兵無常勢(shì)郁岩，水無常形婿奔，可以理解成一種戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想，就是多變性问慎，因敵而動(dòng)萍摊。那么，不管構(gòu)思多精妙如叼，總有雙方正面對(duì)陣捉對(duì)廝殺的那一刻冰木。這個(gè)時(shí)候，講究的又是什么呢笼恰？
在當(dāng)代的商業(yè)世界踊沸，360顯然扮演了一個(gè)成功的顛覆者形象。周鴻祎對(duì)此有一個(gè)個(gè)人感悟社证，就是顛覆的力量從來不是來自于主流的逼龟、熱門的市場，而是來自于邊緣地帶追葡，來自于側(cè)翼腺律。在商業(yè)歷
史上，顛覆的革命從來不是敲鑼打鼓來的宜肉。如果報(bào)紙匀钧、雜志、電視臺(tái)連篇累牘地報(bào)道崖飘，連大街上的老太太都能說出兩句榴捡，那么對(duì)不起杈女，行業(yè)的老大哥們?cè)缇蛯懥撕窈竦姆治鰣?bào)告朱浴，早就做了戰(zhàn)
略部署，重兵把守达椰，就等著你來翰蠢。這個(gè)時(shí)候想要顛覆，根本不可能了啰劲。所以梁沧，顛覆的力量一定是來自于那些老大哥們看了不屑一顧的事情，或者是根本看不清蝇裤、看不懂的事情廷支。
這段話里頭包含了兩個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)是側(cè)翼突進(jìn)，以迂為直栓辜；第二個(gè)恋拍，顛覆的目的是生存、獲勝藕甩，而不是看著熱鬧施敢。
而在兩千多年前，孫武也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，并形成了三大戰(zhàn)術(shù)原則：
1僵娃、以迂為直
孫子曰：“以迂為直概作，以患為利。故迂其途默怨，而誘之以利讯榕，后人發(fā)，先人至匙睹，此知迂直之計(jì)者也瘩扼。”
行軍作戰(zhàn)垃僚，并不是火星撞地球圖一時(shí)痛快集绰。部隊(duì)的運(yùn)動(dòng)，目標(biāo)的完成谆棺，并不是兩點(diǎn)一線的線性思維栽燕。正面，永遠(yuǎn)是對(duì)方設(shè)防最嚴(yán)密的所在改淑，因此碍岔，多跑幾步路，從對(duì)手的側(cè)后發(fā)起沖擊朵夏，反而
是最容易實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的路徑蔼啦。
另一種情形，則是雙方向著一個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)對(duì)進(jìn)仰猖。比方說捏肢，雙方同時(shí)融到資，開始爭奪同一個(gè)市場的老大地位饥侵，這時(shí)候鸵赫，除了自己狂飆突進(jìn)，還要想辦法利誘或是襲擾躏升，誘使對(duì)方轉(zhuǎn)移注意力辩棒，
這樣或能遲滯對(duì)手甚至達(dá)到后發(fā)先至的戰(zhàn)術(shù)效果。
舉個(gè)例子膨疏，星巴克顯然是咖啡館的翹楚一睁，也激發(fā)了包括麥當(dāng)勞、肯德基佃却、85℃在內(nèi)的無數(shù)趕超者者吁。不過，絕大多數(shù)競品最終只能望其項(xiàng)背双霍，為什么呢砚偶？很重要的一個(gè)原因批销，就是星巴克“說一
套做一套”的干擾戰(zhàn)術(shù)。我們對(duì)星巴克的印象是什么染坯？一杯香濃咖啡均芽。星巴克也是這么告訴全世界，他們的咖啡有多棒单鹿，但是當(dāng)你努力做一杯好咖啡時(shí)掀宋，卻忽略了星巴克更重要的強(qiáng)體驗(yàn)：很
棒的音樂、很棒的店堂設(shè)計(jì)仲锄、很棒的衍生產(chǎn)品劲妙、很棒的店員。當(dāng)覺醒者開始優(yōu)化消費(fèi)情境時(shí)儒喊，沒有人告訴他們镣奋，星巴克每年大幾十億的贏利，其實(shí)來自于它的高提袋率怀愧、翻臺(tái)率而不是客單價(jià)
侨颈，店內(nèi)的文藝范兒是加速你入店買單的決定而不是讓你舒適到一坐一下午，比如芯义，星巴克店內(nèi)的高腳凳哈垢、板凳往往多過沙發(fā)，包括音樂節(jié)奏的變化等等……星巴克扛拨，其實(shí)就是要你買完咖啡趕
緊喝耘分，要不干脆拎著走……
2、軍爭為利
打仗绑警，就是為了打贏求泰。因此，“兵以詐立待秃，以利動(dòng)拜秧，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)章郁，其徐如林，侵掠如火志衍，不動(dòng)如山暖庄，難知如陰，動(dòng)如雷震楼肪∨嗬”
