每天都會(huì)有類似的情景發(fā)生就谜，想象一下：你正計(jì)劃明天和團(tuán)隊(duì)談?wù)撗b修方案的平面調(diào)整挺益、準(zhǔn)備下半年升職加薪牲尺、回家還要和孩子確定興趣班的報(bào)名……凡此種種地来，生活就像是一個(gè)大的談判桌戳玫，你需要隨時(shí)和老板、客戶未斑、團(tuán)隊(duì)以及家人進(jìn)行溝通咕宿，可以說生活無處不在談判。

雖然說到談判蜡秽，有人會(huì)覺得是政府企業(yè)之間的事情府阀，但事實(shí)就是如此，當(dāng)你需要和別人進(jìn)行協(xié)商芽突，需要進(jìn)行利益或者價(jià)值交換的時(shí)候试浙，你就在談判。而談判能力是你所有溝通能力的總和寞蚌，包括傾聽能力田巴、表達(dá)能力、提問能力挟秤、說服能力等等壹哺。所以如此重要的談判力，還不趕快修煉成上神煞聪，助力職場(chǎng)發(fā)展斗躏！

這張1.0書單主要針對(duì)職場(chǎng)新人以及希望對(duì)談判進(jìn)行了解研究的伙伴逝慧，從談判技巧昔脯、策略和體系啄糙，從淺到深，一步步幫你熟悉談判云稚，了解過程隧饼，目的是搭建自己的談判框架。一起看看吧静陈。

1燕雁、君特內(nèi)心的懶豬狗：談判攻略

主人公是可愛的卡通形象君特，它代言了人們內(nèi)心世界里消極鲸拥、負(fù)面的天性拐格。書中以100幅漫畫對(duì)應(yīng)100篇連續(xù)的小文章，提供了與客戶談判的方法技巧刑赶，幫助我們巧妙應(yīng)對(duì)捏浊，自信展示，提高談判能力撞叨。

推薦理由：用卡通的形象和風(fēng)趣的對(duì)話金踪，讓新手了解基本的談判技巧，內(nèi)容通俗易懂牵敷，適合作為你的第一本談判書胡岔。

2、優(yōu)勢(shì)談判

談判大師羅杰·道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧枷餐，教會(huì)你如何在談判桌前取勝靶瘸，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了毛肋。

推薦理由：實(shí)用技巧大全奕锌！雖然出版已久，但通篇的技巧和案例村生，是所有新手繞不過去的一本書惊暴。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多談判書籍中都有這本書的影子趁桃。

3辽话、我想要的 你都會(huì)雙手奉上

如果從現(xiàn)在起，每次談判都能為你或你的公司創(chuàng)造10％的額外利潤(rùn)卫病，累積下來的成果將有多么可觀坝推　！作者是德國(guó)著名的商業(yè)心理談判專家蟀苛，引導(dǎo)你運(yùn)用談判技巧益咬，終結(jié)那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事帜平，并且得著自己真正想要的幽告。

推薦理由：本書比較系統(tǒng)的梳理了談判中涉及的“權(quán)力”梅鹦、“溝通”、“利益”三個(gè)方面的內(nèi)容和相互關(guān)系冗锁，應(yīng)用了較多“哈佛系”談判理論齐唆。對(duì)于新手而言，看過這本書就可以從了解單純的談判技巧上升到對(duì)談判體系的初步掌握冻河。本書的繁體排版可能會(huì)帶來一些閱讀障礙（可能也是一種樂趣~~）

4箍邮、哈佛經(jīng)典談判術(shù)（經(jīng)典版）

什么是談判專家？談判專家在思考談判策略叨叙、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同锭弊；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤；能在百戰(zhàn)百勝的同時(shí)還能維護(hù)自己的自尊擂错，擴(kuò)展自己的人脈廷蓉，提高自己的聲譽(yù)。本書就將與你分享他們的秘密马昙。作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼桃犬，這兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年。

推薦理由：在對(duì)談判體系有了初步了解之后行楞，可以通過對(duì)書中提出的“談判思維框架”概念的熟悉攒暇，進(jìn)一步確定自己的談判風(fēng)格，制定談判策略子房。同時(shí)形用，書中用很大的篇幅介紹了心理學(xué)在談判中的運(yùn)用，可以拓寬談判的視野证杭。

5田度、沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課

作者斯圖爾特?戴蒙德是世界一流的談判專家，他在沃頓商學(xué)院開設(shè)的談判課13年來一直被評(píng)為最受學(xué)生歡迎的課程解愤。通過對(duì)3萬多人的談判案例進(jìn)行研究镇饺，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)送讲、實(shí)踐性強(qiáng)的談判技巧奸笤。

推薦理由：當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多哼鬓。本書以課程為基礎(chǔ)监右，介紹了一整套適用于各類情境的談判策略：孩子和工作、旅行和購(gòu)物异希、商場(chǎng)健盒、政壇、人際關(guān)系、文化差異扣癣、愛人和伴侶惰帽、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，是談判的策略大全搏色。

6善茎、內(nèi)向談判力

?作者威廉?尤里是暢銷書《談判力》的聯(lián)合作者券册，長(zhǎng)年在美國(guó)哈佛大學(xué)主持“全球談判專題”的研究工作频轿。這是一本指導(dǎo)你如何將自身內(nèi)在力量轉(zhuǎn)化為溝通中必勝絕技的書籍，從非贏即輸?shù)诫p贏烁焙，只需全方位搞定自己航邢。

推薦理由：“當(dāng)你用一根手指指向他人的時(shí)候，別忘了有三根手指正對(duì)著自己骄蝇∩乓螅”這本書被稱為是“談判力”中缺失的第一課，我們?cè)谡勁兄型⒅貙?duì)外的策略九火，而忽視自己的內(nèi)向談判能力——你對(duì)自己的認(rèn)知程度赚窃、你與自己的交流能力。書中通過6個(gè)步驟成功塑造自我的內(nèi)向談判力岔激，是我們提升談判認(rèn)知的必讀書籍勒极。

好啦，六本書推薦完了虑鼎。今后我會(huì)繼續(xù)推薦談判類書單的2.0版辱匿，如果有需要，也可以按照談判的各個(gè)階段來推薦相應(yīng)書籍炫彩。歡迎大家關(guān)注我的談判課匾七。