早已被其他從業(yè)人員安裝了斋射。于是我并沒有放棄育勺，我用了一周的時(shí)間跑遍經(jīng)開區(qū)的每一個(gè)角落，最后只有億恒機(jī)械和康盛管業(yè)沒有安裝自助洗衣機(jī)罗岖。于是我將這兩家工廠記錄在筆記本里涧至，作為我后期的重點(diǎn)拜訪對象。拓展自助洗衣機(jī)業(yè)務(wù)第二周桑包，我拜訪的目標(biāo)位于包河區(qū)里的工廠和學(xué)校南蓬。我用了一周的時(shí)間跑遍區(qū)里的所有工廠和學(xué)校，發(fā)現(xiàn)合適的投放目標(biāo)早已被人安裝了洗衣機(jī)哑了。第三周和第四周赘方，我拜訪的目標(biāo)位于高新區(qū)、瑤海區(qū)弱左、新站區(qū)以及雙鳳工業(yè)園窄陡。兩周時(shí)間，我一無所獲拆火。第五周第六周跳夭，我終于找到了兩家；一家是位于百堰工業(yè)園的新滬屏蔽泵们镜，一家是位于高新區(qū)的英唐科技產(chǎn)業(yè)園币叹。我將這兩家工廠記錄在冊，作為日后的重點(diǎn)拜訪對象模狭。前后六周時(shí)間颈抚，我每拜訪一家工廠或者學(xué)校都被門口的保安攔了下來。每次被攔下嚼鹉，保安都會問我∶“請問你找誰邪意？有預(yù)約嗎？沒有預(yù)約這里不能進(jìn)反砌∥砉恚”每次我的回答是∶“保安大哥我沒有預(yù)約，我是投放自助洗衣機(jī)的宴树〔卟耍”每當(dāng)我說完以后，保安都會說∶“我們這里沒有預(yù)約也不知道找誰，就不能讓你進(jìn)去又憨，還有你說的自助洗衣機(jī)我們這里不需要翠霍。”每次我被拒絕進(jìn)入時(shí)蠢莺，都會給保安遞上一支煙寒匙，接過香煙的保安就會說∶“小哥，真不好意思躏将，你所說的自助洗衣機(jī)我們宿舍樓里已經(jīng)安裝了锄弱。”被保安大哥婉言拒絕以后祸憋，我將信將疑会宪。我會向保安解釋一番，我會說∶“保安大哥蚯窥，你有可能誤會了掸鹅，我不是推銷洗衣機(jī)的，而是將洗衣機(jī)安裝在宿舍樓給員工使用拦赠，洗衣機(jī)由我來提供巍沙。”這個(gè)時(shí)候保安就會說∶“小哥荷鼠，你說的我知道句携，可是宿舍樓里真的被人安裝了洗衣機(jī)，而且還是投幣的那種颊咬∥裆”聽到這個(gè)消息以后，我就灰溜溜的離開喳篇。后來拜訪的工廠以及學(xué)校多了敞临，我認(rèn)識到自助洗衣機(jī)行業(yè)競爭也很激烈。特別是學(xué)校麸澜，幾乎沒有拓展空間涡贱。聽一些從事這個(gè)行業(yè)的人說∶“很多學(xué)校在打地基時(shí)欢峰，就會被一些有關(guān)系的人提前預(yù)定了腊凶±窃ǎ”所以我后來只專注工廠。? ? ?2016年6月13日上午馁害，我駕車來到位于百堰工業(yè)園的新滬屏蔽泵窄俏。停車以后，我直奔員工食堂碘菜，看到食堂外面沒人凹蜈，我直接去了廚房限寞。進(jìn)廚房以后，我看到一位叔叔和一位阿姨正在切菜仰坦。嘈雜的廚房里叔叔和阿姨居然沒看到我履植。當(dāng)我喊了一聲叔叔阿姨你們好時(shí)，阿姨才發(fā)現(xiàn)我悄晃。發(fā)現(xiàn)我之后玫霎，阿姨就問我∶“小伙子，你有什么事嗎妈橄？”我回答阿姨說∶“打擾您了阿姨庶近，我是投放自助洗衣機(jī)的，我看食堂旁邊有一塊地方比較適合安裝洗衣機(jī)眷细，您看拦盹，我能不能將洗衣機(jī)安裝在那里鹃祖？”