在內(nèi)容為王的時(shí)代味咳，越來越多的的新媒體營(yíng)銷部門開始把資源投入到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上。干貨文是內(nèi)容營(yíng)銷最重要的的一個(gè)手段，但也不是全部。教育型內(nèi)容是幫助用戶解決和產(chǎn)品相關(guān)痛點(diǎn)問題的內(nèi)容蹦浦，文章是其較為普遍的形式，它和干貨文在大部分情況下是可以相互代表的撞蜂，但干貨文并不等同于解決方案盲镶。因?yàn)橄M(fèi)者天生討厭被銷售，“從了解到自己的問題蝌诡，到搜索問題溉贿，再到最后的購(gòu)買。聰明的購(gòu)買者總是在一條條能夠解決問題的內(nèi)容中浦旱，找到支持自己購(gòu)買的線索宇色。”，這是教育型內(nèi)容/干貨文價(jià)值所在代兵。
不同類型教育型內(nèi)容重要程度不同尼酿，取決于營(yíng)銷目的和用戶轉(zhuǎn)化漏斗的整體結(jié)構(gòu)。在問題感知階段植影，需要提供白皮書型內(nèi)容裳擎，側(cè)重行業(yè)分析；信息搜索階段思币，需要垂直教程型內(nèi)容鹿响，側(cè)重知識(shí)分享；產(chǎn)品評(píng)估階段谷饿，需要演示型內(nèi)容惶我，側(cè)重產(chǎn)品演示；產(chǎn)品購(gòu)買階段博投，側(cè)重組合套餐绸贡、優(yōu)惠通知等促進(jìn)購(gòu)買的信息；購(gòu)買后評(píng)價(jià)階段毅哗，側(cè)重使用說明听怕、知識(shí)庫(kù)等幫助用戶使用產(chǎn)品的信息。
通用寫作工作流的順序并不是嚴(yán)格的虑绵，但每個(gè)步驟都要有：明確目的尿瞭，了解讀者，頭腦風(fēng)暴翅睛，撰寫提綱声搁，撰寫初稿和編輯潤(rùn)色。可以從隨心所欲地從任何一處開始自己的寫作捕发，用轉(zhuǎn)盤的方式跳脫流程疏旨，從而獲得高效率。
內(nèi)容創(chuàng)作的三段式結(jié)構(gòu)爬骤，頭：開頭吸引讀者充石，Attraction；正文要擴(kuò)展霞玄，Expansion骤铃；最后要總結(jié)，Conclusion坷剧。
頭：HRPS 模型
Hook（構(gòu)建懸念）：利用沖突制造懸念惰爬，激發(fā)讀者疑問和好奇，吸引讀者繼續(xù)閱讀惫企；
利用認(rèn)知沖突撕瞧。我們可以提出與人們認(rèn)知相沖突的事情陵叽，比如：「工作3年不如應(yīng)屆生，都是因?yàn)槟闾奥犜挕薄乖O(shè)置懸念丛版。讓讀者發(fā)出疑問巩掺。
利用驚人結(jié)論。我們可以引用帶有數(shù)據(jù)的驚人結(jié)論页畦，來引發(fā)讀者的好奇胖替。當(dāng)你寫一篇簡(jiǎn)歷技巧的時(shí)候，你可以在開頭說「對(duì)于大部分的招聘豫缨，閱讀一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間平均只有10秒」独令。
Resonance（引發(fā)共鳴）：利用用戶痛點(diǎn)問題，告訴讀者文章與他相關(guān)好芭，引發(fā)讀者共鳴燃箭；比如你寫新媒體運(yùn)營(yíng)如何入門，你就要說許多人在入門新媒體的時(shí)候總是遇到的各種問題舍败，從而來引起用戶的共鳴招狸。
Proof（構(gòu)建信任）：利用自己的故事，告訴讀者你的厲害之處瓤湘，與讀者構(gòu)建信任瓢颅；
表達(dá)你的相同境遇恩尾。我們可以用故事的形式來說出自己遇到過的問題弛说，把讀者帶入一個(gè)具體的場(chǎng)景。
展現(xiàn)你的結(jié)果翰意。自己在遇到困難后木人，通過講故事的方式來告訴讀者自己在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威性。并且要通過數(shù)據(jù)冀偶、圖片醒第、榮譽(yù)等技巧，來強(qiáng)化權(quán)威进鸠。
Summary（總結(jié)過渡）：整合全文稠曼，告訴讀者整個(gè)文章的結(jié)構(gòu)和邏輯，讓讀者清晰明白文章內(nèi)容客年，并過渡到正文霞幅。
總結(jié)：比喻聯(lián)系+邏輯呈現(xiàn)，先利用比喻做邏輯的聯(lián)系量瓜，再通過縱向或者橫向的維度呈現(xiàn)你的邏輯要點(diǎn)司恳。
過渡：表明寫作立場(chǎng)，過渡到正文
身：WWHE+Bridge/Transition
Why：重要性绍傲、意義+What：下定義+How：方法論+Example：舉例子
Bridge/Transition：開頭的過渡扔傅，中間的過渡
尾：Double C
Conclusion：對(duì)全文再進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)
注意事項(xiàng)耍共，重申邏輯，強(qiáng)調(diào)利益猎塞，根據(jù)文章需要組合使用
CTA：行動(dòng)呼喚
引導(dǎo)討論试读，引導(dǎo)行動(dòng)，其他引導(dǎo)
