[打卡寶寶]：魏萍

?[打卡日期]：2019/08/16

[學(xué)習(xí)內(nèi)容??]：?水平營(yíng)銷

??[學(xué)習(xí)筆記](méi)：

4.6 案例：網(wǎng)咖

咖啡店和自助餐廳通常經(jīng)營(yíng)飲料震糖、咖啡愕贡、茶和三明治等眼姐，網(wǎng)吧可以銷售這類食品嗎论矾？

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)還沒(méi)有普及時(shí)驮宴，有人就想到了將上網(wǎng)和自助餐飲結(jié)合起來(lái)的新的商業(yè)模式——網(wǎng)咖球化。

網(wǎng)咖是指按照顧客消費(fèi)時(shí)間收費(fèi)的咖啡館秽晚，而不收取顧客消費(fèi)的飲料費(fèi)用。顧客可以在桌邊喝點(diǎn)飲料筒愚，并同時(shí)隨意使用桌上的電腦免費(fèi)上網(wǎng)沖浪赴蝇、收發(fā)郵件或與他人聊天。如此一來(lái)巢掺，顧客完全沒(méi)有必要約上他人一起去喝咖啡句伶，而是可以單獨(dú)前往，點(diǎn)上一杯咖啡之后陆淀，自由地享受與他人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交流考余。

如今網(wǎng)咖已經(jīng)非常流行，與以往收取顧客飲用咖啡或飲料所獲得的收入相比轧苫，新的模式使咖啡館每平方米所獲得的利潤(rùn)高出很多楚堤。

此外，與普通咖啡館不同的是含懊，顧客在網(wǎng)咖里逗留的時(shí)間越長(zhǎng)身冬，網(wǎng)咖的利潤(rùn)就越高。在一個(gè)普通咖啡館里岔乔，老板卻希望顧客喝完飲料之后快速走人吏恭，這樣才能騰出更多空位來(lái)接待新顧客。而在網(wǎng)咖里就不存在這個(gè)問(wèn)題重罪，因?yàn)榫W(wǎng)咖按顧客消費(fèi)時(shí)間計(jì)費(fèi)樱哼，每平方米的利潤(rùn)率都是可觀的。

拋開(kāi)對(duì)網(wǎng)咖經(jīng)營(yíng)模式的探討剿配，讓我們來(lái)想想搅幅，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)咖啡店或自助餐廳的企業(yè)，當(dāng)初應(yīng)該如何突破市場(chǎng)呢呼胚？如果運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和定位策略茄唐，企業(yè)或許能夠?yàn)槊朗臣一蚩Х葠?ài)好者設(shè)計(jì)出多達(dá)50種類型的創(chuàng)新；或者企業(yè)開(kāi)辦一間溫馨的酒吧，適合情侶或三五好友匯聚一起聊聊人生沪编，談?wù)劺硐牒襞瑁换蛘咂髽I(yè)想出快捷自助餐廳的概念，通過(guò)預(yù)付費(fèi)自助服務(wù)體系蚁廓，迅速為顧客提供服務(wù)访圃；或者企業(yè)考慮設(shè)置每桌超過(guò)10人以上的大型團(tuán)體自助服務(wù)？

但是相嵌，局限在固有的市場(chǎng)里思考腿时，誰(shuí)會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)呢？如果企業(yè)僅僅將思維停留在自助餐廳市場(chǎng)饭宾，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與定位是無(wú)法誕生“咖啡館+互聯(lián)網(wǎng)”的靈感的批糟。

4.7 案例：“當(dāng)兒童的教父”

多年以來(lái)，非營(yíng)利組織一直致力于通過(guò)籌款來(lái)緩解全球問(wèn)題看铆，例如徽鼎，消除第三世界的饑荒問(wèn)題，防治艾滋病以及預(yù)防自然災(zāi)害等弹惦。

然而否淤，一些捐助者對(duì)所捐款項(xiàng)的下落一無(wú)所知。很多捐助者僅僅知道自己為艾滋病基金會(huì)捐過(guò)錢肤频，但是他們更希望了解所捐助的資金是用于藥物購(gòu)買還是支付醫(yī)療費(fèi)用叹括。

因此算墨，有人提出幫助捐助者了解其捐助資金去向的辦法宵荒。“當(dāng)兒童的教父”活動(dòng)净嘀，就是捐助者可以直接向某一國(guó)家某一城市的指定兒童進(jìn)行捐助报咳。籌款組織會(huì)向捐助者提供其資助兒童的照片和姓名等信息挖藏。

受捐的兒童能夠獲得6～13歲所需的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)暑刃。

迄今為止，這項(xiàng)活動(dòng)成為有史以來(lái)最成功的募捐活動(dòng)之一膜眠。其成功之處在于岩臣，活動(dòng)所提倡的解決方案并不是出于國(guó)家需要的考慮，而是注重于具體的個(gè)人需求宵膨。受捐者是實(shí)名的架谎，捐助者能夠切實(shí)地感受到與受捐者緊緊相連的命運(yùn)。

其他大多數(shù)募捐活動(dòng)通常會(huì)向捐助者保證其捐助資金將用于重建家園和學(xué)校辟躏。然而谷扣，由于所需資源是來(lái)自眾多人的捐助，因而無(wú)法同時(shí)滿足眾多募捐者的要求捎琐。

“當(dāng)兒童的教父”活動(dòng)卻能讓捐助者加倍滿意会涎，因?yàn)榫柚卟粌H能夠看到孩子具體的模樣裹匙，而且清楚地知道受捐兒童所得到的資助形式。

4.8 案例：“老大哥”真人秀

在推出“老大哥”真人秀節(jié)目之前末秃，一般競(jìng)賽類電視節(jié)目的形式是邀請(qǐng)參賽選手進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答概页。節(jié)目的制作需要有參賽者、導(dǎo)演和劇本等蛔溃，通常這樣的節(jié)目會(huì)持續(xù)一兩個(gè)小時(shí)绰沥。

“老大哥”真人秀節(jié)目徹底改變了競(jìng)賽類電視節(jié)目的概念。這個(gè)真人秀節(jié)目沒(méi)有劇本贺待，沒(méi)有具體的競(jìng)賽規(guī)則徽曲，也沒(méi)有停頓。節(jié)目組將12人分隔在固定房間內(nèi)麸塞，由觀眾記錄并觀察他們的日常生活秃臣、舉止行為和性格特點(diǎn)，從中挑選出最喜愛(ài)的選手哪工。每周都將有一個(gè)參賽者淘汰出局（類似于阿加莎·克里斯蒂的懸疑小說(shuō)《無(wú)人生還》）奥此。

在很多國(guó)家，“老大哥”真人秀節(jié)目都是備受觀眾追捧的電視節(jié)目雁比，這個(gè)節(jié)目把真人秀演繹到了極致（類似電影《楚門的世界》稚虎，不同之處在于這個(gè)節(jié)目得到了參賽者的許可）。

那么其他的智力競(jìng)賽節(jié)目能否獲得同樣的成功呢偎捎？恐怕不行蠢终。

“老大哥”真人秀脫穎而出，真正創(chuàng)造了“電視競(jìng)賽+真實(shí)生活”的新模式茴她。

?[堅(jiān)持習(xí)慣?]：

?學(xué)習(xí)＋總結(jié)+減脂+讀英語(yǔ)+練字+耐心

[今日感悟?]：

加油(? ??_??)?