阿姨回答我說∶“小伙子溪椎，洗衣機(jī)安裝在食堂里我可做不了主，你可以去管理部問問恬口⌒６粒”我從阿姨的回答中隱約感覺到，她認(rèn)識廠里的領(lǐng)導(dǎo)祖能，然后我就說∶“阿姨歉秫，貴廠的領(lǐng)導(dǎo)我也不認(rèn)識，您看养铸，我每個(gè)月給你150元作為衛(wèi)生費(fèi)雁芙，廠里的領(lǐng)導(dǎo)就麻煩您去溝通一下如何？”阿姨說∶“可以呀钞螟，那你什么時(shí)候過來安裝洗衣機(jī)兔甘？”我說∶“后天就過來安裝×郾酰”阿姨說∶“那好洞焙，那你就后天過來吧！”我說∶“謝謝阿姨拯啦，今天真的是太打擾您了”澡匪。阿姨說∶“沒關(guān)系的”。我說∶“那阿姨您忙褒链，我先走了唁情。”兩天后甫匹，我順利的在這家工廠食堂里安裝了10臺自助洗衣機(jī)甸鸟。這家工廠擁有住宿員工1000人夯巷，是我從事自助洗衣機(jī)行業(yè)簽約的第一家工廠。? ? ? ?2016年8月3日上午趁餐，我駕車來到了位于高新區(qū)的英唐科技產(chǎn)業(yè)園篮绰。將車停好以后，我直奔這家產(chǎn)業(yè)園的食堂吠各。進(jìn)食堂以后臀突，我看到有一名工作人員正在整理餐具贾漏，于是我主動向他打聽消息。我問∶“叔叔打擾您一下纵散，向您打聽一下去辦公室怎么走梳码？”這位叔叔聽到以后，他就放下手中的活問我∶“小伙子伍掀，你去辦公室找誰蜜笤？你是干什么的？”就在這時(shí)沪伙，我將事先準(zhǔn)備好的一包香煙遞給了這位叔叔县好。叔叔見我將香煙遞到他手中，他連忙說∶“這怎么好意思某饰！”于是我就說∶“叔叔善绎，這又不是什么好煙禀酱，您就收下吧！”叔叔聽我這么說减途，他勉為其難的收下了。收下香煙之后辽剧，叔叔就問我∶“你去辦公室找誰税产？”這時(shí)，我將話挑明了撞羽。我對叔叔說∶“叔叔诀紊，我是從事自助洗衣機(jī)投放的邻奠，向您打聽分管宿舍的領(lǐng)導(dǎo)考赛⊙罩瑁”叔叔說∶“哦捣卤，那你去找物業(yè)辦公室的袁總董朝，他全權(quán)負(fù)責(zé)∷畎恚”我說∶“叔叔哥捕，您有袁總的聯(lián)系方式嗎遥赚？”叔叔說∶“有啊〗部玻”記下這位袁總的號碼以后，我就向這位叔叔道別了衫画。離開食堂以后碧磅，我并沒有直接去物業(yè)辦公室找袁總遵馆，而是坐在車?yán)镎扒邦櫤蟮南肓艘粫醯恕Ｒ驗(yàn)檫@樣冒失的去找這位袁總，很有可能被他打發(fā)走职辨。于是我想到一個(gè)辦法舒裤。這個(gè)辦法就是給這位袁總發(fā)一條介紹自己的短信觉吭，或許會事半功倍鲜滩。我掏出手機(jī)編輯了一條短信發(fā)給了這位物業(yè)辦的袁總。短信的內(nèi)容是∶“袁總你好榜聂！我叫王磊嗓蘑，很小的時(shí)候父母就離異了桩皿，跟著爺爺奶奶長大；目前在一家小型工廠里經(jīng)營小賣部瘤礁，由于工廠人數(shù)不多收入很難維持一家人的生計(jì)柜思，為了增加收入，我從事了自助洗衣機(jī)行業(yè)号枕；我所說的自助洗衣機(jī)并不是將洗衣機(jī)推銷給貴公司陨享，而是將洗衣機(jī)安裝在宿舍樓里給員工日常使用抛姑，洗衣機(jī)由我來提供定硝，貴公司只需要提供一個(gè)合適的場地即可；洗衣機(jī)在使用的過程中所產(chǎn)生的水電費(fèi)由我來承擔(dān)诲侮，洗衣機(jī)的安裝箱蟆、維修空猜、毀壞以及被盜全由我來承擔(dān)以及負(fù)責(zé)；冒昧的給袁總發(fā)一條短信真的不好意思久信，多有打擾，還請見諒管毙！”