1除嘹、商販一：老太太問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”岸蜗。老太太搖搖頭走開了（只講產(chǎn)品賣點尉咕，不探求需求、都是無效介紹散吵，）
2龙考、商販二:老太太問:“你蘋果什么口味的？”商販措手不及“早上剛上的貨矾睦，沒來得及嘗嘗晦款，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走（對產(chǎn)品了解一定是親自體驗感受出的才是賣點枚冗。）
3缓溅、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果赁温，我這里種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”坛怪。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”股囊。
(客戶需求把握了袜匿，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會稚疹，屬于客戶自主購買居灯，自然銷售不能將單值放大）
4、商販四：這時她又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的内狗，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說怪嫌。商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太說：“兒媳婦兒懷孕了柳沙，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊岩灭，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維赂鲤，拉近距離）
幾個月以前噪径，這附近也有兩家要生孩子柱恤，就是來我這里買蘋果，（講案例熄云，第三方佐證）
您猜怎么著?這兩家都生了個兒子膨更，（構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬） 你想要多少? （封閉提問缴允，默認成交荚守，適時逼單 ，該出手時就出手）我再來兩斤吧练般。
老太太被商販說的高興了（客戶的感覺有了矗漾，一切都有了）。商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃薄料，酸甜還有多種維生素敞贡，特別有營養(yǎng)（連單，最大化購買摄职，不給對手機會）誊役，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧谷市』坠福” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆迫悠，實在太有福氣了!（適度準確拍馬屁鹏漆，不要拍到馬蹄子上）
”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨创泄，天天賣光艺玲，保證新鮮（將單砸實，讓客戶踏實）鞠抑，要是吃好了饭聚，讓老太太再過來（建立客戶黏性）。
老太太被商販夸得開心搁拙，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果秒梳，滿意的回家了。（老客戶轉(zhuǎn)接新客戶感混，客戶滿意，實現(xiàn)共贏＠窳摇）