意思就是，用兵春叫，要以能否獲勝為唯一指向肩钠，根據(jù)敵我雙方的客觀情勢(shì)泣港，綜合運(yùn)用各種奇謀詭詐。而落實(shí)到行動(dòng)面上价匠，孫武提出当纱，好的計(jì)謀必須有過硬的執(zhí)行力，需要奔襲搶占時(shí)踩窖，部隊(duì)必須
不顧一切如風(fēng)急進(jìn)坡氯；需要放緩節(jié)奏時(shí)，要徐徐展開洋腮，如森林一般陣型森嚴(yán)箫柳；攻城掠地時(shí)，需如山火一般暴烈迅猛啥供；防御時(shí)悯恍，當(dāng)如大山巨石一般巋然屹立，風(fēng)雨不動(dòng)伙狐；需要隱蔽時(shí)坪稽，如烏云蔽日
行蹤難覓；一旦發(fā)動(dòng)會(huì)戰(zhàn)鳞骤，如雷霆萬鈞當(dāng)者披靡窒百。
孫武這用兵六勢(shì)，可以說被后世兵家普遍視為錘煉部隊(duì)的理想境界豫尽。日本戰(zhàn)國時(shí)篙梢，名將武田信玄拜讀《孫子兵法》后，打造出當(dāng)世第一強(qiáng)兵美旧，并從《孫子兵法》中取“其疾如風(fēng)渤滞，其徐如林，
侵掠如火榴嗅，不動(dòng)如山”的四個(gè)尾字“風(fēng)林火山”作為軍旗妄呕，一時(shí)間橫掃天下。武田信玄也被稱為“甲斐之虎”嗽测、“戰(zhàn)國第一名將”绪励。
在這個(gè)部分，我們要明確一點(diǎn)唠粥，所有的謀略都是造勢(shì)疏魏，而要最后獲得貨真價(jià)實(shí)的勝利，還得靠部隊(duì)實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)斗力晤愧、執(zhí)行力大莫。華為手機(jī)這兩年冷不丁地聲譽(yù)鵲起，國內(nèi)外銷量日增官份，軍人出身
的任正非說過這樣一句話：“華為的產(chǎn)品也許不是最好的只厘，但那又怎么樣烙丛？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”羔味。而替任正非沖殺一線的河咽，是數(shù)量高達(dá)6000多人、大部
分是國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)生的經(jīng)過魔鬼訓(xùn)練的銷售隊(duì)伍介评，占華為員工總數(shù)的33%库北。
3、亂中取勝
百度李彥宏曾經(jīng)說過一番話们陆，百度原本斗不過谷歌寒瓦，如果不是谷歌撤出中國市場，百度不可能有今天坪仇。因此杂腰，最好的競爭策略，不是針尖對(duì)麥芒椅文，而是等待對(duì)手犯錯(cuò)喂很。
而孫武也有同樣的觀點(diǎn)，“無邀正正之旗皆刺，無擊堂堂之陣”少辣，對(duì)手已經(jīng)拉開了架勢(shì)，這會(huì)兒就別往槍口上撞了羡蛾。怎么辦漓帅？
一種是等〕赵梗“朝氣銳忙干，晝氣惰，暮氣歸浪藻。善用兵者捐迫，避其銳氣，擊其惰歸爱葵∈┐鳎”敵軍全神戒備，這股精神頭撐不了太久钧惧，一旦等他松懈下來暇韧，戰(zhàn)機(jī)就出來了。這是針對(duì)對(duì)方的士氣而言浓瞪。
第二招是搶占有利地形，耗巧婶∏洌“以近待遠(yuǎn)涂乌，以佚待勞，以飽待饑”英岭，通過有效的機(jī)動(dòng)湾盒，搶占先手，調(diào)度對(duì)手诅妹，讓對(duì)方開戰(zhàn)前先跑個(gè)馬拉松耗光氣力罚勾，接著再正式開打，自然是勝負(fù)立判吭狡。
反過來說尖殃，如果做不到這兩點(diǎn)，那么戰(zhàn)機(jī)就不成熟划煮。怎么辦送丰，繼續(xù)對(duì)峙，否則就是浪戰(zhàn)弛秋，費(fèi)力不討好器躏。
另外，反過來說蟹略，我們能以這三條戰(zhàn)術(shù)原則追求勝利登失，對(duì)方也可以。所以挖炬，孫武又總結(jié)了幾條戰(zhàn)術(shù)禁忌：“用兵之法揽浙，高陵勿向，背丘勿逆茅茂，佯北勿從捏萍，銳卒勿攻，餌兵勿食空闲，歸師勿遏令杈，圍
師遺闕，窮寇勿迫碴倾，此用兵之法也逗噩。”
轉(zhuǎn)換為商業(yè)法則跌榔，孫武的提示就是：對(duì)方占據(jù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)地位异雁，不輕易正面沖突、強(qiáng)攻市場僧须；當(dāng)對(duì)方士氣正盛時(shí)不要去觸霉頭纲刀；對(duì)方放出收縮的風(fēng)聲，但是明顯還有一戰(zhàn)之力時(shí)担平，要小心對(duì)方
誘使我拉長戰(zhàn)線而后突然反撲示绊；對(duì)方散布假消息時(shí)锭部，不要人云亦云；對(duì)方已經(jīng)落敗時(shí)面褐，不要趕盡殺絕拌禾，不留余地，兔子急了也咬人展哭∨惹希總而言之，用兵要順勢(shì)而為匪傍，不要逆水行舟您市，更不要妄自
尊大肆意妄為。不管是戰(zhàn)爭還是商業(yè)析恢，都沒地方買后悔藥墨坚。
