? ? ? ? 經(jīng)常從書單中看到《影響力》，終于花了三天把它看完了舅世，文章很有邏輯旦委，帶著讀者一層層剖析看似簡單，但都蘊含很多心理學(xué)的現(xiàn)象雏亚。為了加深印象缨硝，今天給《影響力》做個簡單的讀后整理。
? ? ? ? 全書分為七章和一個尾聲罢低，分別是影響力的武器查辩、互惠、承諾和一致网持、社會認(rèn)同宜岛、喜好、權(quán)威功舀、稀缺萍倡、即時的影響力。
? ? ? 一日杈、影響力的武器遣铝，動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性佑刷，或聽到某種叫聲就對自己天敵呵護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應(yīng)在人類身上也有酿炸，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時瘫絮，我們會不假思索地做出反應(yīng)。之所以會這樣填硕，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了麦萤。
? ? ?二、 互惠扁眯，互惠原理認(rèn)為壮莹，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說姻檀，就是對他人的某種行為命满，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩于你绣版，你就應(yīng)該以恩情報之胶台，而不能不理不睬，更不能以怨報德杂抽。于是诈唬，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用了缩麸。
（一）正因為有了互惠體系铸磅，人類才成為人類。
?（ 二） ?“先施恩再乞討”杭朱。 ?
?（三） 政治是互惠原理發(fā)揮威力的另一個舞臺阅仔。?
（四） 一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感弧械。
??（五） ? 哪怕一件禮物讓人討厭到一有機會就扔掉的地步霎槐，也仍然管用，仍然可以拿來利用梦谜。 ??
?（六） 虧欠感讓人覺得很不舒服。
?（七）要是姑娘不為自己埋單袭景，而是讓男人給她買飲料唁桩，那么，不管是男的還是女的耸棒，都會立刻判斷此女有可能跟這個男人上床荒澡。
（八）它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)，由于接受了讓步有回報的義務(wù)与殃，人們就樂意率先讓步单山，從而啟動有益的交換過程碍现。
（九）假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個請求，為了增加獲勝的概率米奸，你可以先向我們提一個大些的請求——對這樣的要求昼接，我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求以后悴晰，你再提出一個稍小的要求慢睡，這個要求才是你真正的目標(biāo)。
（十）先接觸到大件商品的價格铡溪，之后再看到不那么貴的商品漂辐，后者的價格會在對比中顯得更加便宜。
（十一）人要是對契約的條款感到負(fù)有責(zé)任棕硫，自然就會更樂意遵守這一契約髓涯。
三、承諾和一致哈扮，承諾和一致原理認(rèn)為纬纪，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力灶泵，迫使我們的言行與它保持一致育八。在這樣的壓力之下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前地決定是正確的赦邻。
（一）一旦做出艱難地選擇髓棋，人就很樂意相信自己選對了。事實上惶洲，我們所有人都會一次次地欺騙自己按声，以便在做出選擇之后，堅信自己做得沒錯恬吕。
（二）機械地保持一致還有第二點吸引力签则，它更容易令人避免誤入歧途。
（三）商人做小生意幾乎都不是貪圖利潤铐料，而是要建立承諾渐裂。
（四）在接受瑣碎請求時務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因為一旦同意了钠惩，它就有可能影響我們地自我認(rèn)知柒凉。它不僅能提高我們對分量更大地類似請求地順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應(yīng)地小要求毫不相關(guān)地事情篓跛。
(五）這些組織發(fā)現(xiàn)膝捞，只要人們把承諾寫在紙上，就會出現(xiàn)神奇地事情：他們當(dāng)真會照著寫地去做愧沟。
（六）公開承諾往往具有持久地效力蔬咬。
（七）每當(dāng)一個人當(dāng)眾選擇了一種立場鲤遥，他便會產(chǎn)生維持它地動機，因為這樣才能顯得前后一致林艘。
（八）人會更忠于自己公開決定盖奈。
（九）費盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人北启，對這件東西往往更為珍視卜朗。
（十）對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團隊來說，入會活動的艱辛能帶來一項寶貴的優(yōu)勢咕村，這種優(yōu)勢场钉，是該團體絕不愿輕易放棄的。
（十一）對于我們希望孩子真心相信的事情懈涛，絕不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ龉渫颍V賂和威脅的壓力只會讓孩子暫時順從我們的愿望。
