回想下你每次回家取快遞的情況它匕，是不是快遞都放在小區(qū)樓下的便利店中展融？如果以后你家樓下有個(gè)京東的便利店，快遞放那里是不是放心多了豫柬？
幾天前告希，京東宣布將在全國(guó)建立100萬(wàn)家便利店，但并不是京東開(kāi)設(shè)烧给，而是將目前單打獨(dú)斗的夫妻便利店改造為京東掛牌的燕偶，京東將提供裝修、供貨础嫡、培訓(xùn)指么，但店面租金、運(yùn)營(yíng)都是有店主自己完成的榴鼎。
雖然京東說(shuō)這一百萬(wàn)個(gè)便利店有一半都開(kāi)在農(nóng)村伯诬，但也表示一半的資源也將用在城市中。這一波便利店增長(zhǎng)巫财，希望可以改變西安便利店市場(chǎng)的業(yè)態(tài)盗似。西安作為一個(gè)人口不小的二線城市，連鎖便利店遠(yuǎn)不如一線城市發(fā)達(dá)平项，7-11赫舒、全家、羅森等連鎖巨頭都沒(méi)有進(jìn)駐闽瓢，最大的連鎖是山西巨頭唐久便利号阿，除此之外，便是每一天鸳粉、提客等小型的本地品牌了扔涧。遍地開(kāi)花的還是「夫妻店」，無(wú)品牌届谈、無(wú)管理枯夜、無(wú)統(tǒng)一供貨，不說(shuō)便利店艰山，更像是小賣(mài)部湖雹。
在隔壁的成都，7-11 早就不是罕見(jiàn)的存在曙搬，各家便利店品牌之爭(zhēng)也非常激烈摔吏。而回頭看看西安鸽嫂，只得一聲嘆息。不過(guò)這也表示西安城市生活風(fēng)格的老舊征讲，超市的生意相當(dāng)火爆据某，老人、家庭的線下購(gòu)物幾乎都發(fā)生在超市诗箍，便利店只是「買(mǎi)煙買(mǎi)奶買(mǎi)泡面」的地方癣籽，并且一線城市動(dòng)輒24小時(shí)的營(yíng)業(yè)模式，在西安幾乎就是浪費(fèi)滤祖，這座城市除了幾個(gè)大學(xué)筷狼、夜店聚集地，其他地方都是沒(méi)有夜生活的匠童。
這樣便利店的貧瘠狀態(tài)埂材，其實(shí)正是京東便利店的機(jī)會(huì)，西安不潮流汤求，但網(wǎng)購(gòu)能力卻不容小覷楞遏，每個(gè)小區(qū)樓下的快遞代收點(diǎn)，都是人頭攢動(dòng)首昔，高峰期擠進(jìn)去也困難寡喝。如果樓下有了京東便利店，大部分用戶&快遞員應(yīng)該都會(huì)把京東快遞放在京東便利店里勒奇，這樣不僅會(huì)給網(wǎng)購(gòu)用戶更多安全感预鬓，也可以保證便利店的人氣。
另外赊颠，就是京東可怕強(qiáng)大的貨源格二，不論是西安本土的連鎖便利店，還是那些夫妻便利店們竣蹦，都只能給你留下「這有個(gè)買(mǎi)東西的地方」的印象顶猜，而非「我要去這里買(mǎi)東西」，而為何7-11痘括、全家們則可以有相當(dāng)多的擁躉长窄？差異就在售賣(mài)的貨品上，這些便利巨頭們?cè)缫呀?jīng)開(kāi)發(fā)出許多「只在本家售賣(mài)」的產(chǎn)品纲菌，特別是高利潤(rùn)的熟食領(lǐng)域挠日。而其他便利店們，只提供最普通翰舌，能在其他任何地方買(mǎi)到的快消日用品嚣潜。
但依托于京東龐大的貨源，你可以在常規(guī)的飲料椅贱、食物之外懂算，找到每個(gè)品類(lèi)中的「爆品」只冻，例如一般的便利店回?cái)[5種國(guó)產(chǎn)的洗潔精，而你可以只擺兩款计技，一款立白喜德，一款「AXE 斧牌」的日本進(jìn)口洗潔精，后者在天貓上常年穩(wěn)居進(jìn)口洗潔精類(lèi)銷(xiāo)量第一酸役，而在線下，只有京東渠道能進(jìn)到這樣的貨驾胆。就算周?chē)袔讉€(gè)進(jìn)口商品店涣澡，你的價(jià)格也可以占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
選品是電商經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵點(diǎn)丧诺，但大部分線下便利店還沒(méi)有注意到這點(diǎn)入桂，按理說(shuō)線下的有限的貨品空間才需要選品，但陳舊的經(jīng)營(yíng)模式根本沒(méi)注意到這點(diǎn)驳阎。而依托于京東抗愁，用每個(gè)品類(lèi)中的精品爆款來(lái)取代普通便利店里那些完全不起眼的日化、牙膏呵晚、電池產(chǎn)品蜘腌，就能做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
尤其在數(shù)碼產(chǎn)品方面撮珠，這是便利店偶爾會(huì)擺，但絕對(duì)不會(huì)用心的地方金矛，電池芯急、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線驶俊、充電器娶耍，這些產(chǎn)品都是居民們會(huì)偶爾購(gòu)買(mǎi)的。借助京東的貨源饼酿，你將商品全部換成小米系列榕酒，那么質(zhì)量就會(huì)好上不知道多少個(gè)檔次。用戶在急用數(shù)據(jù)線的時(shí)候故俐，能用差不多的價(jià)格在你的便利店里買(mǎi)到一根小米的 MFI 數(shù)據(jù)線奈应，他會(huì)記住你很久很久的。
選擇每個(gè)品類(lèi)中的爆款购披，可以讓便利店里的貨物種類(lèi)豐富杖挣，但沒(méi)有廢品，反而個(gè)個(gè)都是精品刚陡，這樣的貨品優(yōu)勢(shì)惩妇，就是連鎖店恐怕也難以抵擋株汉。
最后一個(gè)，這點(diǎn)還不清楚歌殃，就是京東是否會(huì)把線上玩不亦樂(lè)乎的促銷(xiāo)搬到線下來(lái)乔妈。京東商城靠著沒(méi)日沒(méi)夜的各種促銷(xiāo)信息，估計(jì)吸引了不少人上當(dāng)氓皱，購(gòu)買(mǎi)「并不優(yōu)惠的優(yōu)惠產(chǎn)品」路召。線上商城這樣做的原因很多人都懂，要是沒(méi)了各種活動(dòng)波材，商城不久一潭死水了嗎股淡？其實(shí)線下也是一樣的，雖然線下自帶「你回家路上能看到它」的流量廷区，但如果能有更多的活動(dòng)唯灵、促銷(xiāo)，引流能力也會(huì)大大提高隙轻，但是單打獨(dú)斗的小店很少能做起來(lái)活動(dòng)埠帕，而傳統(tǒng)的連鎖便利店一年活動(dòng)也就那么幾次。如果京東能夠組織玖绿，或者允許商家將線上的部分活動(dòng)放在線下來(lái)做敛瓷，會(huì)讓便利店的競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階。
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這樣的活動(dòng)你不會(huì)心動(dòng)么牢酵？
