概念：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合脖律，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化谢肾，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對(duì)比例的感知小泉，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感芦疏。
案例
場景一
同一款鬧鐘，A商店賣100元微姊，B商店賣60元酸茴，很多人會(huì)選擇花10分鐘的時(shí)間，從A商店到B商店去購買鬧鐘柒桑，來節(jié)省這40元弊决。
同一款名表，C商店賣6600元魁淳，D商店賣6550元飘诗，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元界逛，但很多人仍然會(huì)在C商店購買名表昆稿。
場景二
商家：買1000元的鍋，送50元勺子
買家：商家真夠小器息拜，贈(zèng)品這么廉價(jià)溉潭！在很多場合，人們對(duì)比例的感知更加敏感少欺，試試用換購的方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生劃算的感覺吧喳瓣！
商家：買1000元的鍋，花1元換購50元的勺子
買家：哎呦媽呀赞别，1塊錢拔飞隆！太劃算了仿滔！找到一個(gè)小的價(jià)格基數(shù)惠毁，展現(xiàn)一個(gè)大的優(yōu)惠比例，會(huì)讓消費(fèi)者有巨大的價(jià)值感崎页。
與1000元的鍋鞠绰、送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式飒焦，更容易打動(dòng)消費(fèi)者蜈膨。
場景三
200元的4G內(nèi)存條，顧客單獨(dú)購買的可能性很小牺荠，附加在電腦上翁巍，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元志电，電腦性能提升一倍曙咽，只需要多加200元，消費(fèi)者會(huì)覺得特別的劃算挑辆。
小結(jié)：運(yùn)用方法
第一例朱，促銷時(shí)，價(jià)格低的商品用打折的方式鱼蝉，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感洒嗤，而價(jià)格高的商品，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠魁亦。
第二渔隶，用換購的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺间唉。
第三绞灼，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣呈野，那相對(duì)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品低矮，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。
貴和便宜被冒，是相對(duì)的!
補(bǔ)充
保險(xiǎn)一般不會(huì)是一個(gè)保險(xiǎn)設(shè)計(jì)完后保障很全面军掂，一般都是一個(gè)主險(xiǎn)在附加一些附加險(xiǎn)，附加險(xiǎn)一般比主險(xiǎn)便宜很多昨悼，但確是對(duì)主險(xiǎn)的一種補(bǔ)完蝗锥。比如一般的重疾險(xiǎn)是保障重大疾病，年繳保費(fèi)費(fèi)用固定率触，繳費(fèi)20年终议。但是一般業(yè)務(wù)員會(huì)讓客戶附加醫(yī)療險(xiǎn)，費(fèi)用一般是重疾的1/5闲延，但是會(huì)對(duì)非重疾治療進(jìn)行補(bǔ)充痊剖，這樣就會(huì)給客戶一種特別全面、感覺很踏實(shí)的感覺垒玲。其實(shí)這兩個(gè)險(xiǎn)種是可以分開賣的陆馁，如果業(yè)務(wù)員先溝通醫(yī)療再反過來溝通重疾，基本上很多客戶重疾是不會(huì)購買的合愈。