短信發(fā)出后的幾分鐘桌硫，我收到了袁總回復(fù)我的短信铆隘。短信回復(fù)的內(nèi)容是∶“王磊你好！你在園區(qū)里嗎掏湾？在的話融击，速來經(jīng)理辦公室我們面談∠宦牛”讀完短信以后捣作，我高興極了鹅士。心想安裝自助洗衣機(jī)的事或許有著落了如绸，于是我立刻前往經(jīng)理辦公室。到了經(jīng)理辦公室門口我沒有直接進(jìn)去搪泳，而是站在門口深吸一口氣岸军，為的就是緩解一下我當(dāng)時(shí)緊張的情緒瓦侮。因?yàn)檫@是我第一次當(dāng)面和領(lǐng)導(dǎo)談自助洗衣機(jī)業(yè)務(wù)肚吏。當(dāng)我推開經(jīng)理辦公室一看，發(fā)現(xiàn)老板椅上坐著一位穿著整齊的青年人党觅。這時(shí)杯瞻，我主動說了一聲∶“袁總你好魁莉！”袁總禮貌的說了聲說∶“請坐∑枧ǎ”我說∶“很榮幸見到你袁總宅粥！”袁總說∶“王經(jīng)理电谣，洗衣機(jī)的相關(guān)信息我已經(jīng)在你發(fā)的短信里了解到了剿牺，就是這個(gè)洗衣機(jī)擺放位置我需要考慮一下，因?yàn)樗奚針抢餂]有合適的場地可以擺放钞诡∮担”聽到這時(shí)攒读，我心里涼了一半薄扁，我覺得這件事有可能黃了邓梅。就在我發(fā)愣的時(shí)候，袁總說了一句讓我喜出望外的話钱反。袁總說∶“3棟307室倒是可以放诈铛，因?yàn)槟翘追孔右郧白鳛閮Σ厥沂褂茫F(xiàn)在里面放的東西也不多耳峦，我讓工作人員幫你收拾一下，你看放那里怎么樣邑飒？”袁總說完以后疙咸，我連忙說了一聲∶“那太好了袁總风科，太感謝你了贼穆！”袁總說∶“不客氣故痊！”就在這時(shí)，我將手中的合同遞給袁總過目慨菱，袁總接過合同以后符喝，他說了一句∶“合同我就不看了洲劣，你直接去安裝就行了课蔬，等洗衣機(jī)安裝好以后二跋，我去看參觀一下就行了⊥袒瘢”我說∶“好的各拷，袁總烤黍，那今天打擾你寶貴的時(shí)間了，那我先告辭了嫂丙！”袁總說∶“慢走跟啤∮绶剩”兩日后武福，我找來了水電工師傅將307室改造了一下痘番。最后汞舱，我在3棟307室的客廳里安裝了6臺自助洗衣機(jī)昂芜。這家科技產(chǎn)業(yè)園擁有住宿員工500人。我能順利簽下和同良漱，要感謝袁總有同情心母市。? ? ? ?2016年8月6日上午患久，楊叔叔突然造訪到我經(jīng)營的超市里浑槽，說是路過這里想找我聊聊天桐玻。一開始镊靴，我們聊的話題都是關(guān)于各自的家庭邑闲，聊著聊著我們就聊到了各自的事業(yè)了。聊到事業(yè)以后州邢，楊叔叔先是問我超市經(jīng)營狀況如何量淌，然后又問我自助洗衣機(jī)發(fā)展的怎么樣呀枢。我回答他∶“超市經(jīng)營的不好不壞裙秋，自助洗衣機(jī)剛簽約兩家缨伊】谭唬”我剛說完谭胚，楊叔叔就說∶“兩天前灾而，袁宏也簽約了一家機(jī)械廠绰疤∏崆欤”楊叔叔說完以后，我好奇的問了一句∶“楊叔叔纷宇，您知道這家機(jī)械廠位于哪里像捶？