? ? ? ? ?談判不是賭氣英妓，讓步總是難免挽放。在重要的談判場合，“擠牙膏”式的價(jià)格談判蔓纠，是遇到壓力就退讓辑畦，會(huì)讓對方得隴望蜀步步緊逼；由于每次退讓的幅度很小腿倚，讓對方無明顯感覺纯出，這種談判方式，哪怕最后你已經(jīng)給到對方你的底價(jià)敷燎，但對方可能并不會(huì)領(lǐng)情暂筝。
? ? ? ? ? 而“跳懸崖”式的價(jià)格談判，你表面上的讓步硬贯，卻能吃小虧占大便宜焕襟，談成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙贏。
? ? ? ? “跳懸崖”式的讓步法則關(guān)鍵三步：
? ? ? ? ? ?1.咬定不讓：咬定自己原本的底線澄成，堅(jiān)決不讓步胧洒。
? ? ? ? ? ?2.藉由某種特殊且不可復(fù)制的理由，一次性給出一個(gè)讓人有感覺的較大幅度的讓步：經(jīng)過一段時(shí)間的談判墨状，出于某個(gè)特殊的原因卫漫，你突然愿意松動(dòng)，作出大幅讓步肾砂，也正因?yàn)槿绱肆惺辏@個(gè)特殊的退讓是僅此一次。
? ? ? ? ? ?3.表明自己已經(jīng)盡力而為的態(tài)度
? ? ? ? ?“跳懸崖”式的談判中明顯有落差的讓步镐确，讓對方覺得應(yīng)該好好抓住機(jī)會(huì)包吝，“時(shí)不可失、機(jī)不再來”源葫，更能促成交易诗越。
? ? ? ? ?有一位學(xué)友的評論我覺得寫得特別好，貼出來：
? ? ? ? 我認(rèn)為這種談判方式適用于雙方已經(jīng)有一定程度了解或者對方有一定的購買合作意向息堂，或者我方產(chǎn)品具有比較強(qiáng)勢的地位的情形嚷狞。畢竟現(xiàn)在的競爭也是非常的激烈，所以使用“跳懸崖”式談判的時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵荣堰。
