智能社會(huì)-對(duì)話小米和聯(lián)想
高金波? 高金波2020? 昨天
對(duì)話小米
小米：華為把訂單都拿走了，我們怎么辦涩僻？這對(duì)我們不公平缭召。
工程師：你們覺得依靠簡單營銷真能獲得市場主導(dǎo)權(quán)嗎？價(jià)格戰(zhàn)傷害的不僅是三星逆日，更是中國制造的研發(fā)能力嵌巷。所以，為什么不能合作呢室抽？
小米：怎么合作搪哪？
工程師：去找華為談，成立聯(lián)合企業(yè)坪圾，通過聯(lián)合降低財(cái)務(wù)成本晓折、營銷成本、渠道成本兽泄，攤薄研發(fā)成本漓概，節(jié)省的成本會(huì)自然轉(zhuǎn)化為利潤，而可持續(xù)獲利又是研發(fā)獲得實(shí)質(zhì)性突破的關(guān)鍵病梢。同時(shí)胃珍，合作還可以消除低水平重復(fù)建設(shè)部分的成本梁肿，經(jīng)濟(jì)自由的消費(fèi)者需要的不是包裝和營銷，而是需要蘋果級(jí)別的高性能的智能產(chǎn)品觅彰。
小米：占據(jù)主動(dòng)位置的華為愿意與我們合作嗎吩蔑？
工程師：在傳統(tǒng)市場，華為與小米合作的概率很低填抬，因?yàn)殡p方都身不由己烛芬。但在智能市場中，合作的概率很高飒责，因?yàn)槲磥砜沙掷m(xù)的訂單已經(jīng)使華為成為谷歌一樣“經(jīng)濟(jì)自由”的公司赘娄，使華為可以像谷歌一樣的創(chuàng)新與思考問題。
小米：WHY?
工程師：預(yù)付款機(jī)制會(huì)使華為成為自動(dòng)提款機(jī)式的企業(yè)读拆，利潤是提前鎖定的擅憔。利潤以外的預(yù)付款可以提前支付給供貨商，從而使整條產(chǎn)業(yè)鏈資金使用的效率達(dá)到奇點(diǎn)檐晕，即資金使用成本降至零暑诸。全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)自由度的提升會(huì)帶來研發(fā)能力和質(zhì)量獲得躍升，這是華為挑戰(zhàn)蘋果的基礎(chǔ)辟灰。
當(dāng)華為準(zhǔn)備挑戰(zhàn)蘋果个榕，華為首先就要完成國內(nèi)的并購。市場發(fā)展的終點(diǎn)是統(tǒng)一芥喇、透明西采、開放。統(tǒng)一從企業(yè)層面來說就是壟斷继控，你可以看美國市場械馆，蘋果、谷歌武通、FaceBook是不是全部是高度壟斷的霹崎？如果中國市場不能完成統(tǒng)一，那么冶忱，華為也好尾菇，小米也好，抑或其他品牌都很難走出國門囚枪。
小米：如果是我們合并派诬，是我們主導(dǎo)，還是華為主導(dǎo)呢链沼？
工程師：小米是小米人的兒子默赂，華為是華為人的兒子，雙方的目的是讓自己的孩子茁長成長括勺，青春永駐缆八。當(dāng)合作可以讓華為和小米兩個(gè)品牌獲得永駐的青春谒臼，主導(dǎo)還真的重要嗎？
小米：按照你這個(gè)說法就沒有重要的事情了耀里？
工程師：當(dāng)然不是，重要的事情是“東風(fēng)西漸”，統(tǒng)一的華為去有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)蘋果，整合三星然低，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈归薛，突破核心科技，使每款華為的子品牌手形，都擁有超凡的質(zhì)量和使用體驗(yàn)。當(dāng)三星、蘋果被納入到華為旗下翰守，小米還會(huì)覺得委屈嗎？
小米：我們可以嗎疲酌？
工程師：為什么不可以呢蜡峰？當(dāng)14億中國人擁有超越美國人的購買力，當(dāng)中國人的經(jīng)濟(jì)自由度超過美國人朗恳，當(dāng)華為擁有充盈的零成本的現(xiàn)金和大規(guī)模應(yīng)用的需求湿颅，當(dāng)華為的自主研發(fā)獲得市場保護(hù)，那么粥诫，高通油航、因特、蘋果怀浆、谷歌除了與華為合作谊囚，還有更好的選擇嗎？按照傳統(tǒng)市場機(jī)制華為执赡、小米是0镰踏，蘋果、谷歌是1搀玖。在智能市場余境，華為是1，蘋果和谷歌是0灌诅。
小米：沉思芳来。
對(duì)話聯(lián)想
工程師：你好，聯(lián)想猜拾！我們第一部分的討論你有參與嗎即舌？
聯(lián)想：我看到了，我也看到了你和華為的討論挎袜，但利益都被華為拿走了顽聂，我們能分點(diǎn)啥肥惭？
工程師：智能教育開啟的是大智能市場，你們新收購的IBM服務(wù)器X86業(yè)務(wù)紊搪，可以為智能教育和相關(guān)的可追溯大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供服務(wù)蜜葱，如果聯(lián)想早期介入，這一市場將使聯(lián)想獲得較為豐厚的利潤和持續(xù)的訂單耀石。
聯(lián)想：這個(gè)提議不錯(cuò)牵囤，我們也只需將員工整合至智能教育預(yù)訂平臺(tái)之上嗎？
工程師：沒錯(cuò)滞伟。
聯(lián)想：等等揭鳞，我想到一個(gè)疑問，華為也在做服務(wù)器梆奈，是不是沖突野崇？
工程師：華為不可能獨(dú)享所有市場，它獨(dú)享了市場亩钟，華為重點(diǎn)分包的是未來訂單部分乓梨，因?yàn)槿A為的研發(fā)能力確實(shí)很強(qiáng)。