叫什么名字嗎拓春？”楊叔叔說∶“好像是經(jīng)開區(qū)的億恒機(jī)械硼莽《遥”聽到這個(gè)熟悉的名字以后匆光，我的腦袋像炸雷一樣響，瞬間不知所措夺巩。楊叔叔見我臉色不對劲够，就問我∶“怎么啦王磊征绎？難不成這家機(jī)械廠你也去拜訪過人柿？”我回答楊叔叔說∶“何止拜訪過凫岖，簽下這家工廠指日可待哥放∩瘢”我剛說完社露，楊叔叔就瞪大眼珠看著我峭弟，然后他說∶“這到底是什么情況瞒瘸？”在回答楊叔叔之前挨务，我深深嘆了一口氣，然后我說∶“前一段時(shí)間袁宏經(jīng)常找我聊天，我們聊的話題大多跟自助洗衣機(jī)有關(guān)朝巫，都怪自己沒留心才讓他有機(jī)可乘劈猿【救伲”楊叔叔問∶“那袁宏是怎么從你口中得知億恒機(jī)械廠信息的仗颈？那他又是怎么捷足先登的挨决？”我說∶“前一段時(shí)間我和袁宏是這么聊的脖祈。”袁宏問∶“王哥刷晋，最近自助洗衣機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的怎么樣盖高？”我說∶“剛簽下一家工廠，目前正在安裝眼虱，還有一家正在洽談中喻奥，不過簽約的可能性比較大∶苫茫”袁宏說∶“那我要向你學(xué)習(xí)映凳，快跟我分享一下你的成功經(jīng)驗(yàn)吧邮破！”我說∶“沒簽下合同之前也不能算成功诈豌，再說了仆救，只是碰巧而已〗糜妫”袁宏問∶“王哥彤蔽，你是不是找到關(guān)系了？”我說∶“我哪關(guān)系懊硗荨顿痪！”袁宏問∶“那估計(jì)是你找到主管部門了∮凸唬”我說∶“是的蚁袭。”袁宏問∶“那王哥是通過誰找到主管部門的石咬？”我說∶“是保安告訴我的揩悄。”袁宏問∶“那王哥是怎么跟部門主管洽談的鬼悠，又是哪個(gè)部門删性？”我說∶“洽談的大致內(nèi)容分為四點(diǎn)，一焕窝，我方的資質(zhì)信息以及投放案例蹬挺；二，洗衣機(jī)如何安裝以及場地改造它掂；三巴帮，承擔(dān)洗衣機(jī)使用過程中所產(chǎn)生的水電費(fèi)以及維修保養(yǎng)；四群发，給工廠相應(yīng)的管理費(fèi)或者衛(wèi)生費(fèi)晰韵；工廠管理部∈旒耍”袁宏問∶“那王哥雪猪，這家工廠叫什么名字？部門主管又叫什么起愈？”我說∶“叫億恒機(jī)械只恨，拜訪的是管理部的查部長√洌”說完我和袁宏聊天內(nèi)容以后官觅，楊叔叔就說∶“原來如此，那你也不太留心了阐污，這些信息哪能隨便告訴其他人呢休涤！”我說∶“袁宏當(dāng)時(shí)這么問，我當(dāng)時(shí)也沒多想就告訴他了」Π保”楊叔叔說∶“那現(xiàn)在這已成既定事實(shí)你又能怎樣呢序苏？以后跟別人說話要多留心〗萜啵”我說∶“吃一驚長一智忱详，一定的《宓樱”就在這時(shí)匈睁，楊叔叔突然說∶“我還有事要辦，我們改天再聊桶错『剿簦”我說∶“好的，楊叔叔您慢走牛曹》鸬悖”楊叔叔離開以后，我就去找袁宏討說法去了黎比。找到袁宏以后，我直截了當(dāng)?shù)恼f∶“袁宏鸳玩，你居然乘我不備將億恒機(jī)械廠的單子給撬走了阅虫，你這樣做事心不虧嗎？枉我一直拿你當(dāng)朋友不跟，你就是這樣對待朋友的颓帝？”袁宏聽我這么說他，他沒有解釋窝革，而是不停的說∶“對不起王哥购城！”