根據(jù)商業(yè)空間的差異，選擇不同的戰(zhàn)術(shù)卢厂，這是我們昨天學(xué)到的重要一點(diǎn)乾蓬。那么，在地理運(yùn)用層面足淆，有沒有什么共通的法則呢巢块？很簡(jiǎn)單，不管什么地形巧号，只要兩軍對(duì)壘族奢，必定是有人勝有人敗，這說明什么丹鸿？說明地是死的越走，人是活的，戰(zhàn)術(shù)用的對(duì)靠欢，是勝利的首要因素廊敌。

那么，什么樣的戰(zhàn)術(shù)算是對(duì)的戰(zhàn)術(shù)呢门怪？

第一條骡澈，方向正確。

孫武認(rèn)為掷空，根據(jù)地理?xiàng)l件制訂戰(zhàn)術(shù)肋殴，要著眼于六個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，就是要讓對(duì)手“前后不相及坦弟，眾寡不相恃护锤，貴賤不相救，上下不相收酿傍，卒離而不集烙懦，兵合而不齊”，也就是要借助地形阻礙和兵力部署赤炒，讓對(duì)手前后兩頭無法兼顧氯析，主力和兩翼無法呼應(yīng)亏较，各個(gè)戰(zhàn)術(shù)單位難以聚攏、配合掩缓、救援宴杀、協(xié)同，甚至打了敗仗都無法收攏部隊(duì)借助地形組織防御戰(zhàn)拾因。如果能實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)旺罢，顯然，我們就應(yīng)當(dāng)放手作戰(zhàn)绢记，如果發(fā)現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)扁达，就要趕緊收手或是調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，不要一條道走到黑蠢熄。

為什么最近BAT吃了興奮藥似的可勁兒并購(gòu)跪解、股權(quán)交換、戰(zhàn)略合作啥的签孔？根本目的就是一條叉讥，搶入口，擠壓對(duì)手包括后來者的戰(zhàn)術(shù)空間饥追。平原我都拿下了图仓，你們鉆山溝自己過家家吧。所謂構(gòu)建生態(tài)圈但绕，其實(shí)也是這樣一個(gè)概念救崔，通過在隘路險(xiǎn)關(guān)設(shè)防，確立對(duì)“通地”捏顺、“掛地”：的獨(dú)占性控制六孵。這就是占著體量大兵力雄厚的便宜。

不過上山落草的倒也不必太過在意這個(gè)幅骄，王侯將相寧有種乎劫窒，當(dāng)初BAT何嘗不是從山溝溝里爬出來的。況且BAT也遠(yuǎn)未達(dá)到商業(yè)頂峰拆座，市場(chǎng)空白還是相當(dāng)充分的主巍。否則，京東和騰訊也不用合伙賣流量了懂拾，如果線下商業(yè)空間已經(jīng)擠爆煤禽，商家買再多的流量也做不出增量铐达。事實(shí)其實(shí)恰恰相反岖赋。從整個(gè)商業(yè)版圖來看，線下需求與成長(zhǎng)空間無遠(yuǎn)弗屆瓮孙，而純線上商業(yè)空間的界定方式唐断，反而是將互聯(lián)網(wǎng)自我收縮為平臺(tái)或工具选脊，也就是所謂的“遠(yuǎn)地”了。

第二條脸甘，兵貴神速恳啥。

“兵之情主速，乘人之不及丹诀，由不虞之道钝的，攻其所不戒也”。捕捉對(duì)手措手不及的時(shí)機(jī)铆遭，選擇對(duì)手意料不到的道路硝桩，攻擊對(duì)手不加戒備的地方，這三個(gè)目標(biāo)的達(dá)成枚荣，都有一個(gè)前提碗脊，就是兵貴神速。因?yàn)閿城殡S時(shí)會(huì)發(fā)生變化橄妆，今天不加戒備衙伶，或許明天就是防衛(wèi)森嚴(yán)，今天是措手不及害碾，到明天或許就是游刃有余矢劲。

