因為最近在做FB活動運營的策劃案啡省，翻出了許多經(jīng)典的線上營銷陳年舊案按灶，其中許多都是現(xiàn)象級的產(chǎn)品或在短期內(nèi)形成病毒式營銷的案例寿桨。今天進行部分案例的分享+總結(jié)汉柒，希望其中一些思路或細節(jié)對于產(chǎn)品功能設(shè)計或日后的用戶運營有所幫助~
1.樂事：讓消費者開發(fā)新口味
樂事推出了一個向網(wǎng)友征集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番)惹悄，諧音取自“Do me a favor(幫我個忙)”春叫，如果樂事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎泣港，或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成暂殖。這次活動在2012年吸引了100多萬“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應(yīng)用和短信息兩種渠道当纱，搜集了400萬個口味創(chuàng)意呛每。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長了3倍坡氯，公司在全美范圍的銷量也增長了12%晨横。2014年1月，樂事決定再次使用這種營銷方式箫柳，這次他們加入了一項新規(guī)則手形，讓消費者給入選決賽圈的四個薯片口味進行投票，但每種新口味都必須基于樂事的三款原創(chuàng)口味來延展悯恍。
針對這個案例库糠，對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業(yè)的重視坪稽，二是讓消費者參與產(chǎn)品開發(fā)曼玩，并發(fā)出自己的聲音鳞骤。
2.百度魔圖：PK大咖
百度魔圖的PK大咖是個很簡單的功能：根據(jù)用戶提供的照片窒百，找到與之相應(yīng)的明星臉黍判。然而就是這個功能，卻在一個月之內(nèi)推動百度魔圖的用戶量過億篙梢，微信朋友圈的日分享量過千萬顷帖。
針對這個案例，能形成如此數(shù)據(jù)的原因主要有三個：
1.適合的用戶群和心理把握：百度魔圖的PK大咖功能渤滞，主要面向85后人群推出贬墩，并在某種程度上迎合了對娛樂明星的追捧心理，滿足人們的虛榮心的同時妄呕，明星效應(yīng)明顯起著不可忽視的作用陶舞。
2.適合的時間點：PK大咖功能選擇的時間段，恰巧趕上高考后绪励、端午小長假期間肿孵，這也是移動終端的用戶高峰時段，對娛樂的需求也較平日更強疏魏。
3.適合的傳播平臺：微博造勢推廣+微信朋友圈用戶自傳播停做。百度魔圖為增加傳播，特意在PK大咖中加入更多符合年輕人趣味的內(nèi)容大莫，包括文字和符號等蛉腌。
3.瘋狂猜圖：分享的勝利
2013年5,6月份，瘋狂猜圖在前期成本不到10萬元的情況下只厘，做到了上線之初日增用戶30萬人烙丛、上線1個月下載量超千萬次的成績。對于這樣一款游戲來說羔味，它創(chuàng)造的增長速度簡直是一個奇跡蜀变。瘋狂猜圖其實是個很簡單的游戲，進入游戲后介评，系統(tǒng)會提供一張圖片库北，再給出24個待選漢字或字母，用戶需要在答案框里輸入正確答案们陆。如果猜不出答案寒瓦，用戶可以選擇用金幣獲得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助坪仇。事實表明杂腰，最后一個分享到朋友圈的動作對瘋狂猜圖的爆發(fā)起到了不可替代的作用。將游戲分享到朋友圈求助椅文，朋友圈的朋友打開后下載成為新用戶喂很，新用戶遇到困難再次分享到朋友圈吸引新用戶惜颇，這一傳播鏈條源源不斷。由于微信關(guān)系大部分為相互之間較為信任的熟人關(guān)系少辣，因此瘋狂猜圖借助微信實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長凌摄。
瘋狂猜圖為什么會這么成功？
1. 非常輕量級的一款休閑產(chǎn)品漓帅，趣味性锨亏，好玩兒
2. 戳中了人們對于知識的好奇心，持續(xù)玩兒下去
3. 與社交傳播平臺（尤其是朋友圈）進行了病毒式傳播忙干，同時關(guān)于游戲的答案求助又成為社交傳播平臺的一個UGC引爆點器予，兩者相輔相成，互相促進捐迫。
兩點思考
1.活動or小游戲需要具備怎樣的特征乾翔？
A.與自己的品牌有所結(jié)合，最好是高度結(jié)合
B.活動形式簡單施戴，游戲門檻低反浓，也就是上面所說的“輕量級”
C.需要具備可持續(xù)性和傳播性，無論是在用戶層面上的傳播即二次分享暇韧，還是時間節(jié)點層面上的傳播勾习，即持續(xù)的產(chǎn)生影響，或形式的可復(fù)制性懈玻。
2.怎樣可以促進用戶自發(fā)分享傳播巧婶？用戶在什么樣的場景下會樂于分享？
A.具有社交話題屬性涂乌，可以與社交圈的朋友進行討論交流的事情艺栈，如近期熱門的游戲、電視劇等
B.人性中喜愛炫耀湾盒、攀比湿右、求知欲、求勝欲罚勾、求關(guān)注毅人、求安慰等本能，如po在星爸爸消費的照片尖殃、王者榮耀本周戰(zhàn)績分享等
C.表達自己的觀點和立場貼合用戶個人標(biāo)簽
D.尋找群體歸屬感
以上丈莺，如對這方面內(nèi)容感興趣的歡迎一起交流探討~