到了晚上，袁宏主動向我坦白∶“是楊叔叔唆使他干的虐译”癜澹”為了表明自己是被他人唆使，袁宏還說∶“他決定放棄在億恒機(jī)械廠里安裝自助洗衣機(jī)漆诽∥昱剩”為了探明究竟，我還特意去了億恒機(jī)械廠向那里的保安了解到∶“原來億恒機(jī)械廠里的自助洗衣機(jī)是楊叔叔和袁宏姐夫合伙安裝的厢拭，袁宏沒有參與兰英。”后來我才得知供鸠，袁宏和他姐夫以及楊叔叔是合伙人關(guān)系畦贸。早在一年前，他們?nèi)司蛷氖铝俗灾匆聶C(jī)投放了楞捂。? ? ? ?? ? ???2016年12月至2017年9月薄坏，我每周都去拜訪位于經(jīng)開區(qū)的康盛管業(yè)趋厉。每次拜訪管理部的徐經(jīng)理，她都會對我說∶“小王颤殴，宿舍樓安裝自助洗衣機(jī)這件事觅廓，我已經(jīng)向總經(jīng)理匯報(bào)了，你等候通知吧涵但！”每次徐經(jīng)理這樣說過以后杈绸，我都知趣的離開了。我心里清楚這是她說的客套話矮瘟，至于結(jié)果可能遙遙無期瞳脓。但是我并沒有氣餒，仍然每周都會拜訪一次澈侠。終于在2017年9月15日上午劫侧，讓我遇到了康盛管業(yè)總經(jīng)理。我遇到康盛管業(yè)總經(jīng)理真的是一次偶然哨啃。我當(dāng)時(shí)正朝著辦公樓走去烧栋，無意中發(fā)現(xiàn)停在路邊的一輛大眾途觀車胎沒氣了。于是我就好心對途觀車主說∶“領(lǐng)導(dǎo)你好拳球，你的車胎沒氣了审姓。”我剛說完祝峻，途觀車主就趕忙下車查看魔吐。途觀車主下車查看以后，說了一句感謝我的話莱找，他說∶“小伙子酬姆，謝謝你能及時(shí)提醒我“履纾”我說∶“不用謝辞色，因該的！”途觀車主說∶“小伙子谚赎，我看你很面生淫僻，你因該不是我們廠里的人吧，你來廠里干什么壶唤？”我說∶“領(lǐng)導(dǎo)雳灵，我是從事自助洗衣機(jī)投放的，想把自助洗衣機(jī)安裝在廠里給員工使用闸盔∶跽蓿”途觀車主問∶“你所說的自助洗衣機(jī)，需要廠里花錢買嗎？我答∶“不需要躲撰，洗衣機(jī)由我來提供针贬，使用過程中所產(chǎn)生的水電費(fèi)也由我來承擔(dān)，洗衣機(jī)日常維修保養(yǎng)拢蛋，甚至損壞全部由我來承擔(dān)桦他。”途觀車主問∶“那假如洗衣機(jī)使用率很低呢谆棱？”我說∶“我自負(fù)盈虧快压。”途觀車主問∶“那洗衣機(jī)安裝在什么位置呢垃瞧？”我說∶“員工宿舍樓蔫劣。”途觀車主問∶“那洗衣機(jī)是什么品牌的个从？怎么收費(fèi)的呢脉幢？一次能洗多少公斤的衣服？支付方式嗦锐？都有哪些功能嫌松？”我答∶“海信全自動洗衣機(jī)，支付方式是投幣式的奕污；快速洗2元/次25分鐘豆瘫，標(biāo)準(zhǔn)洗3元/次35分鐘，大物洗4元/次45分鐘菊值；每次能洗6公斤衣物∮模”當(dāng)我介紹完洗衣機(jī)的功能以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以后腻窒，途觀車主說∶“你現(xiàn)在去辦公室找管理部的徐經(jīng)理，就說我你讓去找她的磅崭《樱”我說∶“領(lǐng)導(dǎo)您貴姓？”途觀車主說∶“免貴姓王砸喻∪岜疲”我說∶“王總，我直接去徐經(jīng)理的辦公室找她或許不妥割岛，您方不方便先給她打個(gè)電話愉适？”