每個(gè)公司的猛，都有業(yè)績(jī)非常顯赫的銷售冠軍耀盗，但是這些冠軍，他們是如何做到業(yè)績(jī)第一的呢卦尊，相信很多人都不知道吧叛拷。尤其是很多人在跟銷冠工作的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有什么特別之處岂却，跟自己干一樣的活忿薇，做一樣的工作，但是為什么你們之間差距怎么大呢躏哩，今天署浩，我就來(lái)揭秘銷冠背后的哪些不為人知的秘密。
我之前進(jìn)去公司的時(shí)候扫尺，兩個(gè)月就做到公司銷冠筋栋，四個(gè)月便連跳上級(jí)。這得益于我自己背后的努力器联。
第一步：剛進(jìn)公司的時(shí)候二汛，我跟領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)系都很好拨拓。公司同事分成兩派肴颊，一組干實(shí)事型，一組偷懶型渣磷。對(duì)此很多人的想法就是跟干實(shí)事型走進(jìn)一點(diǎn)婿着，可以吸取好的東西。而我進(jìn)去公司后醋界，我把之間的關(guān)系都處理好了竟宋。偷懶型的同事經(jīng)常開完會(huì)就去吃早餐。我有時(shí)候也會(huì)跟他們一起形纺，目的就是為了知道他們是怎么偷懶丘侠，但是業(yè)績(jī)依然做得好的。而實(shí)干型的同事逐样，我也跟他們套近乎蜗字，經(jīng)常單獨(dú)請(qǐng)教。這樣我便快速的了解了同事是如何開展業(yè)務(wù)的脂新。
第二步挪捕，我拜訪客戶的時(shí)候，對(duì)客戶進(jìn)行了分類争便，重點(diǎn)分為ABC類级零。這是按照銷量來(lái)分配的。分為之后自己重點(diǎn)攻克AB類滞乙。每天的時(shí)間都有限奏纪，很難把所有客戶都攻克了。
第三步：拜訪完客戶酷宵，我會(huì)給客戶建立一個(gè)檔案亥贸，記錄跟客戶的聊天內(nèi)容是什么，客戶有什么喜好浇垦，客戶對(duì)什么感興趣炕置。客戶的教育程度等等男韧，這些的目的是為了下次跟客戶見面有一個(gè)好話題暖場(chǎng)朴摊，也為了快速讓客戶記住我。
第四步是每周周五下午都會(huì)給客戶發(fā)一個(gè)周末愉快短信此虑，提醒他們周末該好好休息甚纲，如果是周六加班的客戶，告訴他們周末也要有一個(gè)好心情好好上班朦前。
第五步：拜訪客戶后知道客戶對(duì)什么比較感興趣介杆，下次去拜訪的時(shí)候鹃操，我有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)小禮品去送給客戶，這個(gè)小禮品是根據(jù)跟客戶聊天得知的春哨，送禮送到點(diǎn)子上荆隘，自然客情關(guān)系就好了。后面的合作就會(huì)比較輕松了赴背。
我是阿信椰拒，在銷售路上已經(jīng)走過(guò)十幾年，對(duì)銷售很感興趣凰荚，有很多話題值得我們一起探討與學(xué)習(xí)燃观。在創(chuàng)業(yè)、銷售便瑟、職場(chǎng)中有需要幫助的哥們缆毁，歡迎關(guān)注我創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)：tanyongxin16.人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑胳徽，機(jī)會(huì)也往往就隨之隨風(fēng)而逝了积锅！
我非常欣賞的一種思維方法，叫馬克波法养盗。它是很多職場(chǎng)房產(chǎn)高手包括阿里缚陷、王石任志強(qiáng)都在用的一種方法，是關(guān)于投資房地產(chǎn)往核、職場(chǎng)交際訓(xùn)練箫爷、如何尋找財(cái)富、如何錘煉銷售話術(shù)聂儒、如何給客戶做人情虎锚、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找衩婚，總之窜护，成功貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的非春！——馬克波法