聯(lián)想：過去這些年径荔，我們一直在嘗試微創(chuàng)新督禽，比如看到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起，我們在做互聯(lián)網(wǎng)总处，比如看到蘋果做Ipad狈惫，我們緊隨其后推出了樂pad，別人推出智能手機(jī)鹦马，我們也做智能手機(jī)胧谈，看到眾籌風(fēng)生水起，我們也在做NBD（新板凳）荸频，搭建中國最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)菱肖，我們歡迎任何有想法，有本事旭从，有激情的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人加入NBD稳强。憑借聯(lián)想硬件研發(fā)、規(guī)模制造和悦、產(chǎn)業(yè)整合退疫、品質(zhì)管理的優(yōu)勢將Idea變成現(xiàn)實(shí)，我們推出了智能眼鏡鸽素、智能空氣凈化器等等褒繁，按理說新板凳和智能教育一樣是眾籌解決問題，為什么市場不認(rèn)可馍忽？
工程師：聯(lián)想始終在追時(shí)尚棒坏、追熱點(diǎn)燕差，IBM電腦到了聯(lián)想手中就變成了聯(lián)想，質(zhì)量的下降十分明顯坝冕。在中國所有企業(yè)都想當(dāng)老大徒探，聯(lián)想想做新板凳，華為再做明日合伙人喂窟，海爾做創(chuàng)客…..但這本身存在一個(gè)邏輯上的死點(diǎn)刹帕，那就是如果大眾接受多頭格局，必然需要注冊大量賬號(hào)谎替，并要記錄大量網(wǎng)址，每個(gè)人花費(fèi)10分鐘蹋辅，如果有100個(gè)品牌钱贯，消費(fèi)者僅注冊時(shí)間就要花費(fèi)1000分鐘，大約16個(gè)工時(shí)侦另。
因此對(duì)數(shù)億消費(fèi)者而言秩命，僅注冊一項(xiàng)就要花費(fèi)大眾數(shù)十億個(gè)工時(shí)，按照每個(gè)工時(shí)30元計(jì)算褒傅，僅注冊一項(xiàng)弃锐，大眾所需投入的成本就高達(dá)數(shù)百億。所以殿托，邏輯上大眾根本不允許大量企業(yè)網(wǎng)址并存的情況霹菊。
這就會(huì)出現(xiàn)各自為戰(zhàn)的所謂創(chuàng)新只有企業(yè)以大量現(xiàn)金推動(dòng)才能向前邁進(jìn)，一旦推動(dòng)停止支竹，消費(fèi)者會(huì)自然消散旋廷。聯(lián)想真正想?yún)⑴c創(chuàng)新，必然有真正的開放思維礼搁，放棄企業(yè)控制饶碘，選擇統(tǒng)一的大眾平臺(tái)，使大眾不需要持續(xù)的重復(fù)注冊馒吴，重復(fù)輸入網(wǎng)址扎运，浪費(fèi)時(shí)間。
“
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代饮戳，善于營銷的公司犯的最大錯(cuò)誤是：每個(gè)Idea都想做成一個(gè)平臺(tái)環(huán)境豪治，都會(huì)做一個(gè)新網(wǎng)站，都要做一遍新推廣莹捡，這自然再次使大眾所需花費(fèi)的時(shí)間出現(xiàn)指數(shù)增長鬼吵。所以，聯(lián)想選擇的機(jī)制本身在不斷“折騰”消費(fèi)者篮赢，消費(fèi)者自然沒有理由去支持聯(lián)想方式的創(chuàng)新齿椅，這是“新板凳”好看但不實(shí)用琉挖，不舒服，沒流量的原因涣脚。另外示辈，真正的智能化是以大眾需要為核心，聯(lián)想也好遣蚀，其他中國企業(yè)也好矾麻，大多放棄了中國用戶需要，而跟著美國去走芭梯，這又在邏輯上屏蔽了中國大眾的參與险耀。
”
聯(lián)想：我們還能將我們其他產(chǎn)品與服務(wù)寫入采購協(xié)議嗎？
工程師：我認(rèn)為不需要了玖喘，因?yàn)橹悄芙逃_啟會(huì)帶來消費(fèi)的一次升級(jí)甩牺，聯(lián)想在中國消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度決定，聯(lián)想可以成為這次升級(jí)的最大受益者之一累奈。聯(lián)想真正要做的事情是逐漸將聯(lián)想品牌重新恢復(fù)到IBM質(zhì)量級(jí)別贬派，迎接中國消費(fèi)升級(jí)的發(fā)生。另外澎媒，在全息筆記本搞乏、PC機(jī)領(lǐng)域應(yīng)該加速布局，提供聯(lián)想的軟硬件一體化家庭娛樂系統(tǒng)戒努，在3維軟硬件系統(tǒng)領(lǐng)域獲得實(shí)質(zhì)性的突破與領(lǐng)先请敦。第三，聯(lián)想可以參與預(yù)訂智能機(jī)器人軟硬件部分的研發(fā)储玫。
聯(lián)想：我們還能為智能教育做些什么冬三？
工程師：如果華為不去建設(shè)視頻教育平臺(tái)部分，聯(lián)想可以去做缘缚。如果聯(lián)想開展校園活動(dòng)勾笆，那么，聯(lián)想可以順便推廣智能教育理念桥滨，這會(huì)比推廣新板凳更加有效窝爪，因?yàn)橹悄芙逃梢宰寘⑴c者獲得明確的、巨大的利益支點(diǎn)齐媒，信息會(huì)以指數(shù)增長方式傳播蒲每。
