今天公司組織了30多個經(jīng)銷商到增城三英溫泉進行季度經(jīng)銷商活動蒲讯。季度活動是我們渠道工作的重要組成部分蹂季。
多年的渠道工作經(jīng)驗告訴我們色罚,象這種組織商家進行的游玩活動是非常高效的渠道開發(fā)與維護的形式追葡。
好處:
一预皇,效果好,因為我們的活動主要以出外住一天的短途游玩交流為主逮诲,如徒步帜平,出海,漂流梅鹦,泡溫泉等等裆甩,要住一晚,基本吃三頓飯(往往還吃宵夜)齐唆,一個早餐嗤栓,一到兩次的整體活動,而且在戶外箍邮,商家心態(tài)非常開放茉帅,溝通的點非常多,而且深入锭弊。所以溝通效果非常明顯堪澎。我們估計相當于日常拜訪的五到八次以上的效果!
二味滞,可以篩選合作意愿高的客戶樱蛤,因為要出外住一天,要發(fā)兩天時間桃犬,客戶要投入時間與精力刹悴,客戶除了被我的組織方式吸引外,還有與跟我們有合作的意愿攒暇,愿意發(fā)時間參與我們一與玩與交流。
三子房,經(jīng)濟效益明顯形用,要把握活動后黃金周(活動后一周要回訪跟進客戶),每次組織完活動后項目信息量都會增加证杭,而且往往都會有成交田度。容易制造行業(yè)影響力,因為內(nèi)的行業(yè)的人會討論解愤。同時為我們業(yè)務(wù)經(jīng)理日后的拜訪提供了話題镇饺。
所以出外交游互動的方式是開發(fā)與維護經(jīng)銷商的非常高效的手段。
注意事項:
一送讲,活動要新穎奸笤,商家要有興趣惋啃,要提供高附加值的信息給客戶,我們每次活動都會請一些對客戶有價值的嘉賓參與监右。比如這次邀請了做3D成影效果的朋友和公司合理避稅边灭,降低用工費用的朋友同行,為客戶提供有價值的信息與服務(wù)健盒。
二绒瘦,事后要及時跟進客戶,最好在一周內(nèi)回訪客戶扣癣。如果活動后不及時回訪客戶惰帽,活動效果會打很大折扣。