王總說∶“可以啊癣漆！”我說∶“那就太感謝王總了维咸！”我剛說完，王總就給徐經(jīng)理打了一個(gè)電話。電話掛斷以后癌蓖，我就前往徐經(jīng)理辦公室了瞬哼。到了徐經(jīng)理辦公室以后，她對我的態(tài)度很友好租副，二話不說就把合同給簽了坐慰。這家工廠擁有住宿員工300人，我安裝了4臺洗衣機(jī)用僧。從第一次拜訪到簽訂合同结胀，歷時(shí)9個(gè)月時(shí)間。真的驗(yàn)證了那句話∶“蒼天不負(fù)有心人”永毅。? ? ? ?2017年12月22日把跨，我和恩斯克有限公司簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議。這是一家生產(chǎn)汽車軸承的日資企業(yè)沼死。從第一次拜訪到簽訂合同着逐，歷時(shí)一年多時(shí)間。我第一次去拜訪NSK時(shí)意蛀，還要追溯到2016年耸别。2016年10月16日的上午，我駕車來到了NSK的保安室县钥，我用了兩包香煙的代價(jià)從一個(gè)名叫李斌的保安口中得知∶“NSK一直免費(fèi)提供洗衣機(jī)給員工使用秀姐，可長期以來，員工在使用過程中造成洗衣機(jī)頻繁維修甚至損壞若贮；于近日起省有，NSK領(lǐng)導(dǎo)想撤下宿舍樓里的舊洗衣機(jī)，找一家專業(yè)投放自助洗衣機(jī)的公司重新安裝谴麦〈姥兀”李斌剛說完這些情況以后，我就問他∶“李哥匾效，你能幫我找到關(guān)系嗎舷蟀？”李斌說∶“因?yàn)橐恍┚壒饰也荒苤苯訋湍悖俏铱梢越o你一個(gè)電話號碼你自己去打面哼，機(jī)主姓曹野宜，是總務(wù)課的一位主管∧Р撸”李斌將這個(gè)電話號碼告訴我以后匈子，我就撥通了電話。通話以后代乃，電話里就說∶“這里是NSK總務(wù)課旬牲，請問你找誰仿粹？”我在電話里說∶“曹主管你好，聽說最近貴廠有意將宿舍樓的舊洗衣機(jī)撤掉原茅，換成自助洗衣機(jī)吭历，我就是從事自助洗衣機(jī)的；聽到消息以后我特來相擾擂橘，還望你見諒晌区！”我剛說完，電話那邊就說∶“不好意思通贞，我們廠里沒聽說要撤下舊洗衣機(jī)朗若，在說了，我們廠里的洗衣機(jī)是免費(fèi)提供給員工使用的昌罩，沒什么事我就掛了哭懈。”說完茎用，這位曹主管就掛斷電話了遣总。電話掛斷以后，我就準(zhǔn)備離開轨功。就在我準(zhǔn)備離開之時(shí)旭斥，被保安李斌的一句話給攔下了。李斌說∶“王老弟古涧，我們找個(gè)安靜的地方垂券，我告訴你一些廠里的重要信息，這里不便相告羡滑」阶Γ”聽李斌這么說，我便沒有離開柒昏，而是在那里等他下班娄帖。 等李斌下班以后，我約了他去就近的飯店吃飯昙楚。吃飯前，李斌還約來了兩個(gè)朋友诈嘿。一個(gè)自稱是承包綠化工程的堪旧，一個(gè)自稱是承包房地產(chǎn)工程的。飯局中奖亚，李斌和他兩位朋友聊的話題基本上都跟工程有關(guān)淳梦。一會聊，剛接了一個(gè)幾百萬的綠化工程昔字；一會又聊爆袍，正在談一個(gè)上千萬的房地產(chǎn)工程首繁，反正聊的都是一些大工程。他們一邊聊陨囊，我就坐在一旁聽弦疮。一開始，我沒覺得他們聊的話題有什么問題蜘醋，可到后來胁塞，我慢慢察覺到他們?nèi)私o我演了一出戲，想引我入局压语。