我目前運(yùn)營(yíng)的天貓店當(dāng)中，其中有一家主營(yíng)的是DIY陽(yáng)臺(tái)地板框往，因?yàn)楫a(chǎn)品主要鋪設(shè)在陽(yáng)臺(tái)的地面上，所以商品非常小眾需求不是很大闯捎，其次椰弊，我們的價(jià)格定位是全網(wǎng)的價(jià)格最高许溅，每平方330元-400元，這已經(jīng)是高端實(shí)木的價(jià)格秉版，在這樣的背景下贤重，我們依然把銷(xiāo)售額做到了全網(wǎng)第一，請(qǐng)?jiān)试S我介紹是如何通過(guò)《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的清焕。
一游桩。結(jié)果偏見(jiàn)：我們看到一個(gè)人成功，就認(rèn)為這個(gè)人之前做的都是對(duì)耐朴，但可能這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)恰恰成為他獲得更大成功的障礙借卧。
舉例說(shuō)明：這王健林是有一次在在電視訪談當(dāng)中，王健林談自己對(duì)于年輕人創(chuàng)業(yè)筛峭，以及夢(mèng)想的看法時(shí)铐刘，說(shuō)了這樣一段話(huà)：“盡管有句俗話(huà)‘心有多大舞臺(tái)就有多大’，但是這個(gè)心和舞臺(tái)是一個(gè)逐漸放大的過(guò)程影晓×常”這些創(chuàng)業(yè)的建議其實(shí)都是老生常談，可是在王健林大家說(shuō)來(lái)之家是心悅誠(chéng)服的挂签，但是同樣的話(huà)假如在一個(gè)工薪話(huà)說(shuō)出來(lái)疤祭，大家只會(huì)覺(jué)得夸夸其談，為什么呢饵婆？在大多數(shù)時(shí)候勺馆，對(duì)方之所以能信服我們不是我們說(shuō)的話(huà)有多大道理，而是能成為說(shuō)這話(huà)的人侨核。
電商應(yīng)用： 營(yíng)銷(xiāo)是其實(shí)是產(chǎn)生的信任的過(guò)程草穆，結(jié)果偏見(jiàn)只要有消費(fèi)消信任的對(duì)象為我們的產(chǎn)品背書(shū)，為我們的產(chǎn)品叫好搓译，客戶(hù)因?yàn)橄嘈艡?quán)威悲柱，自然就能相信我們的產(chǎn)品，這也是一為什么企業(yè)要請(qǐng)名星代言是一個(gè)道理些己。
二豌鸡。雞蛋理論：我們對(duì)于一個(gè)物品付出的勞動(dòng)或者情感越多就越容易高估感悟的價(jià)值《伪辏客戶(hù)熱衷于購(gòu)買(mǎi)宜家家居的半成品回家自己組裝涯冠。
舉例說(shuō)明：食品公司開(kāi)發(fā)出一種很方便的蛋糕粉，涵蓋了做蛋糕的所有材料怀樟，能省去客戶(hù)做蛋糕中打蛋清功偿、攪拌奶油等5個(gè)環(huán)節(jié)，做出來(lái)的味道也很好，而且大大節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間械荷，按道理來(lái)說(shuō)是非常競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)產(chǎn)品共耍，食品公司對(duì)此也非常有信心《窒梗可是市場(chǎng)對(duì)蛋糕粉的接收和程充卻很低痹兜，無(wú)論食品公司怎么改進(jìn)的配方也沒(méi)有用。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)研才發(fā)現(xiàn)預(yù)制的蛋糕粉配方齊全颤诀，太容易做字旭，家庭主婦損失了『親手做』的感覺(jué)，最后他們把蛋黃去掉崖叫，雖然制作難度增加遗淳，但是銷(xiāo)量反彈獲得增長(zhǎng)。70/30理論：70%的成品+30%個(gè)人添加物心傀，就能用最少的勞動(dòng)把工業(yè)化的食品屈暗，變成個(gè)性化美食。
電商應(yīng)用：傳統(tǒng)的地板和瓷磚都是客戶(hù)讓專(zhuān)業(yè)的施工師傅安裝脂男，自己是不需要?jiǎng)邮至搜眩覀兊牡匕鍏s是DIY地板，客戶(hù)可以自己拼裝完成宰翅，在這個(gè)過(guò)程中弃甥，客戶(hù)可以享受DIY的樂(lè)趣，經(jīng)過(guò)自己一番付出后裝好的地板汁讼，在客戶(hù)心理反而會(huì)更加完美淆攻，看著它仿佛就看著自己的孩子 。
PS:雞蛋理論其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用范圍非常廣掉缺，比如讓客戶(hù)自己制作蛋糕卜录，草莓園讓客戶(hù)自己摘草莓，農(nóng)家樂(lè)讓客戶(hù)自己做菜眶明，讓客戶(hù)自己做烤瓷，陽(yáng)臺(tái)種菜筐高，游戲內(nèi)測(cè)搜囱，裝修設(shè)計(jì)過(guò)程中讓客戶(hù)參予。
附店鋪地址：ruccazq.tmall.com