也正是因?yàn)轭櫦傻竭@一點(diǎn)，商業(yè)層面當(dāng)下相當(dāng)強(qiáng)調(diào)快慌随。比如“三只松鼠”卧须，2012年6月在天貓上線，65天后就成為了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一儒陨。為什么花嘶？門檻問題。面對(duì)險(xiǎn)關(guān)要隘蹦漠，一定要第一時(shí)間搶占隘口椭员，如果是一馬平川，則是搶著圈地筑壘笛园。先發(fā)制人而后發(fā)者制于人隘击。所以，天下武功研铆，唯快不破埋同。

當(dāng)然，快棵红，是一個(gè)相對(duì)概念凶赁，而不是絕對(duì)追求。為什么？因?yàn)榭焓怯写鷥r(jià)的虱肄。

快致板，要付出更大的物質(zhì)損耗，所謂輕裝上陣咏窿，就是做減法斟或，砸爛壇壇罐罐，要不就是換個(gè)角度做加法集嵌，在后勤保障上加大投入萝挤；快，容易犯錯(cuò)根欧，運(yùn)動(dòng)速率提高必然導(dǎo)致陣型不整平斩、軍士疲憊，而決策快更容易導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)部署粗糙咽块、對(duì)艱險(xiǎn)不足绘面，一旦發(fā)生遭遇戰(zhàn)后果難料。因此侈沪，我們要盡量避免蘿卜快了不洗泥揭璃，在最有價(jià)值的時(shí)空點(diǎn)位上承擔(dān)快的風(fēng)險(xiǎn)，而不是哪兒都來個(gè)快字當(dāng)頭亭罪，稀里嘩啦瘦馍，顯著放大出錯(cuò)的概率。

同時(shí)应役，快是相對(duì)于對(duì)手而言的情组，比對(duì)手快一步占據(jù)關(guān)鍵陣地，發(fā)現(xiàn)破綻時(shí)快一步發(fā)起攻擊箩祥，而不是跟自己比院崇，天天沒事兒就強(qiáng)行軍。靜如處子袍祖，動(dòng)如脫兔底瓣，一張一弛，文武之道蕉陋，就是這個(gè)道理捐凭。

第三條，三軍用命凳鬓。

不論是哪種地形茁肠，不管是進(jìn)攻還是防御，戰(zhàn)斗任務(wù)總是要靠人完成缩举，尤其是在不利的境地下垦梆，更是高度仰賴團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性匹颤，才有可能尋求破局。所謂“九地之變奶赔，屈伸之利，人情之理杠氢，不可不察”站刑，身為領(lǐng)導(dǎo)人，要學(xué)會(huì)根據(jù)不同地形采取相應(yīng)的行動(dòng)方針鼻百，了解情勢(shì)绞旅，進(jìn)返自如。另外温艇，要掌握士卒在不同戰(zhàn)局下的心理狀態(tài)因悲，比如投之亡地然后存，陷之死地然后生勺爱，韓信用了打勝仗晃琳，趙括用了就打敗仗。這些琐鲁，都是領(lǐng)導(dǎo)者必須要認(rèn)真對(duì)待卫旱、仔細(xì)研究的內(nèi)容。

當(dāng)然围段，我們最后還要掉回頭來說一句：固國(guó)不以山河之險(xiǎn)顾翼。秦國(guó)占據(jù)函谷關(guān)，河?xùn)|九國(guó)百萬之眾叩關(guān)而來奈泪。秦人放棄地利開關(guān)延敵适贸，堂堂正正氣沖斗牛，結(jié)果反倒是九國(guó)之師逡巡而不敢進(jìn)涝桅，直接各回各家各找各媽拜姿，最后從散約敗，爭(zhēng)割地而賂秦冯遂。反過來說砾隅，秦末天下大亂，還是這個(gè)函谷關(guān)债蜜，卻未能阻止劉邦取而代之晴埂。可見寻定，決定最終成敗的儒洛，在德、在智狼速、在勇琅锻、在仁，最終還是在人心所向。