無論他們演的有多么精彩啸罢，我始終當(dāng)自己是一名觀眾，只聽不說胎食。那天中午扰才，我請李斌三人吃飯一共花了1000元。第二天早上厕怜，李斌突然給我來電衩匣，讓我去他家里一次，說是有要事相告酣倾。臨走前舵揭，我從超市里帶了兩瓶白酒。我駕車來到了李斌家里沒一會躁锡，他就找我借錢午绳。說他最近和一個(gè)朋友合伙簽了一個(gè)上百萬元的綠化工程，急需用錢映之，讓我借給他幾萬元拦焚，還勸我入伙。李斌找我借錢的事杠输，被我婉言拒絕了赎败。在我臨走前，李斌給了我一個(gè)手機(jī)號碼蠢甲，說是NSK一位主管的手機(jī)號僵刮。我記下這個(gè)號碼以后就離開了。從那以后鹦牛，我每隔一個(gè)星期就去拜訪一次NSK搞糕。可每次拜訪曼追，回復(fù)我的都是一句∶“不好意思窍仰，我們宿舍有洗衣機(jī)，并且還是免費(fèi)提供給員工使用礼殊【运保”終于在2017年12月20日针史，我撥通了李斌給我的一個(gè)手機(jī)號碼。接通以后碟狞，電話里就問∶“你好啄枕，請問你找誰∨窬停”我在電話里說∶“主管你好射亏，我是從事自助洗衣機(jī)投放的；聽說最近貴廠準(zhǔn)備撤下原來的舊洗衣機(jī)竭业，然后裝一批新洗衣機(jī)聽到這個(gè)消息以后智润，所以我才來打擾你∥戳荆”我剛在電話里說完窟绷，電話那邊就說∶“嗯，是的咐柜，我們廠里的洗衣機(jī)一直以來都是免費(fèi)提供給員工使用的兼蜈，由于員工在使用時(shí)不愛惜公共物品，所以才導(dǎo)致洗衣機(jī)頻繁維修甚至毀壞拙友；現(xiàn)廠里領(lǐng)導(dǎo)研究決定为狸，找一家投放自助洗衣機(jī)的公司重新安裝∫牌酰”聽到這位主管這么明確的說辐棒，我心里暗自竊喜。心想這次機(jī)會來了牍蜂。于是我就在電話里說∶“主管你好漾根，本公司就是一家專業(yè)投放自助洗衣機(jī)的，我現(xiàn)在手里正好有自助洗衣機(jī)的相關(guān)資料以及投放案例鲫竞，我可以遞交給你過目一下嗎辐怕？”電話里這位主管就說∶“可以呀，那你現(xiàn)在在什么地方从绘？”我說∶“我就在貴廠的保安室附近寄疏。”這位主管說∶“你在保安室登記一下僵井，稍后我們在會客廳見赁还。”電話掛斷以后驹沿，我就去保安室登記了。登記好以后蹈胡，我就朝著這家工廠的會客廳走去渊季。進(jìn)去以后朋蔫，我看到有一名身穿工作服的青年女子正坐在會客廳里等我。于是我主動說了一聲∶“主管你好却汉，很榮幸見到你驯妄！”這位主管說∶“我姓宋，請問你貴姓合砂？”我說∶“宋主管青扔，我姓王◆嫖保”聽到我姓王微猖，這位宋課長就說∶“王經(jīng)理你請坐！”我說∶“謝謝缘屹！”就在這時(shí)凛剥，我將早已準(zhǔn)備好的自助洗衣機(jī)資料遞給了這位宋主管，宋主管禮貌的接過資料以后就坐在對面看轻姿。大約幾分鐘過后犁珠，宋主管說∶“王經(jīng)理，你帶過來的資料我也看了互亮，正好符合我們廠里領(lǐng)導(dǎo)決定犁享，合作協(xié)議你帶了嗎？如果帶了豹休，就請你拿給我看一下炊昆。”我說∶“正好帶了慕爬∫っ校”我將合作協(xié)議遞給了這位宋主管。