（首頁）首先為什么選小牛呢派阱？

第一小牛不俗套株扛，可能很多人都還沒聽過护姆；第二他們作為互聯網思維的人做電動車蝗砾，本身就有一種“重新定位”電動車的感覺先较；第三這是一個startup的公司，離大家很近悼粮，所以舉例會感覺比較恰當闲勺。

（第一頁）FUN—一群有趣的年輕人打造這個時代的車（這句話給人的初始感覺就包含了幾個關鍵詞：有趣、年輕扣猫、時代菜循；這些詞配了這幅圖，其實大家很容易就能夠看出來這個品牌所傳達的定位申尤。）

（第二頁）任何創(chuàng)業(yè)首先得看創(chuàng)始人癌幕，這個人過去的履歷可謂豐富，但好像都錯過了最好的賺錢的機會昧穿。聰明勺远、管過大公司、又很擅長技術时鸵、干過投融資胶逢，這些標簽支撐著他的創(chuàng)業(yè)一定不是件簡單的事情。

（第三頁）創(chuàng)始人的定位更加突出了一個字“NIU攀吻保”初坠，首先他自己就很牛，然后又給年輕人做了一個充滿牛勁的電動車彭雾，意味與年輕人共勉碟刺，非常符合這個時代的特征。起名很重要薯酝，品牌名和公司名亦如此南誊。

（第四頁）我把過去的所有媒體的文章仔細讀了一遍，抓出了這些關鍵詞蜜托，包含了別人對他的評價∶股模看完我第一時間就想到了正在讀的“硅谷鋼鐵俠”里的埃隆·馬斯克橄务，他從小就很偏執(zhí)，但同時非常聰明穴亏，年輕時獲得了人生的財富自由蜂挪，進而開始追求做點顛覆的事情重挑。當然李一男比不上馬斯克，只是像~

（第五頁）Style—紅色的小牛是經典款棠涮，小牛電動車找到差異化細分谬哀，定位自己在這個品類的獨特性，進而占領消費者的心智严肪。

（第六頁）視頻想了各種辦法都沒下載下來史煎，但真的推薦大家回去在愛奇藝里搜索小牛電動車查看視頻，廣告拉近了人與商品的距離驳糯，感受不同類型的人都可以有自己的追尋篇梭。

（第七頁）產品細節(jié)開始，小牛牛逼的定位后不得不說產品酝枢。大能量是買電動車可能最關心的話題恬偷，小牛用1560wh超大電量沖鋒，10kg低于大多數品牌的電瓶帘睦，5年更是超出水平袍患。當然不知道能不能真的做到~

（第八頁）強調快，因為年輕人時間觀念很強竣付，他們希望更簡單快速诡延。

（第九頁）電機是電動車的核心，小牛選擇了BOSCH電機就意味著電機是高水平的卑笨，有國際大品牌背書孕暇，動力系統(tǒng)牛不可耐。

（第十頁）說實話我也看不懂赤兴，但是看著就牛逼妖滔，液壓雙碟剎就感覺很專業(yè)，安全這個事情一旦覺得很專業(yè)桶良，就一定程度上贏得信任了座舍。

（第十一頁）EBS電子剎車系統(tǒng)，主要強調縮短剎車距離陨帆，這個買車的時候別人不強調可能不會關注曲秉，但是拿意外事故來說服客戶的話，很多人還是會特別思考和注意的疲牵。同時還能回收動能承二，感覺比其他電動車省電。

（第十二頁）Smart—電動車+數據+app感覺買的值了纲爸。用數據可以記錄你的騎行習慣亥鸠，有不正確的地方還可以反饋給自己。APP還能更好的管理電動車，會有一種很cool的感覺负蚊，這在汽車行業(yè)存在神妹，但一個小小的電動車也能這么干，還是聽打動白領心智的家妆。

（第十三頁）試駕的賽場鸵荠，一看就是比較專業(yè)，而且有一種大牌的感覺伤极。因為在我們的認知里蛹找，只有大品牌才搞試駕∷芑模或者說他們的試駕才有人有興趣熄赡。 小牛時刻強調：我其實是一個“大品牌”

（第十四頁）科技感（lite、C齿税、S彼硫、Pro）很熟悉？對凌箕，這完全就是參考蘋果的命名標準拧篮，pro是最貴的，s肯定比c貴牵舱，非常符合邏輯串绩。小牛就是想讓你聯想，我和Apple一樣cool

（第十五頁—第十九頁）選擇了5種不同風格的年輕人芜壁，然后他們的職位也正好不一礁凡，但他們有共同點，就是對自己的生活有追求慧妄，很上進顷牌。

（第二十頁）五個關鍵詞很重要，這個是廣告里傳達出來的關鍵詞塞淹，TECH窟蓝、SMART、FRIENDS（車主和產品的關系）饱普、FUN运挫、STYLE都有在產品中體驗出來，這些正是和第一頁的定位有個照應套耕，表示產品始終圍繞著年輕去講故事谁帕。

（第二十一頁）真正開賣不到1年時間，銷售額近億元冯袍，擁有1萬多名牛油雇卷，是一個startup公司的奇跡。

（第二十二頁）用戶關心的其實就這些點，電池充電的移動性关划、續(xù)航省電、外觀和價格翘瓮。但是每個細節(jié)做到位用戶才會覺得超值贮折，電池移動性和續(xù)航根本不是小牛的擅長，但我不能比別人差资盅，相反用行業(yè)質量最好的调榄。而外觀和價格是小牛可以控制呵扛，所以拿這兩張牌占領市場才是關鍵每庆。

（最后頁）

市場需求的挖掘；

品牌的傳達今穿，小牛是電動車名缤灵，電動車上用NIU、公司名稱叫牛電科技蓝晒、牛給人的感覺是力氣大腮出、紅色是牛的經典色，無不呼應著NIU的理念芝薇。

M1和N1的命名就很科技感胚嘲，tech的體現就是表示有科技感，發(fā)布會是科技公司干的洛二，36kr首發(fā)軟文也是科技公司干的馋劈，軟文中無不體現著顛覆，因為顛覆大多數出現在科技行業(yè)里晾嘶。

營銷上：這些關鍵詞都是軟文里找到的核心關鍵詞妓雾，在營銷上和自己的定位基本上保持一致，但又不缺少有趣的類比和夸大变擒，不斷強調用戶的心智說我是一個科技公司制造電動車君珠。

在電動車行業(yè)里，NIU是最有科技感的娇斑。在科技產品覆蓋的用戶里策添，電動車又是他們比較需要的。