【馬上說天下】打勝就是硬道理——當(dāng)代商道視角下的《孫子兵法》(九)

兵無常勢(shì)郁岩,水無常形婿奔,可以理解成一種戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想,就是多變性问慎,因敵而動(dòng)萍摊。那么,不管構(gòu)思多精妙如叼,總有雙方正面對(duì)陣捉對(duì)廝殺的那一刻冰木。這個(gè)時(shí)候,講究的又是什么呢笼恰?

在當(dāng)代的商業(yè)世界踊沸,360顯然扮演了一個(gè)成功的顛覆者形象。周鴻祎對(duì)此有一個(gè)個(gè)人感悟社证,就是顛覆的力量從來不是來自于主流的逼龟、熱門的市場,而是來自于邊緣地帶追葡,來自于側(cè)翼腺律。在商業(yè)歷

史上,顛覆的革命從來不是敲鑼打鼓來的宜肉。如果報(bào)紙匀钧、雜志、電視臺(tái)連篇累牘地報(bào)道崖飘,連大街上的老太太都能說出兩句榴捡,那么對(duì)不起杈女,行業(yè)的老大哥們?cè)缇蛯懥撕窈竦姆治鰣?bào)告朱浴,早就做了戰(zhàn)

略部署,重兵把守达椰,就等著你來翰蠢。這個(gè)時(shí)候想要顛覆,根本不可能了啰劲。所以梁沧,顛覆的力量一定是來自于那些老大哥們看了不屑一顧的事情,或者是根本看不清蝇裤、看不懂的事情廷支。

這段話里頭包含了兩個(gè)觀點(diǎn):一個(gè)是側(cè)翼突進(jìn),以迂為直栓辜;第二個(gè)恋拍,顛覆的目的是生存、獲勝藕甩,而不是看著熱鬧施敢。

而在兩千多年前,孫武也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn),并形成了三大戰(zhàn)術(shù)原則:

1僵娃、以迂為直

孫子曰:“以迂為直概作,以患為利。故迂其途默怨,而誘之以利讯榕,后人發(fā),先人至匙睹,此知迂直之計(jì)者也瘩扼。”

行軍作戰(zhàn)垃僚,并不是火星撞地球圖一時(shí)痛快集绰。部隊(duì)的運(yùn)動(dòng),目標(biāo)的完成谆棺,并不是兩點(diǎn)一線的線性思維栽燕。正面,永遠(yuǎn)是對(duì)方設(shè)防最嚴(yán)密的所在改淑,因此碍岔,多跑幾步路,從對(duì)手的側(cè)后發(fā)起沖擊朵夏,反而

是最容易實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的路徑蔼啦。

另一種情形,則是雙方向著一個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)對(duì)進(jìn)仰猖。比方說捏肢,雙方同時(shí)融到資,開始爭奪同一個(gè)市場的老大地位饥侵,這時(shí)候鸵赫,除了自己狂飆突進(jìn),還要想辦法利誘或是襲擾躏升,誘使對(duì)方轉(zhuǎn)移注意力辩棒,

這樣或能遲滯對(duì)手甚至達(dá)到后發(fā)先至的戰(zhàn)術(shù)效果。

舉個(gè)例子膨疏,星巴克顯然是咖啡館的翹楚一睁,也激發(fā)了包括麥當(dāng)勞、肯德基佃却、85℃在內(nèi)的無數(shù)趕超者者吁。不過,絕大多數(shù)競品最終只能望其項(xiàng)背双霍,為什么呢砚偶?很重要的一個(gè)原因批销,就是星巴克“說一

套做一套”的干擾戰(zhàn)術(shù)。我們對(duì)星巴克的印象是什么染坯?一杯香濃咖啡均芽。星巴克也是這么告訴全世界,他們的咖啡有多棒单鹿,但是當(dāng)你努力做一杯好咖啡時(shí)掀宋,卻忽略了星巴克更重要的強(qiáng)體驗(yàn):很

棒的音樂、很棒的店堂設(shè)計(jì)仲锄、很棒的衍生產(chǎn)品劲妙、很棒的店員。當(dāng)覺醒者開始優(yōu)化消費(fèi)情境時(shí)儒喊,沒有人告訴他們镣奋,星巴克每年大幾十億的贏利,其實(shí)來自于它的高提袋率怀愧、翻臺(tái)率而不是客單價(jià)

侨颈,店內(nèi)的文藝范兒是加速你入店買單的決定而不是讓你舒適到一坐一下午,比如芯义,星巴克店內(nèi)的高腳凳哈垢、板凳往往多過沙發(fā),包括音樂節(jié)奏的變化等等……星巴克扛拨,其實(shí)就是要你買完咖啡趕

緊喝耘分,要不干脆拎著走……

2、軍爭為利

打仗绑警,就是為了打贏求泰。因此,“兵以詐立待秃,以利動(dòng)拜秧,以分和為變者也。故其疾如風(fēng)章郁,其徐如林,侵掠如火志衍,不動(dòng)如山暖庄,難知如陰,動(dòng)如雷震楼肪∨嗬”

意思就是,用兵春叫,要以能否獲勝為唯一指向肩钠,根據(jù)敵我雙方的客觀情勢(shì)泣港,綜合運(yùn)用各種奇謀詭詐。而落實(shí)到行動(dòng)面上价匠,孫武提出当纱,好的計(jì)謀必須有過硬的執(zhí)行力,需要奔襲搶占時(shí)踩窖,部隊(duì)必須

