談判舱权，這個詞貌似和我們普通人很遙遠，但其實現(xiàn)實生活中仑嗅，我們經(jīng)常與人談判宴倍，比如買東西砍價的時候，就是一種談判仓技。然而有些人讓步鸵贬，會讓對方得隴望蜀，步步緊逼脖捻；有些人讓步阔逼，卻能占了大便宜還讓人感覺你吃虧了。此話怎講地沮？
試想一下嗜浮，是不是見過或者就是你自己身上就有這樣的事情，買東西的時候摩疑，老板要價200危融，你砍掉100，老板說不行190未荒，你說110专挪，老板說不行不行，沒利潤了180賣片排，你說太貴120啦寨腔，以此類推，最后成交大概是150率寡。這種爬樓梯式的談判方式迫卢，最后成交彼此都不愉快，老板覺得虧了冶共，顧客覺得其實可以再占點便宜的乾蛤，大家都怕吃虧每界，怕自己一口氣加碼的幅度，萬一超出對方的預期家卖，就會讓人家撿到便宜眨层。同時呢，我們也怕自己上荡，在一開始的時候要是讓得太多趴樱，那么到了后來就會缺乏籌碼。
這種方式酪捡，我們可以給它一個形象的定義“擠牙膏”叁征，類似這樣的做法很多，不局限于講價逛薇。比如前段時間熱劇《歡樂頌》：故事女主角樊勝美被家里逼著要錢給弟弟讀書捺疼，每次都說自己沒錢，但是家里逼得緊了永罚，就湊出一點啤呼，然后說自己窮得吃泡面啦，結(jié)果家里繼續(xù)逼得緊尤蛮，她又拿出一點來媳友。以致于前面那些警告與聲明最后都會變得毫無意義斯议，毫無威脅性的产捞。
這樣的談判方式不僅使雙方不愉快，而且每次的讓步都是對上一次自己的給出的警告的打臉哼御，重要的是最后妥協(xié)的雙方也都覺得自己吃虧了坯临。
今天，學到一招大人物的談判方式叫：“跳崖式”讓步法恋昼，就是一開始呢我們一步都不退了看靠，等對方的壓力累積到了一定的程度后，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步液肌。
拿剛才舉的第一個例子挟炬，買東西砍價的時候，老板開價200嗦哆，顧客要100谤祖，老板就算心中有個讓步的度，也先忍著老速，堅定不讓步粥喜。等對方和自己磨久了，再一下子“啪”讓步50橘券！150賣了额湘。對方在神經(jīng)上就會有一種意外的感覺卿吐，前面他基本已經(jīng)默認你不會退步，你突然退步锋华，意外的得到讓人狂喜嗡官。那我問你，這時你還會厚著臉皮毯焕，說自己很想再減個5塊錢嗎谨湘？
是的，這就是跳懸崖的讓步芥丧。它包含了三個元素：
一紧阔，咬定你原本的底線，累積壓力续担，不輕易退讓擅耽。
二，出于某個特殊的原因物遇，你突然愿意松動乖仇，愿意一口氣做出大幅度的讓步。但也因如此询兴，這個特殊的退讓乃沙，是僅此一次的。
三诗舰，表示出態(tài)度警儒。說，在我已經(jīng)做出這么大的讓步后眶根，你再逼我蜀铲，哼，就有點欺人太甚了哦属百。
相比之下记劝，擠牙膏式的談判不僅讓步是在意料之內(nèi)，而且每次讓步都是對你自身人格的損壞族扰，讓人覺得你沒威信厌丑，自己打自己的臉，而跳崖式的讓步則讓雙方感到愉快渔呵，大家都爽快決定怒竿，都覺得自己賺到了。就像羅輯思維里的一句話：“意料之外的得到讓人狂喜厘肮，意料之外的失去讓人恐懼愧口。”這里取前半句类茂，在對方基本認定你不會讓步的情況下耍属，來一次意料之外的讓步托嚣，讓對方驚喜接受。
總結(jié)厚骗，
優(yōu)秀談判方式——跳崖式讓步法示启，
中心思想——堅持不讓步一段時間，讓后一次讓到底線领舰。
步驟——1夫嗓、累積壓力，堅持不讓步冲秽；2舍咖、找到某個獨一無二的理由；3锉桑、一次大幅度讓步排霉。