（十二）先給一個人甜頭批钠，誘使人做出有利的購買決定宇植。而后，等決定做好了埋心，交易還沒最終拍板指郁，賣方巧妙地取消了最初地甜頭。
四拷呆、社會認(rèn)同闲坎，社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時茬斧，我們會根據(jù)別人地意見行事腰懂，尤其是當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看別人在某種場合做某件事项秉，我們就會斷定這樣做是有道理的绣溜。
（一）一般來說，在我們自己不確定娄蔼、情況不明或含糊不清怖喻、意外性太大地時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的岁诉。
（二）周圍有其他人可以幫助的人罢防，單個人要承擔(dān)的責(zé)任就減少了。
（三）多元無知效應(yīng)似乎在陌生人里顯得最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現(xiàn)得優(yōu)雅而成熟唉侄，又因為我們不熟悉陌生人的反應(yīng)，所以野建，置身于一群素不相識的人里面属划，我們有可能無法流露出關(guān)切的表情恬叹，也無法正確地解讀他人關(guān)切的表情。
（四）一般而言同眯，在需要緊急救助的時候绽昼，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況须蜗，搞清楚自己的責(zé)任硅确。
（五）每條自殺新會殺掉58個本來能夠活下去的人。
（六）認(rèn)識機械的照著社會認(rèn)同原理做的明肮。
（七）當(dāng)我們采納群體證據(jù)時菱农，有必要周期性地四處看看。
五柿估、喜好循未，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛地人所提出地要求，對于這一點秫舌，恐怕不會有人感到吃驚的妖。令人吃驚地是，有些我們完全不認(rèn)識地人卻想出了上百種方法利用這條簡單原理足陨，讓我們順從他們的要求嫂粟。
（一）請求者還有另外利用相似點增加好感及順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。
（二）所以我建議要特別的當(dāng)心那些聲稱“跟你一樣”又對你有所求的人墨缘。
（三）利用“喜歡我們”這一微不足道的信息星虹，人們就能有效地誘導(dǎo)使我們還以好感、答應(yīng)請求飒房。
（四）我們總是相信別人地贊美之詞搁凸，喜歡上那些擅長說好話的人。
（五）由于熟悉會影響人的喜好狠毯，因此它對我們的各類決定都發(fā)揮了一定的作用护糖，包括選舉哪一位政客。
（六）有證據(jù)表明嚼松，以團隊為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)能緩解這種敵對狀態(tài)嫡良。
（七）根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來献酗，我們的公共形象也會顯得光輝起來寝受。
六、權(quán)威罕偎，權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為很澄，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會為了服從權(quán)威的命令做出一些完全喪失理智的事情來。
（一）我們知道判斷一個行為正確與否甩苛，跟它有沒有意義蹂楣、有沒有危害、公不公平讯蒲、符不符合通常的道德標(biāo)準(zhǔn)沒有關(guān)系痊土，只要它來自更高的權(quán)威，那就是對的墨林。
七赁酝、稀缺，“機會越少見旭等，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響酌呆，對失去某中東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力辆雾。
（一）不管什么東西肪笋，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了度迂√僖遥——G.K.切斯特頓
（二）對某種東西的恐懼似乎比對獲得同一種物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力惭墓。
（三）獨家信息最能說服人坛梁。
（四）管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子腊凶。
（五）參與競爭稀缺資源的感覺划咐，有著強大的刺激性。
（六）渴望擁有意見眾人爭搶的東西钧萍，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)褐缠。
（七）在碰到稀缺資源加競爭的魔鬼組合時，務(wù)必小心謹(jǐn)慎风瘦。
八队魏、尾聲，正常情況下万搔，促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息胡桨，都可以引導(dǎo)我們做出正確的決策，這就是為什么我們在決策時頻繁瞬雹、機械地使用互惠昧谊、承諾和一致、社會認(rèn)同酗捌、喜好呢诬、權(quán)威以及稀缺原理的原因涌哲。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利馅巷。但現(xiàn)實中膛虫，大量的、極易偽造的信息被人利用钓猬，他們借此引誘我們做出機械的反應(yīng)并從中獲利，我們不得不防撩独。
