9月18日
學(xué)習(xí)內(nèi)容
1.冷柜基礎(chǔ)知識(shí)，冷柜組織架構(gòu)绊诲；
2.終端賣場問題點(diǎn)解答策彤；
3.產(chǎn)品管理部是如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合的。
總結(jié)：
1.學(xué)做一個(gè)有心人
同樣是做業(yè)務(wù)讲逛，為什么有的人游刃有余亏吝，有的人就痛苦不堪?同樣是直銷員，為什么有的能掙一萬多盏混，有的人只是基礎(chǔ)工資蔚鸥？用心的程度不同惜论。有心的直銷員會(huì)識(shí)別顧客的心理，會(huì)根據(jù)不同的顧客講解不同的賣點(diǎn)止喷，會(huì)用心記下競品的差異點(diǎn)馆类。
2.保留自己的底牌
女孩子可以做業(yè)務(wù)，能夠?qū)W到很多東西弹谁，但是一定要有自己的底牌乾巧，對(duì)于能力有多少不要全部顯露出來 ，第一次不喝酒就會(huì)有第二次预愤，慢慢的就會(huì)習(xí)慣沟于。就像于姐在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有客戶說認(rèn)識(shí)經(jīng)理植康，20個(gè)點(diǎn)旷太，于姐說的17個(gè)點(diǎn)，但是于姐堅(jiān)持不變销睁，并和經(jīng)理溝通供璧，拿下客戶。
3.傳統(tǒng)渠道
傳統(tǒng)渠道很復(fù)雜冻记，需要協(xié)調(diào)部門的能力睡毒，人員的溝通能力，應(yīng)急處理能力冗栗，比如滯銷出現(xiàn)吕嘀。傳統(tǒng)渠道你需要請(qǐng)別人吃飯，而自有渠道是客戶請(qǐng)你吃飯贞瞒，若是能夠把傳統(tǒng)渠道理順偶房，自有渠道完全不是問題。
