五十一，所以伤为，渠道為王
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》深度分銷
深度分銷策略咒循，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體叙甸，吸取每一處的微小流量颖医，匯聚成滔天大河。?深度分銷的大前提蚁署，是靠大量利潤養(yǎng)育和高定倍率便脊。
在我看來深度分銷做到了兩個更多
一、讓更多的人買到你光戈，二哪痰，讓更多的人因你獲利。所以頓時就懂了什么是渠道為王久妆。也懂了微商為什么能火起來晌杰，因為他層層分級，讓更多人的獲利筷弦，大家自發(fā)的去當市場的毛細血管肋演，自然的深度分銷，渠道為王了烂琴。
那么微商也不能光局限在線上了爹殊，可以到當?shù)兀ハ嚓P(guān)的商鋪談合作奸绷，這樣產(chǎn)品也能做到更好的深度分銷 梗夸。
五十二，你的團隊是狼還是羊?
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》銷售激勵
翠花号醉，上干貨反症。
概念：直接銷售
沒有渠道，營銷能力不足畔派，做不到深度分銷铅碍，如何賣貨出業(yè)績？如何把銷售變成虎狼之師线椰？
重賞之下必有勇夫胞谈，直接銷售必須有好的激勵機制。
激勵銷售的兩大流派：傭金派和獎金派
傭金派認為憨愉，銷售人員的收入呜魄，應(yīng)分為底薪+傭金。底薪是旱澇保收莱衩，傭金則是銷售額的一個比例爵嗅。比如，底薪3000元笨蚁，提成5%睹晒。那么趟庄，如果銷售員賣了1萬元，就能拿5%伪很，也就是500元提成戚啥，總收入3500元。如果賣了10萬呢锉试，就能拿5000元提成猫十，收入可達8000元。?
傭金派的方法看似簡單粗暴呆盖，但非常有效拖云。激勵相容，能燃起大家的斗志：賣越多应又，分越多宙项。
但傭金派也有兩個問題。
第一株扛，無法對市場的貧瘠富裕尤筐，區(qū)別對待。比如洞就，在上海賣化妝品盆繁，可能就是比青海好賣。按銷售額拿傭金旬蟋，那就沒人去青海開拓市場了油昂。每個人都會盡量“撿”客戶，而不是“挖”客戶咖为。
第二秕狰，無法判斷業(yè)績算是低稠腊，還是高躁染。10萬是這個地方的合理業(yè)績嗎？這個地方換個人架忌，是否能賣到30萬呢吞彤？
所以，很多機構(gòu)做大了以后叹放，都會加入“獎金派”饰恕。
獎金派的基本邏輯，是底薪+獎金井仰。
不同的任務(wù)不同的獎金埋嵌。
完成不同的額度，拿不同的獎金
運用：底薪+獎金+傭金的“雞尾酒療法”
公司給銷售還是要定指標俱恶，比如10萬雹嗦，然后確定一個獎金包范舀，比如5000元和一個提成比例，比如10%了罪。如果銷售完成了6萬元锭环，不到10萬的指標，那么泊藕，按比例拿獎金辅辩，可得3000元。但如果賣得超過10萬元娃圆，比如16萬元玫锋，則10萬元銷售指標對應(yīng)的5000元獎金全得。此外踊餐，額外的6萬銷售額景醇，按照10%拿傭金，再得6000元提成吝岭。他就一共可得3000元底薪三痰，加5000元獎金，加6000元傭金窜管，共1.4萬元散劫。
這種雞尾酒式的激勵制度，兼顧了底薪幕帆、傭金获搏、獎金這3種方式的特點，被越來越多的機構(gòu)接受失乾。
小結(jié)：底薪+獎金+傭金之外常熙，還要加上一個行為指標
于是，在這三者之外碱茁，很多機構(gòu)又加上了一些行為指標裸卫，比如用新客戶相對于老客戶的比率，衡量是否不斷擴大到新市場纽竣；用利潤指標墓贿，衡量是否大出血式銷售；用客戶滿意度蜓氨，衡量是否只在乎短期利益聋袋；用銷售人員流失率，衡量團隊是否可持續(xù)經(jīng)營穴吹。
五十三幽勒，零售業(yè)的大趨勢
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》全渠道營銷
整個商業(yè)，分為創(chuàng)造價值和傳遞價值兩個過程
過去港令，信息流啥容，就是看東西棘钞，資金流，就是付款干毅，物流宜猜，就是大包小包拎回家，都是在超市里完成的硝逢。
但天貓通過掃碼購的方式姨拥，讓你在超市里完成了信息流的獲取，卻通過天貓下單渠鸽，截獲了資金流叫乌，并用快遞給你補齊了物流。立刻徽缚，所有的超市憨奸，都變成了天貓的線下體驗店。
全渠道營銷凿试，就是利用最新的科技和最有效的手段排宰，把信息流、資金流那婉、物流重新高效組合板甘，用一切可能的方法，接觸消費者详炬。
全渠道營銷盐类，就是通過重新組合信息流、資金流呛谜、物流的方式在跳，把一切和消費者的觸點，發(fā)展為渠道隐岛，有機統(tǒng)一的經(jīng)營猫妙。
線上與線下結(jié)合的全渠道營銷方式：會員店和體驗店。會員店礼仗，是從線上獲得客戶吐咳，反哺線下逻悠；體驗店是從線下獲得客戶元践，反哺線上。
五十四童谒，請離消費者更近一點
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》社區(qū)商務(wù)
為什么電商都在走進社區(qū)单旁？因為物流再快，快不過家門口饥伊，所以社區(qū)商務(wù)開始火了象浑，蘇寧小店蔫饰、國安社區(qū)、順豐“嘿客”……
離消費者越近愉豺，越有競爭優(yōu)勢篓吁，線上線下相結(jié)合，線上下單蚪拦，家門口取貨或者是送貨杖剪，滿足用戶快和高效的需求，這就是死守最后一公里的意義驰贷。因為真正的零距離盛嘿，是渠道的終極競爭。
五十五括袒，你是不是永遠在清庫存
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》反向定制
傳統(tǒng)銷售很大的一個問題就庫存太多次兆，尤其是電商，受廣告影響因素太大锹锰，而廣告效果也是不穩(wěn)定的芥炭，經(jīng)常換來一大堆庫存。
想根治庫存恃慧，可以使用反向定制蚤认。
反向定制，就是通過柔性生產(chǎn)的技術(shù)糕伐，實現(xiàn)大規(guī)模個性化生產(chǎn)砰琢，把工業(yè)化的效率，和個性化的體驗良瞧，結(jié)合起來的一種從用戶訂單陪汽，觸發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式。
第一褥蚯，反向定制的前提挚冤，是模塊化。
第二赞庶，反向定制的技術(shù)训挡，是柔性化。
那么線上的產(chǎn)品怎么弄歧强？可以預(yù)售澜薄。