不顧一切如風(fēng)急進(jìn)坡氯;需要放緩節(jié)奏時(shí),要徐徐展開洋腮,如森林一般陣型森嚴(yán)箫柳;攻城掠地時(shí),需如山火一般暴烈迅猛啥供;防御時(shí)悯恍,當(dāng)如大山巨石一般巋然屹立,風(fēng)雨不動(dòng)伙狐;需要隱蔽時(shí)坪稽,如烏云蔽日

行蹤難覓;一旦發(fā)動(dòng)會(huì)戰(zhàn)鳞骤,如雷霆萬鈞當(dāng)者披靡窒百。

孫武這用兵六勢(shì),可以說被后世兵家普遍視為錘煉部隊(duì)的理想境界豫尽。日本戰(zhàn)國時(shí)篙梢,名將武田信玄拜讀《孫子兵法》后,打造出當(dāng)世第一強(qiáng)兵美旧,并從《孫子兵法》中取“其疾如風(fēng)渤滞,其徐如林,

侵掠如火榴嗅,不動(dòng)如山”的四個(gè)尾字“風(fēng)林火山”作為軍旗妄呕,一時(shí)間橫掃天下。武田信玄也被稱為“甲斐之虎”嗽测、“戰(zhàn)國第一名將”绪励。

在這個(gè)部分,我們要明確一點(diǎn)唠粥,所有的謀略都是造勢(shì)疏魏,而要最后獲得貨真價(jià)實(shí)的勝利,還得靠部隊(duì)實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)斗力晤愧、執(zhí)行力大莫。華為手機(jī)這兩年冷不丁地聲譽(yù)鵲起,國內(nèi)外銷量日增官份,軍人出身

的任正非說過這樣一句話:“華為的產(chǎn)品也許不是最好的只厘,但那又怎么樣烙丛?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”羔味。而替任正非沖殺一線的河咽,是數(shù)量高達(dá)6000多人、大部

分是國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)生的經(jīng)過魔鬼訓(xùn)練的銷售隊(duì)伍介评,占華為員工總數(shù)的33%库北。

3、亂中取勝

百度李彥宏曾經(jīng)說過一番話们陆,百度原本斗不過谷歌寒瓦,如果不是谷歌撤出中國市場,百度不可能有今天坪仇。因此杂腰,最好的競爭策略,不是針尖對(duì)麥芒椅文,而是等待對(duì)手犯錯(cuò)喂很。

而孫武也有同樣的觀點(diǎn),“無邀正正之旗皆刺,無擊堂堂之陣”少辣,對(duì)手已經(jīng)拉開了架勢(shì),這會(huì)兒就別往槍口上撞了羡蛾。怎么辦漓帅?

一種是等〕赵梗“朝氣銳忙干,晝氣惰,暮氣歸浪藻。善用兵者捐迫,避其銳氣,擊其惰歸爱葵∈┐鳎”敵軍全神戒備,這股精神頭撐不了太久钧惧,一旦等他松懈下來暇韧,戰(zhàn)機(jī)就出來了。這是針對(duì)對(duì)方的士氣而言浓瞪。

第二招是搶占有利地形,耗巧婶∏洌“以近待遠(yuǎn)涂乌,以佚待勞,以飽待饑”英岭,通過有效的機(jī)動(dòng)湾盒,搶占先手,調(diào)度對(duì)手诅妹,讓對(duì)方開戰(zhàn)前先跑個(gè)馬拉松耗光氣力罚勾,接著再正式開打,自然是勝負(fù)立判吭狡。

反過來說尖殃,如果做不到這兩點(diǎn),那么戰(zhàn)機(jī)就不成熟划煮。怎么辦送丰,繼續(xù)對(duì)峙,否則就是浪戰(zhàn)弛秋,費(fèi)力不討好器躏。

另外,反過來說蟹略,我們能以這三條戰(zhàn)術(shù)原則追求勝利登失,對(duì)方也可以。所以挖炬,孫武又總結(jié)了幾條戰(zhàn)術(shù)禁忌:“用兵之法揽浙,高陵勿向,背丘勿逆茅茂,佯北勿從捏萍,銳卒勿攻,餌兵勿食空闲,歸師勿遏令杈,圍

師遺闕,窮寇勿迫碴倾,此用兵之法也逗噩。”

轉(zhuǎn)換為商業(yè)法則跌榔,孫武的提示就是:對(duì)方占據(jù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)地位异雁,不輕易正面沖突、強(qiáng)攻市場僧须;當(dāng)對(duì)方士氣正盛時(shí)不要去觸霉頭纲刀;對(duì)方放出收縮的風(fēng)聲,但是明顯還有一戰(zhàn)之力時(shí)担平,要小心對(duì)方

誘使我拉長戰(zhàn)線而后突然反撲示绊;對(duì)方散布假消息時(shí)锭部,不要人云亦云;對(duì)方已經(jīng)落敗時(shí)面褐,不要趕盡殺絕拌禾,不留余地,兔子急了也咬人展哭∨惹希總而言之,用兵要順勢(shì)而為匪傍,不要逆水行舟您市,更不要妄自

尊大肆意妄為。不管是戰(zhàn)爭還是商業(yè)析恢,都沒地方買后悔藥墨坚。

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