????????今天是第二次觀看余世維老師的視頻了搂擦，很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)給這么個(gè)視頻讓我剛真正踏入銷售圈找到? ?了一些方向感。分享的一些列的都是干貨哗脖，說的形象生動(dòng)瀑踢，而且很有道理。
? ? ? ? 之前對(duì)于銷售和營銷就是意思層面上的銷售才避，只負(fù)責(zé)把東西賣出去就行橱夭，但不知道，作為銷售和營銷桑逝，都是有這么多的學(xué)問和方法棘劣。
我記得非常深刻的一個(gè)問題就是 作為一個(gè)銷售人員，推銷產(chǎn)品? 能說到“性質(zhì)”楞遏、“特色”茬暇、“利益”全部說出來是一個(gè)非常成功的營銷∈孜簦現(xiàn)在我們就是最基礎(chǔ)的，就是把公司產(chǎn)品性質(zhì)說出來糙俗，最多的就是說出點(diǎn)特色勒奇。說到利益的就非常少了。所以做什么事情都是有方式方法巧骚，做什么事情也都是要像個(gè)做事情的樣子赊颠，這就是說到昨天的專業(yè)職業(yè)化。現(xiàn)在自己反思下劈彪，我們之前做的基本都是停留在產(chǎn)品的性質(zhì)這一方面竣蹦，我們要學(xué)習(xí)的還有很多，要把公司產(chǎn)品把這類的性質(zhì) 特色和利益分析出來沧奴。昨天余世維老師推薦的2本書《中國企業(yè)家》和《經(jīng)營雜志》痘括，我想我們也要去看看，開拓下自己的思維扼仲。
? ? 還有就是我們就是作為銷售就是要和余世維老師說的那樣远寸，幫客戶買東西，這才是最好的銷售屠凶。因?yàn)槲覀冞@樣做才會(huì)顯得專業(yè)職業(yè)化驰后。這樣直接幫客戶解決問題，讓自己和客戶雙贏矗愧，這才是最好的結(jié)果 也是最棒的營銷灶芝。我們現(xiàn)在做的還仍然達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，反思自己唉韭，我沒達(dá)到這樣營銷就是我們對(duì)自己的產(chǎn)品還不夠的熟悉夜涕，對(duì)營銷還不夠職業(yè)化。我們還需要不斷的學(xué)習(xí)和對(duì)銷售的經(jīng)驗(yàn)的積累属愤。其實(shí)幫客戶解決問題就是解決自己的問題女器。幫助他人就是幫助自己。
還有就是我們要一個(gè)職業(yè)化的工作形住诸，我想我們現(xiàn)在還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠的驾胆，職業(yè)化的形象可以帶給客戶專業(yè)職業(yè)化，讓客戶對(duì)您的人和公司的產(chǎn)品更有安全感贱呐。對(duì)客戶有責(zé)任心丧诺，這也是一個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)的專業(yè)化。為什么在中國很少公司做不到這點(diǎn)奄薇，東西賣了就沒啥問題了驳阎，再次找他們要求服務(wù)那就很難了，也許正是這點(diǎn)我們中國的公司也許做贏國外的公司吧。對(duì)照余世維老師的視頻我找出了自身的很多缺點(diǎn)呵晚，我們要學(xué)習(xí)的還有很多蜘腌。