宋主管翻看以后医窿，她說∶“王經(jīng)理磅甩，我對協(xié)議的內(nèi)容沒有任何異議，我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)姥卢，那就是洗衣機(jī)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)1元卷要。”我說∶“這個(gè)嘛独榴∩妫”就在我猶豫之時(shí)，宋主管補(bǔ)充了一句棺榔，她說∶“王經(jīng)理瓶堕，讓你下調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)槲覀儚S里不收取你任何水電費(fèi)≈⑿”聽到宋主管說郎笆，不收取我任何水電費(fèi)谭梗，我很快答應(yīng)了。我說∶“那就我遵照你的意思下調(diào)1元宛蚓〖つ螅”宋主管說∶“合作協(xié)議需要走流程，兩日之后凄吏，我們正式簽訂合同远舅。”我說∶“好的痕钢，宋主管猪叙◎悸迹”宋主管說∶“那我們兩日后再見驶沼！”我說∶“感謝宋主管你能接待我雷绢，再見】问幔”兩日后距辆，我正式和這家生產(chǎn)汽車軸承的日資企業(yè)簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議。這家企業(yè)擁有住宿員工350人暮刃，我安裝了8臺洗衣機(jī)跨算。從第一次拜訪到簽訂合同，歷時(shí)14個(gè)月時(shí)間椭懊。真的驗(yàn)證了那句話∶“有志者事竟成诸蚕。”? ? ? ??2018年1月23日氧猬，我和寶元物流簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議背犯。2018年3月1日，我和興聯(lián)通訊簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議盅抚。2018年7月16日漠魏，我和華誼控股簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議。2018年12月25日妄均，我和錦瑞汽車配件簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議柱锹。2019年1月30日，我和達(dá)因汽車空調(diào)簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議丰包。2019年6月16日禁熏，我和國風(fēng)塑業(yè)廠簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議。2020年我和協(xié)創(chuàng)物聯(lián)簽訂了自助洗衣機(jī)投放協(xié)議邑彪。從簽下第一份自助洗衣機(jī)投放協(xié)議時(shí)瞧毙，自助洗衣機(jī)的營業(yè)額不足百元，到現(xiàn)在的第十份，營業(yè)額已高達(dá)萬元宙彪。真的驗(yàn)證了那句話∶“一份付出一份收獲撑柔。”我從事自助洗衣機(jī)行業(yè)以來您访，有很多幫助過我的人，我從沒有忘記過他們剪决。每逢傳統(tǒng)佳節(jié)灵汪，我都會給幫助過我的人送一些進(jìn)口水果，以表示我的感恩之意柑潦。? ? 我無法改變命運(yùn)帶給我的出生享言，但我始終努力改變自己的生存方式。三分天注定七分靠打拼渗鬼。?